एक फ्रीलांसर या सलाहकार के रूप में अपनी सेवाओं का मूल्य निर्धारण कैसे करें

अधिकांश फ्रीलांसर और सलाहकार सोचते हैं कि उनकी मूल्य निर्धारण समस्या संख्या है। ऐसा नहीं है. यह वह इकाई है जिसे वे बेच रहे हैं।

जिस क्षण आप घंटे बेचते हैं, आपने एक ऐसा व्यवसाय खड़ा कर लिया है जहां बेहतर होना आपको और गरीब बना देता है। एक शॉर्टकट सीखें जो छह घंटे की नौकरी को दो घंटे की नौकरी में बदल देता है, और आपका बिल दो-तिहाई कम हो जाता है। दस साल का कौशल काम को कम कर देता है और बिल को कम कर देता है। यह कोई दर की समस्या नहीं है जिसे आप प्रति घंटे ₹200 अधिक चार्ज करके ठीक कर सकते हैं। आपने जो बेचने का निर्णय लिया है उसमें यह एक संरचनात्मक समस्या है।

अधिकांश फ्रीलांसर और सलाहकार कम कीमत देते हैं। अक्सर बुरी तरह. वे अपने समय के लिए शुल्क लेते हैं जबकि उन्हें अपने द्वारा दिए गए मूल्य के लिए शुल्क लेना चाहिए। वे मेज़ पर पैसे छोड़ देते हैं। साथ ही बेहतर ग्राहक भी. बहुत कम कीमत कम मूल्य का संकेत देती है, सबसे खराब प्रकार के खरीदार को आकर्षित करती है, और आपको परेशानी में फंसा देती है। ग्राहक अक्सर घबराहट भरी सस्ती कीमत की तुलना में आत्मविश्वासपूर्ण, ऊंची कीमत पर अधिक भरोसा करते हैं।

तो असली सवाल यह नहीं है कि "वे किसके लिए हाँ कहेंगे?" यह इस प्रकार है। मैं कौन सी सबसे छोटी इकाई बेच सकता हूँ जो एक ग्राहक वास्तव में चाहता है। मुझे विलायक बनाए रखने के लिए उस इकाई को क्या अर्जित करना होगा? इसे खरीदने वाले व्यक्ति के लिए इसका क्या मूल्य है. यह टुकड़ा तीनों पर काम करता है, अंकगणित को पूर्ण रूप से पूरा करने के साथ।

क्यों प्रति घंटा मूल्य निर्धारण आपकी आय को सीमित करता है और गति को दंडित करता है

प्रति घंटा बिलिंग का वास्तव में एक गुण है। समझाना आसान है. इसके बारे में बाकी सब कुछ आपके विरुद्ध काम करता है।

यह आपकी आय को एक सख्त सीमा पर सीमित कर देता है। आप केवल इतने ही घंटे बेच सकते हैं, और वास्तविक संख्या लोगों के अनुमान से कहीं कम है। कोई भी 48 सप्ताह तक प्रति सप्ताह 40 प्रभार्य घंटों का बिल नहीं देता। अपने यथार्थवादी बिल योग्य घंटों को अपनी दर से गुणा करें, और आपको वह अधिकतम राशि मिल जाएगी जो आप अब तक अर्जित करेंगे। कोई भी हलचल इसे हिला नहीं पाती।

यह हितों का टकराव पैदा करता है जिसे आपका ग्राहक महसूस कर सकता है। आपका प्रोत्साहन अधिक घंटे का है. उनका तो कम है. आपके द्वारा खोजी गई प्रत्येक दक्षता में आपका पैसा खर्च होता है, इसलिए दायरे के बारे में प्रत्येक बातचीत में एक शांत तनाव होता है।

यह आपकी विशेषज्ञता को एक वस्तु में बदल देता है। आपके समय का एक घंटा चालान पर किसी अन्य के एक घंटे के समान दिखता है, जो खरीदार को परिणामों के बजाय दरों की तुलना करने के लिए आमंत्रित करता है। जो विशेषज्ञ एक दिन में समस्या का समाधान करता है, वह उस सामान्य विशेषज्ञ की तुलना में महंगा लगता है, जिसे तीन सप्ताह लगते हैं। हालांकि विशेषज्ञ कुल मिलाकर सस्ता है।

और यह वरिष्ठता को दंडित करता है. आप जितना बेहतर होंगे, आप उतनी ही तेजी से काम करेंगे और उसी परिणाम के लिए आपका बिल उतना ही कम होगा। प्रति घंटा एकमात्र मूल्य निर्धारण मॉडल है जहां महारत एक वित्तीय दंड है।

इसका कोई मतलब नहीं है कि आपको कभी भी घंटों पर नज़र नहीं रखनी चाहिए। उन्हें लगातार ट्रैक करें. आप यह जाने बिना किसी प्रोजेक्ट का मूल्य निर्धारण नहीं कर सकते कि पिछले प्रोजेक्ट में कितना समय लगा। बस उन्हें मत बेचो.

