फ्रीलांसर किंवा सल्लागार म्हणून तुमच्या सेवांची किंमत कशी द्यावी

बहुतेक फ्रीलांसर आणि सल्लागारांना वाटते की त्यांची किंमत समस्या ही संख्या आहे. ते नाही. ते ते विकत असलेले युनिट आहे.

ज्या क्षणी तुम्ही तास विकता, तुम्ही असा व्यवसाय तयार केला आहे जिथे चांगले होणे तुम्हाला गरीब बनवते. सहा तासांच्या नोकरीचे दोन तासांच्या कामात रूपांतर करणारा शॉर्टकट शिका आणि तुमचे बीजक दोन तृतीयांश कमी होते. दहा वर्षांच्या कौशल्यामुळे काम संकुचित होते आणि बिल कमी होते. ही दर समस्या नाही जी तुम्ही प्रति तास ₹200 अधिक चार्ज करून निराकरण करू शकता. तुम्ही जे विकायचे ठरवले त्यामध्ये ही एक स्ट्रक्चरल समस्या आहे.

बहुतेक फ्रीलांसर आणि सल्लागार कमी किंमत देतात. अनेकदा वाईट. ते त्यांच्या वेळेसाठी शुल्क आकारतात जेव्हा त्यांनी वितरित केलेल्या मूल्यासाठी शुल्क आकारले पाहिजे. ते टेबलवर पैसे ठेवतात. तसेच चांगले ग्राहक. खूप कमी असलेली किंमत कमी मूल्याचा संकेत देते, सर्वात वाईट प्रकारच्या खरेदीदाराला आकर्षित करते आणि तुम्हाला जाळ्यात अडकवते. क्लायंट बऱ्याचदा चिंताग्रस्त स्वस्त किंमतीपेक्षा आत्मविश्वासपूर्ण, उच्च किंमतीवर विश्वास ठेवतात.

तर खरा प्रश्न "ते हो काय म्हणतील?" हा नाही. हे आहे. मी सर्वात लहान युनिट कोणते विकू शकतो जे क्लायंटला हवे आहे. मला सॉल्व्हेंट ठेवण्यासाठी त्या युनिटला काय कमवावे लागेल. ते विकत घेणाऱ्या व्यक्तीला त्याची किंमत काय आहे. हा तुकडा पूर्ण अंकगणितासह तिन्हींमधून कार्य करतो.

तासाभराची किंमत तुमच्या उत्पन्नाला का मर्यादित करते आणि वेगाला शिक्षा का देते

तासाभराच्या बिलिंगचा एकच गुण आहे. हे स्पष्ट करणे सोपे आहे. याबद्दल इतर सर्व काही आपल्या विरुद्ध कार्य करते.

हे तुमचे उत्पन्न कठोर मर्यादेपर्यंत मर्यादित करते. तुम्ही विकू शकता इतकेच तास आहेत आणि प्रामाणिक संख्या लोकांच्या अंदाजापेक्षा खूपच कमी आहे. 48 आठवड्यांसाठी कोणीही आठवड्यातून 40 चार्ज करण्यायोग्य तासांचे बिल काढत नाही. तुमच्या दराने तुमच्या वास्तववादी बिल करता येण्याच्या तासांचा गुणाकार करा आणि तुम्ही कधीही कमावल्याची कमाल तुम्हाला सापडली आहे. कितीही रेटारेटी ते हलवत नाही.

हे आपल्या क्लायंटला वाटू शकणाऱ्या स्वारस्यांचा संघर्ष निर्माण करते. तुमचे प्रोत्साहन अधिक तास आहे. त्यांची संख्या कमी आहे. तुम्हाला सापडलेल्या प्रत्येक कार्यक्षमतेसाठी तुमचे पैसे खर्च होतात, त्यामुळे व्याप्तीबद्दलच्या प्रत्येक संभाषणात शांत तणाव असतो.

हे तुमच्या कौशल्याचे कमोडिटीमध्ये रूपांतर करते. तुमच्या वेळेचा एक तास हा इनव्हॉइसवर दुसऱ्याच्या तासासारखा दिसतो, जो खरेदीदाराला परिणामांऐवजी दरांची तुलना करण्यासाठी आमंत्रित करतो. एका दिवसात समस्या सोडवणारा विशेषज्ञ तीन आठवडे घेणाऱ्या जनरलिस्टच्या पुढे महाग दिसतो. जरी विशेषज्ञ एकूण स्वस्त आहे.

आणि हे ज्येष्ठतेला शिक्षा करते. तुम्हाला जितके चांगले मिळेल, तितक्या वेगाने तुम्ही काम कराल आणि त्याच परिणामासाठी तुम्ही कमी बिल द्याल. अवरली हे एकमेव किमतीचे मॉडेल आहे जेथे प्रभुत्व हा आर्थिक दंड आहे.

