كيفية تسعير خدماتك كموظف مستقل أو مستشار

يعتقد معظم المستقلين والمستشارين أن مشكلة التسعير لديهم تكمن في العدد. إنه ليس كذلك. إنها الوحدة التي يبيعونها.

في اللحظة التي تبيع فيها ساعات العمل، تكون قد أنشأت مشروعًا تجاريًا يجعلك فيه التحسن أكثر فقرًا. تعرف على الاختصار الذي يحول مهمة مدتها ست ساعات إلى وظيفة مدتها ساعتان، وتنخفض فاتورتك بمقدار الثلثين. عشر سنوات من المهارة تضغط العمل وتقلص الفاتورة. هذه ليست مشكلة في السعر يمكنك حلها عن طريق تحصيل 200 روبية إضافية في الساعة. إنها مشكلة هيكلية فيما قررت بيعه.

معظم المستقلين والمستشارين أقل من السعر. في كثير من الأحيان بشكل سيء. إنهم يتقاضون رسومًا مقابل وقتهم عندما يتعين عليهم تحصيل رسوم مقابل القيمة التي يقدمونها. يتركون المال على الطاولة. عملاء أفضل أيضا. السعر المنخفض للغاية يشير إلى قيمة منخفضة، ويجذب أسوأ أنواع المشترين، ويوقعك في شرك الطحن. غالبًا ما يثق العملاء في السعر الواثق والمرتفع أكثر من السعر الرخيص المتوتر.

لذا فإن السؤال الحقيقي ليس "ما الذي سيقولونه نعم؟" هذا هو. ما هي أصغر وحدة يمكنني بيعها ويريدها العميل بالفعل؟ ما الذي يجب أن تكسبه هذه الوحدة لتبقيني مذيباً؟ ما قيمته للشخص الذي يشتريه. تعمل هذه القطعة من خلال الثلاثة، مع إجراء العمليات الحسابية بالكامل.

لماذا يحد التسعير بالساعة من دخلك ويعوق سرعتك

الفواتير بالساعة لها فضيلة واحدة بالضبط. من السهل أن أشرح. كل شيء آخر عنه يعمل ضدك.

فهو يحد من دخلك عند سقف ثابت. لا يوجد سوى عدد قليل من الساعات التي يمكنك بيعها، والرقم الصادق أقل بكثير مما يفترضه الناس. لا أحد يفرض رسومًا على 40 ساعة أسبوعيًا لمدة 48 أسبوعًا. اضرب ساعاتك الواقعية القابلة للفوترة في السعر الخاص بك، وبذلك تكون قد وجدت الحد الأقصى الذي ستكسبه على الإطلاق. لا يحركه أي قدر من الزحام.

إنه يخلق تضاربًا في المصالح يمكن أن يشعر به عميلك. الحافز الخاص بك هو المزيد من الساعات. عددهم أقل. كل كفاءة تجدها تكلفك المال، لذا فإن كل محادثة حول النطاق تحمل توترًا هادئًا.

إنه يحول خبرتك إلى سلعة. تبدو الساعة من وقتك في الفاتورة مماثلة لساعة من وقت شخص آخر، مما يدعو المشتري إلى مقارنة الأسعار بدلاً من النتائج. فالأخصائي الذي يحل المشكلة في يوم واحد يبدو باهظ الثمن مقارنة بالطبيب العام الذي يستغرق ثلاثة أسابيع. على الرغم من أن المتخصص أرخص في المجموع.

ويعاقب الأقدمية. كلما تحسنت، كلما عملت بشكل أسرع، وقلت الفاتورة مقابل نفس النتيجة. كل ساعة هو نموذج التسعير الوحيد الذي يكون فيه الإتقان بمثابة عقوبة مالية.

لا شيء من هذا يعني أنه لا ينبغي عليك أبدًا تتبع ساعات العمل. تتبعهم بلا هوادة. لا يمكنك تسعير مشروع دون معرفة المدة التي استغرقها آخر مشروع. فقط لا تبيعهم.

