ફ્રીલાન્સર અથવા કન્સલ્ટન્ટ તરીકે તમારી સેવાઓની કિંમત કેવી રીતે આપવી

મોટાભાગના ફ્રીલાન્સર્સ અને સલાહકારો માને છે કે તેમની કિંમત નિર્ધારણ સમસ્યા નંબર છે. તે નથી. તે એકમ છે જે તેઓ વેચી રહ્યાં છે.

જે ક્ષણે તમે કલાકો વેચો છો, તમે એક વ્યવસાય બનાવ્યો છે જ્યાં વધુ સારું થવું તમને ગરીબ બનાવે છે. એક શોર્ટકટ શીખો જે છ કલાકની નોકરીને બે કલાકની નોકરીમાં ફેરવે છે અને તમારું ભરતિયું બે તૃતીયાંશ જેટલું ઘટી જાય છે. દસ વર્ષની કુશળતા કામને સંકુચિત કરે છે અને બિલને સંકોચાય છે. તે દરની સમસ્યા નથી જેને તમે કલાકના ₹200 વધુ ચાર્જ કરીને ઠીક કરી શકો છો. તમે જે વેચવાનું નક્કી કર્યું છે તેની સાથે તે માળખાકીય સમસ્યા છે.

મોટાભાગના ફ્રીલાન્સર્સ અને સલાહકારો ઓછી કિંમત ધરાવે છે. ઘણીવાર ખરાબ રીતે. તેઓ તેમના સમય માટે ચાર્જ કરે છે જ્યારે તેઓએ તેઓ જે મૂલ્ય પહોંચાડે છે તેના માટે ચાર્જ લેવો જોઈએ. તેઓ ટેબલ પર પૈસા છોડી દે છે. પણ વધુ સારા ગ્રાહકો. જે કિંમત ખૂબ ઓછી છે તે નીચા મૂલ્યનો સંકેત આપે છે, સૌથી ખરાબ પ્રકારના ખરીદદારને આકર્ષે છે અને તમને ફસાવે છે. ક્લાઈન્ટો ઘણીવાર નર્વસ સસ્તા ભાવ કરતાં વધુ આત્મવિશ્વાસપૂર્ણ, ઊંચી કિંમત પર વિશ્વાસ કરે છે.

તેથી વાસ્તવિક પ્રશ્ન એ નથી કે "તેઓ હા શું કહેશે?" તે આ છે. સૌથી નાનું એકમ કયું છે જે હું વેચી શકું છું જે ગ્રાહક ખરેખર ઇચ્છે છે. મને દ્રાવક રાખવા માટે તે એકમને શું કમાવવાની જરૂર છે. તે ખરીદનાર વ્યક્તિ માટે તે શું મૂલ્યવાન છે. આ ભાગ ત્રણેય દ્વારા કાર્ય કરે છે, સંપૂર્ણ રીતે કરવામાં આવેલ અંકગણિત સાથે.

શા માટે કલાકદીઠ કિંમતો તમારી આવકને મર્યાદિત કરે છે અને ઝડપને સજા કરે છે

કલાકદીઠ બિલિંગનો બરાબર એક ગુણ છે. તે સમજાવવું સરળ છે. તેના વિશે બીજું બધું તમારી વિરુદ્ધ કામ કરે છે.

તે તમારી આવકને સખત મર્યાદામાં બંધ કરે છે. તમે વેચી શકો તેટલા જ કલાકો છે, અને પ્રમાણિક સંખ્યા લોકો ધારે છે તેના કરતા ઘણી ઓછી છે. કોઈ પણ વ્યક્તિ 48 અઠવાડિયા માટે અઠવાડિયામાં 40 ચાર્જેબલ કલાકોનું બિલ નથી. તમારા રેટ દ્વારા તમારા વાસ્તવિક બિલપાત્ર કલાકોનો ગુણાકાર કરો અને તમે અત્યાર સુધીની મહત્તમ કમાણી કરી શકશો. હસ્ટલ કોઈ રકમ તેને ખસેડે છે.

તે તમારા ક્લાયંટને અનુભવી શકે તેવા હિતના સંઘર્ષનું સર્જન કરે છે. તમારું પ્રોત્સાહન વધુ કલાકો છે. તેમની સંખ્યા ઓછી છે. તમને મળેલી દરેક કાર્યક્ષમતા તમારા પૈસા ખર્ચે છે, તેથી અવકાશ વિશેની દરેક વાતચીત શાંત તણાવ ધરાવે છે.

તે તમારી કુશળતાને કોમોડિટીમાં રૂપાંતરિત કરે છે. તમારા સમયનો એક કલાક ઇન્વૉઇસ પર બીજા કોઈના કલાક જેવો જ દેખાય છે, જે ખરીદનારને પરિણામોને બદલે દરોની તુલના કરવા આમંત્રણ આપે છે. નિષ્ણાત જે એક દિવસમાં સમસ્યા હલ કરે છે તે જનરલિસ્ટની બાજુમાં ખર્ચાળ લાગે છે જે ત્રણ અઠવાડિયા લે છે. તેમ છતાં નિષ્ણાત કુલ સસ્તી છે.

અને તે વરિષ્ઠતાને સજા આપે છે. તમે જેટલું સારું મેળવશો, જેટલી ઝડપથી તમે કામ કરશો અને સમાન પરિણામ માટે તમે જેટલું ઓછું બિલ કરશો. અવરલી એ એકમાત્ર કિંમતનું મોડેલ છે જ્યાં નિપુણતા એ નાણાકીય દંડ છે.