याचा अर्थ असा नाही की तुम्ही कधीही तासांचा मागोवा घेऊ नये. त्यांचा अथक मागोवा घ्या. शेवटच्या प्रकल्पाला किती वेळ लागला हे जाणून घेतल्याशिवाय तुम्ही प्रकल्पाची किंमत ठरवू शकत नाही. फक्त त्यांना विकू नका.

किंमत-अधिक, बाजार दर आणि मूल्य किंमत

क्रमांकावर येण्याचे फक्त तीन प्रामाणिक मार्ग आहेत. प्रत्येकजण वेगळ्या प्रश्नाचे उत्तर देतो. गंभीर किंमत तीनही वापरते: किंमत-अधिक तुमचा मजला सेट करते, बाजार दर तुमचा संदर्भ बिंदू सेट करते, मूल्य तुमची कमाल मर्यादा सेट करते.

| दृष्टीकोन | तो उत्तर देतो प्रश्न | जेव्हा ते कार्य करते | तो कसा अयशस्वी होतो | |---|---|---|---| | खर्च-अधिक | सॉल्व्हेंट राहण्यासाठी मी काय कमवावे? | नेहमी, ते तुमचा मजला परिभाषित करते | एकट्याने वापरलेले, ते तुमच्या जीवनशैलीची किंमत ठरवते, क्लायंटची समस्या नाही, आणि कामाची किंमत काय आहे याकडे दुर्लक्ष करते | | बाजार दर | तुलनात्मक लोक काय शुल्क घेतात? | कमोडाईज्ड, चांगल्या प्रकारे समजलेले डिलिवरेबल्स | तुम्हाला अशा मार्केटच्या सरासरीपर्यंत पोहोचवते जिची किंमत बहुतांशी कमी आहे | मूल्यावर आधारित | खरेदीदारासाठी हा परिणाम काय आहे? | जेव्हा परिणाम मोजता येण्याजोगा असतो आणि तुम्ही त्यावर प्रभाव टाकता | पुराव्याशिवाय बचाव करणे अशक्य; जर तुम्ही प्रभाव दाखवू शकत नसाल तर अंदाजात कोसळते |

कॉस्ट-प्लस ही किंमत धोरण नाही. हे सॉल्व्हन्सी चेक आहे. जर किंमत खर्च-अधिक चाचणीत अपयशी ठरली, तर कोणत्याही उत्साहाने ती व्यवहार्य होत नाही. म्हणून तुम्ही प्रथम त्याची गणना करा, आणि नंतर तुम्ही ते कधीही उद्धृत करत नाही. आपण काहीतरी उच्च उद्धृत.

मार्केट रेट हा एका गोष्टीसाठी खऱ्या अर्थाने उपयुक्त आहे. आपण कुठे बसतो हे जाणून घेणे. जाणाऱ्या दराच्या निम्मे शुल्क आकारा आणि खरेदीदार गृहीत धरतात की तुम्ही निम्मे चांगले आहात. चालू दराच्या तिप्पट शुल्क आकारा आणि खरेदीदार त्यांच्या बॉसला पुन्हा सांगू शकतील असे कारण तुम्हाला हवे आहे. त्यापलीकडे, मार्केट रेट कॉपी करणे म्हणजे भीतीपोटी किंमत मोजणाऱ्या लोकांची संपूर्ण लोकसंख्या कॉपी करणे.

एकदा तुम्ही प्रभाव दाखवू शकला की मूल्याची किंमत सर्वात फायदेशीर आहे. हे देखील एक लोक दुरुपयोग आहे. काल्पनिक क्रमांक उद्धृत करणे आणि त्याला "मूल्य" म्हणणे हे मूल्य मूल्य नाही, ते अतिरिक्त चरणांसह अंदाज लावणे आहे. वास्तविक मूल्यनिर्धारणासाठी तीन गोष्टींची आवश्यकता असते. परिणाम मोजता येण्याजोगा असावा. तुम्हाला ते प्रत्यक्षात हलवावे लागेल. आणि काम सुरू होण्यापूर्वी क्लायंटने मोजमापावर सहमत होणे आवश्यक आहे.

वास्तविक खर्चावरून तुमचा मजला दर कसा मोजायचा

हा खालील नंबर आहे ज्यावर तुम्ही पैसे गमावत आहात आणि त्याला काम म्हणत आहात. कागदावर वर्षातून एकदा करा.

तुम्हाला घर घ्यायचे आहे त्यापासून मागे काम करा. तुम्ही जे शुल्क आकारू इच्छिता त्यापासून पुढे नाही.

पायरी 1. वैयक्तिक उत्पन्न आवश्यक आहे, करानंतर. म्हणा ₹१२,००,००० वर्षाला, किंवा तुमच्या हातात ₹१,००,०००.

