എന്താണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ? ഒരു തുടക്കക്കാരൻ്റെ ഗൈഡ്

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ എന്നത് ആരെങ്കിലുമൊക്കെ ചെയ്യുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്ന സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറാണ്, അതിനാൽ ഓരോ തവണയും നിങ്ങൾ അവ കൈകൊണ്ട് ചെയ്യുന്നില്ല.

ആരോ ഒരു ഗൈഡ് ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യുന്നു. ഇമെയിലുകളുടെ ഒരു ശ്രേണി ആരംഭിക്കുന്നു. ആരോ ഒരു വണ്ടി ഉപേക്ഷിക്കുന്നു, നാല് മണിക്കൂറിന് ശേഷം ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ പുറപ്പെടുന്നു. ഒരു ലീഡ് സ്‌കോറിംഗ് പരിധി കടക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീം പിംഗ് ചെയ്യപ്പെടും. നിങ്ങൾ ഒരിക്കൽ നിയമങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക. നിങ്ങൾ ഒടുവിൽ എത്തിച്ചേരുന്ന ഏത് സ്കെയിലിലും സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ അവ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു.

അതാണ് നിർവ്വചനം. ഇനിപ്പറയുന്നത് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്തിനുവേണ്ടിയാണ്, ഏത് വർക്ക്ഫ്ലോകളാണ് ആദ്യം നിർമ്മിക്കേണ്ടത്, കൂടാതെ ഓട്ടോമേറ്റഡ് മാർക്കറ്റിംഗിനെ ഒന്നും ചെയ്യാത്തതിനേക്കാൾ മോശമാക്കുന്ന തെറ്റുകൾ.

ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്തിനുവേണ്ടിയാണ്

പേര് സൂചിപ്പിക്കുന്നത് സമയം ലാഭിക്കുന്നു എന്നതാണ്. സമയ ലാഭം യഥാർത്ഥമാണ് എന്നാൽ ദ്വിതീയമാണ്. രണ്ട് കാര്യങ്ങൾ കൂടുതൽ പ്രധാനമാണ്.

സ്ഥിരത. ഫോളോ-അപ്പുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ഒരു വ്യക്തി ശാന്തമായ ചൊവ്വാഴ്ച ജോലി നന്നായി ചെയ്യുന്നു. തിരക്കേറിയ ലോഞ്ച് ആഴ്ചയിൽ മോശം. സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ എല്ലാ സമയത്തും ഒരേ രീതിയിൽ ചെയ്യുന്നു. ഒരു ഫോളോ-അപ്പ് സീക്വൻസിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന എന്തിനും, സ്ഥിരത സാധാരണയായി തിളക്കത്തെ തോൽപ്പിക്കുന്നു.

സമയം. ആരെങ്കിലും താൽപ്പര്യം കാണിക്കുന്നതും നിങ്ങൾ പ്രതികരിക്കുന്നതും തമ്മിലുള്ള വിടവ് അടുത്തതായി എന്തെങ്കിലും സംഭവിക്കുമോ എന്നതിൻ്റെ one of the strongest predictors ആണ്. രാത്രി 11 മണിക്ക് നാല് മിനിറ്റിനുള്ളിൽ സ്വമേധയാലുള്ള പ്രക്രിയകൾക്ക് പ്രതികരിക്കാൻ കഴിയില്ല. ഓട്ടോമേഷൻ കഴിയും.

പിന്നെ സ്കെയിൽ ആനുകൂല്യം. അതേ നച്ചർ സീക്വൻസ് 50 ലീഡുകൾ അല്ലെങ്കിൽ 50,000 അധിക ജോലികളില്ലാതെ നൽകുന്നു.

അതിനാൽ സത്യസന്ധമായ ഫ്രെയിമിംഗ് "ഓട്ടോമേഷൻ വിപണനക്കാരെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു" അല്ല. വിശ്വസനീയമായി ആവർത്തിക്കാവുന്ന ഭാഗങ്ങൾ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ്. ജനം വിധിക്കേണ്ട ഭാഗങ്ങൾ ചെയ്തുതീർക്കുന്നു. ഓഫർ. സ്ഥാനനിർണ്ണയം. എന്താണ് പറയേണ്ടതെന്ന് തീരുമാനിക്കുന്നത്.

പദാവലി, ചുരുക്കത്തിൽ

നാല് നിബന്ധനകളും നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഏത് സംഭാഷണവും പിന്തുടരാം.

ട്രിഗർ എന്നത് ഒരു വർക്ക്ഫ്ലോ ആരംഭിക്കുന്ന ഇവൻ്റാണ്. ഒരു ഫോം സമർപ്പിക്കൽ. ഒരു പേജ് സന്ദർശനം. ഒരു വാങ്ങൽ. ഒരു തീയതി. നിഷ്ക്രിയത്വത്തിൻ്റെ ഒരു കാലഘട്ടം.

