ഒരു ഫ്രീലാൻസർ അല്ലെങ്കിൽ കൺസൾട്ടൻ്റ് എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ സേവനങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ വില നൽകാം

മിക്ക ഫ്രീലാൻസർമാരും കൺസൾട്ടൻ്റുമാരും അവരുടെ വിലനിർണ്ണയ പ്രശ്നം സംഖ്യയാണെന്ന് കരുതുന്നു. അത് അല്ല. അത് അവർ വിൽക്കുന്ന യൂണിറ്റാണ്.

നിങ്ങൾ മണിക്കൂറുകൾ വിൽക്കുന്ന നിമിഷം, മെച്ചപ്പെടുന്നത് നിങ്ങളെ ദരിദ്രരാക്കുന്ന ഒരു ബിസിനസ്സ് നിങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചു. ആറ് മണിക്കൂർ ജോലിയെ രണ്ട് മണിക്കൂർ ജോലിയാക്കി മാറ്റുന്ന ഒരു കുറുക്കുവഴി പഠിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ഇൻവോയ്സ് മൂന്നിൽ രണ്ട് കുറയും. പത്ത് വർഷത്തെ വൈദഗ്ധ്യം ജോലിയെ കംപ്രസ് ചെയ്യുകയും ബില്ല് ചുരുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. മണിക്കൂറിന് 200 രൂപ കൂടി ഈടാക്കി നിങ്ങൾക്ക് പരിഹരിക്കാവുന്ന നിരക്ക് പ്രശ്‌നമല്ല. നിങ്ങൾ വിൽക്കാൻ തീരുമാനിച്ചതിൻ്റെ ഘടനാപരമായ പ്രശ്നമാണിത്.

മിക്ക ഫ്രീലാൻസർമാരും കൺസൾട്ടൻ്റുമാരും വില കുറവാണ്. പലപ്പോഴും മോശമായി. അവർ ഡെലിവറി ചെയ്യുന്ന മൂല്യത്തിന് ചാർജ് ചെയ്യേണ്ട സമയത്തിന് അവർ നിരക്ക് ഈടാക്കുന്നു. അവർ പണം മേശപ്പുറത്ത് വയ്ക്കുന്നു. കൂടാതെ മികച്ച ഉപഭോക്താക്കളും. വളരെ കുറഞ്ഞ വില, കുറഞ്ഞ മൂല്യത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു, ഏറ്റവും മോശം തരത്തിലുള്ള വാങ്ങുന്നയാളെ ആകർഷിക്കുന്നു, ഒപ്പം നിങ്ങളെ ഞെരുക്കത്തിൽ കുടുക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും ആത്മവിശ്വാസമുള്ളതും വിലകുറഞ്ഞതുമായ വിലയേക്കാൾ ഉയർന്ന വിലയെ വിശ്വസിക്കുന്നു.

അപ്പോൾ യഥാർത്ഥ ചോദ്യം "അവർ എന്ത് പറയും" എന്നതല്ല. ഇതാണ്. എനിക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും ചെറിയ യൂണിറ്റ് ഏതാണ് ഒരു ക്ലയൻ്റ് യഥാർത്ഥത്തിൽ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്. എന്നെ ലായകമായി നിലനിർത്താൻ ആ യൂണിറ്റ് എന്താണ് സമ്പാദിക്കേണ്ടത്. അത് വാങ്ങുന്ന വ്യക്തിക്ക് എന്താണ് വില. ഗണിതശാസ്ത്രം പൂർണ്ണമായി ചെയ്തുകൊണ്ട് ഈ ഭാഗം മൂന്നിലും പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

എന്തുകൊണ്ടാണ് മണിക്കൂർ തോറും വില നിശ്ചയിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തെ പരിമിതപ്പെടുത്തുകയും വേഗതയെ ശിക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത്

മണിക്കൂർ തോറും ബില്ലിംഗിന് കൃത്യമായ ഒരു ഗുണമുണ്ട്. വിശദീകരിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. ഇതിലെ മറ്റെല്ലാം നിങ്ങൾക്കെതിരെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ഇത് നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തെ ഒരു ഹാർഡ് സീലിംഗിൽ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന മണിക്കൂറുകൾ മാത്രമേയുള്ളൂ, സത്യസന്ധമായ സംഖ്യ ആളുകൾ കരുതുന്നതിലും വളരെ കുറവാണ്. 48 ആഴ്ചത്തേക്ക് ആരും ആഴ്ചയിൽ ചാർജ് ചെയ്യാവുന്ന 40 മണിക്കൂർ ബില്ല് ചെയ്യുന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ റിയലിസ്റ്റിക് ബിൽ ചെയ്യാവുന്ന മണിക്കൂറുകളെ നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് കൊണ്ട് ഗുണിക്കുക, നിങ്ങൾ എപ്പോഴെങ്കിലും സമ്പാദിക്കുന്ന പരമാവധി തുക നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തി. ഒരു തിരക്കും അതിനെ ചലിപ്പിക്കുന്നില്ല.

ഇത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന് അനുഭവപ്പെടുന്ന താൽപ്പര്യ വൈരുദ്ധ്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രോത്സാഹനം കൂടുതൽ മണിക്കൂറാണ്. അവരുടേത് കുറവാണ്. നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്ന ഓരോ കാര്യക്ഷമതയും നിങ്ങൾക്ക് പണം ചിലവാക്കുന്നു, അതിനാൽ സ്കോപ്പിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഓരോ സംഭാഷണവും ശാന്തമായ പിരിമുറുക്കം വഹിക്കുന്നു.

ഇത് നിങ്ങളുടെ വൈദഗ്ധ്യത്തെ ഒരു ചരക്കാക്കി മാറ്റുന്നു. നിങ്ങളുടെ സമയത്തിൻ്റെ ഒരു മണിക്കൂർ ഒരു ഇൻവോയ്‌സിൽ മറ്റാരുടെയോ ഒരു മണിക്കൂർ പോലെ കാണപ്പെടുന്നു, ഇത് ഫലങ്ങൾക്ക് പകരം നിരക്കുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ വാങ്ങുന്നയാളെ ക്ഷണിക്കുന്നു. ഒരു ദിവസം കൊണ്ട് പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്ന സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് മൂന്നാഴ്ച എടുക്കുന്ന ജനറലിസ്റ്റിന് അടുത്തായി ചെലവേറിയതായി തോന്നുന്നു. സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് മൊത്തത്തിൽ വിലകുറഞ്ഞതാണെങ്കിലും.

അത് സീനിയോറിറ്റിയെ ശിക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് മികച്ചത് ലഭിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതേ ഫലത്തിനായി നിങ്ങൾ ബില്ലും കുറയും. വൈദഗ്ധ്യം ഒരു സാമ്പത്തിക പിഴയായിരിക്കുന്ന ഒരേയൊരു വിലനിർണ്ണയ മാതൃകയാണ് മണിക്കൂർലി.

നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും മണിക്കൂറുകൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യരുതെന്ന് ഇതിനർത്ഥമില്ല. നിരന്തരം അവരെ ട്രാക്ക് ചെയ്യുക. അവസാനത്തേതിന് എത്ര സമയമെടുത്തു എന്നറിയാതെ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു പ്രോജക്റ്റ് വില നിശ്ചയിക്കാനാവില്ല. അവ വിൽക്കരുത്.