पायरी २. करासाठी ते वाढवा. तुमच्या व्यवसायाच्या नफ्यावर २०% प्रभावी दर गृहीत धरा. करपूर्व नफा आवश्यक = ₹12,00,000 ÷ 0.80 = ₹15,00,000.

पायरी 3. वास्तविक व्यवसाय खर्च जोडा. तुम्हाला आठवत असलेले नाही. ते सर्व:

| किंमत | वार्षिक | |---|---| | सॉफ्टवेअर आणि सदस्यता | ₹४०,००० | | लॅपटॉप, फोन, पेरिफेरल्स (अमॉर्टाइज्ड) | ₹५०,००० | | इंटरनेट आणि मोबाईल | ₹२४,००० | | डेस्क किंवा सहकारी | ₹६०,००० | | CA, लेखा, अनुपालन | ₹२५,००० | | आरोग्य विमा | ₹३०,००० | | अभ्यासक्रम, साधने, अपस्किलिंग | ₹२०,००० | | बँक शुल्क, प्रवास, विविध | ₹15,000 | | एकूण | ₹२,६४,००० |

तुम्ही इन्व्हॉइस करणे आवश्यक आहे कमाई = ₹15,00,000 + ₹2,64,000 = ₹17,64,000.

पायरी ४. तुमचे खरेच बिल करण्यायोग्य दिवस शोधा. ही अशी पायरी आहे जी प्रत्येकजण सोडून देतो. हे देखील महत्त्वाचे आहे.

• 365 दिवस, उणे 104 वीकेंड दिवस = 261 - उणे अंदाजे 12 सार्वजनिक सुट्ट्या = 249 - उणे 20 दिवस रजा आणि आजारपणा = 229 कामकाजाचे दिवस

त्या 229 पैकी किती बिलपात्र आहेत? ते सर्व नाही. तुम्ही प्रस्ताव, विक्री कॉल, इनव्हॉइसिंग, पेमेंटचा पाठलाग, बुककीपिंग, स्वतःचे मार्केटिंग आणि कोणीही पैसे देत नाही अशा आवर्तनांवर दिवस घालवता. सोलो ऑपरेटरसाठी वास्तववादी बिल करण्यायोग्य हिस्सा 50-60% आहे. 55% वर: 229 × 0.55 = 126 बिल करण्यायोग्य दिवस.

पायरी ५. विभाजित करा.

₹१७,६४,००० ÷ १२६ = ₹१४,००० प्रति बिल करण्यायोग्य दिवस.

दिवसातील सात खरोखर केंद्रित तासांवर, ते 126 × 7 = 882 तास आहे, म्हणून ₹17,64,000 ÷ 882 = ₹2,000 प्रति तास.

तोच मजला. जेव्हा तुम्ही कर, ओव्हरहेड्स आणि बिल न करता येणाऱ्या वेळेचा हिशेब ठेवता तेव्हा ₹1 लाख-एक-महिना-घर घेण्याचा खर्च येतो. त्या जीवनशैलीसाठी ₹800 प्रति तास उद्धृत करणारा कोणीही त्यांच्या ग्राहकांना बचतीतून सबसिडी देत ​​आहे.

आता वापर गृहितक उत्तर किती क्रूरपणे हलवते ते पहा. जर तुमचा बिल करण्यायोग्य हिस्सा 40% पर्यंत घसरला आणि व्यवसाय विकासाच्या एका खराब तिमाहीने असे केले, तर तुमच्याकडे 229 × 0.40 = 92 बिल करण्यायोग्य दिवस आहेत. मजला ₹17,64,000 ÷ 92 = ₹19,174 प्रतिदिन होतो. वापरामध्ये 15-पॉइंटची घट तुमचा आवश्यक दर 37% ने वाढवते. म्हणूनच शांत महिने खूप धोकादायक असतात. ते फक्त आपण गमावलेला महसूल खर्च करत नाही. ते तुम्हाला शुल्क आकारण्यासाठी आवश्यक असलेली किंमत वाढवतात.

दिवसाचा दर, प्रोजेक्ट फी किंवा रिटेनर

एकदा तुम्हाला मजला मिळाला की, तुम्ही विकत असलेले युनिट निवडा. युनिट तुमचा रोख प्रवाह, तुमची जोखीम आणि तुमची कमाल मर्यादा संख्यापेक्षा कितीतरी जास्त बदलते.