તેનો કોઈ અર્થ નથી કે તમારે ક્યારેય કલાકો ટ્રૅક કરવા જોઈએ નહીં. તેમને અવિરતપણે ટ્રૅક કરો. છેલ્લામાં કેટલો સમય લાગ્યો તે જાણ્યા વિના તમે પ્રોજેક્ટની કિંમત નક્કી કરી શકતા નથી. ફક્ત તેમને વેચશો નહીં.

કિંમત-વત્તા, બજાર દર અને મૂલ્યની કિંમત

નંબર પર પહોંચવાની માત્ર ત્રણ પ્રામાણિક રીતો છે. દરેક એક અલગ પ્રશ્નનો જવાબ આપે છે. ગંભીર કિંમતો ત્રણેયનો ઉપયોગ કરે છે: ખર્ચ-વત્તા તમારું માળખું સેટ કરે છે, બજાર દર તમારા સંદર્ભ બિંદુને સેટ કરે છે, મૂલ્ય તમારી ટોચમર્યાદાને સેટ કરે છે.

| અભિગમ | પ્રશ્ન તે જવાબ આપે છે | જ્યારે તે કામ કરે છે | તે કેવી રીતે નિષ્ફળ જાય છે | |---|---|---|---| | ખર્ચ-વત્તા | દ્રાવક રહેવા માટે મારે શું કમાવવું જોઈએ? | હંમેશા, તે તમારા ફ્લોરને વ્યાખ્યાયિત કરે છે | એકલા વપરાય છે, તે તમારી જીવનશૈલીની કિંમત નક્કી કરે છે, ગ્રાહકની સમસ્યાને નહીં, અને કાર્યની કિંમત શું છે તેની અવગણના કરે છે | | બજાર દર | તુલનાત્મક લોકો શું ચાર્જ કરે છે? | કોમોડિટાઇઝ્ડ, સારી રીતે સમજી શકાય તેવી ડિલિવરી | તમને એવા બજારની સરેરાશ સાથે એન્કર કરે છે કે જે મોટાભાગે પોતે જ ઓછી કિંમત ધરાવે છે | | મૂલ્ય આધારિત | ખરીદનાર માટે આ પરિણામ શું છે? | જ્યારે પરિણામ માપી શકાય છે અને તમે તેને પ્રભાવિત કરો છો | પુરાવા વિના બચાવ કરવો અશક્ય છે; જો તમે અસર ન બતાવી શકો તો અનુમાનમાં પડી જાય છે |

કોસ્ટ-પ્લસ એ કિંમતની વ્યૂહરચના નથી. તે સોલ્વન્સી ચેક છે. જો કિંમત ખર્ચ-વત્તા પરીક્ષણમાં નિષ્ફળ જાય, તો ઉત્સાહની કોઈ માત્રા તેને સક્ષમ બનાવતી નથી. તેથી તમે પહેલા તેની ગણતરી કરો, અને પછી તમે તેને ક્યારેય ટાંકશો નહીં. તમે કંઈક ઉચ્ચ અવતરણ કરો છો.

બજાર દર એક વસ્તુ માટે ખરેખર ઉપયોગી છે. તમે ક્યાં બેસો છો તે જાણીને. ચાલુ દર કરતાં અડધો ચાર્જ કરો અને ખરીદદારો ધારે છે કે તમે અડધા જેટલા સારા છો. ચાલુ દર કરતાં ત્રણ ગણો ચાર્જ કરો, અને તમારે એક કારણની જરૂર છે જે ખરીદનાર તેમના બોસને પુનરાવર્તન કરી શકે. તેનાથી આગળ, બજારના દરોની નકલ કરવાનો અર્થ એ છે કે ડરથી કિંમતો ધરાવતા લોકોની સમગ્ર વસ્તીની નકલ કરવી.

એકવાર તમે અસર બતાવી શકો તે પછી મૂલ્યની કિંમત સૌથી વધુ નફાકારક છે. તે પણ એક લોકો દુરુપયોગ છે. કાલ્પનિક નંબરને ટાંકીને તેને "મૂલ્ય" કહેવો એ મૂલ્યની કિંમત નથી, તે વધારાના પગલાં સાથે અનુમાન છે. વાસ્તવિક મૂલ્યની કિંમત માટે ત્રણ વસ્તુઓની જરૂર છે. પરિણામ માપી શકાય તેવું હોવું જોઈએ. તમારે ખરેખર તેને ખસેડવું પડશે. અને કામ શરૂ થાય તે પહેલાં ક્લાયન્ટે માપન પર સંમત થવું પડશે.

વાસ્તવિક ખર્ચમાંથી તમારા ફ્લોર રેટની ગણતરી કેવી રીતે કરવી

આ તે નંબર છે જેની નીચે તમે પૈસા ગુમાવી રહ્યાં છો અને તેને કામ કહી રહ્યાં છો. કાગળ પર, વર્ષમાં એકવાર કરો.

તમારે ઘર લેવાની જરૂર છે તેનાથી પાછળની તરફ કામ કરો. તમે જે ચાર્જ લેવાની આશા રાખો છો તેમાંથી આગળ નહીં.

પગલું 1. કર પછી વ્યક્તિગત આવકની જરૂર છે. કહો કે ₹12,00,000 પ્રતિ વર્ષ અથવા તમારા હાથમાં ₹1,00,000 પ્રતિ માસ છે.

પગલું 2. કર માટે તેને એકત્ર કરો. તમારા વ્યવસાયના નફા પર 20%નો અસરકારક દર ધારો. કર પૂર્વેનો નફો જરૂરી = ₹12,00,000 ÷ 0.80 = ₹15,00,000.