വർക്ക്ഫ്ലോ (അല്ലെങ്കിൽ യാത്ര) എന്നത് ട്രിഗറിന് ശേഷം പ്രവർത്തിക്കുന്ന ക്രമമാണ്. രണ്ട് ദിവസം കാത്തിരിക്കുക, ഇമെയിൽ അയയ്ക്കുക, തുറന്നിട്ടുണ്ടോയെന്ന് പരിശോധിക്കുക, ബ്രാഞ്ച്.

സെഗ്മെൻ്റേഷൻ നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ ആട്രിബ്യൂട്ടോ പെരുമാറ്റമോ ഉപയോഗിച്ച് വിഭജിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഒരേ സന്ദേശം എല്ലാവരിലേക്കും പോകില്ല. ഇവിടെയാണ് പ്രകടന വ്യത്യാസത്തിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും യഥാർത്ഥത്തിൽ ജീവിക്കുന്നത്.

ലീഡ് സ്കോറിംഗ് ഒരു ഇമെയിൽ തുറക്കുക, വിലനിർണ്ണയം സന്ദർശിക്കുക, ഒരു ഡെമോ അഭ്യർത്ഥിക്കുക തുടങ്ങിയ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് പോയിൻ്റുകൾ നൽകുന്നു. അതുവഴി നിഷ്‌ക്രിയ ബ്രൗസിംഗിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥ താൽപ്പര്യം പറയാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥ വിൽപ്പന വോളിയം ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ ഉപയോഗപ്രദമാണ്. അതിനു താഴെ അകാലത്തിൽ.

ആദ്യം നിർമ്മിക്കേണ്ട അഞ്ച് വർക്ക്ഫ്ലോകൾ

ഈ ക്രമത്തിൽ. ഓരോന്നും സ്വന്തമായി ഉപയോഗപ്രദമാണ്, അതിനാൽ മുഴുവൻ സിസ്റ്റവും പൂർത്തിയാകുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് മൂല്യം ലഭിക്കും. ഏതാണ് പ്രധാനം, കാരണം മിക്ക ഓട്ടോമേഷൻ പ്രോജക്റ്റുകളും പാതിവഴിയിൽ ഉപേക്ഷിക്കപ്പെടുന്നു.

1 · സ്വാഗത സീക്വൻസ്. ആരെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിൽ ചേരുന്നു. രണ്ടാഴ്ചയ്ക്കുള്ളിൽ മൂന്ന് മുതൽ അഞ്ച് വരെ ഇമെയിലുകൾ. നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്നത്, നിങ്ങൾ ഇതുവരെ ഉണ്ടാക്കിയിട്ടുള്ളതിൽ വച്ച് ഏറ്റവും ഉപകാരപ്രദമായ കാര്യം, ചില തെളിവുകൾ, പിന്നെ ഒരു മൃദുവായ ഓഫർ. ഇതാണ് നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഇടപഴകൽ വിൻഡോ. മിക്ക ബിസിനസ്സുകളും ഒരൊറ്റ സ്ഥിരീകരണ ഇമെയിൽ ഉപയോഗിച്ച് ഇത് പൂർണ്ണമായും പാഴാക്കുന്നു.

2 · ഉപേക്ഷിക്കപ്പെട്ട പ്രവർത്തനം. ഇ-കൊമേഴ്‌സിനായി, ഉപേക്ഷിക്കപ്പെട്ട ഒരു കാർട്ട്. സേവനങ്ങൾക്കായി, ഒരു ഫോം ആരംഭിച്ചുവെങ്കിലും പൂർത്തിയായിട്ടില്ല. അല്ലെങ്കിൽ യാതൊരു അന്വേഷണവുമില്ലാതെ ഒരു വിലനിർണ്ണയ പേജ് രണ്ടുതവണ സന്ദർശിച്ചു. ഒരു ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ, ദിവസങ്ങളല്ല മണിക്കൂറുകൾക്കുള്ളിലാണ്. സാധാരണയായി ഒരു ബിസിനസ്സ് നടത്തുന്ന ഏറ്റവും ഉയർന്ന ROI ഓട്ടോമേഷൻ.

3 · പോസ്റ്റ്-പർച്ചേസ്. സ്ഥിരീകരണം. പിന്നെ എങ്ങനെ അവർ വാങ്ങിയതിൽ നിന്ന് പരമാവധി നേടും. പിന്നെ ഒരു റിവ്യൂ അഭ്യർത്ഥന. അപ്പോൾ പ്രസക്തമായ അടുത്ത വാങ്ങൽ. നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പുതിയവയെ അപേക്ഷിച്ച് വിശാല മാർജിനിൽ വിൽക്കുന്നത് വിലകുറഞ്ഞതാണ്, ഈ ക്രമം മിക്കവാറും എല്ലായ്‌പ്പോഴും നഷ്‌ടമാണ്.