| युनिट | रोख प्रवाह | जोखीम कोण घेते | उत्पन्न कमाल मर्यादा | साठी सर्वोत्तम | |---|---|---|---|---| | प्रति तास | फसले, नेहमी थकबाकी | क्लायंट | आपल्या तासांवर हार्ड कॅप | खऱ्या अर्थाने मुक्त काम; अज्ञात व्याप्तीसह ऑडिट | | दिवसाचा दर | ढेकूळ परंतु प्रति बुकिंग अंदाजे | शेअर केलेले | आपल्या दिवसांवर टोपी, परंतु उच्च एक | कार्यशाळा, धावणे, साइटवर काम, अंतरिम भूमिका | | प्रकल्प शुल्क | आगाऊ घेतल्यास फ्रंट-लोडेड | आपण | काही नाही, वेगवान झाल्यास | स्पष्ट अंत स्थितीसह परिभाषित डिलिव्हरेबल्स | | राखणारा | आवर्ती, अंदाजे | शेअर केलेले | क्लायंटच्या संख्येने मर्यादित | चालू व्यवस्थापन, सल्लागार, नेहमी चालू असलेले चॅनेल | | उत्पादित पॅकेज | सर्वांत उत्तम: किंमत, व्याप्ती, पुनरावृत्ती करण्यायोग्य | आपण | काहीही नाही | एक पुनरावृत्ती करण्यायोग्य वितरित करण्यायोग्य तुम्ही आधीच दहा वेळा केले आहे |

दिवसाचे दर हे प्रति तासाचे प्रामाणिक अपग्रेड आहेत. तुम्ही मिनिटे मोजणे थांबवा. क्लायंट लक्ष देणारा ब्लॉक खरेदी करतो. एक उपवास दिवस शिक्षा दिवस नाही. किमान बुकिंग सेट करा. एकदा तुम्ही संदर्भ-स्विचिंगसाठी खाते घेतल्यानंतर अर्धा दिवस सामान्यतः संपूर्ण दिवस असतो. आणि पाच ब्लॉक्सपेक्षा एक दिवसासाठी जास्त शुल्क आकारा.

प्रोजेक्ट फी जिथे तुमचा मार्जिन राहतो. तुम्ही परिणाम उद्धृत करता, आणि तुम्हाला सापडलेली प्रत्येक कार्यक्षमता ठेवायची आहे. जोखीम स्कोप आहे. अमर्यादित प्रकल्प शुल्क म्हणजे तुम्ही तुमच्या क्लायंटला दिलेला पगार. ते कोटमध्ये निश्चित करा, नंतर वादात नाही. काय समाविष्ट आहे ते नाव द्या. पुनरावृत्ती फेऱ्यांची संख्या सांगा. बदल ऑर्डर कशामुळे ट्रिगर होते ते नाव द्या. किंमत कालबाह्य होण्याच्या तारखेला नाव द्या.

रिटेनर्स फ्रीलान्सिंगबद्दल सर्वात वाईट गोष्ट सोडवतात, जी कमी दर नसून भिन्नता आहे. दोन सॉलिड रिटेनर तुमचा मजला कव्हर करतात आणि तुम्हाला ताकदीच्या स्थितीतून इतर सर्व गोष्टींची किंमत देऊ शकतात. प्रवेशासाठी आणि चालू असलेल्या मालकीसाठी राखून ठेवणाऱ्याला किंमत द्या, काही तासांसाठी नाही. ज्या क्षणी तुम्ही "20 तास प्रति महिना" लिहिता त्या क्षणी तुम्ही सबस्क्रिप्शन रॅपरसह तासाभराच्या बिलिंगचा शोध लावला आहे आणि तुम्ही टाइमशीटचे समर्थन करण्यासाठी दर महिन्याला खर्च कराल. इतर अयशस्वी मोड सुरुवातीच्या वेळी योग्य किंमत असलेल्या रिटेनरला हिट करते आणि ते how a profitable retainer quietly becomes an unprofitable one मध्ये समाविष्ट आहे. प्रतिसादाची विलंबता आणि बिल न केलेला विचार वेळ इतका शांतपणे एकत्र करा की P&L ही शेवटची गोष्ट आहे. निराकरण हे री-स्कोप संभाषण आहे, डॅशबोर्ड नाही.

उत्पादित पॅकेज हा शेवटचा खेळ आहे. "खाते लेखापरीक्षण आणि ९०-दिवसीय योजना, ₹X, तीन आठवड्यांमध्ये वितरित केले जाते" कोटिंग सायकल पूर्णपणे काढून टाकते, कॉल करण्यापूर्वी खरेदीदारांना फिल्टर करते आणि तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या फायद्यासाठी वितरण प्रक्रिया सुधारू देते. जर तुम्ही समान प्रतिबद्धता पाचपेक्षा जास्त वेळा केली असेल, तर ते आधी सांगणे थांबवा.

काम केलेले मूल्य-किंमत उदाहरण

जोपर्यंत तुम्ही त्यावर अंक ठेवत नाही तोपर्यंत मूल्याची किंमत अमूर्त वाटते. म्हणून आकृत्यांच्या उदाहरणात्मक संचाद्वारे कार्य करा. कार्यप्रदर्शन विपणन प्रतिबद्धता, कारण गणिते दृश्यमान आहेत. पद्धत दर्शविण्यासाठी खालील संख्या तयार केल्या आहेत. तुमचा स्वतःचा पर्याय.

