একজন ফ্রিল্যান্সার বা পরামর্শদাতা হিসাবে আপনার পরিষেবার মূল্য কীভাবে করবেন

বেশিরভাগ ফ্রিল্যান্সার এবং পরামর্শদাতারা মনে করেন তাদের মূল্য সমস্যা সংখ্যা। এটা না. এটা তারা বিক্রি করছি ইউনিট.

যে মুহুর্তে আপনি ঘন্টা বিক্রি করেন, আপনি এমন একটি ব্যবসা তৈরি করেছেন যেখানে ভাল হওয়া আপনাকে আরও দরিদ্র করে তোলে। একটি শর্টকাট শিখুন যা ছয় ঘণ্টার কাজকে দুই ঘণ্টার চাকরিতে পরিণত করে এবং আপনার চালান দুই-তৃতীয়াংশ কমে যায়। দশ বছরের দক্ষতা কাজকে সংকুচিত করে এবং বিলকে সঙ্কুচিত করে। এটি কোনও হারের সমস্যা নয় যা আপনি প্রতি ঘণ্টায় ₹200 চার্জ করে সমাধান করতে পারেন। আপনি যা বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তার সাথে এটি একটি কাঠামোগত সমস্যা।

বেশিরভাগ ফ্রিল্যান্সার এবং পরামর্শদাতাদের দাম কম। প্রায়ই খারাপভাবে। তারা তাদের সময় জন্য চার্জ যখন তারা তাদের প্রদান মূল্যের জন্য চার্জ করা উচিত. তারা টেবিলে টাকা রেখে যায়। এছাড়াও ভাল ক্লায়েন্ট. একটি মূল্য যা খুব কম তা কম মূল্যের সংকেত দেয়, সবচেয়ে খারাপ ধরনের ক্রেতাকে আকৃষ্ট করে এবং আপনাকে আটকে রাখে। ক্লায়েন্ট প্রায়ই একটি আত্মবিশ্বাসী, উচ্চ মূল্য একটি নার্ভাস সস্তা এক চেয়ে বেশি বিশ্বাস.

তাই আসল প্রশ্ন হল না "তারা কি হ্যাঁ বলবে?" এটা এই. আমি সবচেয়ে ছোট ইউনিট কি বিক্রি করতে পারি যা একজন ক্লায়েন্ট আসলে চায়। যে ইউনিট আমাকে দ্রাবক রাখা কি উপার্জন আছে. এটি কিনলে ব্যক্তির কাছে এটির মূল্য কী। এই অংশটি তিনটির মাধ্যমে কাজ করে, পাটিগণিত সম্পূর্ণভাবে সম্পন্ন করে।

কেন প্রতি ঘণ্টায় মূল্য নির্ধারণ আপনার আয়কে সীমাবদ্ধ করে এবং গতিকে শাস্তি দেয়

প্রতি ঘণ্টায় বিলিং ঠিক একটি গুণ আছে। এটা ব্যাখ্যা করা সহজ. এটি সম্পর্কে অন্য সবকিছু আপনার বিরুদ্ধে কাজ করে।

এটি একটি কঠিন সিলিং এ আপনার আয় ক্যাপ. আপনি বিক্রি করতে পারেন শুধুমাত্র এত ঘন্টা আছে, এবং সৎ সংখ্যা মানুষ অনুমান তুলনায় অনেক কম. কেউ 48 সপ্তাহের জন্য সপ্তাহে 40 চার্জযোগ্য ঘন্টা বিল করে না। আপনার রেট দ্বারা আপনার বাস্তবসম্মত বিলযোগ্য ঘন্টা গুণ করুন, এবং আপনি সর্বাধিক উপার্জন করতে পারবেন। তাড়াহুড়ো কোন পরিমাণ এটি সরানো.

এটি আপনার ক্লায়েন্ট অনুভব করতে পারে এমন আগ্রহের দ্বন্দ্ব তৈরি করে। আপনার প্রণোদনা আরো ঘন্টা. তাদের সংখ্যা কম। প্রতিটি দক্ষতার জন্য আপনার অর্থ ব্যয় হয়, তাই সুযোগ সম্পর্কে প্রতিটি কথোপকথন একটি শান্ত উত্তেজনা বহন করে।

এটি আপনার দক্ষতাকে একটি পণ্যে রূপান্তরিত করে। আপনার সময়ের এক ঘন্টা অন্য কারোর ঘন্টার মতো একটি চালানে একই দেখায়, যা ক্রেতাকে ফলাফলের পরিবর্তে হার তুলনা করতে আমন্ত্রণ জানায়। যে বিশেষজ্ঞ একদিনে সমস্যাটি সমাধান করেন তাকে তিন সপ্তাহ সময় লাগে এমন জেনারেলের পাশে ব্যয়বহুল দেখায়। যদিও বিশেষজ্ঞ মোট সস্তা।

এবং এটি জ্যেষ্ঠতাকে শাস্তি দেয়। আপনি যত ভাল পাবেন, তত দ্রুত কাজ করবেন এবং একই ফলাফলের জন্য আপনি কম বিল পাবেন। আওয়ারলি হল একমাত্র মূল্য নির্ধারণের মডেল যেখানে আয়ত্ত একটি আর্থিক জরিমানা।

এর কোনটিই মানে আপনার কখনই ঘন্টা ট্র্যাক করা উচিত নয়। নিরলসভাবে তাদের ট্র্যাক. শেষটি কত সময় নিয়েছে তা না জেনে আপনি একটি প্রকল্পের মূল্য নির্ধারণ করতে পারবেন না। শুধু তাদের বিক্রি করবেন না.