ചെലവ്-കൂടുതൽ, വിപണി നിരക്ക്, മൂല്യ വിലനിർണ്ണയം

ഒരു സംഖ്യയിലെത്താൻ മൂന്ന് സത്യസന്ധമായ വഴികൾ മാത്രമേയുള്ളൂ. ഓരോരുത്തരും ഓരോ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നു. ഗുരുതരമായ വിലനിർണ്ണയം ഇവ മൂന്നും ഉപയോഗിക്കുന്നു: ചെലവ്-കൂടുതൽ നിങ്ങളുടെ ഫ്ലോർ സജ്ജീകരിക്കുന്നു, മാർക്കറ്റ് നിരക്ക് നിങ്ങളുടെ റഫറൻസ് പോയിൻ്റ് സജ്ജീകരിക്കുന്നു, മൂല്യം നിങ്ങളുടെ പരിധി നിശ്ചയിക്കുന്നു.

| സമീപനം | ഉത്തരം നൽകുന്ന ചോദ്യം | ഇത് പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ | എങ്ങനെ പരാജയപ്പെടുന്നു | |---|---|---|---| | ചെലവ്-കൂടുതൽ | ലായകമായി തുടരാൻ ഞാൻ എന്ത് സമ്പാദിക്കണം? | എല്ലായ്‌പ്പോഴും, ഇത് നിങ്ങളുടെ നിലയെ നിർവ്വചിക്കുന്നു | ഒറ്റയ്ക്ക് ഉപയോഗിച്ചാൽ, ഇത് നിങ്ങളുടെ ജീവിതശൈലിയെ വിലമതിക്കുന്നു, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രശ്നമല്ല, ജോലിയുടെ മൂല്യം അവഗണിക്കുന്നു | | വിപണി നിരക്ക് | താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന ആളുകൾ എന്താണ് ഈടാക്കുന്നത്? | കമ്മോഡിറ്റൈസ്ഡ്, നന്നായി മനസ്സിലാക്കിയ ഡെലിവറികൾ | കൂടുതലും വിലക്കുറവുള്ള ഒരു വിപണിയുടെ ശരാശരിയിലേക്ക് നിങ്ങളെ ആങ്കർ ചെയ്യുന്നു | | മൂല്യാധിഷ്ഠിത | വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഈ ഫലം എന്താണ് വിലമതിക്കുന്നത്? | ഫലം അളക്കാവുന്നതും നിങ്ങൾ അതിനെ സ്വാധീനിക്കുമ്പോൾ | തെളിവില്ലാതെ പ്രതിരോധിക്കുക അസാധ്യം; നിങ്ങൾക്ക് സ്വാധീനം കാണിക്കാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ ഒരു ഊഹത്തിലേക്ക് തകരും |

കോസ്റ്റ് പ്ലസ് എന്നത് ഒരു വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രമല്ല. ഇതൊരു സോൾവൻസി ചെക്കാണ്. ഒരു വില, ചെലവ്-കൂടുതൽ പരീക്ഷയിൽ പരാജയപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, ഒരു ഉത്സാഹവും അതിനെ പ്രായോഗികമാക്കുന്നില്ല. അതിനാൽ നിങ്ങൾ ആദ്യം അത് കണക്കാക്കുക, തുടർന്ന് നിങ്ങൾ അത് ഒരിക്കലും ഉദ്ധരിക്കുകയുമില്ല. നിങ്ങൾ ഉയർന്ന എന്തെങ്കിലും ഉദ്ധരിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റ് നിരക്ക് ഒരു കാര്യത്തിന് ശരിക്കും ഉപയോഗപ്രദമാണ്. നിങ്ങൾ എവിടെ ഇരിക്കുന്നുവെന്ന് അറിയുന്നു. പോകുന്ന നിരക്കിൻ്റെ പകുതി ഈടാക്കൂ, നിങ്ങൾ പകുതി നല്ലവനാണെന്ന് വാങ്ങുന്നവർ അനുമാനിക്കുന്നു. പോകുന്ന നിരക്കിൻ്റെ മൂന്നിരട്ടി ചാർജ് ചെയ്യുക, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അവരുടെ ബോസിനോട് ആവർത്തിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു കാരണം ആവശ്യമാണ്. അതിനപ്പുറം, മാർക്കറ്റ് നിരക്കുകൾ പകർത്തുക എന്നതിനർത്ഥം ഭയത്തിൽ നിന്ന് വിലകൽപിച്ച മുഴുവൻ ആളുകളെയും പകർത്തുക എന്നാണ്.

മൂല്യനിർണ്ണയം ഏറ്റവും ലാഭകരമാണ്, ഒരിക്കൽ നിങ്ങൾക്ക് സ്വാധീനം കാണിക്കാനാകും. ജനങ്ങളുടെ ദുരുപയോഗം കൂടിയാണിത്. ഒരു ഫാൻ്റസി നമ്പർ ഉദ്ധരിച്ച് അതിനെ "മൂല്യം" എന്ന് വിളിക്കുന്നത് മൂല്യനിർണ്ണയമല്ല, അധിക ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ ഊഹിക്കുകയാണ്. യഥാർത്ഥ മൂല്യമുള്ള വിലനിർണ്ണയത്തിന് മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. ഫലം അളക്കാവുന്നതായിരിക്കണം. നിങ്ങൾ അത് യഥാർത്ഥത്തിൽ നീക്കേണ്ടതുണ്ട്. ജോലി ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ക്ലയൻ്റ് അളക്കുന്നതിൽ സമ്മതിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

യഥാർത്ഥ ചെലവിൽ നിന്ന് നിങ്ങളുടെ ഫ്ലോർ നിരക്ക് എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

നിങ്ങൾക്ക് പണം നഷ്‌ടപ്പെടുകയും ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് വിളിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന നമ്പറാണിത്. വർഷത്തിൽ ഒരിക്കൽ, കടലാസിൽ ചെയ്യുക.

വീട്ടിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകേണ്ട കാര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് പിന്നോട്ട് പ്രവർത്തിക്കുക. നിങ്ങൾ ഈടാക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് ഫോർവേഡ് അല്ല.

ഘട്ടം 1. നികുതിക്ക് ശേഷം വ്യക്തിഗത വരുമാനം ആവശ്യമാണ്. പ്രതിവർഷം ₹12,00,000 അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ കയ്യിൽ പ്രതിമാസം ₹1,00,000 എന്ന് പറയുക.

ഘട്ടം 2. നികുതിയായി ഇത് സമാഹരിക്കുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ലാഭത്തിൽ 20% ഫലപ്രദമായ നിരക്ക് അനുമാനിക്കുക. നികുതിക്ക് മുമ്പുള്ള ലാഭം ആവശ്യമാണ് = ₹12,00,000 ÷ 0.80 = ₹15,00,000.