4 · വീണ്ടും ഇടപഴകൽ. 90 ദിവസമായി ഒരാൾ ഒന്നും തുറന്നിട്ടില്ല. രണ്ട് ഇമെയിലുകൾ, തുടർന്ന് അവ നീക്കം ചെയ്യുക. ഒരിക്കലും തുറക്കാത്ത ആളുകൾക്ക് ഇമെയിൽ ചെയ്യുന്നത് മറ്റെല്ലാവർക്കും നിങ്ങളുടെ ഡെലിവറിബിലിറ്റിക്ക് കേടുവരുത്തും. ലിസ്റ്റ് വൃത്തിയാക്കുന്നത് പ്രകടന മെച്ചപ്പെടുത്തലാണ്, നഷ്ടമല്ല.

5 · ആന്തരിക അലേർട്ടുകൾ. ഉപഭോക്താവിനെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നതല്ല, എന്നാൽ സ്ഥിരമായി വിലകുറച്ചു. ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള പ്രവർത്തനം നടക്കുമ്പോൾ, ഒരു ഡെമോ അഭ്യർത്ഥന, അറിയപ്പെടുന്ന അക്കൗണ്ടിൽ നിന്നുള്ള വിലനിർണ്ണയ പേജ് സന്ദർശനം, ഒരു വ്യക്തിയെ ഉടൻ അറിയിക്കുക. ഇവിടെ ഓട്ടോമേഷൻ്റെ ജോലി വേഗതയാണ്. ബാക്കിയുള്ളത് മനുഷ്യൻ ചെയ്യുന്നു.

ഇവയ്‌ക്കൊന്നും AI ആവശ്യമില്ല എന്നത് ശ്രദ്ധിക്കുക. അവ നിയമങ്ങളാണ്. ആ വ്യത്യാസം മുറുകെ പിടിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്: മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷനിലെ മൂല്യത്തിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും നിർണ്ണായക യുക്തിയാണ്, കൂടാതെ ഒരു നിയമത്തിലേക്ക് ഒരു ഭാഷാ മോഡൽ ചേർക്കുന്നത് അതിനെ മന്ദഗതിയിലാക്കുന്നു, കൂടുതൽ ചെലവേറിയതും പ്രവചനാതീതവുമാക്കുന്നു. The general principle is here .

AI യഥാർത്ഥമായി എന്തെങ്കിലും ചേർക്കുന്നിടത്ത്

ഇൻപുട്ട് ഘടനയില്ലാത്തതോ ഔട്ട്‌പുട്ടിന് ഭാഷ ആവശ്യമുള്ളതോ ആയ സ്ഥലത്താണ് AI അതിൻ്റെ സ്ഥാനം നേടുന്നത്.

• ഇൻബൗണ്ട് അന്വേഷണങ്ങളെ വർഗ്ഗീകരിക്കുന്നു സ്വതന്ത്ര വാചകത്തിൽ എഴുതിയതിനാൽ അവ ശരിയായി റൂട്ട് ചെയ്യുന്നു. - നിങ്ങൾക്ക് കൈകൊണ്ട് എഴുതാൻ കഴിയാത്ത സ്കെയിലിൽ ഒരു സന്ദേശത്തിൻ്റെ വ്യക്തിഗതമാക്കിയ വകഭേദങ്ങൾ ഡ്രാഫ്റ്റ് ചെയ്യുന്നു. - ഒരു ലീഡിൻ്റെ പ്രവർത്തനം ഒരു വിൽപ്പനക്കാരന് മൂന്ന് സെക്കൻഡിനുള്ളിൽ വായിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു വാക്യത്തിലേക്ക് സംഗ്രഹിക്കുന്നു. - പ്രവചനാത്മക സ്‌കോറിംഗ് നിങ്ങൾ ഊഹിച്ച് നൽകിയ പോയിൻ്റുകളേക്കാൾ പാറ്റേണുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

മുകളിലുള്ള ലിസ്റ്റിലെ മറ്റെല്ലാം ഒരു നിയമമാണ്, അത് തുടരണം.

ഒരു ഉപകരണം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു

ഫീച്ചർ ലിസ്റ്റുകൾ അവഗണിക്കുക. മിക്കവാറും എല്ലാ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമും മുകളിലുള്ള അഞ്ച് വർക്ക്ഫ്ലോകൾ ചെയ്യുന്നു. മൂന്ന് ചോദ്യങ്ങൾ അത് തീരുമാനിക്കുന്നു.

1 · നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഉള്ളതിലേക്ക് ഇത് കണക്‌റ്റ് ചെയ്യുമോ? നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോർ. നിങ്ങളുടെ CRM. നിങ്ങളുടെ ഫോമുകൾ. നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റ കാണാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ഓട്ടോമേഷൻ പ്ലാറ്റ്ഫോം അലങ്കാരമാണ്. ഇത് മിക്ക ഓപ്ഷനുകളും ഉടനടി ഇല്ലാതാക്കുന്നു.