খরচ-প্লাস, বাজারের হার, এবং মূল্যের মূল্য

একটি সংখ্যায় পৌঁছানোর জন্য শুধুমাত্র তিনটি সৎ উপায় আছে। একেকজন একেক প্রশ্নের উত্তর দেয়। গুরুতর মূল্য তিনটিই ব্যবহার করে: খরচ-প্লাস আপনার ফ্লোর সেট করে, মার্কেট রেট আপনার রেফারেন্স পয়েন্ট সেট করে, মান আপনার সিলিং সেট করে।

| দৃষ্টিভঙ্গি | প্রশ্ন এটি উত্তর | যখন এটি কাজ করে | এটা কিভাবে ব্যর্থ হয় | |---|---|---|---| | খরচ-প্লাস | দ্রাবক থাকার জন্য আমাকে কি উপার্জন করতে হবে? | সর্বদা, এটি আপনার মেঝে সংজ্ঞায়িত করে | একা ব্যবহৃত, এটি আপনার জীবনযাত্রার মূল্য নির্ধারণ করে, ক্লায়েন্টের সমস্যা নয়, এবং কাজের মূল্য কী তা উপেক্ষা করে | | বাজারদর | তুলনীয় মানুষ কি চার্জ? | কমোডাইজড, ভালভাবে বোঝা যায় ডেলিভারেবল | আপনাকে এমন একটি বাজারের গড়তে নোঙর করে যেটি বেশিরভাগই কম মূল্যের | | মূল্য ভিত্তিক | ক্রেতার কাছে এই ফলাফলটি কী মূল্যবান? | যখন ফলাফল পরিমাপযোগ্য হয় এবং আপনি এটিকে প্রভাবিত করেন | প্রমাণ ছাড়া রক্ষা করা অসম্ভব; আপনি প্রভাব দেখাতে না পারলে অনুমানে ভেঙে পড়ে |

কস্ট-প্লাস একটি মূল্য নির্ধারণের কৌশল নয়। এটি একটি স্বচ্ছলতা পরীক্ষা. যদি একটি মূল্য খরচ-প্লাস পরীক্ষায় ব্যর্থ হয়, কোন পরিমাণ উৎসাহ এটিকে কার্যকর করে না। সুতরাং আপনি প্রথমে এটি গণনা করুন, এবং তারপর আপনি এটি উদ্ধৃত করবেন না। আপনি উচ্চতর কিছু উদ্ধৃত.

মার্কেট রেট একটি জিনিসের জন্য সত্যিকার অর্থে কার্যকর। আপনি কোথায় বসেন তা জেনে। চলমান হারের অর্ধেক চার্জ করুন, এবং ক্রেতারা ধরে নেয় আপনি অর্ধেক ভালো। চলমান হারের তিনগুণ চার্জ করুন এবং একজন ক্রেতা তাদের বসের কাছে পুনরাবৃত্তি করতে পারেন এমন একটি কারণ আপনার প্রয়োজন। এর বাইরে, বাজারের হার অনুলিপি করার অর্থ হল ভয়ের কারণে মূল্য নির্ধারণ করা লোকদের সম্পূর্ণ জনসংখ্যাকে অনুলিপি করা।

মান মূল্য সবচেয়ে লাভজনক, একবার আপনি প্রভাব দেখাতে পারেন। এটা এক মানুষ অপব্যবহার. একটি ফ্যান্টাসি নম্বর উদ্ধৃত করা এবং এটিকে "মান" বলা মানে মূল্য নির্ধারণ নয়, এটি অতিরিক্ত পদক্ষেপের সাথে অনুমান করা। প্রকৃত মূল্যের মূল্য নির্ধারণের জন্য তিনটি জিনিস প্রয়োজন। ফলাফল পরিমাপযোগ্য হতে হবে। আপনি আসলে এটি সরাতে হবে. এবং কাজ শুরু করার আগে ক্লায়েন্টকে পরিমাপের বিষয়ে সম্মত হতে হবে।

বাস্তব খরচ থেকে কিভাবে আপনার ফ্লোর রেট গণনা করবেন

এটি হল সেই নম্বর যার নিচে আপনি অর্থ হারাচ্ছেন এবং এটিকে কাজ বলছেন। কাগজে কলমে বছরে একবার করুন।

আপনার বাড়ি নিতে যা প্রয়োজন তা থেকে পিছনের দিকে কাজ করুন। আপনি কি চার্জ আশা করেন তা থেকে ফরোয়ার্ড নয়।

ধাপ 1. করের পরে ব্যক্তিগত আয় প্রয়োজন। বলুন ₹12,00,000 বছরে, বা আপনার হাতে মাসে ₹1,00,000।

ধাপ 2. ট্যাক্সের জন্য এটিকে মোট করুন। আপনার ব্যবসার লাভের উপর 20% কার্যকর হার অনুমান করুন। প্রি-ট্যাক্স মুনাফা প্রয়োজন = ₹12,00,000 ÷ 0.80 = ₹15,00,000।

