ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಓದುವುದು (ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಪದವಿ ಇಲ್ಲದೆ)

ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ಹೇಳಿಕೆಯು ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆಯೇ? ಪುಟದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಾಲುಗಳು ಅದು ಹೇಗೆ ತಲುಪಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಬೇರೇನೂ ಇಲ್ಲ.

ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಸಲಹೆಯು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲಿಯೇ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ನಿಲ್ಲುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು P&L ನಿಂದ ಏನನ್ನೂ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು ಉತ್ತರವಾಗಿದೆ, ಸೂಚನೆಯಲ್ಲ. ಇದು ಪಂದ್ಯದ ನಂತರ ಸ್ಕೋರ್ ಅನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಏನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕೆಂದು ಅದು ಎಂದಿಗೂ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಆದರೆ ನೀವು ಹಿಂತಿರುಗಿ ನಡೆಯುವವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಸಾಲು ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವವರೆಗೆ ಸಂಖ್ಯೆಯು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದೆ.

ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಜನರು ತಪ್ಪಾಗುತ್ತಾರೆ. ರೂಪಾಯಿಯಲ್ಲಿ P&L ಓದುವುದು. ತಿಂಗಳಿಗೆ ರೂಪಾಯಿಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. 31 ದಿನಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ತಿಂಗಳು, ಹಬ್ಬದ ಸ್ಪೈಕ್ ಅಥವಾ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಸರಕುಪಟ್ಟಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಶಾಂತವಾದ ತಿಂಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಸೋಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನೂ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ ಸಾಲನ್ನು ಆದಾಯದ ಮೂಲಕ ಭಾಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದೇ ಹೇಳಿಕೆಯು ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳಾಗಿ ನೀವು ಕಳೆದ ತಿಂಗಳು, ಕೊನೆಯ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ಕಳೆದ ವರ್ಷವನ್ನು ಹೋಲಿಸಬಹುದು.

P&L ಸರಳ ಸಾರಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಏನು ಬಂತು, ಏನು ವೆಚ್ಚವಾಯಿತು, ಏನು ಉಳಿದಿದೆ. ಪರಿಭಾಷೆಯು ತುಂಬಾ ಸರಳವಾದ ಕಥೆಯನ್ನು ಮರೆಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸೇರಿಸುವ ಸಂಖ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಷಯ ಇಲ್ಲಿದೆ.

ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ಹೇಳಿಕೆಯು ನಿಜವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ

P&L (ಆದಾಯ ಹೇಳಿಕೆ ಎಂದೂ ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ) *ಅವಧಿ*ಯನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಂದು ತಿಂಗಳು, ಕಾಲು, ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷ. ಒಂದೇ ದಿನದ ಸ್ನ್ಯಾಪ್‌ಶಾಟ್ ಆಗಿರುವ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಮತ್ತು ಅದರ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸ ಇಲ್ಲಿದೆ. P&L ಒಂದು ವೀಡಿಯೊ. ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಒಂದು ಛಾಯಾಚಿತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಇದು ಸಂಚಯ ತತ್ವದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ. ನೀವು * ಗಳಿಸಿದಾಗ* ಆದಾಯವನ್ನು ದಾಖಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಹಣವು ಚಲಿಸುವಾಗ ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಭರಿಸಿದಾಗ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಆ ಒಂದೇ ನಿಯಮವು P&L ಕುರಿತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಗೊಂದಲಮಯ ವಿಷಯವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಯು ಖಾಲಿಯಾಗಿರುವಾಗ ಹೇಳಿಕೆಯು ಲಾಭವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ದೂರು ಸೇರಿದಂತೆ.

P&L ನಿಮಗೆ ಏನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ: ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಎಷ್ಟು ನಗದು ಇದೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸಿದ್ದಾರೆಯೇ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೌಲ್ಯ ಏನು, ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳ ಸಂಬಳವನ್ನು ನೀವು ಪೂರೈಸಬಹುದೇ. ಅದು ನಗದು ಹರಿವು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು. ಲಾಭದಾಯಕತೆಗಾಗಿ P&L ಓದಿ. ಉಳಿವಿಗಾಗಿ ಹಣದ ಹರಿವನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ. ಅವರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ದ್ರಾವಕ-ಕಾಣುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಹೇಗೆ ಸಾಯುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ಅವರನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆ: ಒಂದು ತಿಂಗಳು, ಸಾಲಿನ ಮೂಲಕ

ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ₹40 ಲಕ್ಷ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಸಣ್ಣ ನೇರ-ಗ್ರಾಹಕ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಕೆಳಗೆ ಇದೆ. ಆಕಾರವೇ ಮುಖ್ಯ, ಉದ್ಯಮವಲ್ಲ. ಸೇವೆಗಳ ಸಂಸ್ಥೆ, ಏಜೆನ್ಸಿ ಅಥವಾ ವಿತರಕರು ವಿಭಿನ್ನ ಲೇಬಲ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಂದೇ ಅಸ್ಥಿಪಂಜರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

| ಸಾಲು | ಮೊತ್ತ (₹) | ಆದಾಯದ % | |---|---:|---:| | ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ | 44,00,000 | 110.0% | | ಕಡಿಮೆ: ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು | (2,00,000) | (5.0%) | | ಕಡಿಮೆ: ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಮರುಪಾವತಿ | (2,00,000) | (5.0%) | | ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ | 40,00,000 | 100.0% | | ಉತ್ಪನ್ನ / ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚ | 12,00,000 | 30.0% | | ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ | 1,60,000 | 4.0% | | ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವಿತರಣೆ | 3,20,000 | 8.0% | | ಪಾವತಿ ಗೇಟ್ವೇ ಶುಲ್ಕ | 80,000 | 2.0% | | ಮಾರಾಟದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ (COGS) | 17,60,000 | 44.0% | | ಒಟ್ಟು ಲಾಭ | 22,40,000 | 56.0% | | ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ | 10,00,000 | 25.0% | | ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು | 5,60,000 | 14.0% | | ಬಾಡಿಗೆ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತತೆಗಳು | 1,20,000 | 3.0% | | ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳು | 40,000 | 1.0% | | ವೃತ್ತಿಪರ ಶುಲ್ಕಗಳು | 30,000 | 0.75% | | ಇತರೆ ಆಡಳಿತ | 50,000 | 1.25% | | ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ವೆಚ್ಚಗಳು | 18,00,000 | 45.0% | | EBITDA | 4,40,000 | 11.0% | | ಸವಕಳಿ ಮತ್ತು ಭೋಗ್ಯ | 60,000 | 1.5% | | EBIT (ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಲಾಭ) | 3,80,000 | 9.5% | | ದುಡಿಯುವ ಬಂಡವಾಳ ಸಾಲದ ಮೇಲಿನ ಬಡ್ಡಿ | 50,000 | 1.25% | | ತೆರಿಗೆಗೆ ಮುನ್ನ ಲಾಭ | 3,30,000 | 8.25% | | 25% ನಲ್ಲಿ ತೆರಿಗೆ | 82,500 | 2.06% | | ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ | 2,47,500 | 6.19% |

ಅದನ್ನು ವಾಕ್ಯದಂತೆ ಓದಿ. ಪ್ರತಿ ₹100 ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ₹44 ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಹೊರಬಿದ್ದಿದೆ. ₹ 45 ವ್ಯವಹಾರ ನಡೆಸುತ್ತಲೇ ಸಾಗಿದೆ. ₹11 ಇಬಿಐಟಿಡಿಎ ಆಗಿ ಉಳಿದಿತ್ತು. ಸವಕಳಿ, ಬಡ್ಡಿ ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಯ ನಂತರ, ₹6.19 ತಳಕ್ಕೆ ಉಳಿದಿದೆ. ಪುಟದಲ್ಲಿನ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಏಕೈಕ ಐಟಂ ಎಂದರೆ ₹10,00,000 ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚ. ಆದಾಯದ ಕಾಲು ಭಾಗ. ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ಮೊದಲು ನೋಡುತ್ತೀರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಕೆಲವು ಸಾಲಿನ ಐಟಂಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ.

ಆದಾಯವು ನೀವು ಪಡೆದ ಹಣವಲ್ಲ

ಟಾಪ್ ಲೈನ್ ಎಂದರೆ ನೀವು ಗಳಿಸಿದದ್ದು, ಬ್ಯಾಂಕಿಗೆ ಬಂದದ್ದಲ್ಲ. ಮೂರು ವಿಷಯಗಳು ಜನರನ್ನು ಮೇಲಕ್ಕೆತ್ತುತ್ತವೆ.

ಗ್ರಾಸ್ ವರ್ಸಸ್ ನೆಟ್. ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಮತ್ತು ರಿಟರ್ನ್‌ಗಳ ಮೊದಲು ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವು ಆರ್ಡರ್ ಮೌಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯವು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿ ಹಕ್ಕನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಂಡಿರುತ್ತೀರಿ. ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ₹4,00,000, ಅಥವಾ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ 9.1%, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಾಗಿ ಕಣ್ಮರೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು P&L ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿ-ಚಾಲಿತ ತಿಂಗಳು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತೋರುತ್ತಿದೆ.

GST ಆದಾಯವಲ್ಲ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಸರ್ಕಾರದ ಪರವಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪಾವತಿಸಿ. P&L ಮೇಲಿನ ಆದಾಯವು GSTಯಿಂದ ಹೊರತಾಗಿರಬೇಕು. GST-ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಕಾಯ್ದಿರಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರವು ಅದರ ಮೇಲಿನ ರೇಖೆಯನ್ನು 5-18% ರಷ್ಟು ಅತಿಯಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಟೈಮಿಂಗ್. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಜೂನ್‌ನಲ್ಲಿ ಪಾವತಿಸಿದರೂ ಸಹ ಸಂಚಯ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಚ್ 28 ರಂದು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾದ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಆ ಹಣಕಾಸು ವರ್ಷದ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಅದು ಸರಿಯಾದ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ. ಲಾಭದಾಯಕ P&L ಒಂದು ಓವರ್‌ಡ್ರಾಡ್ ಕರೆಂಟ್ ಅಕೌಂಟ್‌ನ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಇದು ಏಕೈಕ ದೊಡ್ಡ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

COGS: ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಅಳೆಯುವ ವೆಚ್ಚಗಳು

ಮಾರಾಟವಾದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ನೇರ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ಪರೀಕ್ಷೆಯು ಸರಳವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಘಟಕವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಈ ವೆಚ್ಚವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆಯೇ? ತಯಾರಿಕೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್, ಕೊರಿಯರ್ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ಗೇಟ್ವೇ ಶುಲ್ಕಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಪಾಸ್. ಬಾಡಿಗೆ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಶುಲ್ಕ ಇರುವುದಿಲ್ಲ.