लागत-प्लस, बाज़ार दर, और मूल्य निर्धारण

किसी संख्या पर पहुंचने के केवल तीन ईमानदार तरीके हैं। प्रत्येक व्यक्ति एक अलग प्रश्न का उत्तर देता है। गंभीर मूल्य-निर्धारण तीनों का उपयोग करता है: लागत-प्लस आपकी मंजिल निर्धारित करता है, बाजार दर आपका संदर्भ बिंदु निर्धारित करती है, मूल्य आपकी सीमा निर्धारित करता है।

| दृष्टिकोण | यह जिस प्रश्न का उत्तर देता है | जब यह काम करता है | यह कैसे विफल होता है | |---|---|---|---| | लागत-प्लस | विलायक बने रहने के लिए मुझे क्या अर्जित करना चाहिए? | हमेशा, यह आपकी मंजिल को परिभाषित करता है | अकेले उपयोग करने पर, यह आपकी जीवनशैली की कीमत तय करता है, ग्राहक की समस्या की नहीं, और काम की कीमत को नजरअंदाज कर देता है | | बाजार दर | तुलनीय लोग क्या शुल्क लेते हैं? | कमोडिटीकृत, अच्छी तरह से समझी जाने वाली डिलिवरेबल्स | आपको एक ऐसे बाज़ार के औसत से जोड़ देता है जो अधिकतर स्वयं ही कम कीमत पर कीमत चुका रहा है | | मूल्य आधारित | खरीदार के लिए इस परिणाम का क्या मूल्य है? | जब परिणाम मापने योग्य हो और आप उसे प्रभावित करते हों | सबूत के बिना बचाव करना असंभव; यदि आप प्रभाव नहीं दिखा सकते तो एक अनुमान में सिमट जाता है |

कॉस्ट-प्लस कोई मूल्य-निर्धारण रणनीति नहीं है। यह एक सॉल्वेंसी जांच है. यदि कोई कीमत लागत-प्लस परीक्षण में विफल हो जाती है, तो कोई भी उत्साह इसे व्यवहार्य नहीं बनाता है। इसलिए आप पहले इसकी गणना करें, और फिर इसे कभी उद्धृत न करें। आप कुछ ऊंची बात उद्धृत करते हैं.

बाज़ार दर वास्तव में एक चीज़ के लिए उपयोगी है। यह जानना कि आप कहाँ बैठते हैं। चल रही दर का आधा शुल्क लें, और खरीदार मान लेते हैं कि आप उससे आधे अच्छे हैं। प्रचलित दर से तीन गुना चार्ज करें, और आपको एक कारण की आवश्यकता है जिसे खरीदार अपने बॉस को दोहरा सके। इसके अलावा, बाजार दरों की नकल करने का मतलब उन लोगों की पूरी आबादी की नकल करना है, जिन्होंने डर के कारण कीमतें तय कीं।

एक बार जब आप प्रभाव दिखा सकते हैं तो मूल्य निर्धारण सबसे अधिक लाभदायक होता है। इसका दुरुपयोग भी लोग करते हैं। एक काल्पनिक संख्या उद्धृत करना और उसे "मूल्य" कहना मूल्य निर्धारण नहीं है, यह अतिरिक्त चरणों के साथ अनुमान लगाना है। वास्तविक मूल्य निर्धारण के लिए तीन चीजों की आवश्यकता होती है। परिणाम मापने योग्य होना चाहिए। आपको वास्तव में इसे स्थानांतरित करना होगा। और ग्राहक को काम शुरू होने से पहले माप पर सहमत होना होगा।

वास्तविक लागतों से अपनी फ्लोर रेट की गणना कैसे करें

यह वह संख्या है जिसके नीचे आप पैसे खो रहे हैं और इसे काम कह रहे हैं। इसे साल में एक बार कागज़ पर करें।

आपको जो घर ले जाना है उससे पीछे की ओर काम करें। आप जो चार्ज करने की आशा करते हैं उससे आगे नहीं।

चरण 1. कर के बाद व्यक्तिगत आय की आवश्यकता है। आपके हाथ में प्रति वर्ष ₹12,00,000, या प्रति माह ₹1,00,000 कहें।