सशुल्क संपादनावर महिन्याला ₹8,00,000 खर्च करणाऱ्या व्यवसायाची कल्पना करा. त्याची प्रति संपादन किंमत ₹2,000 आहे, म्हणून ती महिन्याला 400 विक्री खरेदी करते. 40% एकूण मार्जिनवर सरासरी ऑर्डर मूल्य ₹5,000 आहे, त्यामुळे प्रत्येक विक्री एकूण नफ्यात ₹2,000 चे योगदान देते.

तुम्हाला खाते रचना, लँडिंग पृष्ठ आणि ऑफर निश्चित करण्यासाठी नियुक्त केले आहे. त्याच खर्चावर CPA ₹१,६०० वर घसरतो. आता ₹8,00,000 ÷ ₹1,600 = 500 विक्री दरमहा. ते आधीपेक्षा १०० जास्त आहे.

त्या 100 अतिरिक्त विक्रीचे मूल्य 100 × ₹2,000 = ₹2,00,000 दरमहा अतिरिक्त सकल नफ्यात, किंवा ₹24,00,000 वर्षभरात, सुधारणा गृहीत धरून आहे.

त्याविरुद्ध, सहा आठवड्यांच्या प्रतिबद्धतेसाठी ₹1,50,000 ची फी पहिल्या वर्षाच्या नफ्याच्या 6.25% आहे. सहा आठवड्यांच्या कामासाठी ₹1,50,000 हे खूप पैसे आहेत की नाही हे क्लायंट ठरवत नाही. इतर 94% ठेवण्यासाठी सुमारे 6% नफ्यासह भाग घ्यायचा की नाही हे ते ठरवत आहेत.

तीन नियम हे प्रामाणिक ठेवतात. प्रथम, आपण प्रारंभ करण्यापूर्वी, लिखित स्वरूपात बेसलाइन मेट्रिकला सहमती द्या. दोन्ही बाजूंनी CPA काय आहे हे मान्य केले तरच CPA सुधारणा खरी आहे. दुसरे, तुम्ही नियंत्रित करत नसलेल्या मूल्यावर दावा करू नका. जर क्लायंटच्या सेल्स टीमने लीड्स कमी केली, तर तो तुमच्या विरुद्ध किंमतीसाठी जिंकलेला नाही. तिसरे, तुम्ही परफॉर्मन्स बोनस जोडल्यास, तुम्ही प्रत्यक्षात प्रभावित करत असलेल्या मेट्रिकशी ते संलग्न करा आणि नकारात्मक बाजू कॅप करा. जर core metrics क्लायंटच्या शेवटी स्वच्छपणे ट्रॅक केला जात नसेल, तर तुम्ही त्याची किंमत ठरवण्यापूर्वी मोजमाप निश्चित करा.

विद्यमान क्लायंटसह किंमती कशी वाढवायची

प्रत्येक चांगला परिणाम म्हणजे जास्त शुल्क आकारण्याची परवानगी. बहुतेक फ्रीलांसर अजूनही विचारत नाहीत. ते एका संभाषणाची कल्पना करतात ज्यामध्ये क्लायंट निघून जातो. ते संभाषण चार वर्षे वारसा दर वाहून नेण्याच्या संथ रक्तस्त्रावापेक्षा दुर्मिळ आहे.

नैसर्गिक सीमेवर किंमती वाढवा. एक नूतनीकरण. नवीन आर्थिक वर्ष. एक नवीन स्कोप. नवीन प्रकल्पाची सुरुवात. मध्य-गुंतवणुकीच्या किंमतीतील बदल हे ओलिस वाटाघाटीसारखे वाटतात आणि ते एक म्हणून वाचतात.

नोटीस द्या. तीस ते साठ दिवस सामान्य असतात आणि तुम्हाला काहीही लागत नाही. हे सूचित करते की हा एक व्यावसायिक निर्णय आहे, वाईट आठवड्याची प्रतिक्रिया नाही.

तीन ओळीत म्हणा आणि थांबा. नवीन दर. ती सुरू होण्याची तारीख. तुमच्या बाजूने काय बदलले आहे, क्षमता, मागणी किंवा व्याप्ती याविषयी एक वाक्य. माफी मागू नका. जास्त स्पष्टीकरण देऊ नका. त्यांनी विचारण्यापूर्वी सवलत देऊ नका. संकोच भांडणांना आमंत्रण देतो. स्पष्टता आदर मिळवते.

एखाद्याला गमावण्याची अपेक्षा करा. जर कोणी आक्षेप घेतला नाही, तर तुम्ही खूप कमी उठवले. वाढीचा क्रम लावा जेणेकरून नुकसान टिकून राहता येईल. नवीन क्लायंटला प्रथम पूर्ण कोटमध्ये वाढवा, नंतर मध्य-स्तरीय, नंतर दीर्घकालीन खाती टिकतील, एकदा नवीन कामाने संभाव्य अंतर बदलले की.