ഘട്ടം 3. യഥാർത്ഥ ബിസിനസ്സ് ചെലവുകൾ ചേർക്കുക. നിങ്ങൾ ഓർക്കുന്നവയല്ല. അവയെല്ലാം:

| ചെലവ് | വാർഷിക | |---|---| | സോഫ്റ്റ്വെയറും സബ്സ്ക്രിപ്ഷനുകളും | ₹40,000 | | ലാപ്‌ടോപ്പ്, ഫോൺ, പെരിഫറലുകൾ (അമോർട്ടൈസ്ഡ്) | ₹50,000 | | ഇൻ്റർനെറ്റും മൊബൈലും | ₹24,000 | | ഡെസ്ക് അല്ലെങ്കിൽ സഹപ്രവർത്തകൻ | ₹60,000 | | CA, അക്കൗണ്ടിംഗ്, പാലിക്കൽ | ₹25,000 | | ആരോഗ്യ ഇൻഷുറൻസ് | ₹30,000 | | കോഴ്‌സുകൾ, ടൂളുകൾ, അപ്‌സ്കില്ലിംഗ് | ₹20,000 | | ബാങ്ക് ചാർജുകൾ, യാത്രകൾ, മറ്റുള്ളവ | ₹15,000 | | ആകെ | ₹2,64,000 |

വരുമാനം നിങ്ങൾ ഇൻവോയ്സ് ചെയ്യണം = ₹15,00,000 + ₹2,64,000 = ₹17,64,000.

ഘട്ടം 4. നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥമായി ബിൽ ചെയ്യാവുന്ന ദിവസങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക. എല്ലാവരും ഒഴിവാക്കുന്ന ഘട്ടമാണിത്. അതും പ്രധാനമാണ്.

• 365 ദിവസം, മൈനസ് 104 വാരാന്ത്യ ദിനങ്ങൾ = 261 - മൈനസ് ഏകദേശം 12 പൊതു അവധികൾ = 249 - മൈനസ് 20 ദിവസത്തെ അവധിയും അസുഖവും = 229 പ്രവൃത്തി ദിവസങ്ങൾ

ആ 229-ൽ, എത്രയെണ്ണം ബിൽ ചെയ്യാവുന്നതാണ്? എല്ലാവരും അല്ല. പ്രൊപ്പോസലുകൾ, സെയിൽസ് കോളുകൾ, ഇൻവോയ്‌സിംഗ്, പേയ്‌മെൻ്റ് പിന്തുടരൽ, ബുക്ക് കീപ്പിംഗ്, സ്വയം മാർക്കറ്റിംഗ്, ആരും പണം നൽകാത്ത പുനരവലോകനങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കായി നിങ്ങൾ ദിവസങ്ങൾ ചെലവഴിക്കുന്നു. ഒരു സോളോ ഓപ്പറേറ്റർക്കുള്ള റിയലിസ്റ്റിക് ബില്ലബിൾ ഷെയർ 50-60% ആണ്. 55%: 229 × 0.55 = 126 ബില്ല് ചെയ്യാവുന്ന ദിവസങ്ങൾ.

ഘട്ടം 5. വിഭജിക്കുക.

₹17,64,000 ÷ 126 = ബില്ല് ചെയ്യാവുന്ന ദിവസത്തിന് ₹14,000.

ഒരു ദിവസം ആത്മാർത്ഥമായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്ന ഏഴ് മണിക്കൂറിൽ, അത് 126 × 7 = 882 മണിക്കൂർ, അതിനാൽ ₹17,64,000 ÷ 882 = ₹2,000 ഒരു മണിക്കൂറിന്.

അതാണ് തറ. നികുതി, ഓവർഹെഡുകൾ, ബില്ലില്ലാത്ത സമയം എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ പ്രതിമാസം ഒരു ലക്ഷം രൂപ വീട്ടിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നതിന് യഥാർത്ഥത്തിൽ ചിലവാകും. ആ ജീവിതശൈലിക്ക് മണിക്കൂറിന് 800 രൂപ ക്വോട്ട് ചെയ്യുന്ന ഏതൊരാളും അവരുടെ ഇടപാടുകാർക്ക് സമ്പാദ്യത്തിൽ നിന്ന് സബ്‌സിഡി നൽകുന്നു.

വിനിയോഗ അനുമാനം ഉത്തരം എത്ര ക്രൂരമായി നീക്കുന്നുവെന്ന് ഇപ്പോൾ നോക്കൂ. നിങ്ങളുടെ ബിൽ ചെയ്യാവുന്ന ഷെയർ 40% ആയി കുറയുകയും ബിസിനസ്സ് വികസനത്തിൻ്റെ ഒരു മോശം പാദത്തിൽ ഇത് ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് 229 × 0.40 = 92 ബില്ല് ചെയ്യാവുന്ന ദിവസങ്ങൾ ലഭിക്കും. ഫ്ലോർ പ്രതിദിനം ₹17,64,000 ÷ 92 = ₹19,174 ആയി മാറുന്നു. ഉപയോഗത്തിലെ 15-പോയിൻ്റ് ഇടിവ് നിങ്ങളുടെ ആവശ്യമായ നിരക്ക് 37% വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് ശാന്തമായ മാസങ്ങൾ അപകടകരമാകുന്നത്. നിങ്ങൾക്ക് നഷ്‌ടമായ വരുമാനം മാത്രമല്ല അവ നിങ്ങൾക്ക് ചിലവാക്കുന്നത്. നിങ്ങൾ എല്ലായ്‌പ്പോഴും ഈടാക്കേണ്ട വില അവർ ഉയർത്തുന്നു.

ദിവസ നിരക്ക്, പ്രോജക്റ്റ് ഫീസ് അല്ലെങ്കിൽ നിലനിർത്തുന്നയാൾ

നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഫ്ലോർ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന യൂണിറ്റ് തിരഞ്ഞെടുക്കുക. യൂണിറ്റ് നിങ്ങളുടെ പണമൊഴുക്ക്, നിങ്ങളുടെ അപകടസാധ്യത, നിങ്ങളുടെ പരിധി എന്നിവ സംഖ്യയെക്കാൾ വളരെയധികം മാറ്റുന്നു.

| യൂണിറ്റ് | പണമൊഴുക്ക് | ആരാണ് അപകടസാധ്യത വഹിക്കുന്നത് | വരുമാന പരിധി | മികച്ചത് | |---|---|---|---|---| | ഓരോ മണിക്കൂറിലും | ട്രിക്കിൾസ്, എപ്പോഴും കുടിശ്ശിക | ക്ലയൻ്റ് | നിങ്ങളുടെ മണിക്കൂറിൽ ഹാർഡ് ക്യാപ് | യഥാർത്ഥമായി തുറന്ന ജോലി; അജ്ഞാത വ്യാപ്തിയുള്ള ഓഡിറ്റുകൾ | | ദിവസ നിരക്ക് | കട്ടിയായതും എന്നാൽ ഓരോ ബുക്കിംഗും പ്രവചിക്കാവുന്നതുമാണ് | പങ്കിട്ടു | നിങ്ങളുടെ ദിവസങ്ങളുടെ പരിധി, എന്നാൽ ഉയർന്നത് | വർക്ക്ഷോപ്പുകൾ, സ്പ്രിൻ്റുകൾ, ഓൺ-സൈറ്റ് വർക്ക്, ഇടക്കാല റോളുകൾ | | പദ്ധതി ഫീസ് | അഡ്വാൻസ് എടുത്താൽ ഫ്രണ്ട് ലോഡഡ് | നിങ്ങൾ | ഒന്നുമില്ല, നിങ്ങൾ വേഗത്തിലാണെങ്കിൽ | വ്യക്തമായ അവസാന നിലയുള്ള നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഡെലിവറികൾ | | നിലനിർത്തുന്നയാൾ | ആവർത്തിക്കുന്ന, പ്രവചിക്കാവുന്ന | പങ്കിട്ടു | ക്ലയൻ്റ് എണ്ണം പ്രകാരം പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു | നിലവിലുള്ള മാനേജ്‌മെൻ്റ്, ഉപദേശം, എല്ലായ്‌പ്പോഴും ചാനലുകൾ | | ഉൽപ്പാദിപ്പിച്ച പാക്കേജ് | എല്ലാറ്റിനും ഉപരിയായി: വില, സ്കോപ്പ്, ആവർത്തിക്കാവുന്ന | നിങ്ങൾ | ഒന്നുമില്ല | നിങ്ങൾ ഇതിനകം പത്ത് തവണ ചെയ്ത ആവർത്തന ഡെലിവറി |