चरण 2. इसे कर के लिए एकत्रित करें। अपने व्यावसायिक लाभ पर 20% की प्रभावी दर मानें। कर-पूर्व लाभ आवश्यक = ₹12,00,000 ÷ 0.80 = ₹15,00,000।

चरण 3. वास्तविक व्यावसायिक लागतें जोड़ें। वे नहीं जो आपको याद हैं। उन सभी को:

| लागत | वार्षिक | |---|---| | सॉफ़्टवेयर और सदस्यताएँ | ₹40,000 | | लैपटॉप, फ़ोन, बाह्य उपकरण (परिशोधन) | ₹50,000 | | इंटरनेट और मोबाइल | ₹24,000 | | डेस्क या सहकर्मी | ₹60,000 | | सीए, लेखा, अनुपालन | ₹25,000 | | स्वास्थ्य बीमा | ₹30,000 | | पाठ्यक्रम, उपकरण, अपस्किलिंग | ₹20,000 | | बैंक शुल्क, यात्रा, विविध | ₹15,000 | | कुल | ₹2,64,000 |

आपको राजस्व का चालान करना होगा = ₹15,00,000 + ₹2,64,000 = ₹17,64,000।

चरण 4. अपने वास्तविक बिल योग्य दिनों का पता लगाएं। यह वह चरण है जिसे हर कोई छोड़ देता है। यह भी वही है जो मायने रखता है।

• 365 दिन, शून्य से 104 सप्ताहांत दिन = 261 - शून्य से लगभग 12 सार्वजनिक छुट्टियाँ = 249 - शून्य से 20 दिन की छुट्टी और बीमारी = 229 कार्य दिवस

उन 229 में से कितने बिल योग्य हैं? उन सभी को नहीं। आप प्रस्तावों, बिक्री कॉलों, चालान-प्रक्रिया, भुगतान के पीछे भागना, बही-खाता रखना, खुद की मार्केटिंग करना और उन संशोधनों पर दिन बिताते हैं जिनके लिए कोई भुगतान नहीं कर रहा है। एकल ऑपरेटर के लिए यथार्थवादी बिल योग्य हिस्सा 50-60% है। 55% पर: 229 × 0.55 = 126 बिल योग्य दिन।

चरण 5. विभाजित करें।

₹17,64,000 ÷ 126 = ₹14,000 प्रति बिलयोग्य दिन।

दिन में सात वास्तविक रूप से केंद्रित घंटों पर, यह 126 × 7 = 882 घंटे है, इसलिए ₹17,64,000 ÷ 882 = ₹2,000 प्रति घंटा।

वह मंजिल है. जब आप टैक्स, ओवरहेड्स और बिल न करने योग्य समय का हिसाब लगाते हैं तो यह वास्तव में ₹1 लाख प्रति माह का घर खर्च होता है। उस जीवनशैली के लिए प्रति घंटे ₹800 का उद्धरण देने वाला कोई भी व्यक्ति अपने ग्राहकों को बचत से सब्सिडी दे रहा है।

अब देखें कि उपयोग की धारणा उत्तर को कितनी बेरहमी से आगे बढ़ाती है। यदि आपका बिल योग्य हिस्सा 40% तक गिर जाता है, और व्यवसाय विकास की एक खराब तिमाही ऐसा करती है, तो आपके पास 229 × 0.40 = 92 बिल योग्य दिन हैं। मंजिल ₹17,64,000 ÷ 92 = ₹19,174 प्रति दिन हो जाती है। उपयोग में 15-पॉइंट की गिरावट से आपकी आवश्यक दर 37% बढ़ जाती है। यही कारण है कि शांत महीने इतने खतरनाक होते हैं। वे आपसे केवल वह राजस्व नहीं वसूलते जो आपने गँवा दिया। वे वह कीमत बढ़ा देते हैं जो आपसे हमेशा वसूल की जानी चाहिए।

दिन की दर, परियोजना शुल्क, या अनुचर

एक बार जब आपके पास एक मंजिल हो, तो वह इकाई चुनें जिसे आप बेचते हैं। इकाई आपके नकदी प्रवाह, आपके जोखिम और आपकी सीमा को संख्या से कहीं अधिक बदल देती है।