आजोबा निवडकपणे, भावनिक नाही. जो ग्राहक वेळेवर पैसे देतो, कामाचा संदर्भ देतो आणि व्याप्तीचा आदर करतो तो जाणूनबुजून निवड म्हणून जुना दर ठेवू शकतो. एक क्लायंट जो स्वस्त आणि कठीण आहे तो प्रथम आपण पुन्हा किंमत देतो आणि परिणाम दोन्ही प्रकारे चांगला असतो.

जेव्हा एखादा क्लायंट म्हणतो की ते खूप महाग आहे तेव्हा काय म्हणावे

"खूप महाग" हे समान कोट परिधान केलेले चार वेगवेगळे आक्षेप आहेत. चुकीचे उत्तर द्या आणि तुम्ही विनाकारण सूट द्या.

| ते काय म्हणतात | याचा सामान्यतः काय अर्थ होतो | काय करावे | |---|---|---| | "आम्ही ठरवलेल्या बजेटपेक्षा ते जास्त आहे" | ही बजेट-फिट समस्या आहे, मूल्य समस्या नाही | बजेट काय आहे ते विचारा, नंतर बसण्यासाठी स्कोप कमी करा. समान व्याप्तीवर कधीही किंमत कमी करू नका | | "इतकं का?" | संख्येच्या आत काय आहे ते ते पाहू शकत नाहीत | वितरण करण्यायोग्य टप्पे आणि परिणामांमध्ये खंडित करा, तास नाही | | "आम्ही हे स्वस्तात मिळवू शकतो" | ते एक कमोडिटी मानतात | ते चुकीचे मिळविण्याची किंमत दर्शवा: पुन्हा काम, वाया गेलेला खर्च, गमावलेले महिने | | मौन, मग "आपण याचा विचार करूया" | कोणतीही निकड नाही, किंवा तुम्ही चुकीच्या व्यक्तीशी बोलत आहात | त्यांनी सहा महिने काहीही केले नाही तर काय होईल ते विचारा. जर उत्तर "काही नाही" असेल, तर कोणताही करार नाही |

एक गोष्ट जी तुम्ही कधीही करत नाही ती म्हणजे स्कोप ठेवून किंमत कमी करणे. हे एकदा करा आणि तुम्ही क्लायंटला शिकवले आहे की तुमचा पहिला क्रमांक काल्पनिक होता. प्रत्येक भविष्यातील कोट ही ओपनिंग बिड बनते. जर तुम्हाला किंमतीवर जाण्याची गरज असेल तर काहीतरी बाहेर काढा. कमी वितरणयोग्य. लांब टाइमलाइन. कमी प्रवेश. रणनीतीचा टप्पा नाही. क्लायंट स्वतःचे रिपोर्टिंग हाताळतो. किंमत आणि व्याप्ती नेहमी एकत्र फिरतात.

करार गमावणे देखील चांगले आहे. निरोगी किंमतीला काही "नाही" मिळते. जर जवळजवळ प्रत्येकजण लगेच हो म्हणत असेल, तर तुमचा नंबर खूप कमी आहे आणि तुमच्या लक्षात आले नाही.

कर, जीएसटी आणि मोबदला: ते भाग जे शांतपणे तुमचे दर बदलतात

तुमची उद्धृत किंमत तुमचे उत्पन्न नाही. भारतात, तीन गोष्टी नियमितपणे लोकांना आश्चर्यचकित करतात जे न तपासता किंमत देतात.

GST. सेवा प्रदाते साधारणपणे एकदा उलाढाल वर्षातून ₹२० लाख ओलांडल्यानंतर नोंदणी करतात (काही विशेष श्रेणीतील राज्यांमध्ये ₹१० लाख), आणि बहुतेक व्यावसायिक सेवांवर १८% GST लागू होतो. ते 18% तुमच्या फीच्या वर आकारले जाते, क्लायंटकडून गोळा केले जाते आणि पाठवले जाते. ते तुमचे पैसे कधीच नव्हते. नोंदणी केल्यानंतर "₹1,00,000 सर्व-समावेशक" शुल्क उद्धृत करा आणि तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या शुल्कापैकी अंदाजे ₹15,254 नुकतेच दिले आहेत. "₹1,00,000 अधिक GST" म्हणून उद्धृत करा आणि प्रस्तावात तसे म्हणा.

TDS. कंपन्या कलम 194J अंतर्गत व्यावसायिक आणि तांत्रिक शुल्कावर स्रोतावर कर कपात करतात, सामान्यतः 10%. हा खर्च नाही. हा तुमचा स्वतःचा कर आगाऊ भरलेला आहे, तुम्ही फाइल करता तेव्हा समायोजित किंवा परतावा. पण तो रोख प्रवाह कार्यक्रम आहे. ₹1,00,000 च्या इनव्हॉइसवर तुम्हाला आता ₹90,000 आणि बाकीचे खूप नंतर मिळतात. त्याभोवती योजना करा.