পদক্ষেপ 3। প্রকৃত ব্যবসার খরচ যোগ করুন। আপনার মনে আছে এমন নয়। তাদের সকল:

| খরচ | বার্ষিক | |---|---| | সফ্টওয়্যার এবং সদস্যতা | ₹৪০,০০০ | | ল্যাপটপ, ফোন, পেরিফেরাল (অনুমোদিত) | ₹৫০,০০০ | | ইন্টারনেট এবং মোবাইল | ₹২৪,০০০ | | ডেস্ক বা সহকর্মী | ₹60,000 | | CA, অ্যাকাউন্টিং, কমপ্লায়েন্স | ₹25,000 | | স্বাস্থ্য বীমা | ₹30,000 | | কোর্স, টুলস, আপস্কিলিং | ₹20,000 | | ব্যাংক চার্জ, ভ্রমণ, বিবিধ | ₹15,000 | | মোট | ₹2,64,000 |

রাজস্ব আপনাকে চালান করতে হবে = ₹15,00,000 + ₹2,64,000 = ₹17,64,000।

পদক্ষেপ 4. আপনার সত্যিকারের বিলযোগ্য দিনগুলি খুঁজুন। এই ধাপটি সবাই এড়িয়ে যায়। এটা গুরুত্বপূর্ণ যে এক.

• 365 দিন, বিয়োগ 104 সপ্তাহান্তের দিন = 261 - বিয়োগ মোটামুটি 12 টি সরকারি ছুটি = 249 - বিয়োগ 20 দিন ছুটি এবং অসুস্থতা = 229 কার্যদিবস

এই 229টির মধ্যে কতটি বিলযোগ্য? তাদের সব নয়। আপনি প্রস্তাব, বিক্রয় কল, ইনভয়েসিং, পেমেন্ট চেজিং, বুককিপিং, নিজেকে বিপণন এবং সংশোধনের জন্য দিন কাটান। একক অপারেটরের জন্য একটি বাস্তবসম্মত বিলযোগ্য শেয়ার হল 50-60%। 55% এ: 229 × 0.55 = 126 বিলযোগ্য দিন।

ধাপ ৫। ভাগ করুন।

₹17,64,000 ÷ 126 = প্রতি বিলযোগ্য দিনে ₹14,000।

দিনে সাতটি সত্যিকারের ফোকাস করা ঘন্টায়, সেটা হল 126 × 7 = 882 ঘন্টা, তাই ₹17,64,000 ÷ 882 = ₹2,000 প্রতি ঘন্টা।

ওই মেঝে। আপনি ট্যাক্স, ওভারহেড এবং বিলের অযোগ্য সময়ের জন্য হিসাব করলে এটি আসলে ₹1 লাখ-এক-মাসে বাড়ি নেওয়ার খরচ হয়। যে কেউ সেই লাইফস্টাইলের জন্য প্রতি ঘণ্টায় ₹800 উদ্ধৃত করে সঞ্চয় থেকে তাদের ক্লায়েন্টদের ভর্তুকি দিচ্ছে।

এখন দেখুন কতটা নির্মমভাবে ব্যবহার অনুমান উত্তরটিকে সরিয়ে দেয়। যদি আপনার বিলযোগ্য শেয়ার 40%-এ নেমে আসে এবং ব্যবসার উন্নয়নের একটি খারাপ চতুর্থাংশ এটি করে, আপনার কাছে 229 × 0.40 = 92 বিলযোগ্য দিন রয়েছে। ফ্লোর হয়ে যায় ₹17,64,000 ÷ 92 = প্রতিদিন ₹19,174। ব্যবহারে একটি 15-পয়েন্ট ড্রপ আপনার প্রয়োজনীয় হার 37% বাড়িয়ে দেয়। এই কারণেই শান্ত মাসগুলি এত বিপজ্জনক। তারা শুধু আপনার মিস করা রাজস্ব খরচ করে না। তারা সর্বদা চার্জ করার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় দাম বাড়ায়।

দিনের হার, প্রকল্পের ফি, বা রিটেইনার

একবার আপনার একটি ফ্লোর হয়ে গেলে, আপনি যে ইউনিটটি বিক্রি করেন সেটি বেছে নিন। ইউনিটটি আপনার নগদ প্রবাহ, আপনার ঝুঁকি এবং আপনার সিলিং সংখ্যার চেয়ে অনেক বেশি পরিবর্তন করে।

| একক | নগদ প্রবাহ | কে ঝুঁকি বহন করে | আয়ের সীমা | জন্য সেরা | |---|---|---|---|---| | প্রতি ঘণ্টায় | ট্রিকল, সবসময় বকেয়া | ক্লায়েন্ট | আপনার ঘন্টার উপর হার্ড ক্যাপ | সত্যিকারের খোলামেলা কাজ; অজানা সুযোগ সঙ্গে অডিট | | দিনের হার | লম্পি কিন্তু বুকিং প্রতি অনুমানযোগ্য | ভাগ করা | আপনার দিন ক্যাপ, কিন্তু একটি উচ্চতর এক | কর্মশালা, স্প্রিন্ট, সাইটে কাজ, অন্তর্বর্তী ভূমিকা | | প্রকল্প ফি | অগ্রিম নিলে সামনে-লোড | তুমি | কোনটি না, যদি আপনি দ্রুত পেতে পারেন | একটি পরিষ্কার শেষ অবস্থা সহ সংজ্ঞায়িত ডেলিভারিবল | | ধারক | পুনরাবৃত্ত, অনুমানযোগ্য | ভাগ করা | ক্লায়েন্ট সংখ্যা দ্বারা সীমিত | চলমান ব্যবস্থাপনা, উপদেষ্টা, সর্বদা চালু চ্যানেল | | উৎপাদিত প্যাকেজ | সর্বোত্তম: মূল্যযুক্ত, সুযোগযুক্ত, পুনরাবৃত্তিযোগ্য | তুমি | কোনটিই না | একটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য বিতরণযোগ্য আপনি ইতিমধ্যে দশ বার করেছেন |