ಸೇವೆಗಳ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾದ ವೆಚ್ಚವು ಸೇವೆಗಳ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ನಿಜವಾಗಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ಜನರ ಸಂಬಳಗಳು ಅಥವಾ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರ ಶುಲ್ಕಗಳು, ಜೊತೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಪಾಸ್-ಥ್ರೂ ಮಾಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ಪರವಾನಗಿ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಏಜೆನ್ಸಿಗಾಗಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಪರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಿದ ಮತ್ತು ಮರುಬಿಲ್ ಮಾಡಿದ ಮಾಧ್ಯಮವು ನಿಜವಾದ COGS ಐಟಂ ಆಗಿದೆ. ಒಂದು ಏಜೆನ್ಸಿಯು 25% ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ಅದು 70% ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ಹೇಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ.

ಎರಡು ಸಾಮಾನ್ಯ ವರ್ಗೀಕರಣಗಳು ಅವುಗಳು ಕಾಣುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ. ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹಾಕುವುದರಿಂದ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಿನ್ನುತ್ತಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಮರೆಮಾಡುತ್ತದೆ. COGS ಗೆ ಸ್ಥಿರ ಸಂಬಳವನ್ನು ಹಾಕುವುದು ನಿಜವಾದ ಕಾರಣ ಪರಿಮಾಣವಾಗಿದ್ದಾಗ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಅಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಸರಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ನಂತರ ಓದಬಹುದಾಗಿದೆ.

ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಪುಟದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಉಪಯುಕ್ತ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿದೆ

ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ಆದಾಯ ಮೈನಸ್ COGS ಆಗಿದೆ. ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಡೆಸಲು ಏನು ಉಳಿದಿದೆ. 56% ನಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ₹100 ಮಾರಾಟವು ಜಾಹೀರಾತುಗಳು, ಸಂಬಳಗಳು, ಬಾಡಿಗೆ, ಬಡ್ಡಿ ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಬಿಡಲು ₹56 ಅನ್ನು ಬಿಡುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಹಾರ ಮಾದರಿಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಸಂಖ್ಯೆ ಇದು. ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಮರು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಬೆಳೆಸಬಹುದು. ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ತೆಳುವಾದ ಒಟ್ಟು ಅಂಚನ್ನು ಶಿಸ್ತಿನ ಮೂಲಕ ಸರಿಪಡಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾತ್ರ ಇದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದು. 20% ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರವು ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚದ ಮೂಲವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಅಗಾಧ ಪ್ರಮಾಣದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. 70% ವ್ಯಾಪಾರವು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದ್ದರೂ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸೀಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. 56% ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚವು 1 ÷ 0.56 = 1.79 ನ ಜಾಹೀರಾತಿನ ವೆಚ್ಚದ ಮೇಲಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದೇ ಸಂಬಳವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಮೊದಲು 1.79x ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರುವ ಯಾವುದಾದರೂ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ಮಿಶ್ರಿತ ROAS 40,00,000 ÷ 10,00,000 = 4.0x ಆಗಿದೆ, ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ 6.19% ನಿವ್ವಳ ಅಂಚು ಉಳಿದಿದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ROAS ಗೆ ಸಂಬಳ, ಬಾಡಿಗೆ ಮತ್ತು ಓವರ್‌ಹೆಡ್‌ಗಳ ಮೇಲಿನ ಇತರ 20% ಆದಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅಥವಾ ಅವುಗಳ ಕೆಳಗೆ ಇರುವ ಸವಕಳಿ, ಬಡ್ಡಿ ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ನೀವು ROAS ಗುರಿಯನ್ನು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಿಂದ ಪಡೆಯದೆಯೇ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಊಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. plain-English guide to CPC, CPA and ROAS ಆ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳು ಎಲ್ಲಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎಲ್ಲಿ ಸಿಕ್ಕಿಬೀಳುತ್ತಾರೆ

ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ದೀಪಗಳನ್ನು ಇಡುವ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ. ಬಾಡಿಗೆ, ಸಂಬಳ, ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ವೃತ್ತಿಪರ ಶುಲ್ಕಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಧುನಿಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ, ಜಾಹೀರಾತು. ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಮುಂದಿನ ಘಟಕದೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಬದಲಾಗದ ಕಾರಣ ಅವುಗಳನ್ನು ಈ ರೀತಿ ಗುಂಪು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

ಜಾಹೀರಾತು ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ವಿವೇಚನೆಯಿಂದ ಕೂಡಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ವೇರಿಯಬಲ್ ವೆಚ್ಚದಂತೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿ, ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್-ಹೆವಿ P&L ಆರೋಗ್ಯಕರ 56% ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಮತ್ತು 6% ನಿವ್ವಳ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಆ ನಿಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ.