ദിവസ നിരക്കുകൾ മണിക്കൂറിൽ നിന്നുള്ള സത്യസന്ധമായ അപ്‌ഗ്രേഡാണ്. നിങ്ങൾ മിനിറ്റ് എണ്ണുന്നത് നിർത്തുക. ക്ലയൻ്റ് ശ്രദ്ധയുടെ ഒരു ബ്ലോക്ക് വാങ്ങുന്നു. ഒരു നോമ്പ് ദിവസം ശിക്ഷിക്കപ്പെട്ട ദിവസമല്ല. മിനിമം ബുക്കിംഗ് സജ്ജമാക്കുക. സന്ദർഭ സ്വിച്ചിംഗിനായി നിങ്ങൾ കണക്കാക്കുമ്പോൾ പകുതി ദിവസം സാധാരണയായി ഒരു ദിവസം മുഴുവൻ ആയിരിക്കും. അഞ്ച് ബ്ലോക്കുകളേക്കാൾ ഒറ്റ ദിവസത്തേക്ക് കൂടുതൽ നിരക്ക് ഈടാക്കുക.

പ്രോജക്റ്റ് ഫീസ് നിങ്ങളുടെ മാർജിൻ എവിടെയാണ് ജീവിക്കുന്നത്. നിങ്ങൾ ഫലം ഉദ്ധരിക്കുന്നു, നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്ന എല്ലാ കാര്യക്ഷമതയും നിലനിർത്താൻ നിങ്ങളുടേതാണ്. അപകടസാധ്യത വ്യാപ്തിയാണ്. നിങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റിന് നിങ്ങൾ നൽകുന്ന ശമ്പളമാണ് പരിധിയില്ലാത്ത പ്രോജക്റ്റ് ഫീസ്. അത് ഉദ്ധരണിയിൽ പരിഹരിക്കുക, പിന്നീട് ഒരു തർക്കത്തിലല്ല. ഉൾപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നതിൻ്റെ പേര് നൽകുക. പുനരവലോകന റൗണ്ടുകളുടെ എണ്ണം പറയുക. ഒരു മാറ്റ ക്രമം ട്രിഗർ ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ പേര് നൽകുക. വില കാലഹരണപ്പെടുന്ന തീയതിക്ക് പേര് നൽകുക.

റെറ്റൈനർമാർ ഫ്രീലാൻസിംഗിൻ്റെ ഏറ്റവും മോശമായ കാര്യം പരിഹരിക്കുന്നു, അത് കുറഞ്ഞ നിരക്കുകളല്ല, മറിച്ച് വ്യത്യാസമാണ്. രണ്ട് സോളിഡ് റിറ്റെയ്‌നറുകൾ നിങ്ങളുടെ ഫ്ലോർ കവർ ചെയ്യുന്നു, ഒപ്പം ശക്തിയുടെ സ്ഥാനത്ത് നിന്ന് മറ്റെല്ലാം വില നൽകാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു ബക്കറ്റ് മണിക്കൂറുകൾക്കല്ല, ആക്‌സസിനും നിലവിലുള്ള ഉടമസ്ഥതയ്‌ക്കുമായി ഒരു റീട്ടെയ്‌നർ വില. നിങ്ങൾ "പ്രതിമാസം 20 മണിക്കൂർ" എന്ന് എഴുതുന്ന നിമിഷം, ഒരു സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ റാപ്പർ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ മണിക്കൂർ ബില്ലിംഗ് പുനർനിർമ്മിച്ചു, കൂടാതെ ടൈംഷീറ്റിനെ ന്യായീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾ എല്ലാ മാസവും ചെലവഴിക്കും. മറ്റ് പരാജയ മോഡ് തുടക്കത്തിൽ തന്നെ ശരിയായ വിലയുള്ള റീട്ടെയ്‌നറുകളെ ബാധിക്കുന്നു, അത് how a profitable retainer quietly becomes an unprofitable one-ൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. പ്രതികരണ കാലതാമസവും ബില്ലില്ലാത്ത ചിന്താ സമയവും വളരെ നിശബ്ദമായി P&L ആണ് അവസാനമായി അറിയേണ്ടത്. പരിഹരിക്കൽ ഒരു റീ-സ്കോപ്പ് സംഭാഷണമാണ്, ഒരു ഡാഷ്‌ബോർഡല്ല.

ഉൽപ്പാദിപ്പിച്ച പാക്കേജുകൾ ആണ് അവസാന ഗെയിം. "അക്കൗണ്ട് ഓഡിറ്റും 90 ദിവസത്തെ പ്ലാനും, ₹X, മൂന്ന് ആഴ്‌ചയ്‌ക്കുള്ളിൽ ഡെലിവർ ചെയ്‌തു" ഉദ്ധരണി സൈക്കിൾ പൂർണ്ണമായും നീക്കം ചെയ്യുന്നു, കോളിന് മുമ്പ് വാങ്ങുന്നവരെ ഫിൽട്ടർ ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നേട്ടത്തിനായി ഡെലിവറി പ്രക്രിയ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ അഞ്ച് തവണയിൽ കൂടുതൽ ഒരേ ഇടപഴകൽ നടത്തിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, അത് ഉദ്ധരിക്കുന്നത് നിർത്തുക.

ഒരു പ്രവർത്തന മൂല്യനിർണ്ണയ ഉദാഹരണം

നിങ്ങൾ അതിൽ നമ്പറുകൾ ഇടുന്നത് വരെ മൂല്യ വിലനിർണ്ണയം അമൂർത്തമായി തോന്നുന്നു. അതിനാൽ ഒരു ചിത്രീകരണ കണക്കുകളിലൂടെ പ്രവർത്തിക്കുക. ഒരു പെർഫോമൻസ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഇടപഴകൽ, കാരണം കണക്ക് ദൃശ്യമാണ്. രീതി കാണിക്കുന്നതിനാണ് ചുവടെയുള്ള അക്കങ്ങൾ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പകരം വയ്ക്കുക.

പണമടച്ചുള്ള ഏറ്റെടുക്കലിനായി ഒരു ബിസിനസ്സ് പ്രതിമാസം 8,00,000 ചെലവഴിക്കുന്നതായി സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഒരു ഏറ്റെടുക്കലിന് അതിൻ്റെ ചെലവ് ₹2,000 ആണ്, അതിനാൽ ഇത് പ്രതിമാസം 400 വിൽപ്പന വാങ്ങുന്നു. 40% മൊത്ത മാർജിനിൽ ശരാശരി ഓർഡർ മൂല്യം ₹5,000 ആണ്, അതിനാൽ ഓരോ വിൽപ്പനയും മൊത്ത ലാഭത്തിൽ ₹2,000 സംഭാവന ചെയ്യുന്നു.