দিনের হার হল প্রতি ঘণ্টা থেকে সৎ আপগ্রেড। আপনি মিনিট গণনা বন্ধ করুন. ক্লায়েন্ট মনোযোগ একটি ব্লক ক্রয়. একটি উপবাসের দিন একটি শাস্তির দিন নয়। একটি ন্যূনতম বুকিং সেট করুন. আপনি কনটেক্সট-স্যুইচিংয়ের জন্য অ্যাকাউন্ট করলে অর্ধেক দিন সাধারণত পুরো দিন। এবং পাঁচটি ব্লকের চেয়ে এক দিনের জন্য বেশি চার্জ করুন।

প্রজেক্ট ফি যেখানে আপনার মার্জিন থাকে। আপনি ফলাফল উদ্ধৃত, এবং আপনি খুঁজে প্রতিটি দক্ষতা রাখা আপনার. ঝুঁকি হল সুযোগ। একটি সীমাহীন প্রকল্প ফি হল একটি বেতন যা আপনি আপনার ক্লায়েন্টকে প্রদান করেন। উদ্ধৃতিতে এটি ঠিক করুন, পরে যুক্তিতে নয়। কি অন্তর্ভুক্ত আছে নাম দিন। রিভিশন রাউন্ড সংখ্যার নাম দিন। একটি পরিবর্তন আদেশ ট্রিগার কি নাম. দামের মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখের নাম দিন।

রিটেইনাররা ফ্রিল্যান্সিং সম্পর্কে সবচেয়ে খারাপ জিনিসটি সমাধান করে, যা কম হার নয় বরং ভিন্নতা। দুটি শক্ত ধারক আপনার মেঝে ঢেকে রাখে এবং শক্তির অবস্থান থেকে আপনাকে অন্য সবকিছুর মূল্য দিতে দেয়। এক বালতি ঘন্টার জন্য নয়, অ্যাক্সেস এবং চলমান মালিকানার জন্য একজন ধারককে মূল্য দিন। যে মুহুর্তে আপনি "মাসে 20 ঘন্টা" লিখবেন আপনি একটি সাবস্ক্রিপশন র্যাপার দিয়ে প্রতি ঘন্টার বিলিং পুনরায় উদ্ভাবন করেছেন, এবং আপনি প্রতি মাসে টাইমশীটকে ন্যায্যতা দিতে ব্যয় করবেন। অন্য ব্যর্থতার মোডটি শুরুতে সঠিকভাবে মূল্য নির্ধারণকারীকে আঘাত করে এবং এটি how a profitable retainer quietly becomes an unprofitable one এ কভার করা হয়েছে। রেসপন্স লেটেন্সি এবং আনবিলড থিংকিং টাইম কম্পাউন্ড এত শান্তভাবে যে P&L জানার শেষ জিনিস। সমাধান হল একটি রি-স্কোপ কথোপকথন, ড্যাশবোর্ড নয়।

উৎপাদিত প্যাকেজ হল শেষ খেলা। "অ্যাকাউন্ট অডিট এবং 90-দিনের প্ল্যান, ₹X, তিন সপ্তাহের মধ্যে বিতরণ করা হয়" উদ্ধৃতি চক্রটিকে সম্পূর্ণরূপে সরিয়ে দেয়, কলের আগে ক্রেতাদের ফিল্টার করে এবং আপনার নিজের সুবিধার জন্য আপনাকে বিতরণ প্রক্রিয়া উন্নত করতে দেয়৷ আপনি যদি একই এনগেজমেন্ট পাঁচবারের বেশি করে থাকেন, তাহলে সেটিকে উদ্ধৃত করা বন্ধ করুন।

একটি কার্যকরী মূল্য-মূল্যের উদাহরণ

যতক্ষণ না আপনি এটিতে সংখ্যাগুলি রাখেন ততক্ষণ পর্যন্ত মূল্যের মূল্য বিমূর্ত মনে হয়। সুতরাং পরিসংখ্যানের একটি দৃষ্টান্তমূলক সেটের মাধ্যমে কাজ করুন। একটি কর্মক্ষমতা বিপণন ব্যস্ততা, কারণ গণিত দৃশ্যমান. পদ্ধতিটি দেখানোর জন্য নীচের সংখ্যাগুলি তৈরি করা হয়েছে। আপনার নিজের বিকল্প.