ಸತ್ಯವನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ಕೊಡುಗೆ ಅಂಚು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ. ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಮೈನಸ್ ಜಾಹೀರಾತು, ಇಲ್ಲಿ ₹22,40,000 - ₹10,00,000 = ₹12,40,000, ಅಥವಾ ಆದಾಯದ 31%. ಅದು ₹12.4 ಲಕ್ಷ ನಿಗದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ನೈಜ ಹಣವಾಗಿದೆ. ಪಾವತಿಸಿದ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ಅದನ್ನು sheet that tells you whether the marketing makes money ಜೊತೆಗೆ ಮಾಸಿಕವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕು.

ಎರಡನೇ ಬಲೆ ಮಾಲೀಕರ ಸಂಬಳ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಸ್ವತಃ ಪಾವತಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವು ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ನಗದು ಬಿಟ್ಟು ಹೋಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ದರದ ಸಂಬಳವನ್ನು ಕಾಯ್ದಿರಿಸಿ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಶ್ರಮದಿಂದ P&L ಗೆ ಸಬ್ಸಿಡಿ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

EBITDA, EBIT ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ: ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ

ಮೂರು ಲಾಭದ ಸಾಲುಗಳು. ಮೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು.

| ಸಾಲು | ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ಸೂತ್ರ | ಮೌಲ್ಯ | ಅದು ಉತ್ತರಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆ | |---|---|---:|---| | EBITDA | ಒಟ್ಟು ಲಾಭ - ಒಪೆಕ್ಸ್ | ₹4,40,000 | ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಮೊದಲು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಹಣವನ್ನು ಎಸೆಯುತ್ತವೆಯೇ? | | EBIT | EBITDA - ಸವಕಳಿ | ₹3,80,000 | ಅದು ಬಳಸುವ ಸ್ವತ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಧರಿಸಿದ ನಂತರ ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆಯೇ? | | ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ | EBIT - ಬಡ್ಡಿ - ತೆರಿಗೆ | ₹2,47,500 | ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನು ಉಳಿದಿದೆ? |

EBITDA ಸವಕಳಿ, ಭೋಗ್ಯ, ಬಡ್ಡಿ ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ನಾಲ್ಕು ಅಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಇದು ಎರಡು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಂದನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಅಪಾಯಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಸವಕಳಿ ಕಾಲ್ಪನಿಕವಲ್ಲ. ₹ 60,000 ನಿಜವಾದ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳು, ಲ್ಯಾಪ್‌ಟಾಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಫಿಟ್-ಔಟ್‌ಗಳು ಸವೆದುಹೋಗಿವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಜವಾದ ನಗದು ಮೂಲಕ ಬದಲಾಯಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆಸಕ್ತಿಯು ಐಚ್ಛಿಕವೂ ಅಲ್ಲ. EBITDA ಅನ್ನು ಮಾತ್ರ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ಸಾಲದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ ಆಗಿದೆ. ಇದು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾದದ್ದು. ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ಇದು ₹40,00,000 ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ₹2,47,500 ಆಗಿದೆ.

ತೆರಿಗೆ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಟಿಪ್ಪಣಿ. ಅಂಕಗಣಿತವನ್ನು ಓದಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಲು ನಾನು ಫ್ಲಾಟ್ 25% ಅನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೇನೆ. ನಿಮ್ಮ ನೈಜ ದರವು ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸೆಕ್ಷನ್ 115BAA ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ದೇಶೀಯ ಕಂಪನಿಯು ಸರ್ಚಾರ್ಜ್ ಮತ್ತು ಸೆಸ್‌ಗೆ ಮೊದಲು 22% ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. LLP 30% ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಮಾಲೀಕರ ಸ್ಲ್ಯಾಬ್ ದರದಲ್ಲಿ ತೆರಿಗೆ ವಿಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ದರಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ CA ಅನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಮೂರು ಅನುಪಾತಗಳು

ಮೇಲಿನ ಎಲ್ಲವೂ ಮೂರು ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳಾಗಿ ಕುಸಿಯುತ್ತವೆ. ಇವುಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಆಗುವ ತಿಂಗಳ ಮೊದಲು ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತೀರಿ.

1. ಒಟ್ಟು ಅಂಚು, 56.0%. ಆದಾಯ ಮೈನಸ್ COGS, ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ. ಇದು ಮಾದರಿ ಆರೋಗ್ಯ. ಇದು ಎರಡು ತಿಂಗಳ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿ ಬಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಇನ್‌ಪುಟ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ, ನಿಮ್ಮ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಗಾಢವಾಗುತ್ತವೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯಾವುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ. ಅದನ್ನು ಸರಾಸರಿ ಮಾಡಬೇಡಿ. 2. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ವೆಚ್ಚದ ಅನುಪಾತ, 45.0%. ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು. ಇದು ಶಿಸ್ತು. ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವಿರುದ್ಧ ಅದನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ. ಆದಾಯವು 20% ಮತ್ತು opex 30% ಏರಿಕೆಯಾದರೆ, ನೀವು ಹದಗೆಡುತ್ತಿರುವ ಬೆಲೆಗೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅದನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾದ ಒಪೆಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಗಿ ಒಡೆಯಿರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಇಬ್ಬರಿಗೂ ವಿಭಿನ್ನ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ. 3. ನಿವ್ವಳ ಅಂಚು, 6.19%. ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ. ಇದು ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಇದು ಟ್ರೆಂಡ್ ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಎಂದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮತ್ತು ಆರು ತಿಂಗಳು ಎಂದರೆ ಎಲ್ಲವೂ.

ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ "ಉತ್ತಮ" ಸಂಖ್ಯೆ ಇಲ್ಲ. ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ ಅದರ ವಿರುದ್ಧ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರವು ಮುಖ್ಯವಾದ ಹೋಲಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದಾಗ ಏನಾಗುತ್ತದೆ

P&L ನ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿರುವ ಸಣ್ಣ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ವರ್ಧಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ಸಮಾನವಾಗಿ ವರ್ಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಒಂದೇ ಮೂಲ ತಿಂಗಳ ವಿರುದ್ಧ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರತ್ಯೇಕ 5% ಚಲನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗುತ್ತದೆ.

| ಬದಲಾವಣೆ | ಒಟ್ಟು ಲಾಭ (₹) | EBITDA (₹) | ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ (₹) | ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆ | |---|---:|---:|---:|---:| | ಮೂಲ ತಿಂಗಳು | 22,40,000 | 4,40,000 | 2,47,500 | ಬೇಸ್ಲೈನ್ ​​| | ಬೆಲೆಗಳು 5%, ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಫ್ಲಾಟ್ | 24,36,000 | 6,36,000 | 3,94,500 | +59.4% | | ವಾಲ್ಯೂಮ್ ಅಪ್ 5%, ಬೆಲೆಗಳು ಫ್ಲಾಟ್ | 23,52,000 | 5,52,000 | 3,31,500 | +33.9% | | ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು 5% ಕಡಿಮೆ | 22,40,000 | 5,30,000 | 3,15,000 | +27.3% | | COGS 5% ಕಡಿಮೆ | 23,28,000 | 5,28,000 | 3,13,500 | +26.7% |

ಬೆಲೆ ಸಾಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದಾಯ ₹42,00,000ಕ್ಕೆ ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಯುನಿಟ್ ವೆಚ್ಚಗಳು ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ COGS ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ 2% ಗೇಟ್‌ವೇ ಶುಲ್ಕದಿಂದ ಮಾತ್ರ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ. ₹80,000 ಬದಲಿಗೆ ₹84,000, ₹17,64,000 COGS ನೀಡುತ್ತದೆ. ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ₹24,36,000. ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಚಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ EBITDA ₹6,36,000 ಆಗಿದೆ. ₹60,000 ಸವಕಳಿ ಮತ್ತು ₹50,000 ಬಡ್ಡಿಯನ್ನು ₹5,26,000 ತೆರಿಗೆಗೆ ಮೊದಲು ಕಳೆಯಿರಿ. ₹1,31,500 ರ ಕಡಿಮೆ 25% ತೆರಿಗೆ. ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ ₹3,94,500.

5% ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯು ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದಲ್ಲಿ 59.4% ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿತು, ಏಕೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ₹2,00,000 ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕೆಳಕ್ಕೆ ಬೀಳುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗೇಟ್‌ವೇ ಶುಲ್ಕದ ₹4,000 ಮಾತ್ರ ಇದರೊಂದಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಅದೇ 5% ಚೇಸಿಂಗ್ ಪರಿಮಾಣವು 33.9% ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿತು. ಅರ್ಧಕ್ಕಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು, ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಘಟಕಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಉತ್ಪಾದನೆ, ಪ್ಯಾಕೇಜಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತಂದವು. ಇದು ಯಾವುದೇ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್ ನಿಮಗಾಗಿ ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡದ ಬೆಲೆಯ ವಾದವಾಗಿದೆ.

ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್: ನೀವು ಹೃದಯದಿಂದ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಆದಾಯ ಸಂಖ್ಯೆ

ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಎಂದರೆ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ಅದರ ಕೆಳಗಿನ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಿಖರವಾಗಿ ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಆದಾಯವಾಗಿದೆ. ₹18,00,000 ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು 56% ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನೊಂದಿಗೆ:

ಶೂನ್ಯ EBITDA ತಲುಪಲು ₹18,00,000 ÷ 0.56 = ₹32,14,286.

ಸವಕಳಿ ಮತ್ತು ಬಡ್ಡಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ, ₹60,000 + ₹50,000 = ₹1,10,000, ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಗೆ ಮೊದಲು ಶೂನ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಲು ನೈಜ ಅಂಕಿ ಅಂಶವು ₹19,10,000 ÷ 0.56 = ₹34,10,714 ಆಗಿದೆ. ₹40,00,000 ವಾಸ್ತವಿಕ ಆದಾಯದ ವಿರುದ್ಧ, ಅದು ಸುಮಾರು ₹5.89 ಲಕ್ಷ ಅಥವಾ ಆದಾಯದ 15% ರಷ್ಟು ಕುಶನ್ ಆಗಿದೆ. 15% ಕೆಟ್ಟ ತಿಂಗಳು ಲಾಭವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಳಿಸಿಹಾಕುತ್ತದೆ.