પગલું 3. વાસ્તવિક વ્યવસાય ખર્ચ ઉમેરો. તમને યાદ હોય તે નહીં. તે બધા:

| કિંમત | વાર્ષિક | |---|---| | સૉફ્ટવેર અને સબ્સ્ક્રિપ્શન્સ | ₹40,000 | | લેપટોપ, ફોન, પેરિફેરલ્સ (અમોર્ટાઇઝ્ડ) | ₹50,000 | | ઈન્ટરનેટ અને મોબાઈલ | ₹24,000 | | ડેસ્ક અથવા સહકાર્યકરો | ₹60,000 | | CA, એકાઉન્ટિંગ, અનુપાલન | ₹25,000 | | આરોગ્ય વીમો | ₹30,000 | | અભ્યાસક્રમો, સાધનો, ઉચ્ચ કૌશલ્ય | ₹20,000 | | બેંક શુલ્ક, મુસાફરી, પરચુરણ | ₹15,000 | | કુલ | ₹2,64,000 |

આવક તમારે ઇન્વોઇસ કરવી આવશ્યક છે = ₹15,00,000 + ₹2,64,000 = ₹17,64,000.

પગલું 4. તમારા ખરા અર્થમાં બિલપાત્ર દિવસો શોધો. આ તે પગલું છે જે દરેક વ્યક્તિ અવગણે છે. તે પણ મહત્વનું છે.

• 365 દિવસ, ઓછા 104 સપ્તાહના દિવસો = 261 - ઓછા અંદાજે 12 જાહેર રજાઓ = 249 - ઓછા 20 દિવસની રજા અને માંદગી = 229 કામકાજના દિવસો

તે 229માંથી કેટલા બિલપાત્ર છે? તે બધા નથી. તમે દરખાસ્તો, વેચાણ કૉલ્સ, ઇન્વૉઇસિંગ, પેમેન્ટનો પીછો કરવા, બુકકીપિંગ, તમારી જાતને માર્કેટિંગ કરવા અને કોઈના માટે ચૂકવણી કરતા નથી તેવા પુનરાવર્તનો પર દિવસો પસાર કરો છો. સોલો ઓપરેટર માટે વાસ્તવિક બિલેબલ શેર 50-60% છે. 55% પર: 229 × 0.55 = 126 બિલપાત્ર દિવસો.

પગલું 5. વિભાજન.

₹17,64,000 ÷ 126 = બિલપાત્ર દિવસ દીઠ ₹14,000.

દિવસના સાત વાસ્તવમાં કેન્દ્રિત કલાકો પર, તે 126 × 7 = 882 કલાક છે, તેથી ₹17,64,000 ÷ 882 = ₹2,000 પ્રતિ કલાક.

તે ફ્લોર છે. જ્યારે તમે ટેક્સ, ઓવરહેડ્સ અને બિલ ન કરી શકાય તેવા સમયનો હિસાબ કરો છો ત્યારે ખરેખર ₹1 લાખ-એક-મહિને ઘર લેવાનો ખર્ચ થાય છે. તે જીવનશૈલી માટે પ્રતિ કલાક ₹800 ક્વોટ કરનાર કોઈપણ તેમના ગ્રાહકોને બચતમાંથી સબસિડી આપે છે.

હવે જુઓ કે ઉપયોગની ધારણા જવાબને કેટલી નિર્દયતાથી ખસેડે છે. જો તમારો બિલપાત્ર હિસ્સો ઘટીને 40% થઈ જાય છે, અને બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટનો એક ખરાબ ક્વાર્ટર આવું કરે છે, તો તમારી પાસે 229 × 0.40 = 92 બિલપાત્ર દિવસો છે. ફ્લોર ₹17,64,000 ÷ 92 = ₹19,174 પ્રતિ દિવસ બને છે. ઉપયોગિતામાં 15-પોઇન્ટનો ઘટાડો તમારા જરૂરી દરમાં 37% વધારો કરે છે. તેથી જ શાંત મહિનાઓ એટલા જોખમી હોય છે. તેઓ માત્ર તમે ચૂકી ગયેલ આવકનો ખર્ચ કરતા નથી. તેઓ તમને ચાર્જ કરવા માટે જરૂરી કિંમતમાં વધારો કરે છે.

દિવસનો દર, પ્રોજેક્ટ ફી અથવા રીટેનર

એકવાર તમારી પાસે ફ્લોર થઈ જાય, પછી તમે વેચો તે એકમ પસંદ કરો. એકમ તમારા રોકડ પ્રવાહ, તમારા જોખમ અને તમારી ટોચમર્યાદાને સંખ્યા કરતા વધુ બદલે છે.

| એકમ | રોકડ પ્રવાહ | કોણ જોખમ વહન કરે છે | આવકની ટોચમર્યાદા | માટે શ્રેષ્ઠ | |---|---|---|---|---| | પ્રતિ કલાક | ટ્રીકલ્સ, હંમેશા એરિયર્સમાં | ગ્રાહક | તમારા કલાકો પર હાર્ડ કેપ | જેન્યુઈનલી ઓપન એન્ડેડ કામ; અજ્ઞાત અવકાશ સાથે ઓડિટ | | દિવસ દર | ગઠ્ઠો પરંતુ બુકિંગ દીઠ અનુમાનિત | શેર કરેલ | તમારા દિવસો પર કેપ, પરંતુ વધુ એક | વર્કશોપ, સ્પ્રિન્ટ્સ, ઓન-સાઇટ વર્ક, વચગાળાની ભૂમિકાઓ | | પ્રોજેક્ટ ફી | જો તમે એડવાન્સ લો તો આગળથી લોડ | તમે | કોઈ નહીં, જો તમે ઝડપી મેળવો | સ્પષ્ટ અંતિમ સ્થિતિ સાથે વ્યાખ્યાયિત ડિલિવરેબલ્સ | | અનુચર | રિકરિંગ, અનુમાનિત | શેર કરેલ | ગ્રાહકોની સંખ્યા દ્વારા મર્યાદિત | ચાલુ સંચાલન, સલાહકાર, હંમેશા-ચાલુ ચેનલો | | ઉત્પાદિત પેકેજ | સર્વશ્રેષ્ઠ: કિંમત, અવકાશ, પુનરાવર્તિત | તમે | કોઈ નહીં | પુનરાવર્તિત કરી શકાય તેવું ડિલિવરેબલ તમે પહેલેથી જ દસ વખત કર્યું છે |