| इकाई | नकदी प्रवाह | जोखिम कौन उठाता है | आय सीमा | के लिए सर्वश्रेष्ठ | |---|---|---|---|---| | प्रति घंटा | छल, सदा बकाया | ग्राहक | आपके घंटों की सख्त सीमा | वास्तव में खुले अंत वाला कार्य; अज्ञात दायरे के साथ ऑडिट | | दिन दर | ढेलेदार लेकिन प्रति बुकिंग पूर्वानुमानित | साझा किया गया | अपने दिनों की सीमा तय करें, लेकिन इससे भी अधिक | कार्यशालाएँ, स्प्रिंट, ऑन-साइट कार्य, अंतरिम भूमिकाएँ | | प्रोजेक्ट शुल्क | यदि आप एडवांस लेते हैं तो फ्रंट-लोडेड | आप | कोई नहीं, यदि आप तेज़ हो जाएं | स्पष्ट अंतिम स्थिति के साथ परिभाषित डिलिवरेबल्स | | अनुचर | आवर्ती, पूर्वानुमेय | साझा किया गया | ग्राहक संख्या द्वारा सीमित | चालू प्रबंधन, सलाह, हमेशा चालू रहने वाले चैनल | | उत्पादीकृत पैकेज | सबसे अच्छा: कीमत, दायरा, दोहराने योग्य | आप | कोई नहीं | एक दोहराने योग्य डिलिवरेबल जिसे आप पहले ही दस बार कर चुके हैं |

दिन की दरें प्रति घंटे के हिसाब से ईमानदार अपग्रेड हैं। आप मिनट गिनना बंद कर दीजिए. ग्राहक ध्यान का एक ब्लॉक खरीदता है। उपवास का दिन दंडित दिन नहीं है। न्यूनतम बुकिंग निर्धारित करें. संदर्भ-परिवर्तन के लिए आधा दिन आम तौर पर एक पूरा दिन होता है। और पाँच दिनों के ब्लॉक की तुलना में एक दिन के लिए अधिक शुल्क लें।

परियोजना शुल्क वह जगह है जहां आपका मार्जिन रहता है। आप परिणाम उद्धृत करते हैं, और आपको जो भी दक्षता मिलती है वह आपके पास रखने के लिए होती है। जोखिम की गुंजाइश है. एक असीमित परियोजना शुल्क वह वेतन है जो आप अपने ग्राहक को देते हैं। इसे उद्धरण में ठीक करें, बाद में किसी तर्क में नहीं। नाम बताएं कि क्या शामिल है. पुनरीक्षण दौरों की संख्या बताइए। परिवर्तन क्रम को ट्रिगर करने वाले कारण का नाम बताइए। कीमत समाप्त होने की तारीख बताएं.

रिटेनर्स फ्रीलांसिंग के बारे में सबसे खराब चीज़ का समाधान करते हैं, जो कम दरें नहीं बल्कि भिन्नता है। दो ठोस रिटेनर आपके फर्श को कवर करते हैं और आपको ताकत की स्थिति से बाकी सभी चीजों का मूल्य निर्धारण करने देते हैं। पहुंच और चल रहे स्वामित्व के लिए एक अनुचर की कीमत तय करें, न कि कुछ घंटों के लिए। जिस क्षण आप "20 घंटे प्रति माह" लिखते हैं, आपने सदस्यता आवरण के साथ प्रति घंटा बिलिंग को फिर से शुरू कर दिया है, और आप हर महीने टाइमशीट को उचित ठहराने में खर्च करेंगे। अन्य विफलता मोड शुरुआत में सही मूल्य वाले रिटेनर्स को हिट करता है, और यह how a profitable retainer quietly becomes an unprofitable one में कवर किया गया है। प्रतिक्रिया विलंबता और बिल न किए गए विचार समय का संयोजन इतनी शांति से होता है कि पी एंड एल जानने वाली आखिरी चीज है। समाधान एक पुनः-स्कोप वार्तालाप है, न कि डैशबोर्ड।

उत्पादित पैकेज अंतिम खेल हैं। "खाता ऑडिट और 90-दिवसीय योजना, ₹X, तीन सप्ताह में वितरित" उद्धरण चक्र को पूरी तरह से हटा देता है, कॉल से पहले खरीदारों को फ़िल्टर करता है, और आपको अपने लाभ के लिए डिलीवरी प्रक्रिया में सुधार करने देता है। यदि आपने एक ही कार्य को पांच से अधिक बार किया है, तो इसे पूर्वनिर्धारित रूप से उद्धृत करना बंद करें।

एक कार्यशील मूल्य-मूल्य निर्धारण उदाहरण

मूल्य निर्धारण तब तक अमूर्त लगता है जब तक आप उस पर संख्याएँ नहीं डालते। इसलिए आंकड़ों के एक उदाहरणात्मक सेट पर काम करें। एक प्रदर्शन विपणन सहभागिता, क्योंकि गणित स्पष्ट है। विधि दिखाने के लिए नीचे दिए गए नंबर बनाए गए हैं। अपना स्थानापन्न करें.