ಎರಡು ವಿಷಯಗಳು ಅನುಸರಿಸುತ್ತವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಚಲಿಸುವ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ. 50% ಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ₹19,10,000 ÷ 0.50 = ₹38,20,000 ಕ್ಕೆ ಜಿಗಿಯುತ್ತದೆ, ಇದು ಬಹುತೇಕ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಸ್ತುತ ತಿಂಗಳು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಸೇರಿಸುವ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚದ ಪ್ರತಿ ರೂಪಾಯಿಯು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಬಾರ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ₹1,00,000 ಮಾಸಿಕ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಕೇವಲ ನಿಲ್ಲಲು 56% ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ₹1,78,571 ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಆದಾಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

P&L, ನಗದು ಹರಿವು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್: ಯಾವುದು ಯಾವುದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ

| | ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟ | ನಗದು ಹರಿವಿನ ಹೇಳಿಕೆ | ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್ | |---|---|---|---| | ಆವರಿಸುತ್ತದೆ | ಒಂದು ಅವಧಿ | ಒಂದು ಅವಧಿ | ಒಂದೇ ದಿನಾಂಕ | | ದಾಖಲೆಗಳು | ಗಳಿಸಿದ ಮತ್ತು ಮಾಡಿದ | ಪಡೆದು ಹಣ | ಒಡೆತನ ಮತ್ತು ಬಾಕಿ | | ಉತ್ತರಗಳು | ನಾವು ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸಿದ್ದೇವೆಯೇ? | ನಾವು ಮುಂದಿನ ತಿಂಗಳು ಪಾವತಿಸಬಹುದೇ? | ನಾವು ಏನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಋಣಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ? | | ಕುರುಡು | ನಗದು ಸಮಯ, ಸಾಲದ ಮೂಲ | ಲಾಭದಾಯಕತೆ | ಅವಧಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನು | | ಓದಿ | ಮಾಸಿಕ | ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ | ಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ |

ನಿಮ್ಮ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆ ಖಾಲಿಯಾಗಿರುವಾಗ P&L ಲಾಭವನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನೀವು ಮಾಡಿದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ದಾಖಲಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಪಾವತಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ರಿವರ್ಸ್ ಕೂಡ ನಿಜ. ವ್ಯವಹಾರವು ನಗದು ಮತ್ತು ಸದ್ದಿಲ್ಲದೆ ನಷ್ಟವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಮುಂಗಡಗಳು ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸದ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬಿಲ್‌ಗಳು ಬ್ಯಾಂಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಯಾವುದೇ ಹೇಳಿಕೆ ಸುಳ್ಳಲ್ಲ. ಅವರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತಾರೆ. cash flow vs profit ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂತರವಿದೆ.

ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಭಾರತೀಯ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು

GST. ಇನ್‌ಪುಟ್ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳೆರಡರಿಂದಲೂ ಅದನ್ನು ಹೊರಗಿಡಿ. GST-ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಮಿಸಲಾದ P&L ಉಬ್ಬಿಕೊಂಡಿರುವ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ವಿಕೃತ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಂಚಯ ಮತ್ತು ನಗದು ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ. ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು LLP ಗಳು ಸಂಚಯದ ಬಗ್ಗೆ ವರದಿ ಮಾಡಬೇಕು. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸೆಕ್ಷನ್ 44AD ನಲ್ಲಿ ಊಹೆಯ ಯೋಜನೆಯಡಿಯಲ್ಲಿ ಫೈಲಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ನಗದು-ಪಕ್ಕದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಸರಳವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಸ್ವೀಕೃತಿಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮರೆಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಊಹಿಸುವ ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಸಂಚಯ ವೀಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ತೆರಿಗೆ ರಿಟರ್ನ್ ನಿರ್ವಹಣಾ ವರದಿಯಲ್ಲ.

45-ದಿನಗಳ MSME ನಿಯಮ. Section 43B(h) of the Income Tax Act ಅಡಿಯಲ್ಲಿ, ನೋಂದಾಯಿತ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಒಪ್ಪಿದ ಅವಧಿಯನ್ನು ಮೀರಿ (45 ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಮಿತಿಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ) ಪಾವತಿಸದೆ ಉಳಿಯುವ ಮೊತ್ತವನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವವರೆಗೆ ಕಡಿತವಾಗಿ ಅನುಮತಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅಂದರೆ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಬಿಲ್ ನಿಮ್ಮ P&L ನಲ್ಲಿ ಖರ್ಚಾಗಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ತೆರಿಗೆಯ ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಬಹುದು. ವರ್ಷಾಂತ್ಯದ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಸಾಲಗಾರನ ವಯಸ್ಸನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ, ನಂತರ ಅಲ್ಲ.