દિવસ દર એ કલાકદીઠથી પ્રમાણિક અપગ્રેડ છે. તમે મિનિટ ગણવાનું બંધ કરો. ગ્રાહક ધ્યાનનો બ્લોક ખરીદે છે. ઉપવાસ દિવસ એ સજાનો દિવસ નથી. ન્યૂનતમ બુકિંગ સેટ કરો. એકવાર તમે સંદર્ભ-સ્વિચિંગ માટે એકાઉન્ટ કરો ત્યારે અડધો દિવસ સામાન્ય રીતે આખો દિવસ હોય છે. અને પાંચ બ્લોક્સ કરતાં એક દિવસ માટે વધુ ચાર્જ કરો.

પ્રોજેક્ટ ફી જ્યાં તમારું માર્જિન રહે છે. તમે પરિણામને ટાંકો છો, અને તમને મળેલી દરેક કાર્યક્ષમતા રાખવાની તમારી છે. જોખમ અવકાશ છે. અનબાઉન્ડેડ પ્રોજેક્ટ ફી એ પગાર છે જે તમે તમારા ક્લાયન્ટને ચૂકવો છો. તેને અવતરણમાં ઠીક કરો, પછીથી દલીલમાં નહીં. શું શામેલ છે તેનું નામ આપો. પુનરાવર્તન રાઉન્ડની સંખ્યાને નામ આપો. ફેરફાર ઓર્ડરને શું ટ્રિગર કરે છે તેનું નામ આપો. કિંમત સમાપ્ત થાય તે તારીખને નામ આપો.

રિટેઈનર્સ ફ્રીલાન્સિંગ વિશેની સૌથી ખરાબ વસ્તુને ઉકેલે છે, જે નીચા દરો નથી પરંતુ વિભિન્નતા છે. બે નક્કર રીટેનર તમારા ફ્લોરને આવરી લે છે અને તમને તાકાતની સ્થિતિથી બાકીની દરેક વસ્તુની કિંમત આપવા દે છે. ઍક્સેસ અને ચાલુ માલિકી માટે અનુચરની કિંમત આપો, કલાકોની એક ડોલ માટે નહીં. તમે જે ક્ષણે "મહિને 20 કલાક" લખો છો તે ક્ષણે તમે સબ્સ્ક્રિપ્શન રેપર સાથે કલાકદીઠ બિલિંગને ફરીથી શોધ્યું છે, અને તમે દર મહિને સમયપત્રકને ન્યાયી ઠેરવતા ખર્ચ કરશો. અન્ય નિષ્ફળતા મોડ પ્રારંભમાં યોગ્ય કિંમતના અનુયાયીઓને હિટ કરે છે, અને તે how a profitable retainer quietly becomes an unprofitable one માં આવરી લેવામાં આવે છે. પ્રતિભાવ લેટન્સી અને બિલ વગરનો વિચારવાનો સમય એટલી શાંતિથી કમ્પાઉન્ડ કરે છે કે P&L એ જાણવાની છેલ્લી વસ્તુ છે. ફિક્સ એ રી-સ્કોપ વાતચીત છે, ડેશબોર્ડ નથી.

ઉત્પાદિત પેકેજો એ અંતિમ રમત છે. "એકાઉન્ટ ઓડિટ અને 90-દિવસની યોજના, ₹X, ત્રણ અઠવાડિયામાં વિતરિત" અવતરણ ચક્રને સંપૂર્ણપણે દૂર કરે છે, કૉલ પહેલાં ખરીદદારોને ફિલ્ટર કરે છે અને તમને તમારા પોતાના લાભ માટે ડિલિવરી પ્રક્રિયામાં સુધારો કરવા દે છે. જો તમે એક જ સગાઈ પાંચ કરતા વધુ વખત કરી હોય, તો તેને યોગ્ય રીતે ટાંકવાનું બંધ કરો.

કામ કરેલ મૂલ્ય-કિંમતનું ઉદાહરણ

જ્યાં સુધી તમે તેના પર નંબરો ન નાખો ત્યાં સુધી મૂલ્યની કિંમત અમૂર્ત લાગે છે. તેથી આકૃતિઓના દૃષ્ટાંતરૂપ સમૂહ દ્વારા કાર્ય કરો. પ્રદર્શન માર્કેટિંગ જોડાણ, કારણ કે ગણિત દૃશ્યમાન છે. નીચેની સંખ્યાઓ પદ્ધતિ બતાવવા માટે બનાવવામાં આવી છે. તમારી પોતાની અવેજી કરો.

પેઇડ એક્વિઝિશન પર દર મહિને ₹8,00,000 ખર્ચ કરતા વ્યવસાયની કલ્પના કરો. તેની પ્રતિ સંપાદન કિંમત ₹2,000 છે, તેથી તે મહિનામાં 400 વેચાણ ખરીદે છે. સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્ય 40% ગ્રોસ માર્જિન પર ₹5,000 છે, તેથી દરેક વેચાણ કુલ નફામાં ₹2,000 નું યોગદાન આપે છે.