कल्पना करें कि एक व्यवसाय सशुल्क अधिग्रहण पर प्रति माह ₹8,00,000 खर्च कर रहा है। इसकी प्रति अधिग्रहण लागत ₹2,000 है, इसलिए यह प्रति माह 400 बिक्री खरीदता है। 40% सकल मार्जिन पर औसत ऑर्डर मूल्य ₹5,000 है, इसलिए प्रत्येक बिक्री सकल लाभ में ₹2,000 का योगदान करती है।

आपको खाता संरचना, लैंडिंग पृष्ठ और ऑफ़र ठीक करने के लिए नियुक्त किया गया है। उसी खर्च पर सीपीए गिरकर ₹1,600 हो जाता है। अब ₹8,00,000 ÷ ₹1,600 = 500 बिक्री प्रति माह। यह पहले से 100 ज्यादा है.

उन 100 अतिरिक्त बिक्री का मूल्य 100 × ₹2,000 = प्रति माह अतिरिक्त सकल लाभ में ₹2,00,000, या एक वर्ष में ₹24,00,000 है, यह मानते हुए कि सुधार कायम है।

इसके विपरीत, छह सप्ताह की सगाई के लिए ₹1,50,000 का शुल्क पहले वर्ष के लाभ का 6.25% है। ग्राहक यह तय नहीं कर रहा है कि छह सप्ताह के काम के लिए ₹1,50,000 बहुत बड़ी रकम है या नहीं। वे निर्णय ले रहे हैं कि शेष 94% अपने पास रखने के लिए लाभ का लगभग 6% हिस्सा छोड़ना है या नहीं।

तीन नियम इसे ईमानदार रखते हैं। सबसे पहले, शुरू करने से पहले आधारभूत मीट्रिक पर लिखित रूप से सहमति दें। सीपीए में सुधार तभी वास्तविक है जब दोनों पक्ष सहमत हों कि सीपीए क्या है। दूसरा, उस मूल्य का दावा न करें जिस पर आपका नियंत्रण नहीं है। यदि ग्राहक की बिक्री टीम लीड छोड़ देती है, तो यह कीमत के मुकाबले आपकी जीत नहीं है। तीसरा, यदि आप एक प्रदर्शन बोनस संलग्न करते हैं, तो इसे उस मीट्रिक से जोड़ें जिसे आप वास्तव में प्रभावित करते हैं, और नकारात्मक पक्ष को सीमित करें। यदि core metrics को ग्राहक की ओर से साफ-सुथरे तरीके से ट्रैक नहीं किया जाता है, तो इसके मुकाबले कीमत तय करने से पहले माप को ठीक कर लें।

मौजूदा ग्राहकों के साथ कीमतें कैसे बढ़ाएं

प्रत्येक अच्छे परिणाम के लिए अधिक शुल्क लेने की अनुमति है। अधिकांश फ्रीलांसर अभी भी कभी नहीं पूछते। वे एक वार्तालाप की कल्पना करते हैं जिसमें ग्राहक चला जाता है। यह बातचीत चार वर्षों तक विरासत दरों को आगे बढ़ाने की धीमी गति की तुलना में दुर्लभ है।

प्राकृतिक सीमा पर कीमतें बढ़ाएं। एक नवीनीकरण. एक नया वित्तीय वर्ष. एक नया दायरा. किसी नये प्रोजेक्ट की शुरुआत. मध्य-सगाई मूल्य परिवर्तन एक बंधक वार्ता की तरह महसूस होता है, और वे एक के रूप में पढ़ते हैं।

नोटिस देना। तीस से साठ दिन सामान्य है और इसमें आपका कुछ भी खर्च नहीं होता। यह संकेत देता है कि यह एक व्यावसायिक निर्णय है, किसी बुरे सप्ताह की प्रतिक्रिया नहीं।

इसे तीन पंक्तियों में कहें और रुकें। नई दर. जिस तारीख से यह शुरू होता है. आपके पक्ष में क्या बदलाव आया है, क्षमता, मांग या दायरा, इसके बारे में एक वाक्य। माफ़ी मत मांगो. ज़्यादा मत समझाओ. उनके मांगने से पहले छूट की पेशकश न करें। झिझक सौदेबाज़ी को आमंत्रित करती है। स्पष्टता सम्मान अर्जित करती है.