2 · നിങ്ങളുടെ ലിസ്‌റ്റ് വളരുന്നതിനനുസരിച്ച് ഇതിന് എന്ത് വിലവരും? വിലനിർണ്ണയം സാധാരണയായി കോൺടാക്‌റ്റുകൾക്കൊപ്പം കൂടുന്നു, പലപ്പോഴും കുത്തനെയുള്ളതാണ്. കമ്മിറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ലിസ്റ്റിൻ്റെ പത്തിരട്ടി ചെലവ് മാതൃകയാക്കുക, കാരണം പിന്നീട് മൈഗ്രേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് ശരിക്കും വേദനാജനകമാണ്.

3 · നിങ്ങൾക്ക് സ്വയം ഒരു വർക്ക്ഫ്ലോ നിർമ്മിക്കാനാകുമോ? ഓരോ മാറ്റത്തിനും ഒരു ഡെവലപ്പറോ ഏജൻസിയോ ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുന്നത് നിർത്തും. കൂടാതെ അറ്റകുറ്റപ്പണികൾ നടത്താത്ത ഓട്ടോമേഷൻ പെട്ടെന്ന് നശിക്കുന്നു.

സ്റ്റേജ് പ്രകാരം പരുക്കൻ മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം. തുടക്കത്തിൽ അടിസ്ഥാന ഓട്ടോമേഷൻ ഉള്ള ഒരു ഇമെയിൽ പ്ലാറ്റ്ഫോം മതി. നിങ്ങൾക്ക് യഥാർത്ഥ സെഗ്മെൻ്റേഷൻ ആവശ്യങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ ഒരു മിഡ്-മാർക്കറ്റ് പ്ലാറ്റ്ഫോം. സങ്കീർണ്ണത യഥാർത്ഥമായി വിലയും നടപ്പാക്കൽ പദ്ധതിയും ന്യായീകരിക്കുമ്പോൾ മാത്രമാണ് എൻ്റർപ്രൈസ് സ്യൂട്ടുകൾ.

നിങ്ങൾ വിചാരിക്കുന്നതിലും ചെറുതായി ആരംഭിക്കുക. മിക്കവാറും എല്ലാവരും വളരെയധികം പ്ലാറ്റ്‌ഫോം വാങ്ങുകയും അതിൻ്റെ 10% ഉപയോഗിക്കുകയും ബാക്കിയുള്ളവ വർഷങ്ങളോളം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഓട്ടോമേഷനെ ഒന്നുമില്ലാത്തതിനേക്കാൾ മോശമാക്കുന്ന തെറ്റുകൾ

തകർന്ന ഒരു ഫണൽ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നു. ഓട്ടോമേഷൻ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഉള്ളതെല്ലാം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഓഫർ പരിവർത്തനം ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ വേഗത്തിലും തോതിലും പരാജയപ്പെടും. ആദ്യം ഓഫർ ശരിയാക്കുക.

അയയ്‌ക്കുന്നത് സൗജന്യമായതിനാൽ കൂടുതൽ അയയ്‌ക്കുന്നു. മറ്റൊരു ഇമെയിലിൻ്റെ മാർജിനൽ കോസ്റ്റ് ഒന്നുമല്ല. അതുകൊണ്ടാണ് ആളുകൾ അമിതമായി അയയ്ക്കുന്നത്. യഥാർത്ഥ ചെലവ് അയക്കലല്ല. ഇത് അൺസബ്‌സ്‌ക്രൈബുചെയ്യലും ഡെലിവറബിളിറ്റി കേടുപാടുമാണ്. കൂടുതൽ ആവൃത്തി കൂടുതൽ വരുമാനമല്ല.

"ഹായ് {FirstName}" എന്നത് വ്യക്തിഗതമാക്കലായി. ഒരു ലയന ടാഗ് വ്യക്തിഗതമാക്കലല്ല. ഒരു തകർന്നത്, "ഹായ്", ഒന്നുമില്ലാത്തതിനേക്കാൾ മോശമാണ്. വ്യത്യസ്‌ത സെഗ്‌മെൻ്റുകൾക്കുള്ള വ്യത്യസ്‌ത ഉള്ളടക്കമാണ് യഥാർത്ഥ വ്യക്തിഗതമാക്കൽ, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

ഇനി ഒരിക്കലും ഇത് പരിശോധിക്കില്ല. ഓട്ടോമേഷനുകൾ നിശബ്ദമായി തകരുന്നു. ഒരു ഏകീകരണം കാലഹരണപ്പെടുന്നു. ഒരു ഫോം ഫീൽഡ് പുനർനാമകരണം ചെയ്യപ്പെടുന്നു. ഒരു ലിങ്ക് ദ്രവിച്ചു. ഡാഷ്‌ബോർഡിൽ നന്നായി കാണുമ്പോൾ ഒരു സീക്വൻസ് മാസങ്ങളോളം തെറ്റായി പ്രവർത്തിക്കാം. ഓരോ വർക്ക്ഫ്ലോയ്ക്കും പരാജയ മുന്നറിയിപ്പും ത്രൈമാസ അവലോകനവും ആവശ്യമാണ്. ഇത് ഏറ്റവും സാധാരണവും ചെലവേറിയതുമായ തെറ്റാണ്.