التكلفة الإضافية وسعر السوق وتسعير القيمة

هناك ثلاث طرق صادقة فقط للوصول إلى رقم ما. كل واحد يجيب على سؤال مختلف. يستخدم التسعير الجدي هذه العناصر الثلاثة: التكلفة الإضافية تحدد الحد الأدنى، وسعر السوق يحدد النقطة المرجعية، والقيمة تحدد السقف الخاص بك.

| النهج | السؤال الذي يجيب عليه | عندما يعمل | كيف يفشل | |---|---|---|---| | التكلفة الزائدة | ما الذي يجب أن أكسبه لكي أبقى مذيباً؟ | دائمًا، فهو يحدد أرضيتك | عند استخدامه بمفرده، فهو يسعر نمط حياتك، وليس مشكلة العميل، ويتجاهل قيمة العمل | | سعر السوق | ما الذي يتقاضاه الأشخاص المشابهون؟ | تسليمات سلعية ومفهومة جيدًا | يرسيك على متوسط ​​السوق الذي يقوم في الغالب بتسعير نفسه بأقل من قيمته | | على أساس القيمة | ما هي قيمة هذه النتيجة بالنسبة للمشتري؟ | عندما تكون النتيجة قابلة للقياس وتؤثر عليها | من المستحيل الدفاع بدون أدلة. ينهار إلى تخمين إذا لم تتمكن من إظهار التأثير |

التكلفة الزائدة ليست استراتيجية تسعير. إنه فحص الملاءة المالية. إذا فشل السعر في اختبار التكلفة الزائدة، فلن يجعله أي قدر من الحماس قابلاً للتطبيق. لذلك عليك أن تحسبه أولاً، ثم لا تقتبسه أبدًا. أنت تقتبس شيئا أعلى.

سعر السوق مفيد حقًا لشيء واحد. معرفة المكان الذي تجلس فيه. اشحن نصف السعر الجاري، وسيفترض المشترون أنك جيد بنصف السعر. ادفع ثلاثة أضعاف السعر الجاري، وستحتاج إلى سبب يمكن للمشتري أن يكرره لرئيسه. علاوة على ذلك، فإن نسخ أسعار السوق يعني تقليد مجموعة كاملة من الأشخاص الذين يقومون بالتسعير بسبب الخوف.

يعد تسعير القيمة هو الأكثر ربحية، بمجرد أن تتمكن من إظهار التأثير. إنه أيضًا الشخص الذي يسيء إليه الناس. إن اقتباس رقم خيالي وتسميته "قيمة" لا يعد تسعيرًا للقيمة، بل هو تخمين بخطوات إضافية. تسعير القيمة الحقيقية يحتاج إلى ثلاثة أشياء. يجب أن تكون النتيجة قابلة للقياس. عليك أن تحركه في الواقع. ويجب على العميل الموافقة على القياس قبل بدء العمل.

كيفية حساب الحد الأدنى من التكاليف الحقيقية

هذا هو الرقم الذي أدناه تخسر المال وتسميه ناجحًا. افعل ذلك مرة واحدة في السنة، على الورق.

اعمل بشكل عكسي على ما تحتاج إلى أخذه إلى المنزل. ليس للأمام مما تأمل في شحنه.

الخطوة 1. الدخل الشخصي المطلوب، بعد الضريبة. لنفترض أن 12,00,000 روبية هندية سنويًا، أو 1,00,000 روبية هندية شهريًا في يدك.

الخطوة 2. قم بإجمالي الضريبة. افترض معدلًا فعليًا قدره 20% على أرباح عملك. الربح قبل الضريبة المطلوب = ₹12,00,000 ÷ 0.80 = ₹15,00,000.