അക്കൗണ്ട് ഘടന, ലാൻഡിംഗ് പേജ്, ഓഫർ എന്നിവ പരിഹരിക്കാൻ നിങ്ങളെ നിയമിച്ചിരിക്കുന്നു. അതേ ചെലവിൽ CPA ₹1,600 ആയി കുറയുന്നു. ഇപ്പോൾ പ്രതിമാസം ₹8,00,000 ÷ ₹1,600 = 500 വിൽപ്പന. അത് മുമ്പത്തേക്കാൾ 100 കൂടുതലാണ്.

ആ 100 അധിക വിൽപ്പനകൾ 100 × ₹2,000 = ₹2,00,000 അധിക മൊത്ത ലാഭം പ്രതിമാസം അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വർഷം കൊണ്ട് ₹24,00,000, മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ഉണ്ടെന്ന് അനുമാനിക്കുന്നു.

അതിനെതിരെ, ആറാഴ്ചത്തെ ഇടപഴകലിന് ₹1,50,000 ഫീസ് ആദ്യ വർഷത്തെ നേട്ടത്തിൻ്റെ 6.25% ആണ്. ആറാഴ്ചത്തെ ജോലിക്ക് 1,50,000 രൂപ കിട്ടുമോ എന്ന് ക്ലയൻ്റ് തീരുമാനിക്കുന്നില്ല. ലാഭത്തിൻ്റെ 6% ബാക്കി 94% നിലനിർത്താൻ വേണമോ എന്ന് അവർ തീരുമാനിക്കുന്നു.

മൂന്ന് നിയമങ്ങൾ ഇത് സത്യസന്ധമായി നിലനിർത്തുന്നു. ആദ്യം, രേഖാമൂലം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അടിസ്ഥാന മെട്രിക് അംഗീകരിക്കുക. CPA എന്താണെന്ന് ഇരുപക്ഷവും സമ്മതിച്ചാൽ മാത്രമേ CPA മെച്ചപ്പെടുത്തൽ യഥാർത്ഥമാകൂ. രണ്ടാമതായി, നിങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കാത്ത മൂല്യം ക്ലെയിം ചെയ്യരുത്. ക്ലയൻ്റ് സെയിൽസ് ടീം ലീഡുകൾ ഒഴിവാക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് നിങ്ങളുടെ വിജയമല്ല. മൂന്നാമതായി, നിങ്ങൾ ഒരു പെർഫോമൻസ് ബോണസ് അറ്റാച്ചുചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ സ്വാധീനിക്കുന്ന മെട്രിക്കിലേക്ക് അത് അറ്റാച്ചുചെയ്യുക, കൂടാതെ ദോഷവശം പരിമിതപ്പെടുത്തുക. ക്ലയൻ്റിൻ്റെ അവസാനം core metrics വൃത്തിയായി ട്രാക്ക് ചെയ്തിട്ടില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വില നിശ്ചയിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അളവ് ശരിയാക്കുക.

നിലവിലുള്ള ക്ലയൻ്റുകളുമായി എങ്ങനെ വില ഉയർത്താം

ഓരോ നല്ല ഫലവും കൂടുതൽ നിരക്ക് ഈടാക്കാനുള്ള അനുമതിയാണ്. മിക്ക ഫ്രീലാൻസർമാരും ഇപ്പോഴും ചോദിക്കാറില്ല. ക്ലയൻ്റ് വിട്ടുപോകുന്ന ഒരു സംഭാഷണം അവർ സങ്കൽപ്പിക്കുന്നു. ആ സംഭാഷണം നാല് വർഷത്തേക്ക് ലെഗസി നിരക്കുകൾ വഹിക്കുന്ന മന്ദഗതിയിലുള്ള രക്തസ്രാവത്തേക്കാൾ അപൂർവമാണ്.

സ്വാഭാവിക അതിർത്തിയിൽ വില ഉയർത്തുക. ഒരു നവീകരണം. ഒരു പുതിയ സാമ്പത്തിക വർഷം. ഒരു പുതിയ വ്യാപ്തി. ഒരു പുതിയ പദ്ധതിയുടെ തുടക്കം. ഇടത്തരം വില മാറ്റങ്ങൾ ഒരു ബന്ദി ചർച്ച പോലെ തോന്നുന്നു, അവ ഒന്നായി വായിക്കുന്നു.

അറിയിപ്പ് നൽകുക. മുപ്പത് മുതൽ അറുപത് ദിവസം വരെ സാധാരണമാണ്, നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നും ചെലവാകില്ല. ഇതൊരു ബിസിനസ്സ് തീരുമാനമാണ്, മോശം ആഴ്ചയോടുള്ള പ്രതികരണമല്ലെന്ന് ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നു.

മൂന്ന് വരിയിൽ പറഞ്ഞു നിർത്തുക. പുതിയ നിരക്ക്. അത് ആരംഭിക്കുന്ന തീയതി. കഴിവോ ഡിമാൻഡോ വ്യാപ്തിയോ ആകട്ടെ, നിങ്ങളുടെ ഭാഗത്ത് എന്താണ് മാറിയത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു വാചകം. മാപ്പ് പറയരുത്. അമിതമായി വിശദീകരിക്കരുത്. അവർ ചോദിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് കിഴിവ് നൽകരുത്. മടി വിലപേശലിനെ ക്ഷണിക്കുന്നു. വ്യക്തത ബഹുമാനം നേടുന്നു.

ആരെയെങ്കിലും നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുക. ആരും എതിർക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ വളരെ കുറച്ച് മാത്രമാണ് ഉയർത്തിയത്. വർദ്ധനവ് ക്രമപ്പെടുത്തുക, അങ്ങനെ നഷ്ടങ്ങൾ അതിജീവിക്കാവുന്നതാണ്. ഏറ്റവും പുതിയ ക്ലയൻ്റുകളെ ആദ്യം പൂർണ്ണ ഉദ്ധരണിയിൽ ഉയർത്തുക, തുടർന്ന് മിഡ്-ടയർ, പിന്നീട് ദീർഘകാല അക്കൗണ്ടുകൾ, പുതിയ ജോലി സാധ്യമായ വിടവ് മാറ്റിക്കഴിഞ്ഞാൽ.

മുത്തച്ഛൻ സെലക്ടീവായി, വൈകാരികമായിട്ടല്ല. കൃത്യസമയത്ത് പണമടയ്ക്കുകയും ജോലിയെ പരാമർശിക്കുകയും സ്കോപ്പിനെ ബഹുമാനിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു ക്ലയൻ്റിന് പഴയ നിരക്ക് ബോധപൂർവമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പായി നിലനിർത്താനാകും. വിലകുറഞ്ഞതും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതുമായ ഒരു ക്ലയൻ്റാണ് നിങ്ങൾ ആദ്യം വില നിശ്ചയിക്കുന്നത്, ഫലം ഒന്നുകിൽ മികച്ചതാണ്.