কল্পনা করুন যে একটি ব্যবসা প্রতি মাসে ₹8,00,000 টাকা খরচ করে অধিগ্রহণের জন্য। এটির প্রতি অধিগ্রহণের খরচ হল ₹2,000, তাই এটি মাসে 400টি বিক্রি করে৷ 40% গ্রস মার্জিনে গড় অর্ডার মান হল ₹5,000, তাই প্রতিটি বিক্রয় মোট লাভে ₹2,000 অবদান রাখে।

অ্যাকাউন্টের কাঠামো, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা এবং অফার ঠিক করার জন্য আপনাকে নিয়োগ দেওয়া হয়েছে। একই খরচে CPA ₹1,600-এ পড়ে। এখন মাসে ₹8,00,000 ÷ ₹1,600 = 500 বিক্রি। যা আগের থেকে 100 বেশি।

এই 100টি অতিরিক্ত বিক্রির মূল্য হল 100 × ₹2,000 = প্রতি মাসে ₹2,00,000 অতিরিক্ত মোট লাভ, অথবা এক বছরে ₹24,00,000, ধরে নিলাম যে উন্নতি হয়েছে।

এর বিপরীতে, ছয় সপ্তাহের এনগেজমেন্টের জন্য ₹1,50,000 ফি প্রথম বছরের লাভের 6.25%। 6 সপ্তাহের কাজের জন্য ₹1,50,000 অনেক টাকা কিনা ক্লায়েন্ট সিদ্ধান্ত নিচ্ছে না। বাকি 94% রাখার জন্য তারা প্রায় 6% লাভের সাথে অংশ নেবে কিনা তা সিদ্ধান্ত নিচ্ছে।

তিনটি নিয়ম এই সৎ রাখা. প্রথমে, লিখিতভাবে শুরু করার আগে বেসলাইন মেট্রিক সম্মত হন। একটি CPA উন্নতি তখনই বাস্তব হয় যদি উভয় পক্ষই সম্মত হয় যে CPA কি ছিল। দ্বিতীয়ত, এমন মূল্য দাবি করবেন না যা আপনি নিয়ন্ত্রণ করেন না। যদি ক্লায়েন্টের সেলস টিম লিড ড্রপ করে, তাহলে দামের তুলনায় এটি আপনার জয় নয়। তৃতীয়ত, আপনি যদি একটি পারফরম্যান্স বোনাস সংযুক্ত করেন, তাহলে এটিকে আপনি যে মেট্রিককে প্রভাবিত করেন তার সাথে সংযুক্ত করুন এবং নেতিবাচক দিকটি ক্যাপ করুন। যদি core metrics ক্লায়েন্টের শেষে পরিষ্কারভাবে ট্র্যাক করা না হয়, তাহলে আপনি এটির বিপরীতে মূল্য নির্ধারণ করার আগে পরিমাপটি ঠিক করুন।

বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের সাথে কীভাবে দাম বাড়ানো যায়

Every good result is permission to charge more. Most freelancers still never ask. তারা একটি কথোপকথন কল্পনা করে যেখানে ক্লায়েন্ট চলে যায়। সেই কথোপকথনটি চার বছর ধরে উত্তরাধিকার হার বহন করার ধীর রক্তপাতের চেয়ে বিরল।

প্রাকৃতিক সীমানায় দাম বাড়ান। একটি পুনর্নবীকরণ. একটি নতুন আর্থিক বছর। একটি নতুন সুযোগ। একটি নতুন প্রকল্পের শুরু। মিড-এনগেজমেন্ট দামের পরিবর্তনগুলি একটি জিম্মি আলোচনার মতো মনে হয় এবং তারা এক হিসাবে পড়ে।

নোটিশ দিন। ত্রিশ থেকে ষাট দিন স্বাভাবিক এবং আপনার কোন খরচ নেই। এটি ইঙ্গিত দেয় যে এটি একটি ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত, একটি খারাপ সপ্তাহের প্রতিক্রিয়া নয়।

তিন লাইনে বলুন এবং থামুন। নতুন হার। এটি শুরু হওয়ার তারিখ। আপনার পক্ষে কী পরিবর্তিত হয়েছে সে সম্পর্কে একটি বাক্য, সক্ষমতা, চাহিদা বা সুযোগ। ক্ষমা করবেন না। অতিরিক্ত ব্যাখ্যা করবেন না। তারা জিজ্ঞাসা করার আগে ডিসকাউন্ট অফার করবেন না. দ্বিধা আমন্ত্রণ জানায়। স্বচ্ছতা সম্মান অর্জন করে।

কাউকে হারানোর আশা। যদি কেউ আপত্তি না করে, আপনি খুব কম বাড়ালেন। ক্রমানুসারে বৃদ্ধি যাতে ক্ষতি টিকে থাকে। নতুন ক্লায়েন্টদের প্রথমে পূর্ণ উদ্ধৃতিতে উত্থাপন করুন, তারপর মধ্য-স্তর, তারপর দীর্ঘস্থায়ী অ্যাকাউন্টগুলি শেষ হবে, একবার নতুন কাজ সম্ভাব্য ফাঁক প্রতিস্থাপন করে।

দাদা বেছে বেছে, আবেগপ্রবণ নয়। একজন ক্লায়েন্ট যে সময়মতো অর্থ প্রদান করে, কাজ উল্লেখ করে এবং সুযোগকে সম্মান করে সে ইচ্ছাকৃত পছন্দ হিসাবে পুরানো হার রাখতে পারে। একটি ক্লায়েন্ট যে সস্তা এবং কঠিন, আপনি প্রথম যার মূল্য আপনি পুনর্মূল্যায়ন করেন, এবং ফলাফল উভয় উপায়ে ভাল।