الخطوة 3. أضف تكاليف العمل الحقيقية. وليس تلك التي تتذكرها. كل منهم:

| التكلفة | سنوي | |---|---| | البرامج والاشتراكات | 40.000 روبية هندية | | أجهزة الكمبيوتر المحمول والهواتف وملحقاتها (مطفأة) | 50.000 روبية هندية | | الانترنت والموبايل | 24000 روبية هندية | | مكتب أو مكان عمل مشترك | 60.000 روبية هندية | | كاليفورنيا، المحاسبة، الامتثال | 25000 روبية هندية | | تأمين صحي | 30.000 روبية هندية | | دورات وأدوات رفع المهارات | 20.000 روبية هندية | | رسوم بنكية، سفر، متنوعة | 15000 روبية هندية | | المجموع | 2,64,000 روبية هندية |

الإيرادات التي يجب عليك إصدار فاتورة بها = 15,00,000 روبية هندية + 2,64,000 روبية هندية = 17,64,000 روبية هندية.

الخطوة 4. ابحث عن الأيام القابلة للفوترة. هذه هي الخطوة التي يتخطاها الجميع. إنه أيضًا ما يهم.

• 365 يومًا ناقص 104 أيام عطلة نهاية الأسبوع = 261 - ناقص 12 يومًا تقريبًا من العطلات الرسمية = 249 - ناقص 20 يومًا من الإجازة والمرض = 229 يوم عمل

من بين هؤلاء الـ 229، كم منهم قابل للفوترة؟ ليس كل منهم. تقضي أيامًا في المقترحات، ومكالمات المبيعات، وإعداد الفواتير، ومتابعة الدفع، ومسك الدفاتر، وتسويق نفسك، والمراجعات التي لا يدفع ثمنها أحد. تبلغ الحصة الواقعية القابلة للفوترة للمشغل الفردي 50-60%. بنسبة 55%: 229 × 0.55 = 126 يومًا قابلة للفوترة.

الخطوة 5. القسمة.

17,64,000 روبية هندية ÷ 126 = 14,000 روبية هندية لكل يوم قابل للفوترة.

في سبع ساعات مركزة حقًا يوميًا، يكون ذلك 126 × 7 = 882 ساعة، وبالتالي 17,64,000 ÷ 882 = 2,000 روبية هندية في الساعة.

هذه هي الكلمة. هذا هو ما تكلفه فعليًا 100000 روبية هندية في الشهر عند احتساب الضرائب والنفقات العامة والوقت غير القابل للفوترة. أي شخص يقتبس 800 روبية هندية في الساعة لأسلوب الحياة هذا يدعم عملائه من مدخراتهم.

انظر الآن إلى مدى وحشية تأثير افتراض الاستخدام على الإجابة. إذا انخفضت حصتك القابلة للفوترة إلى 40%، وحدث هذا في ربع سيء من تطوير الأعمال، فلديك 229 × 0.40 = 92 يومًا قابلاً للفوترة. تصبح الأرضية 17,64,000 روبية هندية ÷ 92 = 19,174 روبية هندية في اليوم. يؤدي انخفاض الاستخدام بمقدار 15 نقطة إلى رفع المعدل المطلوب بنسبة 37%. هذا هو السبب في أن الأشهر الهادئة خطيرة للغاية. إنها لا تكلفك فقط الإيرادات التي فاتتك. إنهم يرفعون السعر الذي كنت بحاجة إلى تحصيله طوال الوقت.

سعر اليوم أو رسوم المشروع أو التوكيل

بمجرد حصولك على طابق، اختر الوحدة التي تبيعها. تغير الوحدة تدفقك النقدي ومخاطرك وسقفك أكثر بكثير مما يفعله الرقم.