എക്സിറ്റ് നിബന്ധനകളൊന്നുമില്ല. "എന്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾ വാങ്ങിയില്ല" എന്ന ക്രമം ആരെങ്കിലും വാങ്ങുകയും സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. എപ്പോൾ നിർത്തണമെന്ന് ഓരോ വർക്ക്ഫ്ലോയ്ക്കും അറിയേണ്ടതുണ്ട്. ഉപഭോക്താക്കൾ ഏറ്റവും കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്ന പിശക് ഇതാണ്.

എന്തെങ്കിലും സമാരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് എല്ലാം നിർമ്മിക്കുന്നു. വർക്ക്ഫ്ലോ ഒന്ന് ഷിപ്പ് ചെയ്യുക, രണ്ടാഴ്ചത്തേക്ക് ഇത് കാണുക, തുടർന്ന് വർക്ക്ഫ്ലോ രണ്ട് നിർമ്മിക്കുക.

ഒരു വർക്ക് ഉദാഹരണം: സ്വാഗത സീക്വൻസ്

വർക്ക്ഫ്ലോകളെക്കുറിച്ചുള്ള അമൂർത്തമായ ഉപദേശം പ്രവർത്തിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. അതിനാൽ ഇവിടെ ഒന്ന് പൂർണ്ണമായി. മിക്ക ബിസിനസ്സുകളും നിർമ്മിക്കേണ്ട ആദ്യ കാര്യം, അത് മിക്കപ്പോഴും ഒരൊറ്റ സ്ഥിരീകരണ ഇമെയിലിലേക്ക് ചുരുക്കിയിരിക്കുന്നു.

ട്രിഗർ: ആരെങ്കിലും ലിസ്റ്റിൽ ചേരുന്നു. എക്സിറ്റ് അവസ്ഥ: അവർ വാങ്ങുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ അവർ മറുപടി നൽകുന്നു. രണ്ടുപേരും ഈ ക്രമം ഉടൻ നിർത്തണം.

ഇമെയിൽ 1, ഉടനടി. അവർ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്‌തതെന്തും, ആദ്യ വരിയിൽ, ആമുഖമില്ലാതെ നൽകുക. അപ്പോൾ നിങ്ങൾ ആരാണെന്നും എന്താണ് പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ടതെന്നും ഒരു വാചകം. മറ്റൊന്നുമല്ല. നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഓപ്പൺ നിരക്കാണ് ഈ ഇമെയിലിനുള്ളത്. ഒരു വാർത്താക്കുറിപ്പ് ടെംപ്ലേറ്റിൽ അത് ചെലവഴിക്കരുത്.

ഇമെയിൽ 2, ദിവസം 2. നിങ്ങൾ ഇതുവരെ പ്രസിദ്ധീകരിച്ചിട്ടുള്ളതിൽ വച്ച് ഏറ്റവും ഉപയോഗപ്രദമായ ഒരൊറ്റ കാര്യം, ചോദിക്കാതെ തന്നെ സമ്മാനമായി അയച്ചു. ഈ ഇമെയിലിൻ്റെ ജോലി അടുത്തത് തുറക്കുന്നത് മൂല്യവത്തായി തോന്നിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്.

ഇമെയിൽ 3, ദിവസം 5. തെളിവ്. ഒരു കേസ്, ഒരു ഫലം, പ്രശ്നം പരിഹരിക്കപ്പെടുന്നതിൻ്റെ ഒരു പ്രത്യേക കഥ. എന്നിട്ടും ചോദിച്ചില്ല. എന്തെങ്കിലും ആവശ്യപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ എന്താണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമെന്ന് നിങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുകയാണ്.

ഇമെയിൽ 4, ദിവസം 9. മൃദുവും നിർദ്ദിഷ്ടവുമായ ഓഫർ. "ഇപ്പോൾ വാങ്ങുക" എന്നല്ല. ഒരു കോൾ, ഒരു സൗജന്യ ഓഡിറ്റ്, ഒരു ട്രയൽ പോലെയുള്ള ഒന്ന്. നിർദ്ദിഷ്ട ബീറ്റുകൾ ജനറൽ. "എക്‌സിൽ നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ പ്രശ്‌നത്തിന് മറുപടി നൽകുക, ഞാൻ അതിനെ എങ്ങനെ സമീപിക്കുമെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയാം" "സമ്പർക്കം പുലർത്തുക" എന്നതിനെ മറികടക്കുന്നു.