તમને એકાઉન્ટ સ્ટ્રક્ચર, લેન્ડિંગ પેજ અને ઑફરને ઠીક કરવા માટે રાખવામાં આવ્યા છે. સમાન ખર્ચ પર CPA ઘટીને ₹1,600 થાય છે. હવે ₹8,00,000 ÷ ₹1,600 = 500 વેચાણ એક મહિનામાં. તે પહેલા કરતા 100 વધુ છે.

તે 100 વધારાના વેચાણની કિંમત 100 × ₹2,000 = દર મહિને વધારાના કુલ નફામાં ₹2,00,000 છે અથવા એક વર્ષમાં ₹24,00,000, ધારીએ તો સુધારણા ધરાવે છે.

તેની સામે, છ સપ્તાહની સગાઈ માટે ₹1,50,000ની ફી પ્રથમ વર્ષના નફાના 6.25% છે. ₹1,50,000 એ છ અઠવાડિયાના કામ માટે ઘણા પૈસા છે કે કેમ તે ક્લાયન્ટ નક્કી નથી કરી રહ્યો. તેઓ નક્કી કરી રહ્યાં છે કે અન્ય 94% રાખવા માટે લગભગ 6% લાભ સાથે ભાગ લેવો કે નહીં.

ત્રણ નિયમો આ પ્રમાણિક રાખે છે. પ્રથમ, તમે પ્રારંભ કરો તે પહેલાં, લેખિતમાં આધારરેખા મેટ્રિક સાથે સંમત થાઓ. CPA સુધારો ત્યારે જ વાસ્તવિક છે જો બંને પક્ષો CPA શું છે તે અંગે સંમત થાય. બીજું, તમે જે મૂલ્યને નિયંત્રિત કરતા નથી તેનો દાવો કરશો નહીં. જો ક્લાયંટની સેલ્સ ટીમ લીડને ડ્રોપ કરે છે, તો તે તમારી સામે કિંમતની જીત નથી. ત્રીજું, જો તમે પર્ફોર્મન્સ બોનસ જોડો છો, તો તેને તમે ખરેખર પ્રભાવિત કરો છો તે મેટ્રિક સાથે જોડો અને નુકસાનને કેપ કરો. જો core metrics ક્લાયન્ટના અંતે સ્વચ્છ રીતે ટ્રૅક કરવામાં ન આવે, તો તમે તેની સામે કિંમત નક્કી કરો તે પહેલાં માપને ઠીક કરો.

હાલના ગ્રાહકો સાથે કિંમતો કેવી રીતે વધારવી

દરેક સારા પરિણામ વધુ ચાર્જ કરવાની પરવાનગી છે. મોટાભાગના ફ્રીલાન્સર્સ હજુ પણ ક્યારેય પૂછતા નથી. તેઓ એક વાતચીતની કલ્પના કરે છે જેમાં ક્લાયંટ છોડે છે. તે વાર્તાલાપ ચાર વર્ષ સુધી વારસાગત દર વહન કરવાના ધીમા રક્તસ્રાવ કરતાં દુર્લભ છે.

કુદરતી સીમા પર ભાવ વધારો. એક નવીકરણ. નવું નાણાકીય વર્ષ. એક નવો અવકાશ. નવા પ્રોજેક્ટની શરૂઆત. મિડ-એન્ગેજમેન્ટ ભાવ ફેરફારો બંધક વાટાઘાટ જેવું લાગે છે, અને તેઓ એક તરીકે વાંચે છે.

નોટિસ આપો. ત્રીસથી સાઠ દિવસ સામાન્ય છે અને તમારે કોઈ ખર્ચ કરવો પડતો નથી. તે સંકેત આપે છે કે આ એક વ્યવસાયિક નિર્ણય છે, ખરાબ સપ્તાહની પ્રતિક્રિયા નથી.

તેને ત્રણ લીટીમાં કહો અને રોકો. નવો દર. તે શરૂ થાય તે તારીખ. તમારી બાજુમાં શું બદલાયું છે તે વિશે એક વાક્ય, પછી ભલે ક્ષમતા, માંગ અથવા અવકાશ. માફી માંગશો નહીં. વધુ પડતું સમજાવશો નહીં. તેઓ પૂછે તે પહેલાં ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરશો નહીં. ખચકાટ હેગલિંગને આમંત્રણ આપે છે. સ્પષ્ટતા આદર મેળવે છે.

કોઈને ગુમાવવાની અપેક્ષા રાખો. જો કોઈએ વાંધો ન ઉઠાવ્યો, તો તમે બહુ ઓછું ઊભું કર્યું. વધારાનો ક્રમ બનાવો જેથી નુકસાન ટકી શકે. નવા ક્લાયંટને પહેલા સંપૂર્ણ ક્વોટ પર ઉભા કરો, પછી મિડ-ટાયર, પછી લાંબા સમયથી ચાલતા એકાઉન્ટ્સ, એકવાર નવા કામે સંભવિત ગેપને બદલી નાખ્યા પછી.

દાદા પસંદગીપૂર્વક, ભાવનાત્મક રીતે નહીં. જે ક્લાયન્ટ સમયસર ચૂકવણી કરે છે, કામનો સંદર્ભ આપે છે અને અવકાશને માન આપે છે તે ઇરાદાપૂર્વકની પસંદગી તરીકે જૂના દર રાખી શકે છે. એક ક્લાયન્ટ જે સસ્તો અને મુશ્કેલ છે તે પ્રથમ છે જેને તમે પુનઃપ્રાપ્ત કરો છો, અને પરિણામ કોઈપણ રીતે સારું છે.