| الوحدة | التدفق النقدي | من يتحمل المخاطر | سقف الدخل | الأفضل لـ | |---|---|---|---|---| | كل ساعة | يتقطر، دائما في المتأخرات | العميل | الحد الأقصى لساعات العمل الخاصة بك | عمل مفتوح حقًا؛ عمليات تدقيق ذات نطاق غير معروف | | معدل اليوم | متكتل ولكن يمكن التنبؤ به لكل حجز | مشترك | سقف لأيامك ولكن أعلى | ورش عمل، سباقات السرعة، العمل في الموقع، الأدوار المؤقتة | | رسوم المشروع | محملة من الأمام إذا حصلت على تقدم | أنت | لا شيء، إذا أصبحت أسرع | تسليمات محددة مع حالة نهائية واضحة | | التجنيب | متكررة ويمكن التنبؤ بها | مشترك | محدود بعدد العملاء | إدارة مستمرة، استشارات، قنوات متواجدة دائمًا | | الحزمة المنتجة | الأفضل من ذلك كله: مسعر، محدد النطاق، قابل للتكرار | أنت | لا شيء | تسليم قابل للتكرار قمت به بالفعل عشر مرات |

الأسعار اليومية هي الترقية الصادقة من كل ساعة. تتوقف عن حساب الدقائق. يشتري العميل كتلة من الاهتمام. يوم الصيام ليس يوم معاقبة. تحديد الحد الأدنى للحجز. عادةً ما يكون نصف يوم يومًا كاملاً بمجرد مراعاة تبديل السياق. وتفرض رسومًا أكبر على الأيام الفردية مقارنة بالمجموعات المكونة من خمسة أيام.

رسوم المشروع هي المكان الذي يعيش فيه الهامش الخاص بك. أنت تقتبس النتيجة، وكل كفاءة تجدها هي ملكك للاحتفاظ بها. الخطر هو النطاق. رسوم المشروع غير المحدودة هي الراتب الذي تدفعه للعميل. قم بإصلاح ذلك في الاقتباس، وليس في وسيطة لاحقًا. قم بتسمية ما تم تضمينه. قم بتسمية عدد جولات المراجعة. قم بتسمية ما يؤدي إلى أمر التغيير. قم بتسمية تاريخ انتهاء السعر.

الموظفون يحلون أسوأ ما في العمل الحر، وهو ليس المعدلات المنخفضة ولكن التباين. اثنان من المثبتات الصلبة تغطي أرضيتك وتتيح لك تسعير كل شيء آخر من موقع القوة. قم بتسعير التوكيل للوصول والملكية المستمرة، وليس لمجموعة من الساعات. في اللحظة التي تكتب فيها "20 ساعة شهريًا"، تكون قد قمت بإعادة اختراع الفوترة بالساعة باستخدام غلاف الاشتراك، وسوف تقضي كل شهر في تبرير الجدول الزمني. يؤدي وضع الفشل الآخر إلى تحديد سعر المثبتات بشكل صحيح في البداية، ويتم تغطيته في how a profitable retainer quietly becomes an unprofitable one . يتفاقم زمن الاستجابة ووقت التفكير غير المفوتر بهدوء شديد بحيث يكون الربح والخسارة هو آخر شيء يجب معرفته. الإصلاح هو إعادة نطاق المحادثة، وليس لوحة المعلومات.

الحزم المنتجة هي نهاية اللعبة. "تدقيق الحساب وخطة الـ 90 يومًا، ₹X، يتم التسليم في ثلاثة أسابيع" يزيل دورة عرض الأسعار بالكامل، ويصفي المشترين قبل المكالمة، ويتيح لك تحسين عملية التسليم لمصلحتك الخاصة. إذا كنت قد قمت بنفس المشاركة أكثر من خمس مرات، توقف عن اقتباسها بشكل مخصص.

مثال عملي لتسعير القيمة

يبدو تسعير القيمة مجردًا حتى تضع أرقامًا عليه. لذا قم بالعمل من خلال مجموعة توضيحية من الأشكال. مشاركة تسويقية للأداء، لأن الرياضيات مرئية. الأرقام أدناه مصنوعة لإظهار الطريقة. استبدل بنفسك.

تخيل أن الشركة تنفق 800000 روبية هندية شهريًا على الاستحواذ المدفوع. تبلغ تكلفة الاكتساب 2000 روبية هندية، لذا فهي تشتري 400 عملية بيع شهريًا. متوسط ​​قيمة الطلب هو 5000 روبية هندية بهامش إجمالي 40%، لذا تساهم كل عملية بيع بمبلغ 2000 روبية هندية في إجمالي الربح.