संकल्पित कर आकारणी. section 44ADA अंतर्गत व्यावसायिक एकूण पावतींच्या 50% एवढा नफा घोषित करू शकतात आणि पावती मर्यादेच्या अधीन तपशीलवार पुस्तके वगळू शकतात. थ्रेशोल्ड आणि मर्यादा बदलतात. यासह, ब्लॉग पोस्ट ऐवजी चार्टर्ड अकाउंटंटसह वर्तमान क्रमांकांची पुष्टी करा. हे सामान्य शिक्षण आहे, तुमच्या परिस्थितीसाठी कर सल्ला नाही.

मग इनव्हॉइसिंग आणि पैसे मिळणे यात अंतर आहे, जिथे एकट्या व्यवसायांचा मृत्यू होतो. 60-दिवसांच्या पेमेंट अटींसह एक फायदेशीर फ्रीलांसर आणि एक उशीरा क्लायंट भाडे भरण्यास अक्षम असू शकतो. तुम्ही संपूर्ण कंपनी असताना cash flow and profit मधील फरक शैक्षणिक नाही. आगाऊ म्हणून 30-50% घ्या. इन्व्हॉइस पूर्ण होण्याऐवजी माइलस्टोनवर. तुम्ही क्वचितच त्यांची अंमलबजावणी करत असलात तरीही करारामध्ये विलंब शुल्क द्या. वैयक्तिक बफर धरा जेणेकरून तुम्ही वाईट काम नाकारू शकता. एक emergency fund एक किंमत साधन आहे. हेच तुम्हाला नाही म्हणू देते आणि नाही म्हणण्याने तुमचा दर कायम राहतो.

किंमत सेट करणे: लहान आवृत्ती

1. तुमचे नंबर जाणून घ्या. तुम्हाला कमाई करण्यासाठी काय आवश्यक आहे, बिल न करण्यायोग्य वेळ आणि कर वजा, तुम्हाला तुमची वास्तविक किमान रक्कम देते. 2. परिणामाची किंमत करा, तासांची नाही. क्लायंटसाठी प्रत्यक्षात परिणाम काय आहे ते विचारा आणि ते कसे मोजले जाईल ते मान्य करा. 3. मूल्यासाठी शुल्क आकारावे, प्रयत्न नाही. एक जलद तज्ज्ञाने मोठा निकाल दिला पाहिजे, कमी नाही. 4. तुम्ही पुरावे मिळवताच किमती वाढवा. प्रत्येक चांगला परिणाम म्हणजे जास्त शुल्क आकारण्याची परवानगी. 5. आत्मविश्वासाने तुमची किंमत सांगा. संकोच भांडणांना आमंत्रण देतो; स्पष्टता आदर मिळवते.

वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न

मी भारतात फ्रीलांसर म्हणून किती शुल्क आकारले पाहिजे?

तुमच्या स्वतःच्या अंकगणितापासून सुरुवात करा, बेंचमार्क नाही. तुम्हाला आवश्यक असलेले वार्षिक उत्पन्न घ्या, ते करासाठी वाढवा, प्रत्येक व्यवसायाची किंमत जोडा, नंतर तुमच्या वास्तविक बिल करण्यायोग्य दिवसांनी विभाजित करा. सहसा तुमच्या कामाच्या दिवसांपैकी 50-60%, 100% नाही. ते तुमची मजला देते. तुमची खरी किंमत मागणी, स्पेशॅलिझम आणि परिणामाच्या मूल्यानुसार सेट केलेल्या त्याच्या वर असते.

दर तासाला किंवा प्रति प्रोजेक्ट चार्ज करणे चांगले आहे का?

प्रति प्रकल्प, जवळजवळ प्रत्येक बाबतीत. तुम्ही विकू शकत असलेल्या तासांमध्ये तुमच्या कमाईला तासाभराने मर्यादा घालते आणि तुम्ही वेगवान झाल्यावर तुमच्या इन्व्हॉइस कमी करते. प्रकल्प शुल्क तुम्हाला परिणामासाठी पैसे देतात, त्यामुळे कार्यक्षमता राखणे तुमचेच आहे. ज्या ठिकाणी व्याप्ती परिभाषित केली जाऊ शकत नाही अशा ओपन-एंडेड कामासाठी तासभर ठेवा आणि तरीही कॅप आणि पुनरावलोकन बिंदू सेट करा.

मी माझ्या किमती वाढवत आहे हे मी क्लायंटला कसे सांगू?