જ્યારે કોઈ ગ્રાહક કહે કે તે ખૂબ મોંઘું છે ત્યારે શું કહેવું

"ખૂબ ખર્ચાળ" એ એક જ કોટ પહેરીને ચાર અલગ-અલગ વાંધાઓ છે. ખોટા જવાબ આપો અને તમે કોઈ કારણ વગર ડિસ્કાઉન્ટ કરો છો.

| તેઓ શું કહે છે | સામાન્ય રીતે તેનો અર્થ શું થાય છે | શું કરવું | |---|---|---| | "તે અમે બજેટ કરતાં વધુ છે" | તે બજેટ-ફીટ સમસ્યા છે, મૂલ્યની સમસ્યા નથી | પૂછો કે બજેટ શું છે, પછી ફિટ થવા માટે અવકાશ કાપો. સમાન અવકાશમાં કિંમતમાં ક્યારેય ઘટાડો કરશો નહીં | | "આટલું બધું કેમ છે?" | તેઓ જોઈ શકતા નથી કે નંબરની અંદર શું છે | ડિલિવરેબલને તબક્કા અને પરિણામોમાં તોડો, કલાકોમાં નહીં | | "આપણે આ સસ્તું મેળવી શકીએ છીએ" | તેઓ માને છે કે તે એક કોમોડિટી છે | તેને ખોટો મેળવવાની કિંમત બતાવો: પુનઃકાર્ય, વેડફાયેલ ખર્ચ, ખોવાયેલા મહિના | | મૌન, પછી "ચાલો આપણે તેના વિશે વિચારીએ" | કોઈ તાકીદ નથી, અથવા તમે ખોટી વ્યક્તિ સાથે વાત કરી રહ્યા છો | પૂછો કે જો તેઓ છ મહિના સુધી કંઈ ન કરે તો શું થશે. જો જવાબ "કંઈ નથી", તો કોઈ ડીલ નથી |

એક વસ્તુ જે તમે ક્યારેય કરશો નહીં તે છે અવકાશ જાળવી રાખીને કિંમત ઘટાડવી. એકવાર તે કરો અને તમે ક્લાયન્ટને શીખવ્યું છે કે તમારો પ્રથમ નંબર કાલ્પનિક હતો. દરેક ભાવિ ક્વોટ પ્રારંભિક બિડ બની જાય છે. જો તમારે કિંમત પર આગળ વધવું જ જોઈએ, તો કંઈક બહાર કાઢો. ઓછા ડિલિવરેબલ. લાંબી સમયરેખા. ઓછી ઍક્સેસ. કોઈ વ્યૂહરચના તબક્કો નથી. ક્લાયન્ટ તેમના પોતાના રિપોર્ટિંગનું સંચાલન કરે છે. કિંમત અને અવકાશ હંમેશા એક સાથે આગળ વધે છે.

સોદો ગુમાવવો પણ સારું છે. તંદુરસ્ત ભાવને અમુક "ના" મળે છે. જો લગભગ દરેક જણ તરત જ હા કહે છે, તો તમારો નંબર ખૂબ ઓછો છે અને તમે હજી સુધી નોંધ્યું નથી.

ટેક્સ, GST અને ચૂકવણી: તે ભાગો જે શાંતિથી તમારા દરને બદલે છે

તમારી નોંધાયેલ કિંમત તમારી આવક નથી. ભારતમાં, ત્રણ વસ્તુઓ નિયમિતપણે લોકોને આશ્ચર્યચકિત કરે છે જેઓ તપાસ્યા વિના કિંમત આપે છે.

GST. સેવા પ્રદાતાઓ સામાન્ય રીતે એકવાર ટર્નઓવર વર્ષમાં ₹20 લાખને વટાવે ત્યારે નોંધણી કરાવે છે (કેટલાક વિશેષ શ્રેણીના રાજ્યોમાં ₹10 લાખ), અને મોટાભાગની વ્યાવસાયિક સેવાઓ 18% GST આકર્ષિત કરે છે. તે 18% તમારી ફીની ટોચ પર વસૂલવામાં આવે છે, જે ક્લાયન્ટ પાસેથી એકત્રિત કરવામાં આવે છે અને મોકલવામાં આવે છે. તે તમારા પૈસા ક્યારેય ન હતા. નોંધણી કર્યા પછી "₹1,00,000 સર્વ-સમાવેશક" ફીનો ભાવ આપો, અને તમે તમારી પોતાની ફીના આશરે ₹15,254 આપ્યા છે. "₹1,00,000 વત્તા GST" તરીકે અવતરણ કરો અને દરખાસ્તમાં આમ કહો.

TDS. કંપનીઓ કલમ 194J હેઠળ પ્રોફેશનલ અને ટેક્નિકલ ફી પર સ્ત્રોત પર કર કાપે છે, સામાન્ય રીતે 10%. આ કોઈ ખર્ચ નથી. તે તમારો પોતાનો ટેક્સ છે જે તમે ફાઇલ કરો ત્યારે અગાઉથી ચૂકવેલ, સમાયોજિત અથવા રિફંડ કરવામાં આવે છે. પરંતુ તે રોકડ પ્રવાહની ઘટના છે. ₹1,00,000ના ઇન્વૉઇસ પર તમને અત્યારે ₹90,000 અને બાકીના થોડા સમય પછી મળે છે. તેની આસપાસ યોજના બનાવો.