ഇമെയിൽ 5, ദിവസം 14. മനോഹരമായ ക്ലോസ്. നിങ്ങൾ അയച്ചത് റീക്യാപ്പ് ചെയ്യുക, ഓഫർ ഒരിക്കൽ പുനഃസ്ഥാപിക്കുക, അവർ ഇപ്പോൾ ഓണായിരിക്കുമെന്ന് അവരോട് പറയുക. അവർക്ക് ഇവിടെ ഒരു യഥാർത്ഥ എളുപ്പവഴി നൽകുക. ഈ ഘട്ടത്തിൽ പോകുന്ന ആളുകൾ ഒരിക്കലും വാങ്ങാൻ പോകുന്നില്ല, അവരെ നീക്കം ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഡെലിവറിബിലിറ്റിയെ സംരക്ഷിക്കുന്നു.

എന്ത് അളക്കണം: തുറക്കുന്നില്ല. ഈ സീക്വൻസ് പൂർത്തിയാക്കുന്ന എത്രപേർ ഓഫർ സ്വീകരിക്കുന്നു, ചേർന്ന് ഒന്നും ലഭിക്കാത്ത ആളുകൾക്കെതിരെ അളക്കുക. ആ വ്യത്യാസമാണ് ക്രമത്തിൻ്റെ യഥാർത്ഥ മൂല്യം. സാധാരണയായി ഈ പേജിലെ മറ്റെല്ലാം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത്ര വലുതാണ്.

നിങ്ങൾ ഇതുവരെ അതിന് തയ്യാറാകാത്തപ്പോൾ

എല്ലാ ബിസിനസിനും ഉടനടി ആവശ്യമുള്ള ഒന്നായി ഓട്ടോമേഷൻ വിൽക്കപ്പെടുന്നു. അത് അല്ല. നേരത്തെ വാങ്ങുന്നത് സാധാരണവും ചെലവേറിയതുമായ തെറ്റാണ്.

നിങ്ങൾക്ക് ലിസ്‌റ്റ് ഇല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ തയ്യാറല്ല. നിങ്ങളെ ബന്ധപ്പെടാൻ അനുമതി നൽകിയ ആളുകളിൽ ഓട്ടോമേഷൻ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഇരുനൂറ് വരിക്കാരുള്ളതിനാൽ, മുഴുവൻ സ്വാഗത സീക്വൻസും നിർമ്മിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. എന്നാൽ ലീഡ് സ്കോറിംഗും മൾട്ടി-ബ്രാഞ്ച് യാത്രകളുമുള്ള ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം അങ്ങനെയല്ല. ആദ്യം പ്രേക്ഷകരെ കെട്ടിപ്പടുക്കുക. ടൂളിംഗ് പിന്നീട് ചേർക്കുന്നത് നിസ്സാരമാണ്.

എന്താണ് പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിയില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ തയ്യാറല്ല. ഓട്ടോമേഷൻ തീരുമാനങ്ങളെ എൻകോഡ് ചെയ്യുന്നു. ഏത് സന്ദേശമാണ് ആളുകളെ ചലിപ്പിക്കുന്നതെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഇതുവരെ പറയാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു ഊഹം എൻകോഡ് ചെയ്യുകയും ആയിരക്കണക്കിന് തവണ അത് പ്രവർത്തിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. കുറച്ച് കാര്യങ്ങൾ നേരിട്ട് അയച്ച് ആദ്യം എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് കാണുക.

ആരും അത് സ്വന്തമാക്കിയില്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ തയ്യാറല്ല. ഓട്ടോമേഷൻ സജ്ജീകരിച്ച് മറക്കുകയല്ല. ഉടമകളില്ലാത്ത ഒരു സിസ്റ്റം എന്താണ് ഓടുന്നതെന്നോ എന്തിനെന്നോ ആർക്കും അറിയാത്ത അവസ്ഥയിലേക്ക് നീങ്ങുന്നു. ആ അവസ്ഥ മാനുവൽ ജോലിയേക്കാൾ മോശമാണ്, കാരണം അത് കൈകാര്യം ചെയ്തതായി തോന്നുന്നു.

ഒരേ സന്ദേശം ആവർത്തിച്ച് കൈകൊണ്ട് അയയ്‌ക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണ്, അത് അയയ്‌ക്കുന്നതിനുള്ള കാലതാമസം നിങ്ങൾക്ക് ചിലവാകും. അതാണ് യഥാർത്ഥ ട്രിഗർ. ആളുകൾ കരുതുന്നതിന് മുമ്പ് ഇത് സാധാരണയായി എത്തിച്ചേരുന്നു, പലപ്പോഴും ഏതാനും ആയിരങ്ങൾ എന്നതിനേക്കാൾ ഏതാനും നൂറുകളുടെ പട്ടികയിൽ.