لقد تم تعيينك لإصلاح بنية الحساب والصفحة المقصودة والعرض. تنخفض تكلفة الاكتساب إلى 1600 روبية هندية عند نفس الإنفاق. الآن 8,00,000 روبية هندية ÷ 1,600 روبية هندية = 500 مبيعات شهريًا. وهذا 100 أكثر من ذي قبل.

تبلغ قيمة هذه المبيعات الـ 100 الإضافية 100 × 2,000 روبية هندية = 2,00,000 روبية هندية في إجمالي الربح الإضافي شهريًا، أو 24,00,000 روبية هندية على مدار عام، بافتراض استمرار التحسن.

وفي مقابل ذلك، فإن الرسوم البالغة 1,50,000 روبية هندية للمشاركة لمدة ستة أسابيع هي 6.25% من مكاسب السنة الأولى. لا يقرر العميل ما إذا كان مبلغ 1,50,000 روبية هندية يمثل مبلغًا كبيرًا مقابل ستة أسابيع من العمل. إنهم يقررون ما إذا كانوا سيتنازلون عن حوالي 6٪ من المكاسب للاحتفاظ بـ 94٪ الأخرى.

ثلاث قواعد تبقي هذا صادقا. أولاً، قم بالموافقة على المقياس الأساسي قبل البدء كتابيًا. إن تحسين اتفاقية السلام الشامل لن يكون حقيقيا إلا إذا اتفق الطرفان على ماهية اتفاقية السلام الشامل. ثانيًا، لا تطالب بقيمة لا تتحكم فيها. إذا أسقط فريق مبيعات العميل العملاء المحتملين، فهذا ليس فوزًا عليك مقابله. ثالثًا، إذا قمت بإرفاق مكافأة أداء، فاربطها بالمقياس الذي تؤثر عليه فعليًا، وقم بتغطية الجانب السلبي. إذا لم يتم تتبع core metrics بشكل نظيف عند نهاية العميل، فقم بإصلاح القياس قبل أن تقوم بالسعر مقابله.

كيفية رفع الأسعار مع العملاء الحاليين

كل نتيجة جيدة هي إذن لشحن المزيد. لا يزال معظم المستقلين لا يسألون أبدًا. يتخيلون محادثة واحدة يغادر فيها العميل. هذه المحادثة أكثر ندرة من النزيف البطيء لتحمل المعدلات القديمة لمدة أربع سنوات.

رفع الأسعار إلى الحدود الطبيعية. تجديد. سنة مالية جديدة. نطاق جديد. بداية مشروع جديد. تبدو تغييرات الأسعار في منتصف المشاركة وكأنها مفاوضات رهائن، وهي تُقرأ وكأنها مفاوضات.

إعطاء إشعار. ثلاثين إلى ستين يومًا أمر طبيعي ولا يكلفك شيئًا. إنه يشير إلى أن هذا قرار تجاري، وليس رد فعل على أسبوع سيء.

قلها في ثلاثة أسطر وتوقف. المعدل الجديد. التاريخ الذي يبدأ فيه. جملة واحدة حول ما تغير في جانبك، سواء القدرة أو الطلب أو النطاق. لا تعتذر. لا تبالغ في الشرح. لا تقدم الخصم قبل أن يطلبوا. التردد يدعو إلى المساومة. الوضوح يكسب الاحترام.

توقع خسارة شخص ما. إذا لم يعترض أحد، فقد قمت بجمع القليل جدًا. قم بتسلسل الزيادة بحيث يمكن النجاة من الخسائر. قم بجمع العملاء الجدد أولاً عند عرض الأسعار الكامل، ثم الطبقة المتوسطة، ثم الحسابات طويلة الأمد أخيرًا، بمجرد أن يحل العمل الجديد محل الفجوة المحتملة.