ഇത് വളരെ ചെലവേറിയതാണെന്ന് ഒരു ക്ലയൻ്റ് പറയുമ്പോൾ എന്താണ് പറയേണ്ടത്

"വളരെ ചെലവേറിയത്" എന്നത് ഒരേ കോട്ട് ധരിക്കുന്ന നാല് വ്യത്യസ്ത എതിർപ്പുകളാണ്. തെറ്റായതിന് ഉത്തരം നൽകുക, ഒരു കാരണവുമില്ലാതെ നിങ്ങൾ കിഴിവ് നൽകുന്നു.

| അവർ പറയുന്നത് | ഇത് സാധാരണയായി എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് | എന്ത് ചെയ്യണം | |---|---|---| | "അത് ഞങ്ങൾ ബജറ്റ് ചെയ്തതിലും കൂടുതലാണ്" | ഇതൊരു ബഡ്ജറ്റ് ഫിറ്റ് പ്രശ്‌നമാണ്, മൂല്യ പ്രശ്‌നമല്ല | ബജറ്റ് എന്താണെന്ന് ചോദിക്കുക, തുടർന്ന് അനുയോജ്യമാക്കുന്നതിന് സ്കോപ്പ് കുറയ്ക്കുക. ഒരേ സ്കോപ്പിൽ ഒരിക്കലും വില കുറയ്ക്കരുത് | | "എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത്രയധികം?" | നമ്പറിനുള്ളിൽ എന്താണെന്ന് അവർക്ക് കാണാൻ കഴിയില്ല | ഡെലിവറി ചെയ്യാവുന്നതിനെ ഘട്ടങ്ങളായും ഫലങ്ങളായും വിഭജിക്കുക, മണിക്കൂറുകളല്ല | | "നമുക്ക് ഇത് വിലകുറച്ച് കിട്ടും" | അത് ഒരു ചരക്കാണെന്ന് അവർ വിശ്വസിക്കുന്നു | ഇത് തെറ്റായി ലഭിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കാണിക്കുക: പുനർനിർമ്മാണം, പാഴായ ചിലവ്, നഷ്ടപ്പെട്ട മാസങ്ങൾ | | നിശബ്ദത, പിന്നെ "നമുക്ക് അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാം" | അടിയന്തിരമൊന്നുമില്ല, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ തെറ്റായ ആളോടാണ് സംസാരിക്കുന്നത് | ആറ് മാസത്തേക്ക് ഒന്നും ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ എന്ത് സംഭവിക്കുമെന്ന് ചോദിക്കുക. "ഒന്നുമില്ല" എന്നാണ് ഉത്തരമെങ്കിൽ ഒരു ഇടപാടും ഇല്ല |

നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും ചെയ്യാത്ത ഒരു കാര്യം സ്കോപ്പ് നിലനിർത്തിക്കൊണ്ട് വില കുറയ്ക്കുക എന്നതാണ്. ഒരിക്കൽ ചെയ്യുക, നിങ്ങളുടെ ആദ്യ നമ്പർ ഫിക്ഷൻ ആണെന്ന് നിങ്ങൾ ക്ലയൻ്റിനെ പഠിപ്പിച്ചു. ഭാവിയിലെ ഓരോ ഉദ്ധരണിയും ഒരു ഓപ്പണിംഗ് ബിഡ് ആയി മാറുന്നു. നിങ്ങൾ വിലയിൽ നീങ്ങണമെങ്കിൽ, എന്തെങ്കിലും എടുക്കുക. വിതരണം ചെയ്യാവുന്നവ കുറവാണ്. ദൈർഘ്യമേറിയ ടൈംലൈൻ. പ്രവേശനം കുറവാണ്. തന്ത്രപരമായ ഘട്ടമില്ല. ക്ലയൻ്റ് അവരുടെ സ്വന്തം റിപ്പോർട്ടിംഗ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. വിലയും വ്യാപ്തിയും എപ്പോഴും ഒരുമിച്ച് നീങ്ങുന്നു.

ഇടപാട് നഷ്ടപ്പെടുന്നതും നല്ലതാണ്. ആരോഗ്യകരമായ വിലയ്ക്ക് ചില "ഇല്ല" ലഭിക്കും. മിക്കവാറും എല്ലാവരും ഉടൻ തന്നെ അതെ എന്ന് പറയുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ നമ്പർ വളരെ കുറവാണ്, നിങ്ങൾ ഇതുവരെ ശ്രദ്ധിച്ചിട്ടില്ല.

നികുതി, ജിഎസ്ടി, പണമടയ്ക്കൽ: നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് നിശബ്ദമായി മാറ്റുന്ന ഭാഗങ്ങൾ

നിങ്ങൾ പറഞ്ഞ വില നിങ്ങളുടെ വരുമാനമല്ല. ഇന്ത്യയിൽ, മൂന്ന് കാര്യങ്ങൾ പരിശോധിക്കാതെ വിലയിടുന്ന ആളുകളെ പതിവായി അത്ഭുതപ്പെടുത്തുന്നു.

GST. വിറ്റുവരവ് പ്രതിവർഷം ₹20 ലക്ഷം കടന്നാൽ (ചില പ്രത്യേക വിഭാഗ സംസ്ഥാനങ്ങളിൽ ₹ 10 ലക്ഷം) സേവന ദാതാക്കൾ സാധാരണയായി രജിസ്റ്റർ ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ മിക്ക പ്രൊഫഷണൽ സേവനങ്ങളും 18% GST ആകർഷിക്കുന്നു. ആ 18% നിങ്ങളുടെ ഫീസിന് മുകളിൽ ഈടാക്കുന്നു, ക്ലയൻ്റിൽനിന്ന് ശേഖരിച്ച് അയച്ചു. അത് ഒരിക്കലും നിങ്ങളുടെ പണമായിരുന്നില്ല. രജിസ്‌റ്റർ ചെയ്‌തതിന് ശേഷം "₹1,00,000 എല്ലാം ഉൾപ്പെടുന്ന" ഫീസ് ഉദ്ധരിക്കുക, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഫീസായ ഏകദേശം ₹15,254 നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ തന്നു. "₹1,00,000 പ്ലസ് GST" എന്ന് ഉദ്ധരിച്ച് നിർദ്ദേശത്തിൽ പറയുക.

TDS. സെക്ഷൻ 194J പ്രകാരം പ്രൊഫഷണൽ, ടെക്നിക്കൽ ഫീസുകളിൽ കമ്പനികൾ സ്രോതസ്സിൽ നികുതി കുറയ്ക്കുന്നു, സാധാരണയായി 10%. ഇതൊരു ചെലവല്ല. നിങ്ങൾ ഫയൽ ചെയ്യുമ്പോൾ മുൻകൂട്ടി അടച്ചതോ ക്രമീകരിച്ചതോ റീഫണ്ട് ചെയ്തതോ ആയ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം നികുതിയാണിത്. എന്നാൽ ഇത് ഒരു പണമൊഴുക്ക് സംഭവമാണ്. ₹1,00,000 ഇൻവോയ്സിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഇപ്പോൾ ₹90,000 ലഭിക്കും, ബാക്കിയുള്ളത് വളരെ കഴിഞ്ഞ്. അതിനു ചുറ്റും പ്ലാൻ ചെയ്യുക.