മിക്ക ബിസിനസുകൾക്കുമുള്ള ശരിയായ ആദ്യപടി വിൽപ്പന പിച്ച് സൂചിപ്പിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ചെറുതാണ്. ഒരു ഇമെയിൽ പ്ലാറ്റ്ഫോം. ഒരു സ്വാഗത സീക്വൻസ്. ഒരു ഉപേക്ഷിക്കപ്പെട്ട പ്രവർത്തന ഓർമ്മപ്പെടുത്തൽ. പ്രതിമാസം അവലോകനം ചെയ്യുന്നു. ആ കോമ്പിനേഷൻ അതിൻ്റെ ശേഷിയുടെ 10% ഉപയോഗിക്കുന്ന വിലയേറിയ സ്യൂട്ടിനെ മറികടക്കുന്നു, അത് ഈ ആഴ്‌ച പ്രവർത്തിപ്പിക്കാം.

ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടോ എന്ന് എങ്ങനെ അറിയും

തുറക്കുന്നില്ല. ക്ലിക്കുകളല്ല. അവ രോഗനിർണയങ്ങളാണ്, ഫലങ്ങളല്ല.

• ഓരോ വരിക്കാരനുമുള്ള വരുമാനം, മുഴുവൻ പോയിൻ്റും, അപൂർവ്വമായി അളക്കുന്നു. - സെഗ്‌മെൻ്റ് പ്രകാരമുള്ള പരിവർത്തന നിരക്ക്, അവിടെ സെഗ്‌മെൻ്റേഷൻ അതിൻ്റെ ചിലവ് നേടുന്നു. - ട്രിഗറിൽ നിന്ന് പരിവർത്തനത്തിലേക്കുള്ള സമയം, ഓട്ടോമേഷൻ അത് ചുരുക്കണം; ഇല്ലെങ്കിൽ, എന്തോ കുഴപ്പമുണ്ട്. - ലിസ്‌റ്റ് ഹെൽത്ത്, അൺസബ്‌സ്‌ക്രൈബ് നിരക്ക്, സ്പാം പരാതികൾ, ഡെലിവറബിളിറ്റി. വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന അൺസബ്‌സ്‌ക്രൈബ് നിരക്ക് നിങ്ങൾ അമിതമായി അയയ്‌ക്കുന്നതിൻ്റെ ആദ്യ സൂചനയാണ്.

ഓരോ വർക്ക്ഫ്ലോയും വെവ്വേറെ വിലയിരുത്തുക. അവയിലെല്ലാം ഒരു ശരാശരി, എല്ലാം ചെയ്യുന്ന രണ്ടിനെയും ഒന്നും ചെയ്യാത്ത ആറിനെയും മറയ്ക്കുന്നു.

പതിവുചോദ്യങ്ങൾ

ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ എന്താണ്?

ആരെങ്കിലും എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുമ്പോൾ സ്വയമേവ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്ന സോഫ്റ്റ്‌വെയർ. നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിൽ ചേരുന്നു, ഒരു വണ്ടി ഉപേക്ഷിക്കുന്നു, ഇടപഴകുന്നത് നിർത്തുന്നു. നിങ്ങൾ ഒരിക്കൽ നിയമങ്ങൾ നിർവചിക്കുകയും സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ അവ ഓരോ തവണയും സ്ഥിരമായും ഉടനടിയും ഏത് സ്കെയിലിലും പ്രവർത്തിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ എന്നത് ഇമെയിൽ മാത്രമാണോ?

ഏറ്റവും സാധാരണമായ ചാനലാണ് ഇമെയിൽ, കാരണം അത് വിലകുറഞ്ഞതും അനുമതി അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതുമാണ്. അതേ ലോജിക് നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന് SMS, പുഷ് അറിയിപ്പുകൾ, ഇൻ-ആപ്പ് സന്ദേശങ്ങൾ, പരസ്യ പ്രേക്ഷക അംഗത്വം, ആന്തരിക അലേർട്ടുകൾ എന്നിവ നൽകുന്നു. ചാനൽ പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ ട്രിഗർ-ആൻഡ്-വർക്ക്ഫ്ലോ മോഡൽ സമാനമാണ്.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷനായി എനിക്ക് AI ആവശ്യമുണ്ടോ?

നമ്പർ. മൂല്യത്തിൻ്റെ ഭൂരിഭാഗവും നിർണ്ണായക നിയമങ്ങളാണ്. ഇത് സംഭവിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് ചെയ്യുക. ഇൻപുട്ട് ഘടനാരഹിതമായ (ഫ്രീ-ടെക്‌സ്റ്റ് അന്വേഷണങ്ങളെ തരംതിരിക്കുന്നു) അല്ലെങ്കിൽ ഔട്ട്‌പുട്ടിന് ഭാഷ ആവശ്യമുള്ളിടത്ത് (വേരിയൻ്റുകളുടെ ഡ്രാഫ്റ്റിംഗ്, ആക്റ്റിവിറ്റി സംഗ്രഹിക്കുക) പ്രത്യേകമായി AI സഹായിക്കുന്നു. ഒരു റൂളിലേക്ക് ഒരു മോഡൽ ചേർക്കുന്നത് അത് വേഗത കുറഞ്ഞതും ചെലവേറിയതും പ്രവചിക്കാനാകാത്തതുമാക്കുന്നു.