একজন ক্লায়েন্ট যখন বলে যে এটি খুব ব্যয়বহুল তখন কী বলবেন

"খুব দামী" একই কোট পরা চারটি ভিন্ন আপত্তি। ভুল একটি উত্তর এবং আপনি অকারণে ছাড়.

| তারা কি বলে | এটা সাধারণত কি মানে | কি করতে হবে | |---|---|---| | "এটা আমাদের বাজেটের চেয়ে বেশি" | এটি একটি বাজেট-ফিট সমস্যা, মান সমস্যা নয় | বাজেট কি জিজ্ঞাসা করুন, তারপর ফিট করার সুযোগ কাটুন। একই সুযোগে মূল্য কখনই কাটবেন না | | "এত বেশি কেন?" | তারা দেখতে পারে না সংখ্যার ভিতরে কি আছে | বিতরণযোগ্যকে পর্যায় এবং ফলাফলে বিভক্ত করুন, ঘন্টা নয় | | "আমরা এই সস্তা পেতে পারি" | তারা বিশ্বাস করে এটি একটি পণ্য | এটি ভুল হওয়ার খরচ দেখান: পুনরায় কাজ, নষ্ট খরচ, হারানো মাস | | নীরবতা, তারপর "আসুন এটা নিয়ে ভাবি" | কোন জরুরী নয়, অথবা আপনি ভুল ব্যক্তির সাথে কথা বলছেন জিজ্ঞাসা করুন যদি তারা ছয় মাস কিছু না করে তবে কী হবে। যদি উত্তর "কিছুই না" হয়, কোন চুক্তি নেই |

একটি জিনিস যা আপনি কখনই করবেন না তা হল সুযোগ রাখার সময় দাম কমানো। এটি একবার করুন এবং আপনি ক্লায়েন্টকে শিখিয়েছেন যে আপনার প্রথম সংখ্যাটি ছিল কল্পকাহিনী। প্রতিটি ভবিষ্যত উদ্ধৃতি একটি উদ্বোধনী বিড হয়ে ওঠে। আপনি যদি দামে অগ্রসর হতেই হবে, কিছু বের করে নিন। কম বিতরণযোগ্য। দীর্ঘ সময়রেখা। কম অ্যাক্সেস। কোন কৌশল পর্ব নেই। ক্লায়েন্ট তাদের নিজস্ব প্রতিবেদন পরিচালনা করে। মূল্য এবং সুযোগ একসাথে সরানো, সবসময়.

চুক্তি হারানোও ভালো। একটি স্বাস্থ্যকর মূল্য কিছু "না" পায়। যদি প্রায় সবাই হ্যাঁ বলে অবিলম্বে, আপনার নম্বর খুব কম এবং আপনি এখনও লক্ষ্য করেননি।

ট্যাক্স, জিএসটি এবং অর্থ প্রদান: যে অংশগুলি শান্তভাবে আপনার হার পরিবর্তন করে

আপনার উদ্ধৃত মূল্য আপনার আয় নয়। ভারতে, তিনটি জিনিস নিয়মিতভাবে লোকেদের অবাক করে যারা যাচাই না করেই দাম দেয়।

GST. পরিষেবা প্রদানকারীরা সাধারণত বছরে ₹20 লক্ষ অতিক্রম করার পরে নিবন্ধন করেন (কিছু বিশেষ বিভাগের রাজ্যে ₹10 লক্ষ), এবং বেশিরভাগ পেশাদার পরিষেবা 18% GST আকৃষ্ট করে। সেই 18% আপনার ফি এর উপরে চার্জ করা হয়, ক্লায়েন্টের কাছ থেকে সংগ্রহ করে পাঠানো হয়। এটা আপনার টাকা ছিল না. নিবন্ধন করার পরে একটি "₹1,00,000 সর্ব-সমৃদ্ধ" ফি উদ্ধৃত করুন, এবং আপনি আপনার নিজের ফি এর প্রায় ₹15,254 প্রদান করেছেন। "₹1,00,000 প্লাস GST" হিসাবে উদ্ধৃত করুন এবং প্রস্তাবে তা বলুন।

TDS. কোম্পানিগুলি ধারা 194J এর অধীনে পেশাদার এবং প্রযুক্তিগত ফিগুলির উপর উৎসে কর কর্তন করে, সাধারণত 10%৷ এটি একটি খরচ নয়. এটি আপনার নিজস্ব ট্যাক্স অগ্রিম পরিশোধ, সমন্বয় বা ফেরত যখন আপনি ফাইল. কিন্তু এটি একটি নগদ প্রবাহ ঘটনা. ₹1,00,000 ইনভয়েসে আপনি এখন ₹90,000 পাবেন এবং বাকিটা অনেক পরে পাবেন। এটিকে ঘিরে পরিকল্পনা করুন।