الجد بشكل انتقائي وليس عاطفيا. يمكن للعميل الذي يدفع في الوقت المحدد، ويحيل العمل ويحترم النطاق، أن يحتفظ بالسعر القديم كخيار متعمد. العميل الرخيص والصعب هو أول عميل تقوم بإعادة تسعيره، والنتيجة جيدة في كلتا الحالتين.

ماذا تقول عندما يقول العميل أن السعر باهظ الثمن

"باهظة الثمن" هي أربعة اعتراضات مختلفة ترتدي نفس المعطف. أجب بالخطأ وستخصم بدون سبب.

| ماذا يقولون | ماذا يعني عادة | ماذا تفعل | |---|---|---| | "هذا أكثر مما خصصناه في الميزانية" | إنها مشكلة تناسب الميزانية، وليست مشكلة قيمة | اسأل عن الميزانية، ثم قم بتقليص النطاق بما يناسبك. لا تخفض السعر أبدًا بنفس النطاق | | "لماذا هو كثيرا؟" | لا يمكنهم رؤية ما بداخل الرقم | قم بتقسيم التسليم إلى مراحل ونتائج، وليس إلى ساعات | | "يمكننا الحصول على هذا بسعر أرخص" | يعتقدون أنها سلعة | أظهر تكلفة ارتكاب الأخطاء: إعادة العمل، والإنفاق المهدر، والأشهر الضائعة | | صمت ثم "دعونا نفكر في الأمر" | لا داعي للاستعجال، أو أنك تتحدث مع الشخص الخطأ | اسأل ماذا سيحدث إذا لم يفعلوا شيئًا لمدة ستة أشهر. إذا كان الجواب "لا شيء"، فلا توجد صفقة |

الشيء الوحيد الذي لا تفعله أبدًا هو خفض السعر مع الحفاظ على النطاق. افعل ذلك مرة واحدة وستكون قد علمت العميل أن رقمك الأول كان خياليًا. يصبح كل عرض أسعار مستقبلي عرضًا افتتاحيًا. إذا كان يجب عليك التحرك في السعر، فاستخرج شيئًا ما. تسليمات أقل. جدول زمني أطول. وصول أقل. لا توجد مرحلة استراتيجية. يتعامل العميل مع التقارير الخاصة به. يتحرك السعر والنطاق معًا دائمًا.

من الجيد أيضًا خسارة الصفقة. السعر الصحي يحصل على بعض الرفض. إذا قال الجميع تقريبًا نعم على الفور، فهذا يعني أن رقمك منخفض جدًا ولم تلاحظ ذلك بعد.

الضرائب وضريبة السلع والخدمات والحصول على الأموال: الأجزاء التي تغير سعرك بهدوء

السعر المعروض الخاص بك ليس دخلك. في الهند، هناك ثلاثة أشياء تفاجئ بشكل روتيني الأشخاص الذين يقومون بالتسعير دون التحقق.

ضريبة السلع والخدمات. يقوم مقدمو الخدمات عمومًا بالتسجيل بمجرد تجاوز حجم المبيعات 20 ألف روبية هندية سنويًا (10 ألف روبية هندية في بعض الولايات ذات الفئات الخاصة)، وتجذب معظم الخدمات المهنية ضريبة السلع والخدمات بنسبة 18%. يتم تحصيل نسبة 18% بالإضافة إلى الرسوم الخاصة بك، ويتم تحصيلها من العميل وتحويلها. لم تكن أموالك أبدًا. اقتبس رسومًا "شاملة كليًا بقيمة 1,00000 روبية هندية" بعد التسجيل، وقد تبرعت للتو بما يقرب من 15,254 روبية هندية من الرسوم الخاصة بك. اقتبس "1,00,000 روبية هندية بالإضافة إلى ضريبة السلع والخدمات" واذكر ذلك في الاقتراح.

TDS. تقوم الشركات بخصم الضريبة من المنبع على الرسوم المهنية والفنية بموجب المادة 194J، والتي تبلغ عادةً 10%. هذه ليست تكلفة. إنها الضريبة الخاصة بك المدفوعة مقدمًا أو المعدلة أو المستردة عند تقديم الملف. لكنه حدث التدفق النقدي. في فاتورة بقيمة 1,00,000 روبية هندية، تتلقى 90,000 روبية هندية الآن والباقي بعد ذلك بكثير. خطط حوله.