ഞാൻ ആദ്യം എന്താണ് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യേണ്ടത്?

പുതിയ വരിക്കാർക്കുള്ള സ്വാഗത സീക്വൻസും ഉപേക്ഷിക്കപ്പെട്ട പ്രവർത്തന ഓർമ്മപ്പെടുത്തലും. അവയ്ക്കിടയിൽ, മിക്ക ബിസിനസ്സുകളിലെയും ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഉദ്ദേശ്യ നിമിഷങ്ങൾ അവർ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, കൂടാതെ അവ സ്വതന്ത്രമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതിനാൽ സിസ്റ്റം പൂർത്തിയാകുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾക്ക് മൂല്യം ലഭിക്കും.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ ചെലവ് എത്രയാണ്?

അടിസ്ഥാന ഓട്ടോമേഷനുള്ള എൻട്രി ലെവൽ ഇമെയിൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ വളരെ വിലകുറഞ്ഞതും ലിസ്റ്റ് വലുപ്പത്തിൽ സ്കെയിലിൽ ആരംഭിക്കുന്നതുമാണ്. വിലനിർണ്ണയം സാധാരണയായി കുത്തനെ ഉയരുന്നു എന്നതാണ് കെണി. പിന്നീട് മൈഗ്രേഷൻ വേദനാജനകമായതിനാൽ, ചെയ്യുന്നതിനുമുമ്പ് നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ലിസ്റ്റിൻ്റെ പത്തിരട്ടിയിൽ നിങ്ങളുടെ ചെലവ് മാതൃകയാക്കുക.

എന്തുകൊണ്ടാണ് എൻ്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ പ്രവർത്തിക്കാത്തത്?

മിക്കപ്പോഴും നാല് കാര്യങ്ങളിൽ ഒന്ന്. അടിസ്ഥാന ഓഫർ പരിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല, ഓട്ടോമേഷൻ പരാജയം സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നു. അയയ്‌ക്കുന്നത് സൗജന്യമായതിനാൽ നിങ്ങൾ അമിതമായി അയയ്‌ക്കുന്നു. ഒരു വർക്ക്ഫ്ലോ നിശബ്ദമായി തകർന്നു, ആരും പരിശോധിച്ചില്ല. അല്ലെങ്കിൽ എക്സിറ്റ് വ്യവസ്ഥകളൊന്നുമില്ല, അതിനാൽ ആളുകൾക്ക് ഇനിമേൽ ബാധകമല്ലാത്ത സീക്വൻസുകൾ ലഭിക്കും.

പ്രധാന ടേക്ക്അവേകൾ

• ഓട്ടോമേഷൻ്റെ യഥാർത്ഥ മൂല്യം സ്ഥിരതയും സമയവുമാണ്. സമയം ലാഭിക്കുന്നത് ഒരു ബോണസാണ്. - ക്രമത്തിൽ നിർമ്മിക്കുക: സ്വാഗതം, ഉപേക്ഷിച്ച പ്രവർത്തനം, പോസ്റ്റ്-പർച്ചേസ്, വീണ്ടും ഇടപഴകൽ, ആന്തരിക അലേർട്ടുകൾ. - അതിൽ ഭൂരിഭാഗവും നിയമങ്ങളാണ്, AI അല്ല. ഘടനയില്ലാത്ത ഇൻപുട്ടിനോ ഭാഷാ ഔട്ട്പുട്ടിനോ വേണ്ടി മാത്രം ഒരു മോഡൽ ഉപയോഗിക്കുക. - സംയോജനങ്ങൾ, സ്കെയിലിൽ ചെലവ്, നിങ്ങൾക്കത് സ്വയം എഡിറ്റ് ചെയ്യാനാകുമോ എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു ഉപകരണം തിരഞ്ഞെടുക്കുക. - ഓട്ടോമേഷൻ നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം ഉള്ളതിനെ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഓഫർ സ്കെയിൽ ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് അത് പരിഹരിക്കുക. - ഓരോ വർക്ക്ഫ്ലോയ്ക്കും ഒരു എക്സിറ്റ് അവസ്ഥ, ഒരു പരാജയ മുന്നറിയിപ്പ്, ഒരു ത്രൈമാസ അവലോകനം എന്നിവ ആവശ്യമാണ്.

അനുബന്ധ വായന: how to automate your work with AI , what is a marketing funnel , how to build an email list from zero .