किसी को खोने की उम्मीद है. यदि कोई आपत्ति नहीं करता है, तो इसका मतलब है कि आपने बहुत कम धन जुटाया है। वृद्धि को अनुक्रमित करें ताकि नुकसान से बचा जा सके। नए ग्राहकों को पहले पूरी बोली पर जुटाएं, फिर मध्य स्तर पर, फिर लंबे समय से चले आ रहे खातों को अंतिम रूप दें, एक बार नए काम ने संभावित अंतर को बदल दिया है।

दादाजी भावुकता से नहीं, चयनात्मक ढंग से। एक ग्राहक जो समय पर भुगतान करता है, काम का संदर्भ देता है और दायरे का सम्मान करता है, वह जानबूझकर पसंद के रूप में पुरानी दर रख सकता है। जो ग्राहक सस्ता और कठिन है, उसे आप सबसे पहले दोबारा मूल्यांकित करते हैं, और परिणाम किसी भी तरह से अच्छा होता है।

क्या कहना चाहिए जब कोई ग्राहक कहता है कि यह बहुत महंगा है

"बहुत महँगा" एक ही कोट पहनने वाली चार अलग-अलग आपत्तियाँ हैं। गलत उत्तर दें और आप बिना किसी कारण के छूट दे देंगे।

| वे क्या कहते हैं | आमतौर पर इसका क्या मतलब होता है | क्या करें | |---|---|---| | "यह हमारे बजट से अधिक है" | यह बजट-फिट समस्या है, मूल्य समस्या नहीं | पूछें कि बजट क्या है, फिर फिट होने के दायरे में कटौती करें। कभी भी एक ही दायरे में कीमत में कटौती न करें | | "यह इतना अधिक क्यों है?" | वे यह नहीं देख पाते कि संख्या के अंदर क्या है | वितरण योग्य को चरणों और परिणामों में तोड़ें, घंटों में नहीं | | "हमें यह सस्ता मिल सकता है" | उनका मानना ​​है कि यह एक वस्तु है | इसे गलत करने की लागत दिखाएँ: पुनः कार्य, व्यर्थ खर्च, खोए हुए महीने | | मौन, फिर "आइए हम इसके बारे में सोचें" | कोई जल्दी नहीं, या आप गलत व्यक्ति से बात कर रहे हैं | पूछें कि अगर वे छह महीने तक कुछ नहीं करेंगे तो क्या होगा। यदि उत्तर "कुछ नहीं" है, तो कोई सौदा नहीं है |

एक चीज़ जो आप कभी नहीं करते वह है गुंजाइश बनाए रखते हुए कीमत कम करना। इसे एक बार करें और आपने ग्राहक को सिखाया है कि आपका पहला नंबर काल्पनिक था। प्रत्येक भावी बोली प्रारंभिक बोली बन जाती है। यदि आपको कीमत पर आगे बढ़ना है, तो कुछ निकाल लें। कम डिलिवरेबल्स. लंबी समयरेखा. कम पहुंच. कोई रणनीति चरण नहीं. ग्राहक अपनी रिपोर्टिंग स्वयं संभालते हैं। कीमत और दायरा हमेशा साथ-साथ चलते हैं।

सौदा हारना भी ठीक है. एक स्वस्थ कीमत पर कुछ "नहीं" मिलते हैं। यदि लगभग सभी लोग तुरंत हाँ कहते हैं, तो आपकी संख्या बहुत कम है और आपने अभी तक ध्यान नहीं दिया है।

टैक्स, जीएसटी और भुगतान प्राप्त करना: वे हिस्से जो चुपचाप आपकी दर बदल देते हैं

आपकी उद्धृत कीमत आपकी आय नहीं है. भारत में, तीन चीजें नियमित रूप से उन लोगों को आश्चर्यचकित करती हैं जो बिना जांचे कीमत तय करते हैं।

जीएसटी। सेवा प्रदाता आम तौर पर तब पंजीकरण कराते हैं जब टर्नओवर प्रति वर्ष ₹20 लाख (कुछ विशेष श्रेणी के राज्यों में ₹10 लाख) को पार कर जाता है, और अधिकांश पेशेवर सेवाओं पर 18% जीएसटी लगता है। वह 18% आपके शुल्क के ऊपर लिया जाता है, जिसे ग्राहक से एकत्र किया जाता है और भेज दिया जाता है। यह कभी आपका पैसा नहीं था. पंजीकरण के बाद "₹1,00,000 सर्व-समावेशी" शुल्क का उद्धरण दें, और आपने अपनी फीस का लगभग ₹15,254 दे दिया है। प्रस्ताव में "₹1,00,000 प्लस जीएसटी" लिखें और ऐसा कहें।

टीडीएस। कंपनियां धारा 194जे के तहत पेशेवर और तकनीकी शुल्क पर स्रोत पर कर काटती हैं, आमतौर पर 10%। यह कोई लागत नहीं है. यह आपका अपना अग्रिम भुगतान किया गया कर है, जिसे आपके फ़ाइल करते समय समायोजित या वापस कर दिया जाता है। लेकिन यह एक नकदी प्रवाह घटना है. ₹1,00,000 के चालान पर आपको अभी ₹90,000 मिलते हैं और बाकी बहुत बाद में। इसके चारों ओर योजना बनाएं.