नैसर्गिक सीमेवर. नूतनीकरण, नवीन प्रकल्प, नवीन आर्थिक वर्ष. 30 ते 60 दिवसांच्या नोटीससह. तीन ओळी: नवीन दर, तो लागू होण्याची तारीख, काय बदलले आहे यावर एक वाक्य. माफी मागू नका किंवा सवलत पूर्व ऑफर करू नका. नवीन क्लायंट प्रथम वाढवा, दीर्घकाळ टिकून राहतील, आणि स्वीकारा की निरोगी वाढ एखाद्याला गमावते.

जेव्हा एखादा क्लायंट म्हणतो की माझी किंमत खूप महाग आहे तेव्हा मी काय म्हणू?

प्रत्यक्षात कोणता आक्षेप आहे ते शोधा. हे बजेट असल्यास, बजेटमध्ये बसण्यासाठी स्कोप कमी करा. समान व्याप्तीमध्ये कधीही किंमत कमी करू नका. मूल्याबद्दल शंका असल्यास, समस्येचे निराकरण न झाल्याची किंमत मोजा. जर ही कमोडिटीची तुलना असेल, तर पुन्हा कामाची किंमत मोजा. स्कोप ठेवताना किंमत कमी करणे त्यांना शिकवते की तुमचा पहिला क्रमांक काल्पनिक होता.

मी माझ्या वेबसाइटवर माझ्या किंमती टाकल्या पाहिजेत?

साध्या, मानक सेवांसाठी, होय. हे खराब-फिट क्लायंट फिल्टर करते आणि तुमचे कॉल वाचवते जे कधीही बंद होणार नाहीत. सानुकूल, मूल्य-आधारित कार्यासाठी, त्याऐवजी आकृतीपासून प्रारंभ किंवा विशिष्ट श्रेणी प्रकाशित करा आणि एकदा तुम्हाला ध्येय समजल्यानंतर योग्यरित्या कोट करा. क्लिष्ट कामावर तुम्ही काय शुल्क आकारू शकता हे कॅप न करता दृश्यमान मजला खरेदीदारांना स्क्रीन करतो.

मी किती आगाऊ पेमेंट मागू?

प्रकल्पाच्या कामासाठी, तुम्ही सुरू करण्यापूर्वी 30-50% मानक आणि विचारण्यास वाजवी आहे. बाकीचे बिल अंतिम डिलिव्हरी ऐवजी माइलस्टोनवर आहे, म्हणून जो क्लायंट दोन महिन्यात शांत होतो त्याने आधीच पहिल्या महिन्यासाठी पैसे दिले आहेत. रिटेनर्ससाठी, महिन्याच्या सुरुवातीला बीजक, शेवटी नाही. रोख प्रवाह साधनाइतकीच आगाऊ वचनबद्धता चाचणी आहे. आणि तरीही क्लायंट शांत राहिल्यास, the sequence to follow starts with a diagnosis, not a reminder .

महत्त्वाच्या गोष्टी

• तासाभराचे बिलिंग तुमच्या उत्पन्नावर मर्यादा घालते आणि प्रत्येक वेळी तुम्ही वेगवान होताना तुमचे बीजक कापले जाते, त्यामुळे तुम्ही ज्या कौशल्यासाठी वर्षभर खर्च केलात त्याबद्दल दंड आकारला जातो. - खर्च-अधिक अंकगणित तुमचा मजला सेट करते, बाजार दर तुम्हाला सांगतात की तुम्ही कुठे बसता आणि मूल्य तुमची कमाल मर्यादा सेट करते. तुम्हाला तिन्हींची गरज आहे आणि तुम्ही फक्त तिसरे उद्धृत करता. - तुमचा मजला दर तुमच्या लक्ष्यित उत्पन्नापेक्षा तुमच्या बिल करण्यायोग्य-दिवसाच्या टक्केवारीवर अवलंबून असतो: 55% वरून 40% वापर केल्याने तुम्हाला आवश्यक असलेला दर एक तृतीयांश पेक्षा जास्त वाढतो. - प्रकल्प शुल्क आणि रिटेनर्स मार्जिन आणि कॅश फ्लोवर तासाभराने विजय मिळवतात, परंतु जर कोटमध्ये स्कोप, रिव्हिजन राऊंड आणि चेंज-ऑर्डर ट्रिगर लिहिलेले असतील तरच. - "खूप महाग" हा सहसा बजेट किंवा स्पष्टतेचा आक्षेप असतो आणि त्याचे निराकरण स्कोप कटिंग असते, त्याच स्कोपवर किंमत कधीही कमी करत नाही. - कोट प्लस GST, कंपनीच्या इनव्हॉइसवर 10% TDS अपेक्षित आहे, आगाऊ रक्कम घ्या आणि रोख बफर ठेवा. बफर तुम्हाला काम नाकारू देते आणि काम नाकारणे हे तुमच्या दराचे संरक्षण करते.

संबंधित वाचन: Cash flow vs profit: the difference that sinks most small businesses · Your marketing either makes money or it doesn't. Here's the sheet that tells you · ​​Performance marketing: the practical playbook I actually use