અનુમાનિત કરવેરા. section 44ADA હેઠળના વ્યાવસાયિકો કુલ રસીદોના 50% નો નફો જાહેર કરી શકે છે અને રસીદ મર્યાદાને આધીન વિગતવાર પુસ્તકો છોડી શકે છે. થ્રેશોલ્ડ અને મર્યાદાઓ બદલાય છે. આ સહિતની બ્લોગ પોસ્ટને બદલે ચાર્ટર્ડ એકાઉન્ટન્ટ સાથે વર્તમાન નંબરોની પુષ્ટિ કરો. આ સામાન્ય શિક્ષણ છે, તમારી પરિસ્થિતિ માટે કર સલાહ નથી.

પછી ઇન્વોઇસિંગ અને ચૂકવણી વચ્ચેનું અંતર છે, જ્યાં એકલા વ્યવસાયો ખરેખર મૃત્યુ પામે છે. 60-દિવસની ચુકવણીની શરતો સાથે નફાકારક ફ્રીલાન્સર અને એક મોડા ક્લાયન્ટ ભાડું ચૂકવવામાં અસમર્થ હોઈ શકે છે. જ્યારે તમે આખી કંપની હો ત્યારે cash flow and profit વચ્ચેનો તફાવત શૈક્ષણિક નથી. એડવાન્સ તરીકે 30-50% લો. પૂર્ણ થવાને બદલે માઇલસ્ટોન્સ પર ઇન્વોઇસ. જો તમે તેને ભાગ્યે જ લાગુ કરો તો પણ કોન્ટ્રાક્ટમાં લેટ ફી જણાવો. વ્યક્તિગત બફર રાખો જેથી તમે ખરાબ કાર્યને નકારી શકો. emergency fund એ કિંમત નિર્ધારણ સાધન છે. આ તે છે જે તમને ના કહેવા દે છે અને ના કહેવાથી તમારો દર જળવાઈ રહે છે.

કિંમત સેટ કરી રહ્યું છે: ટૂંકું સંસ્કરણ

1. તમારા નંબરો જાણો. તમારે જે કમાવવાની જરૂર છે, બિલ ન કરી શકાય તેવા સમય અને કરને બાદ કરો, તમને તમારું વાસ્તવિક લઘુત્તમ આપે છે. 2. પરિણામની કિંમત કરો, કલાકોની નહીં. પૂછો કે પરિણામ વાસ્તવમાં ક્લાયંટ માટે શું મૂલ્યવાન છે, અને સંમત થાઓ કે તે કેવી રીતે માપવામાં આવશે. 3. મૂલ્ય માટે ચાર્જ, પ્રયાસ નહીં. એક ઝડપી નિષ્ણાત જે મોટું પરિણામ આપે છે તેણે વધુ કમાવું જોઈએ, ઓછું નહીં. 4. જેમ જેમ તમે સાબિતી મેળવો છો તેમ તેમ કિંમતો વધારશો. દરેક સારા પરિણામ એ વધુ શુલ્ક લેવાની પરવાનગી છે. 5. તમારા ભાવ આત્મવિશ્વાસ સાથે જણાવો. ખચકાટ હેગલિંગને આમંત્રણ આપે છે; સ્પષ્ટતા આદર મેળવે છે.

FAQs

ભારતમાં ફ્રીલાન્સર તરીકે મારે કેટલું ચાર્જ લેવું જોઈએ?

તમારા પોતાના અંકગણિતથી પ્રારંભ કરો, બેન્ચમાર્કથી નહીં. તમને જોઈતી વાર્ષિક આવક લો, તેને ટેક્સ માટે એકત્ર કરો, દરેક વ્યવસાયિક ખર્ચ ઉમેરો, પછી તમારા વાસ્તવિક બિલેબલ દિવસો દ્વારા વિભાજીત કરો. સામાન્ય રીતે તમારા કામકાજના દિવસોના 50-60%, 100% નહીં. તે તમારા ફ્લોર આપે છે. તમારી વાસ્તવિક કિંમત તેની ઉપર બેસે છે, જે માંગ, વિશેષતા અને પરિણામના મૂલ્ય દ્વારા સેટ કરવામાં આવે છે.

શું કલાકદીઠ અથવા પ્રોજેક્ટ દીઠ ચાર્જ કરવું વધુ સારું છે?

પ્રોજેક્ટ દીઠ, લગભગ દરેક કિસ્સામાં. તમે વેચી શકો તેટલા કલાકો પર તમારી આવકને કલાકદીઠ કેપ કરે છે અને જ્યારે પણ તમે ઝડપી થાઓ ત્યારે તમારું ઇન્વૉઇસ ઘટાડે છે. પ્રોજેક્ટ ફી તમને પરિણામ માટે ચૂકવે છે, તેથી કાર્યક્ષમતા જાળવી રાખવી તમારી છે. જ્યાં અવકાશ વ્યાખ્યાયિત કરી શકાતો નથી ત્યાં માત્ર ખુલ્લા કાર્ય માટે કલાકદીઠ રાખો અને તે પછી પણ કેપ અને સમીક્ષા બિંદુ સેટ કરો.

હું ગ્રાહકને કેવી રીતે કહી શકું કે હું મારી કિંમતો વધારી રહ્યો છું?

કુદરતી સીમા પર. નવીકરણ, નવો પ્રોજેક્ટ, નવું નાણાકીય વર્ષ. 30 થી 60 દિવસની નોટિસ સાથે. ત્રણ લીટીઓ: નવો દર, તે લાગુ થવાની તારીખ, શું બદલાયું છે તેના પર એક વાક્ય. માફી માંગશો નહીં અથવા ડિસ્કાઉન્ટની પૂર્વ ઓફર કરશો નહીં. પહેલા નવા ક્લાયન્ટ્સ ઉભા કરો, લાંબા સમયથી ચાલતા રહે છે અને સ્વીકારો કે તંદુરસ્ત વધારો કોઈને ગુમાવે છે.