अनुमानित कराधान। section 44ADA के तहत पेशेवर सकल प्राप्तियों के 50% का अनुमानित लाभ घोषित कर सकते हैं और प्राप्तियों की सीमा के अधीन विस्तृत पुस्तकों को छोड़ सकते हैं। सीमाएँ और सीमाएँ बदल जाती हैं। किसी ब्लॉग पोस्ट, जिसमें यह पोस्ट भी शामिल है, के बजाय किसी चार्टर्ड एकाउंटेंट से वर्तमान संख्याओं की पुष्टि करें। यह सामान्य शिक्षा है, आपकी स्थिति के लिए कर सलाह नहीं।

फिर चालान बनाने और भुगतान किए जाने के बीच अंतर होता है, जहां एकल व्यवसाय वास्तव में मर जाते हैं। 60-दिन की भुगतान शर्तों और एक देर से आने वाले ग्राहक के साथ एक लाभदायक फ्रीलांसर किराया देने में असमर्थ हो सकता है। जब आप पूरी कंपनी हों तो cash flow and profit के बीच का अंतर अकादमिक नहीं है। अग्रिम के रूप में 30-50% लें। पूरा होने के बजाय मील के पत्थर पर चालान करें। अनुबंध में विलंब शुल्क बताएं, भले ही आप उन्हें शायद ही कभी लागू करते हों। एक व्यक्तिगत बफर रखें ताकि आप खराब काम को अस्वीकार कर सकें। emergency fund एक मूल्य निर्धारण उपकरण है। यह वह है जो आपको ना कहने की सुविधा देता है, और ना कहना ही आपकी दर को ऊपर रखता है।

कीमत निर्धारित करना: लघु संस्करण

1. अपनी संख्या जानें। आपको अर्जित करने के लिए जो चाहिए, गैर-बिल योग्य समय और कर को घटाकर, आपको आपका वास्तविक न्यूनतम प्राप्त होता है। 2. परिणाम की कीमत लगाएं, घंटों की नहीं। पूछें कि परिणाम वास्तव में ग्राहक के लिए कितना मूल्यवान है, और सहमत हों कि इसे कैसे मापा जाएगा। 3. मूल्य के लिए शुल्क लें, प्रयास के लिए नहीं। एक बड़ा परिणाम देने वाले तेज विशेषज्ञ को अधिक कमाना चाहिए, कम नहीं। 4. जैसे ही आपको प्रमाण मिले, कीमतें बढ़ाएँ। प्रत्येक अच्छे परिणाम के लिए अधिक शुल्क लेने की अनुमति है। 5. अपनी कीमत विश्वास के साथ बताएं। झिझक सौदेबाजी को आमंत्रित करती है; स्पष्टता सम्मान अर्जित करती है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

भारत में एक फ्रीलांसर के रूप में मुझे कितना शुल्क लेना चाहिए?

अपने स्वयं के अंकगणित से शुरुआत करें, किसी बेंचमार्क से नहीं। अपनी आवश्यक वार्षिक आय लें, इसे कर के लिए एकत्रित करें, प्रत्येक व्यवसाय लागत जोड़ें, फिर अपने वास्तविक रूप से बिल करने योग्य दिनों से विभाजित करें। आमतौर पर आपके कार्य दिवसों का 50-60%, 100% नहीं। इससे आपकी मंजिल मिलती है. आपकी वास्तविक कीमत इसके ऊपर बैठती है, जो मांग, विशेषज्ञता और परिणाम के मूल्य द्वारा निर्धारित होती है।

क्या प्रति घंटे या प्रति प्रोजेक्ट के हिसाब से शुल्क लेना बेहतर है?

प्रति प्रोजेक्ट, लगभग हर मामले में। प्रति घंटा आपकी आय को आपके द्वारा बेचे जा सकने वाले घंटों तक सीमित कर देता है और हर बार जब आप तेजी से आगे बढ़ते हैं तो आपका चालान कम कर देता है। परियोजना शुल्क आपको परिणाम के लिए भुगतान करता है, इसलिए दक्षता आपको बनाए रखनी है। केवल वास्तविक रूप से खुले कार्य के लिए प्रति घंटा रखें जहां दायरे को परिभाषित नहीं किया जा सकता है, और फिर भी एक सीमा और समीक्षा बिंदु निर्धारित करें।

मैं ग्राहक को कैसे बताऊं कि मैं अपनी कीमतें बढ़ा रहा हूं?