അനുമാന നികുതി. section 44ADA-ന് കീഴിലുള്ള പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് മൊത്ത രസീതുകളുടെ 50% ലാഭം പ്രഖ്യാപിക്കാനും രസീത് പരിധിക്ക് വിധേയമായി വിശദമായ പുസ്തകങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാനും കഴിയും. പരിധികളും പരിധികളും മാറുന്നു. ഇത് ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഒരു ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിന് പകരം ചാർട്ടേഡ് അക്കൗണ്ടൻ്റുമായി നിലവിലെ നമ്പറുകൾ സ്ഥിരീകരിക്കുക. ഇത് പൊതുവിദ്യാഭ്യാസമാണ്, നിങ്ങളുടെ സാഹചര്യത്തിനുള്ള നികുതി ഉപദേശമല്ല.

അപ്പോൾ ഇൻവോയ്‌സിംഗും പണമടയ്ക്കലും തമ്മിലുള്ള അന്തരമുണ്ട്, അവിടെയാണ് സോളോ ബിസിനസുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ മരിക്കുന്നത്. 60 ദിവസത്തെ പേയ്‌മെൻ്റ് നിബന്ധനകളുള്ള ലാഭകരമായ ഒരു ഫ്രീലാൻസർക്കും ഒരു വൈകിയ ക്ലയൻ്റിനും വാടക നൽകാനാവില്ല. നിങ്ങൾ മുഴുവൻ കമ്പനിയായിരിക്കുമ്പോൾ cash flow and profit തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം അക്കാദമികമല്ല. അഡ്വാൻസായി 30-50% എടുക്കുക. പൂർത്തിയാകുന്നതിനുപകരം നാഴികക്കല്ലുകൾ സംബന്ധിച്ച ഇൻവോയ്സ്. നിങ്ങൾ വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ അവ നടപ്പിലാക്കുന്നുള്ളൂവെങ്കിലും കരാറിൽ ലേറ്റ് ഫീസ് പ്രസ്താവിക്കുക. ഒരു വ്യക്തിഗത ബഫർ പിടിക്കുക, അതുവഴി നിങ്ങൾക്ക് മോശം ജോലി നിരസിക്കാം. ഒരു emergency fund ഒരു വിലനിർണ്ണയ ഉപകരണമാണ്. ഇല്ല എന്ന് പറയാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നതും അല്ല എന്ന് പറയുന്നതുമാണ് നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് ഉയർത്തുന്നത്.

വില നിശ്ചയിക്കുന്നു: ഹ്രസ്വ പതിപ്പ്

1. നിങ്ങളുടെ നമ്പറുകൾ അറിയുക. നിങ്ങൾ സമ്പാദിക്കേണ്ടത്, ബില്ലുചെയ്യാത്ത സമയവും നികുതിയും മൈനസ്, നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ മിനിമം നൽകുന്നു. 2. ഫലത്തിനാണ് വില, മണിക്കൂറുകൾക്കല്ല. ക്ലയൻ്റിനോട് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഫലം എന്താണ് വിലയെന്ന് ചോദിക്കുക, അത് എങ്ങനെ അളക്കുമെന്ന് സമ്മതിക്കുക. 3. മൂല്യത്തിനാണ് നിരക്ക്, പ്രയത്നമല്ല. ഒരു വലിയ ഫലം നൽകുന്ന ഫാസ്റ്റ് വിദഗ്ധൻ കൂടുതൽ സമ്പാദിക്കണം, കുറവല്ല. 4. നിങ്ങൾക്ക് തെളിവ് ലഭിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് വിലകൾ ഉയർത്തുക. ഓരോ നല്ല ഫലവും കൂടുതൽ നിരക്ക് ഈടാക്കാനുള്ള അനുമതിയാണ്. 5. നിങ്ങളുടെ വില ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ പറയുക. മടി വിലപേശലിനെ ക്ഷണിക്കുന്നു; വ്യക്തത ബഹുമാനം നേടുന്നു.

പതിവുചോദ്യങ്ങൾ

ഇന്ത്യയിൽ ഒരു ഫ്രീലാൻസർ എന്ന നിലയിൽ ഞാൻ എത്ര തുക ഈടാക്കണം?

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഗണിതത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക, ഒരു മാനദണ്ഡമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള വാർഷിക വരുമാനം എടുക്കുക, അത് നികുതിയായി സമാഹരിക്കുക, എല്ലാ ബിസിനസ്സ് ചിലവും ചേർക്കുക, തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥമായി ബിൽ ചെയ്യാവുന്ന ദിവസങ്ങൾ കൊണ്ട് ഹരിക്കുക. സാധാരണയായി നിങ്ങളുടെ പ്രവൃത്തി ദിവസങ്ങളുടെ 50-60%, 100% അല്ല. അത് നിങ്ങളുടെ നില നൽകുന്നു. നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ വില അതിന് മുകളിലാണ്, ഡിമാൻഡ്, സ്പെഷ്യാലിസം, ഫലത്തിൻ്റെ മൂല്യം എന്നിവ അനുസരിച്ച് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.

ഓരോ മണിക്കൂറിലും ചാർജ് ചെയ്യുന്നതാണോ അതോ ഓരോ പ്രോജക്‌റ്റിനും ചാർജ് ചെയ്യുന്നതാണോ നല്ലത്?

ഓരോ പ്രോജക്റ്റിലും, മിക്കവാറും എല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളിലും. നിങ്ങൾക്ക് വിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന മണിക്കൂറുകളിൽ നിങ്ങളുടെ വരുമാനം ഓരോ മണിക്കൂറിലും പരിമിതപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങൾ വേഗത്തിലാകുമ്പോഴെല്ലാം നിങ്ങളുടെ ഇൻവോയ്സ് കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പ്രോജക്റ്റ് ഫീസ് നിങ്ങൾക്ക് ഫലത്തിനായി പണം നൽകുന്നു, അതിനാൽ കാര്യക്ഷമത നിലനിർത്തേണ്ടത് നിങ്ങളുടേതാണ്. വ്യാപ്തി നിർവചിക്കാൻ കഴിയാത്ത യഥാർത്ഥ ഓപ്പൺ-എൻഡഡ് ജോലികൾക്കായി മാത്രം മണിക്കൂർ തോറും സൂക്ഷിക്കുക, തുടർന്ന് ഒരു പരിധിയും അവലോകന പോയിൻ്റും സജ്ജമാക്കുക.

ഞാൻ എൻ്റെ വിലകൾ ഉയർത്തുകയാണെന്ന് ഒരു ക്ലയൻ്റിനോട് എങ്ങനെ പറയും?

സ്വാഭാവിക അതിർത്തിയിൽ. പുതുക്കൽ, പുതിയ പദ്ധതി, പുതിയ സാമ്പത്തിക വർഷം. 30 മുതൽ 60 വരെ ദിവസത്തെ അറിയിപ്പോടെ. മൂന്ന് വരികൾ: പുതിയ നിരക്ക്, അത് ബാധകമാകുന്ന തീയതി, എന്താണ് മാറിയത് എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു വാചകം. ക്ഷമാപണം നടത്തുകയോ കിഴിവ് മുൻകൂട്ടി നൽകുകയോ ചെയ്യരുത്. ആദ്യം പുതിയ ക്ലയൻ്റുകളെ വളർത്തുക, ദീർഘകാലം നിലനിൽക്കുന്നവയെ വളർത്തുക, ആരോഗ്യകരമായ വർദ്ധനവ് ആരെയെങ്കിലും നഷ്ടപ്പെടുത്തുമെന്ന് അംഗീകരിക്കുക.