જ્યારે કોઈ ગ્રાહક કહે કે મારી કિંમત ખૂબ મોંઘી છે ત્યારે હું શું કહું?

તે વાસ્તવમાં કયો વાંધો છે તે શોધો. જો તે બજેટ છે, તો બજેટમાં ફિટ થવાનો અવકાશ ઓછો કરો. સમાન અવકાશમાં ક્યારેય કિંમત ઘટાડશો નહીં. જો તેને મૂલ્ય વિશે શંકા હોય, તો સમસ્યા વણઉકેલાયેલી રહેવાની કિંમતનું પ્રમાણ નક્કી કરો. જો તે કોમોડિટી સરખામણી છે, તો પુનઃકાર્યની કિંમત નક્કી કરો. અવકાશ જાળવી રાખતી વખતે કિંમતમાં ઘટાડો તેમને શીખવે છે કે તમારો પ્રથમ નંબર કાલ્પનિક હતો.

શું મારે મારી વેબસાઇટ પર મારી કિંમતો મુકવી જોઈએ?

સરળ, માનક સેવાઓ માટે, હા. તે ખરાબ-ફિટ ક્લાયન્ટ્સને ફિલ્ટર કરે છે અને તમારા કૉલ્સને બચાવે છે જે ક્યારેય બંધ થવાના નથી. વૈવિધ્યપૂર્ણ, મૂલ્ય-આધારિત કાર્ય માટે, તેના બદલે આકૃતિથી પ્રારંભ અથવા લાક્ષણિક શ્રેણી પ્રકાશિત કરો અને એકવાર તમે ધ્યેય સમજી લો તે પછી યોગ્ય રીતે અવતરણ કરો. એક દૃશ્યમાન ફ્લોર ખરીદદારોને કેપ કર્યા વિના સ્ક્રીન કરે છે કે તમે જટિલ કાર્ય પર શું ચાર્જ કરી શકો છો.

મારે કેટલી એડવાન્સ પેમેન્ટ માંગવી જોઈએ?

પ્રોજેક્ટ કાર્ય માટે, તમે શરૂ કરો તે પહેલાં 30-50% પ્રમાણભૂત અને માંગવા માટે વ્યાજબી છે. બાકીનું બિલ અંતિમ ડિલિવરીના બદલે માઇલસ્ટોન્સ પર છે, તેથી જે ક્લાયન્ટ બે મહિનામાં શાંત રહે છે તેણે પહેલા મહિના માટે ચૂકવણી કરી દીધી છે. રિટેનર્સ માટે, મહિનાની શરૂઆતમાં ઇન્વૉઇસ, અંતમાં નહીં. એડવાન્સ એ રોકડ પ્રવાહના સાધનની જેમ પ્રતિબદ્ધતા પરીક્ષણ છે. અને જો ક્લાયંટ કોઈપણ રીતે શાંત થઈ જાય, તો the sequence to follow starts with a diagnosis, not a reminder .

મુખ્ય ઉપાયો

• કલાકદીઠ બિલિંગ તમારી આવકને સમાયોજિત કરે છે અને જ્યારે પણ તમે ઝડપી થાઓ ત્યારે તમારા ઇન્વૉઇસમાં કાપ મૂકે છે, તેથી તે તમે જે કૌશલ્યને બનાવવામાં વર્ષો ગાળ્યા છે તે બરાબર દંડ કરે છે. - ખર્ચ-વત્તા અંકગણિત તમારું માળખું સેટ કરે છે, બજાર દર તમને જણાવે છે કે તમે ક્યાં બેસો છો અને મૂલ્ય તમારી ટોચમર્યાદા નક્કી કરે છે. તમારે ત્રણેયની જરૂર છે, અને તમે ફક્ત ત્રીજાને અવતરણ કરો છો. - તમારો ફ્લોર રેટ તમારી લક્ષિત આવક કરતાં તમારા બિલપાત્ર-દિવસની ટકાવારી પર વધુ આધાર રાખે છે: ઉપયોગ 55% થી ઘટીને 40% થવાથી તમને જોઈતો દર ત્રીજા ભાગથી વધારે છે. - પ્રોજેક્ટ ફી અને રિટેનર્સ માર્જિન અને રોકડ પ્રવાહ પર કલાકદીઠ હરાવી દે છે, પરંતુ જો અવકાશ, રિવિઝન રાઉન્ડ અને ચેન્જ-ઓર્ડર ટ્રિગર્સ ક્વોટમાં લખેલા હોય તો જ. - "ખૂબ ખર્ચાળ" એ સામાન્ય રીતે બજેટ અથવા સ્પષ્ટતાનો વાંધો હોય છે, અને ફિક્સ અવકાશમાં ઘટાડો કરે છે, સમાન અવકાશમાં કિંમતમાં ક્યારેય ઘટાડો થતો નથી. - ક્વોટ વત્તા GST, કંપનીના ઇન્વોઇસ પર 10% TDSની અપેક્ષા રાખો, એડવાન્સ લો અને રોકડ બફર રાખો. બફર એ છે જે તમને કામને નકારવા દે છે, અને કામમાં ઘટાડો એ તમારા દરને સુરક્ષિત કરે છે.

સંબંધિત વાંચન: Cash flow vs profit: the difference that sinks most small businesses · Your marketing either makes money or it doesn't. Here's the sheet that tells you · ​​Performance marketing: the practical playbook I actually use