অনুমানমূলক কর। section 44ADA-এর অধীনে পেশাদাররা মোট প্রাপ্তির 50% একটি বিবেচিত লাভ ঘোষণা করতে পারে এবং একটি রসিদ সীমা সাপেক্ষে বিস্তারিত বই এড়িয়ে যেতে পারে। থ্রেশহোল্ড এবং সীমা পরিবর্তন. এটি সহ একটি ব্লগ পোস্টের পরিবর্তে একজন চার্টার্ড অ্যাকাউন্ট্যান্টের সাথে বর্তমান নম্বরগুলি নিশ্চিত করুন৷ এটি সাধারণ শিক্ষা, আপনার পরিস্থিতির জন্য ট্যাক্স পরামর্শ নয়।

তারপরে ইনভয়েসিং এবং অর্থ প্রদানের মধ্যে ব্যবধান রয়েছে, যেখানে একক ব্যবসাগুলি আসলে মারা যায়। 60-দিনের অর্থপ্রদানের শর্তাবলী সহ একজন লাভজনক ফ্রিল্যান্সার এবং একজন বিলম্বিত ক্লায়েন্ট ভাড়া দিতে অক্ষম হতে পারেন। cash flow and profit এর মধ্যে পার্থক্যটি একাডেমিক নয় যখন আপনি পুরো কোম্পানি। অগ্রিম হিসাবে 30-50% নিন। ইনভয়েস সম্পূর্ণ হওয়ার চেয়ে মাইলস্টোনের উপর। চুক্তিতে দেরী ফি উল্লেখ করুন এমনকি যদি আপনি খুব কমই তাদের প্রয়োগ করেন। একটি ব্যক্তিগত বাফার ধরে রাখুন যাতে আপনি খারাপ কাজ প্রত্যাখ্যান করতে পারেন। একটি emergency fund একটি মূল্য নির্ধারণের সরঞ্জাম। এটি আপনাকে না বলতে দেয় এবং না বলাই আপনার হারকে ধরে রাখে।

মূল্য নির্ধারণ: সংক্ষিপ্ত সংস্করণ

1. আপনার নম্বরগুলি জানুন। আপনাকে যা উপার্জন করতে হবে, বিলযোগ্য নয় এমন সময় এবং ট্যাক্স বিয়োগ করে, আপনাকে আপনার আসল নূন্যতম দেয়। 2. ফলাফলের মূল্য নির্ধারণ করুন, ঘন্টার নয়। ক্লায়েন্টের কাছে ফলাফলটি আসলে কী মূল্যবান তা জিজ্ঞাসা করুন এবং এটি কীভাবে পরিমাপ করা হবে তাতে সম্মত হন। 3. মূল্যের জন্য চার্জ, প্রচেষ্টা নয়। একজন দ্রুত বিশেষজ্ঞের একটি বড় ফলাফল প্রদান করা উচিত কম নয়, বেশি উপার্জন করা উচিত। 4. প্রমাণ পাওয়ার সাথে সাথে দাম বাড়ান। প্রতিটি ভাল ফলাফল হল আরও চার্জ করার অনুমতি। 5. **আস্থার সাথে আপনার মূল্য জানান। স্বচ্ছতা সম্মান অর্জন করে।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী

ভারতে একজন ফ্রিল্যান্সার হিসাবে আমার কত টাকা নেওয়া উচিত?

আপনার নিজের পাটিগণিত থেকে শুরু করুন, একটি বেঞ্চমার্ক নয়। আপনার প্রয়োজনীয় বার্ষিক আয় নিন, ট্যাক্সের জন্য এটি যোগ করুন, প্রতিটি ব্যবসার খরচ যোগ করুন, তারপর আপনার বাস্তবসম্মতভাবে বিলযোগ্য দিনগুলি দিয়ে ভাগ করুন। সাধারণত আপনার কাজের দিনের 50-60%, 100% নয়। যে আপনার মেঝে দেয়. চাহিদা, বিশেষত্ব এবং ফলাফলের মূল্য দ্বারা সেট করা আপনার প্রকৃত মূল্য এটির উপরে বসে।

প্রতি ঘণ্টায় চার্জ করা ভালো নাকি প্রতি প্রকল্পে?

প্রতি প্রকল্প, প্রায় প্রতিটি ক্ষেত্রে। প্রতি ঘণ্টায় আপনার আয়ের পরিমাণ আপনি বিক্রি করতে পারবেন এবং যতবার আপনি দ্রুত হবেন ততবার আপনার চালান হ্রাস করবে। প্রকল্পের ফি আপনাকে ফলাফলের জন্য অর্থ প্রদান করে, তাই দক্ষতা বজায় রাখা আপনার। শুধুমাত্র সত্যিকারের ওপেন-এন্ডেড কাজের জন্য ঘন্টায় রাখুন যেখানে সুযোগ সংজ্ঞায়িত করা যাবে না, এবং তারপরেও একটি ক্যাপ এবং পর্যালোচনা পয়েন্ট সেট করুন।

আমি কীভাবে একজন ক্লায়েন্টকে বলব যে আমি আমার দাম বাড়াচ্ছি?