എൻ്റെ വില വളരെ ചെലവേറിയതാണെന്ന് ഒരു ക്ലയൻ്റ് പറയുമ്പോൾ ഞാൻ എന്ത് പറയും?

ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഏത് എതിർപ്പാണെന്ന് കണ്ടെത്തുക. ഇത് ബഡ്ജറ്റാണെങ്കിൽ, ബജറ്റിന് അനുയോജ്യമായ സ്കോപ്പ് കുറയ്ക്കുക. ഒരേ സ്കോപ്പിൽ ഒരിക്കലും വില കുറയ്ക്കരുത്. മൂല്യത്തെക്കുറിച്ച് സംശയമുണ്ടെങ്കിൽ, പരിഹരിക്കപ്പെടാതെ തുടരുന്ന പ്രശ്നത്തിൻ്റെ വില കണക്കാക്കുക. ഇത് ഒരു ചരക്ക് താരതമ്യമാണെങ്കിൽ, പുനർനിർമ്മാണത്തിൻ്റെ വില നിശ്ചയിക്കുക. സ്കോപ്പ് നിലനിർത്തുമ്പോൾ വില കുറയുന്നത് നിങ്ങളുടെ ആദ്യ നമ്പർ ഫിക്ഷനാണെന്ന് അവരെ പഠിപ്പിക്കുന്നു.

എൻ്റെ വെബ്‌സൈറ്റിൽ എൻ്റെ വിലകൾ നൽകണോ?

ലളിതവും സാധാരണവുമായ സേവനങ്ങൾക്ക്, അതെ. ഇത് മോശം-ഫിറ്റ് ക്ലയൻ്റുകളെ ഫിൽട്ടർ ചെയ്യുകയും ഒരിക്കലും അടയ്ക്കാൻ പോകാത്ത കോളുകൾ സംരക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇഷ്‌ടാനുസൃതവും മൂല്യാധിഷ്‌ഠിതവുമായ ജോലിയ്‌ക്കായി, ഒരു ചിത്രം മുതൽ ഒരു സാധാരണ ശ്രേണി അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സാധാരണ ശ്രേണി പ്രസിദ്ധീകരിക്കുക, നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യം മനസ്സിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ ശരിയായി ഉദ്ധരിക്കുക. സങ്കീർണ്ണമായ ജോലിയിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഈടാക്കാൻ കഴിയുന്ന തുകയുടെ പരിധി കൂടാതെ വാങ്ങുന്നവരെ ഒരു ദൃശ്യമായ ഫ്ലോർ സ്‌ക്രീൻ ചെയ്യുന്നു.

ഞാൻ എത്ര അഡ്വാൻസ് പേയ്മെൻ്റ് ചോദിക്കണം?

പ്രോജക്റ്റ് വർക്കിനായി, നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പുള്ള 30-50% സ്റ്റാൻഡേർഡ് ആണ്, ചോദിക്കാൻ ന്യായയുക്തമാണ്. ഫൈനൽ ഡെലിവറിക്ക് പകരം ബാക്കിയുള്ളത് നാഴികക്കല്ലുകളിൽ ബിൽ ചെയ്യുക, അതിനാൽ രണ്ട് മാസത്തിൽ നിശ്ശബ്ദനായി പോകുന്ന ഒരു ക്ലയൻ്റ് ഒരു മാസത്തേക്ക് പണം നൽകിക്കഴിഞ്ഞു. നിലനിർത്തുന്നവർക്ക്, മാസത്തിൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ ഇൻവോയ്സ്, അവസാനമല്ല. പണമൊഴുക്ക് ഉപകരണം പോലെ തന്നെ ഒരു പ്രതിബദ്ധത പരിശോധനയാണ് അഡ്വാൻസ്. എന്തായാലും ക്ലയൻ്റ് നിശബ്ദത പാലിക്കുകയാണെങ്കിൽ, the sequence to follow starts with a diagnosis, not a reminder .

പ്രധാന ടേക്ക്അവേകൾ

• മണിക്കൂർ തോറും ബില്ലിംഗ് നിങ്ങളുടെ വരുമാനം പരിമിതപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങൾ വേഗത്തിലാകുമ്പോഴെല്ലാം നിങ്ങളുടെ ഇൻവോയ്‌സ് വെട്ടിക്കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങൾ വർഷങ്ങളോളം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്ന വൈദഗ്ധ്യത്തെ ഇത് കൃത്യമായി ശിക്ഷിക്കുന്നു. - കോസ്റ്റ്-പ്ലസ് ഗണിത നിങ്ങളുടെ ഫ്ലോർ സജ്ജീകരിക്കുന്നു, മാർക്കറ്റ് നിരക്കുകൾ നിങ്ങൾ എവിടെ ഇരിക്കുന്നു എന്ന് പറയുന്നു, മൂല്യം നിങ്ങളുടെ പരിധി നിശ്ചയിക്കുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് ഇവ മൂന്നും ആവശ്യമാണ്, നിങ്ങൾ മൂന്നാമത്തേത് മാത്രമേ ഉദ്ധരിക്കൂ. - നിങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് വരുമാനത്തേക്കാൾ നിങ്ങളുടെ ഫ്ലോർ നിരക്ക് നിങ്ങളുടെ ബില്ല് ചെയ്യാവുന്ന ദിവസത്തെ ശതമാനത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു: 55% മുതൽ 40% വരെ ഉപയോഗം കുറയുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ള നിരക്ക് മൂന്നിലൊന്നായി ഉയർത്തുന്നു. - പ്രൊജക്‌റ്റ് ഫീസും റീട്ടെയ്‌നറുകളും മാർജിനിലും പണമൊഴുക്കിലും ഓരോ മണിക്കൂർ കൂടുന്നു, എന്നാൽ ഉദ്ധരണിയിൽ സ്കോപ്പ്, റിവിഷൻ റൗണ്ടുകൾ, ചേഞ്ച്-ഓർഡർ ട്രിഗറുകൾ എന്നിവ എഴുതിയിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രം. - "വളരെയധികം ചെലവേറിയത്" എന്നത് സാധാരണയായി ഒരു ബജറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തതയുള്ള എതിർപ്പാണ്, കൂടാതെ പരിഹരിക്കുന്നത് സ്കോപ്പ് കുറയ്ക്കലാണ്, ഒരിക്കലും ഒരേ സ്കോപ്പിൽ വില കുറയ്ക്കരുത്. - ഉദ്ധരണിയും GSTയും, കമ്പനി ഇൻവോയ്‌സുകളിൽ 10% TDS പ്രതീക്ഷിക്കുക, അഡ്വാൻസ് എടുക്കുക, ക്യാഷ് ബഫർ കൈവശം വയ്ക്കുക. ജോലി നിരസിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നത് ബഫർ ആണ്, ജോലി കുറയുന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് സംരക്ഷിക്കുന്നത്.

അനുബന്ധ വായന: Cash flow vs profit: the difference that sinks most small businesses · Your marketing either makes money or it doesn't. Here's the sheet that tells you · ​​Performance marketing: the practical playbook I actually use