प्राकृतिक सीमा पर. नवीनीकरण, नई परियोजना, नया वित्तीय वर्ष। 30 से 60 दिनों के नोटिस के साथ. तीन पंक्तियाँ: नई दर, लागू होने की तारीख, क्या बदलाव हुआ है उस पर एक वाक्य। माफी न मांगें या पहले से छूट की पेशकश न करें। नए ग्राहकों को पहले जुटाएं, लंबे समय से चले आ रहे ग्राहकों को आखिरी में, और स्वीकार करें कि एक स्वस्थ वृद्धि किसी को खो देती है।

जब कोई ग्राहक कहता है कि मेरी कीमत बहुत महंगी है तो मैं क्या कहूं?

जानिए असल में ये कौन सी आपत्ति है. यदि यह बजट है, तो बजट में फिट होने के लिए गुंजाइश कम करें। कभी भी एक ही दायरे में कीमत कम न करें. यदि यह मूल्य के बारे में संदेह है, तो समस्या के अनसुलझे रहने की लागत की मात्रा निर्धारित करें। यदि यह किसी वस्तु की तुलना है, तो पुनः कार्य की लागत का मूल्य निर्धारित करें। गुंजाइश बनाए रखते हुए कीमत में गिरावट उन्हें सिखाती है कि आपका पहला नंबर काल्पनिक था।

क्या मुझे अपनी कीमतें अपनी वेबसाइट पर डालनी चाहिए?

सरल, मानक सेवाओं के लिए, हाँ। यह खराब-फिट क्लाइंट को फ़िल्टर करता है और आपकी कॉल बचाता है जो कभी बंद नहीं होने वाली थीं। कस्टम, मूल्य-आधारित कार्य के लिए, इसके बजाय एक आरंभिक आंकड़ा या एक विशिष्ट श्रेणी प्रकाशित करें और लक्ष्य समझने के बाद ठीक से उद्धरण दें। जटिल कार्य के लिए आप कितना शुल्क ले सकते हैं, इसकी सीमा तय किए बिना एक दृश्यमान फर्श खरीदारों की स्क्रीनिंग करता है।

मुझे कितना अग्रिम भुगतान मांगना चाहिए?

प्रोजेक्ट कार्य के लिए, शुरू करने से पहले 30-50% मांगना मानक और उचित है। बाकी का बिल अंतिम डिलीवरी के बजाय मील के पत्थर पर दें, इसलिए जो ग्राहक दूसरे महीने में शांत हो जाता है, वह पहले ही महीने का भुगतान कर चुका होता है। रिटेनर्स के लिए, महीने की शुरुआत में चालान करें, अंत में नहीं। अग्रिम नकदी प्रवाह उपकरण जितना ही एक प्रतिबद्धता परीक्षण है। और यदि ग्राहक फिर भी चुप हो जाता है, the sequence to follow starts with a diagnosis, not a reminder .

चाबी छीनना

• प्रति घंटा बिलिंग आपकी आय को सीमित कर देती है और जब भी आप तेजी से आगे बढ़ते हैं तो आपका चालान काट देता है, इसलिए यह ठीक उसी कौशल को दंडित करता है जिसे बनाने में आपने वर्षों खर्च किए हैं। - लागत-प्लस अंकगणित आपकी मंजिल निर्धारित करता है, बाजार दरें आपको बताती हैं कि आप कहां बैठते हैं, और मूल्य आपकी सीमा निर्धारित करता है। आपको तीनों की आवश्यकता है, और आप केवल तीसरे का उद्धरण दे रहे हैं। - आपकी न्यूनतम दर आपकी लक्ष्य आय की तुलना में आपके बिल योग्य दिन के प्रतिशत पर अधिक निर्भर करती है: 55% से 40% उपयोग तक गिरने से आपके लिए आवश्यक दर एक तिहाई से अधिक बढ़ जाती है। - परियोजना शुल्क और रिटेनर्स मार्जिन और नकदी प्रवाह पर प्रति घंटा बीट करते हैं, लेकिन केवल तभी जब स्कोप, रिवीजन राउंड और चेंज-ऑर्डर ट्रिगर्स को कोटेशन में लिखा जाता है। - "बहुत महंगा" आम तौर पर एक बजट या स्पष्टता की आपत्ति है, और इसका समाधान दायरे में कटौती करना है, कभी भी उसी दायरे में कीमत में कटौती नहीं करना है। - उद्धरण प्लस जीएसटी, कंपनी के चालान पर 10% टीडीएस की अपेक्षा करें, अग्रिम लें और नकद बफर रखें। बफ़र वह है जो आपको काम अस्वीकार करने देता है, और काम कम करने से आपकी दर सुरक्षित रहती है।

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