الضرائب الافتراضية. يمكن للمهنيين بموجب section 44ADA الإعلان عن ربح اعتباري قدره 50% من إجمالي الإيصالات وتخطي الكتب التفصيلية، مع مراعاة حد الإيصالات. تتغير العتبات والحدود. قم بتأكيد الأرقام الحالية مع محاسب قانوني بدلاً من مشاركة مدونة، بما في ذلك هذه المقالة. هذا تعليم عام، وليس نصيحة ضريبية لموقفك.

ثم هناك الفجوة بين إصدار الفواتير والحصول على الأموال، وهي المكان الذي تموت فيه الشركات المنفردة فعليًا. قد لا يتمكن العامل المستقل المربح بشروط سداد مدتها 60 يومًا وعميل متأخر من دفع الإيجار. الفرق بين cash flow and profit ليس أكاديميًا عندما تكون الشركة بأكملها. خذ 30-50% كمقدمة. فاتورة على المعالم بدلا من الانتهاء. أذكر رسوم التأخير في العقد حتى لو كنت نادرًا ما تنفذها. احتفظ بمخزن مؤقت شخصي حتى تتمكن من رفض العمل السيئ. emergency fund هي أداة تسعير. إنه ما يتيح لك أن تقول لا، وقول لا هو ما يبقي معدلك مرتفعًا.

تحديد السعر: النسخة القصيرة

1. اعرف أرقامك. ما تحتاج إلى كسبه، مطروحًا منه الوقت والضرائب غير القابلة للفوترة، يمنحك الحد الأدنى الحقيقي. 2. قم بتسعير النتيجة، وليس الساعات. اسأل عن القيمة الفعلية للنتيجة بالنسبة للعميل، واتفق على كيفية قياسها. 3. ادفع مقابل القيمة وليس الجهد. الخبير السريع الذي يحقق نتيجة كبيرة يجب أن يكسب أكثر وليس أقل. 4. ارفع الأسعار كلما حصلت على الدليل. كل نتيجة جيدة هي إذن بتحصيل المزيد من الرسوم. 5. حدد سعرك بثقة. التردد يدعو إلى المساومة؛ الوضوح يكسب الاحترام.

الأسئلة الشائعة

ما هو المبلغ الذي يجب أن أتقاضاه كموظف مستقل في الهند؟

ابدأ من العمليات الحسابية الخاصة بك، وليس المعيار. خذ الدخل السنوي الذي تحتاجه، وقم بإجماليه للضريبة، وأضف كل تكلفة العمل، ثم اقسمه على أيامك القابلة للفوترة بشكل واقعي. عادة 50-60% من أيام عملك، وليس 100%. وهذا يعطي الكلمة الخاصة بك. يقع سعرك الفعلي فوقه، ويتم تحديده حسب الطلب والتخصص وقيمة النتيجة.

هل من الأفضل تحصيل الرسوم بالساعة أم لكل مشروع؟

لكل مشروع، في كل حالة تقريبًا. تعمل الساعة على تحديد دخلك في الساعات التي يمكنك البيع فيها وتقليل فاتورتك في كل مرة تصبح فيها أسرع. رسوم المشروع تدفع لك مقابل النتيجة، لذلك يجب الحفاظ على الكفاءة. احتفظ بالساعة فقط للعمل المفتوح حقًا حيث لا يمكن تحديد النطاق، وحتى بعد ذلك قم بتعيين حد أقصى ونقطة مراجعة.

كيف أخبر العميل أنني سأرفع أسعاري؟

على الحدود الطبيعية. تجديد، مشروع جديد، سنة مالية جديدة. مع إشعار لمدة 30 إلى 60 يومًا. ثلاثة أسطر: السعر الجديد، تاريخ تطبيقه، جملة واحدة عما تغير. لا تعتذر أو تقدم خصمًا مسبقًا. ارفع العملاء الجدد أولاً، ثم العملاء القدامى أخيرًا، وتقبل أن الزيادة الصحية تفقد شخصًا ما.