ಟಿಡಿಎಸ್. ನಿಮ್ಮ ರಸೀದಿಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಲದಲ್ಲಿ ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲಾದ ತೆರಿಗೆಯು ಖರ್ಚಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪರವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದ ಮುಂಗಡ ತೆರಿಗೆ ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ವೆಚ್ಚವಾಗಿ ಕಾಯ್ದಿರಿಸುವುದರಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಯಾವುದನ್ನೂ ಅತಿಯಾಗಿ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮದಲ್ಲದ P&L ಓದುವುದು

ಅದೇ ಅಸ್ಥಿಪಂಜರವು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾದ ಕಂಪನಿಯ ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿ, ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಪಾಲುದಾರರ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಮೂರು ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಫಲ ನೀಡುತ್ತವೆ.

ಮೂರು ವರ್ಷಗಳ ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳನ್ನು ಅಕ್ಕಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಓದಿ ಮತ್ತು ಚಲಿಸಿದ ರೇಖೆಯನ್ನು ನೋಡಿ. ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಸ್ವೀಕೃತಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದೆಯೇ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಸ್ವೀಕೃತಿಗಳು ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆದರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಆದಾಯವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಓದಿರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅಲ್ಲಿ ಒಂದು-ಆಫ್ ಲಾಭಗಳು, ಸಂಬಂಧಿತ-ಪಕ್ಷದ ವಹಿವಾಟುಗಳು ಮತ್ತು ಸವಕಳಿ ನೀತಿಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಒಂದು ವರ್ಷ ಬಹುತೇಕ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ನೋಡಲು ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ. ಇದು ಶಿಕ್ಷಣ, ಹೂಡಿಕೆ ಸಲಹೆಯಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಶಿಫಾರಸು ಅಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ, SEBI-ನೋಂದಾಯಿತ ಹೂಡಿಕೆ ಸಲಹೆಗಾರ ಅಥವಾ ಸಂಶೋಧನಾ ವಿಶ್ಲೇಷಕರನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಇದನ್ನು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಮಾಸಿಕ ದಿನಚರಿ

ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಒಂದು ಬಾರಿ ಓದುವಂತೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಇಪ್ಪತ್ತು ನಿಮಿಷ, ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳ ಅದೇ ದಿನ, ಅದೇ ಹಾಳೆಯಲ್ಲಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದನ್ನು ತೆರೆದಾಗ ಹೋಲಿಕೆ ಈಗಾಗಲೇ ಕುಳಿತಿದೆ. ದಿನಚರಿಯು ಐದು ಹಂತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

1. ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ನಂತರ ಅದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಲಾಭವಿದೆಯೇ? ನೀವು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ರೇಖೆಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವವರೆಗೆ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ. 2. ಪ್ರತಿ ಸಾಲನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಒಂದು ಹಾಳೆಯಲ್ಲಿ ಕಳೆದ ಐದು ತಿಂಗಳ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ. 3. ಎರಡಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಂಕಗಳನ್ನು ಸರಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಶೇಕಡಾವಾರು ವೃತ್ತವನ್ನು ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಒಂದು ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. 4. ದೊಡ್ಡ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ. ಕೆಲವು ಸಾಲಿನ ಐಟಂಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಮೊದಲು ನೋಡಬೇಕು. 5. ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಆದಾಯವನ್ನು ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನೀವು ಮುಚ್ಚಿದ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ.

ಹಾಳೆಯ ಮೇಲೆಯೇ ಒಂದು ಎಚ್ಚರಿಕೆ. ವರ್ಗೀಕರಣವನ್ನು ಫ್ರೀಜ್ ಮಾಡಿ. ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಏಪ್ರಿಲ್‌ನಲ್ಲಿ COGS ನಲ್ಲಿ ಕುಳಿತು ಮೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿದರೆ, ನೀವು ಓದುತ್ತಿರುವ ಟ್ರೆಂಡ್ ಲೈನ್ ನಿಮ್ಮ ಬುಕ್‌ಕೀಪಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅಳೆಯುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವಲ್ಲ. ಏನೂ ಬದಲಾಗದಿರುವಾಗ ಅಂಚು ಸುಧಾರಿಸಿದಂತೆ ಕಾಣಿಸುತ್ತದೆ. ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ಖಾತೆಗಳ ಚಾರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ. ಯಾವ ವೆಚ್ಚಗಳು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಸೇರಿವೆ ಎಂದು ಬರೆಯಿರಿ. ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ, ನೀವು ಮಾಡುವ ಹಿಂದಿನ ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ. ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುವ ಸ್ವಲ್ಪ ಅಪೂರ್ಣ ವರ್ಗೀಕರಣವು ಚಲಿಸುವ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.

FAQ ಗಳು

ನೀವು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಓದುತ್ತೀರಿ?

ನಾಲ್ಕು ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ. ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ, ಒಟ್ಟು ಲಾಭ, ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಲಾಭ. ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ. ಅದು ನಿಮಗೆ ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್, ವೆಚ್ಚದ ಅನುಪಾತ ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಒಂದು ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಉಳಿದೆಲ್ಲವೂ ಆ ನಾಲ್ಕನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ವಿವರವಾಗಿದೆ. ಯಾವುದೇ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಸತತ ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಕಾಲ ಇದನ್ನು ಮಾಡಿ.

ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇನು?

ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ₹22,40,000 ಅನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ನೇರ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ಆದಾಯವಾಗಿದೆ. ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸವಕಳಿ, ಬಡ್ಡಿ ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆ, ₹2,47,500 ನಂತರ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ಮಾದರಿಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ದುರ್ಬಲ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಒಟ್ಟು ಲಾಭವು ಓವರ್ಹೆಡ್ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ.

ನನ್ನ P&L ಏಕೆ ಲಾಭವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನನ್ನ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆ ಖಾಲಿಯಾಗಿದೆ?

ಏಕೆಂದರೆ P&L ಆದಾಯವನ್ನು ನೀವು ಗಳಿಸಿದಾಗ ದಾಖಲಿಸುತ್ತದೆ, ನೀವು ಪಾವತಿಸಿದಾಗ ಅಲ್ಲ. ಪಾವತಿಸದ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು, ಖರೀದಿಸಿದ ಸ್ಟಾಕ್ ಮತ್ತು ಗೋದಾಮಿನಲ್ಲಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಸಾಲದ ಅಸಲು ಮರುಪಾವತಿಗಳು ಮತ್ತು ಮುಂಗಡ ತೆರಿಗೆ ಎಲ್ಲವೂ ವೆಚ್ಚಗಳಾಗಿ ಕಾಣಿಸದೆ ಹಣವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ. ಹಣವು ಎಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕಿಕೊಂಡಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಗದು ಹರಿವಿನ ಹೇಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಕರಾರುಗಳ ವಯಸ್ಸಾದ ವರದಿಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ P&L ಅನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ.

ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭಾಂಶ ಯಾವುದು?

ಯಾವುದೇ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ವ್ಯಕ್ತಿ ಇಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ದಾಸ್ತಾನು ಇಲ್ಲದ ಸೇವಾ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು 8% ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಚಲಿಸುವ ವಿತರಕರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರಪಂಚಗಳಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಾರೆ. ಉಪಯುಕ್ತ ಹೋಲಿಕೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ನಿವ್ವಳ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಆದಾಯವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವಾಗ ಆರು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ಏರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ. ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಕಡಿಮೆಯಾದರೆ, ನೀವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ನನ್ನ P&L ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನನಗೆ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ?

ಒಬ್ಬ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಅದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಓದುವುದು ನೀವೇ ಯೋಗ್ಯವಾದ ಕೌಶಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಕಥೆಯನ್ನು ನಿಮಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಯಾರೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ವರ್ಗೀಕರಣ, ಅನುಸರಣೆ ಮತ್ತು ತೆರಿಗೆಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ CA ಬಳಸಿ. ಮಾಸಿಕ ಓದುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀವೇ ಮಾಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಮೊದಲು ನೋಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅದರ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಲ್ಲ ವ್ಯಕ್ತಿ.

ನನ್ನ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ನಾನು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು?

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ಮಾಸಿಕ. ಅನೇಕವೇಳೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬೇಗ ಹಿಡಿಯಲು ಸಾಕು, ಸಾಮಾನ್ಯ ಏರಿಳಿತಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೆಚ್ಚಿಬೀಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಕಡಿಮೆ ಫ್ಯೂಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಬದುಕುಳಿಯುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕವಾಗಿ, ಹಿಂದೆ ಸರಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ಹನ್ನೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳಂತೆ ಅಕ್ಕಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಓದಿ. ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಒಟ್ಟು ಅಲ್ಲ.

ಪ್ರಮುಖ ಟೇಕ್‌ಅವೇಗಳು

• A P&L ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ, ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರವು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆಯೇ ಮತ್ತು ಅದು ಹೇಗೆ ತಲುಪಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಕೆಳಭಾಗದ ಮೇಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಾಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. - ಆದಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಓದಿ, ರೂಪಾಯಿಯಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ಮಾತ್ರ ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ. - ಒಟ್ಟು ಅಂಚು ಎಲ್ಲದರ ಮೇಲೆ ಸೀಲಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ. 56% ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ವರದಿಗಳು ಏನೇ ಇರಲಿ, ಜಾಹೀರಾತು ವೆಚ್ಚವು 1.79x ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. - EBITDA ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಒಂದನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯಲು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸವಕಳಿ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಯು ನಂತರ ಬರುವ ನಿಜವಾದ ನಗದು ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳಾಗಿವೆ. - 5% ಬೆಲೆ ಏರಿಕೆಯು 5% ಪರಿಮಾಣ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ 33.9% ವಿರುದ್ಧ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು 59.4% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು. ಸುಮಾರು ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಪರಿಣಾಮ, ಇದು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪುಟದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಹತೋಟಿ ರೇಖೆಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. - ನಿಮ್ಮ ಬ್ರೇಕ್-ಈವ್ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೃದಯದಿಂದ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅಥವಾ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು ಚಲಿಸಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಮರು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಕೆಟ್ಟ ತಿಂಗಳು ಬದುಕಬಹುದು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ.

ಸಂಬಂಧಿತ ಓದುವಿಕೆ: cash flow vs profit, the difference that sinks most small businesses , the sheet that tells you whether your marketing makes money , ಮತ್ತು marketing metrics explained: CPC, CPM, CTR, CPA and ROAS .