প্রাকৃতিক সীমানায়। পুনর্নবীকরণ, নতুন প্রকল্প, নতুন আর্থিক বছর। 30 থেকে 60 দিনের নোটিশ সহ। তিনটি লাইন: নতুন রেট, এটি প্রযোজ্য হওয়ার তারিখ, কি পরিবর্তন হয়েছে তার একটি বাক্য। ক্ষমা চাইবেন না বা ছাড়ের প্রস্তাব দেবেন না। নতুন ক্লায়েন্টদের প্রথমে উত্থাপন করুন, দীর্ঘস্থায়ী ক্লায়েন্টদের শেষ করুন, এবং স্বীকার করুন যে স্বাস্থ্যকর বৃদ্ধি কাউকে হারায়।

যখন কোন ক্লায়েন্ট বলে আমার দাম অনেক বেশি তখন আমি কি বলব?

এটা আসলে কোন আপত্তি খুঁজে বের করুন. এটি বাজেট হলে, বাজেটের সাথে মানানসই করার সুযোগ কমিয়ে দিন। একই সুযোগে দাম কমাবেন না। যদি এটি মান সম্পর্কে সন্দেহ হয়, তাহলে সমস্যাটি অমীমাংসিত থাকার খরচের পরিমাণ নির্ধারণ করুন। যদি এটি একটি পণ্য তুলনা হয়, মূল্য পুনরায় কাজের খরচ. স্কোপ রাখার সময় দাম কমানো তাদের শেখায় যে আপনার প্রথম সংখ্যা ছিল কল্পকাহিনী।

আমি কি আমার ওয়েবসাইটে আমার দাম রাখব?

সহজ, মানক পরিষেবার জন্য, হ্যাঁ। এটি খারাপ-ফিট ক্লায়েন্টদের ফিল্টার করে এবং আপনার কলগুলি সংরক্ষণ করে যা কখনই বন্ধ হবে না। কাস্টম, মান-ভিত্তিক কাজের জন্য, এর পরিবর্তে একটি চিত্র থেকে শুরু করুন বা একটি সাধারণ পরিসর প্রকাশ করুন এবং লক্ষ্যটি বুঝতে পারলে সঠিকভাবে উদ্ধৃত করুন। একটি দৃশ্যমান মেঝে আপনি জটিল কাজের জন্য কি চার্জ করতে পারেন তা ক্যাপিং ছাড়াই ক্রেতাদের স্ক্রীন করে।

আমার কত অগ্রিম পেমেন্ট চাইতে হবে?

প্রজেক্টের কাজের জন্য, আপনি শুরু করার আগে 30-50% স্ট্যান্ডার্ড এবং চাওয়া যুক্তিসঙ্গত। চূড়ান্ত ডেলিভারির পরিবর্তে মাইলস্টোনগুলিতে বাকি বিল, তাই একজন ক্লায়েন্ট যিনি দুই মাসে শান্ত হয়ে যান তিনি ইতিমধ্যেই প্রথম মাসের জন্য অর্থ প্রদান করেছেন। ধারকদের জন্য, মাসের শুরুতে চালান, শেষ নয়। অগ্রিম একটি নগদ প্রবাহ টুল হিসাবে অনেক একটি প্রতিশ্রুতি পরীক্ষা. এবং যদি ক্লায়েন্ট যাইহোক শান্ত হয়, the sequence to follow starts with a diagnosis, not a reminder।

মূল উপায়

• প্রতি ঘণ্টায় বিলিং আপনার আয়কে ক্যাপ করে এবং যতবার আপনি দ্রুততর হন ততবার আপনার চালান কেটে দেয়, তাই এটি ঠিক যে দক্ষতার জন্য আপনি বছরের পর বছর ব্যয় করেছেন তাকে শাস্তি দেয়। - খরচ-প্লাস পাটিগণিত আপনার মেঝে সেট করে, বাজারের হার আপনাকে বলে যে আপনি কোথায় বসবেন, এবং মান আপনার সিলিং সেট করে। আপনি তিনটি প্রয়োজন, এবং আপনি শুধুমাত্র তৃতীয় উদ্ধৃত. - আপনার ফ্লোর রেট আপনার লক্ষ্য আয়ের চেয়ে আপনার বিলযোগ্য-দিনের শতাংশের উপর বেশি নির্ভর করে: 55% থেকে 40% ব্যবহারে নামলে আপনার প্রয়োজনীয় হার এক তৃতীয়াংশের বেশি বেড়ে যায়। - প্রজেক্ট ফি এবং রিটেইনাররা প্রতি ঘণ্টায় মার্জিন এবং নগদ প্রবাহে বীট করে, কিন্তু শুধুমাত্র যদি সুযোগ, রিভিশন রাউন্ড এবং পরিবর্তন-অর্ডার ট্রিগারগুলি উদ্ধৃতিতে লেখা থাকে। - "অত্যধিক ব্যয়বহুল" সাধারণত একটি বাজেট বা স্পষ্টতা আপত্তি, এবং ফিক্স হল সুযোগ কাটছাঁট, একই সুযোগে দাম কখনও কাটবে না। - কোট প্লাস GST, কোম্পানির চালানে 10% TDS আশা করুন, অগ্রিম নিন এবং একটি নগদ বাফার রাখুন। বাফার হল যা আপনাকে কাজ প্রত্যাখ্যান করতে দেয় এবং কাজ হ্রাস করা আপনার হারকে রক্ষা করে।

সম্পর্কিত পড়া: Cash flow vs profit: the difference that sinks most small businesses · Your marketing either makes money or it doesn't. Here's the sheet that tells you · ​​Performance marketing: the practical playbook I actually use