ماذا أقول عندما يقول العميل أن سعري باهظ الثمن؟

معرفة ما هو الاعتراض في الواقع. إذا كانت الميزانية، فقم بتقليل النطاق ليناسب الميزانية. لا تخفض السعر أبدًا في نفس النطاق. إذا كان هناك شك في القيمة، فحدد تكلفة بقاء المشكلة دون حل. إذا كان الأمر يتعلق بمقارنة السلع، فقم بتسعير تكلفة إعادة العمل. إن إسقاط السعر مع الحفاظ على النطاق يعلمهم أن رقمك الأول كان خيالًا.

هل يجب أن أضع أسعاري على موقع الويب الخاص بي؟

بالنسبة للخدمات البسيطة والقياسية، نعم. فهو يقوم بتصفية العملاء غير المناسبين ويوفر لك المكالمات التي لن يتم إغلاقها أبدًا. بالنسبة للعمل المخصص القائم على القيمة، قم بنشر رقم البداية أو نطاق نموذجي بدلاً من ذلك واقتبس بشكل صحيح بمجرد فهم الهدف. تقوم الأرضية المرئية بحجب المشترين دون وضع حد أقصى لما يمكنك تحصيله مقابل العمل المعقد.

ما هو مبلغ الدفعة المقدمة التي يجب أن أطلبها؟

بالنسبة لأعمال المشروع، تعتبر نسبة 30-50% قبل البدء أمرًا قياسيًا ومعقولًا عند الطلب. قم بتحصيل الباقي على مراحل بدلاً من التسليم النهائي، وبالتالي فإن العميل الذي يصمت في الشهر الثاني قد دفع بالفعل ثمن الشهر الأول. بالنسبة للمحافظين، الفاتورة في بداية الشهر، وليس في نهايته. السلفة هي اختبار للالتزام بقدر ما هي أداة للتدفق النقدي. وإذا صمت العميل على أي حال، the sequence to follow starts with a diagnosis, not a reminder .

الوجبات الرئيسية

• الفواتير بالساعة تحدد دخلك وتخفض فاتورتك في كل مرة تصبح فيها أسرع، لذلك فهي تعاقب بالضبط المهارة التي قضيت سنوات في بنائها. - حساب التكلفة الزائدة يحدد الحد الأدنى، وأسعار السوق تخبرك بالمكان الذي تجلس فيه، والقيمة تحدد السقف الخاص بك. أنت بحاجة إلى الثلاثة، واقتبس الثالث فقط. - يعتمد معدل الحد الأدنى الخاص بك على النسبة المئوية لليوم القابل للفوترة أكثر من اعتماده على الدخل المستهدف: فالانخفاض من 55% إلى 40% من الاستخدام يؤدي إلى رفع المعدل الذي تحتاجه بأكثر من الثلث. - رسوم المشروع والوكلاء تتفوق كل ساعة على الهامش والتدفق النقدي، ولكن فقط إذا تم كتابة النطاق وجولات المراجعة ومحفزات أوامر التغيير في عرض الأسعار. - عادة ما يكون "باهظ الثمن" اعتراضًا على الميزانية أو الوضوح، والحل هو خفض النطاق، وعدم خفض السعر على نفس النطاق مطلقًا. - عرض أسعار بالإضافة إلى ضريبة السلع والخدمات، توقع 10٪ TDS على فواتير الشركة، وأخذ دفعة مقدمة، واحتفظ بمخزن نقدي. إن المخزن المؤقت هو ما يسمح لك برفض العمل، ورفض العمل هو ما يحمي معدلك.

القراءة ذات الصلة: Cash flow vs profit: the difference that sinks most small businesses · Your marketing either makes money or it doesn't. Here's the sheet that tells you · ​​Performance marketing: the practical playbook I actually use