ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਜਾਂ ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਦੇਣੀ ਹੈ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਅਤੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੰਬਰ ਹੈ। ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਯੂਨਿਟ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਨ।

ਜਿਸ ਪਲ ਤੁਸੀਂ ਘੰਟੇ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਬਿਹਤਰ ਹੋਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਰੀਬ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਸ਼ਾਰਟਕੱਟ ਸਿੱਖੋ ਜੋ ਛੇ ਘੰਟੇ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਨੂੰ ਦੋ ਘੰਟੇ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਚਲਾਨ ਦੋ ਤਿਹਾਈ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਦਸ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਹੁਨਰ ਕੰਮ ਨੂੰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਿੱਲ ਨੂੰ ਸੁੰਗੜਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕੋਈ ਰੇਟ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ₹200 ਹੋਰ ਚਾਰਜ ਕਰਕੇ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਅਤੇ ਸਲਾਹਕਾਰ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਅਕਸਰ ਬੁਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ. ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਸ ਮੁੱਲ ਲਈ ਚਾਰਜ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਮੇਜ਼ 'ਤੇ ਪੈਸੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਨਾਲ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਗਾਹਕ. ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਜੋ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ, ਘੱਟ ਮੁੱਲ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਭੈੜੀ ਕਿਸਮ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫਸਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਗ੍ਰਾਹਕ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ, ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਘਬਰਾਹਟ ਵਾਲੇ ਸਸਤੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਇਸ ਲਈ ਅਸਲ ਸਵਾਲ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ "ਉਹ ਕਿਸ ਲਈ ਹਾਂ ਕਹਿਣਗੇ?" ਇਹ ਇਹ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟੀ ਇਕਾਈ ਕੀ ਹੈ ਜੋ ਮੈਂ ਵੇਚ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਮੈਨੂੰ ਘੁਲਣਸ਼ੀਲ ਰੱਖਣ ਲਈ ਉਸ ਯੂਨਿਟ ਨੂੰ ਕੀ ਕਮਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਇਸਦਾ ਕੀ ਮੁੱਲ ਹੈ. ਇਹ ਟੁਕੜਾ ਤਿੰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੀਤੇ ਗਣਿਤ ਦੇ ਨਾਲ।

ਕਿਉਂ ਘੰਟਾਵਾਰ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਗਤੀ ਨੂੰ ਸਜ਼ਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ

ਘੰਟੇ ਦੀ ਬਿਲਿੰਗ ਦਾ ਬਿਲਕੁਲ ਇੱਕ ਗੁਣ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਝਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ। ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸਭ ਕੁਝ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੁੱਧ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਛੱਤ 'ਤੇ ਰੋਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਘੰਟੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਸੰਖਿਆ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ. ਕੋਈ ਵੀ 48 ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਲਈ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ 40 ਚਾਰਜਯੋਗ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਬਿੱਲ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਬਿਲ ਕਰਨ ਯੋਗ ਘੰਟਿਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਦਰ ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਮਾਈ ਹੋਵੇਗੀ। ਕੋਈ ਵੀ ਹਲਚਲ ਇਸ ਨੂੰ ਹਿਲਾਉਂਦੀ ਨਹੀਂ।

ਇਹ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਟਕਰਾਅ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ ਹੋਰ ਘੰਟੇ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਘੱਟ ਹੈ। ਹਰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲੱਭਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਪੈਸਾ ਖਰਚਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਦਾਇਰੇ ਬਾਰੇ ਹਰ ਗੱਲਬਾਤ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਤਣਾਅ ਨੂੰ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮੁਹਾਰਤ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਸਤੂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਇੱਕ ਘੰਟਾ ਇਨਵੌਇਸ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇ ਘੰਟੇ ਵਾਂਗ ਹੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਦਰਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਮਾਹਰ ਜਨਰਲਿਸਟ ਦੇ ਅੱਗੇ ਮਹਿੰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ। ਭਾਵੇਂ ਸਪੈਸ਼ਲਿਸਟ ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ ਸਸਤਾ ਹੈ।

ਅਤੇ ਇਹ ਸੀਨੀਆਰਤਾ ਨੂੰ ਸਜ਼ਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਜਿੰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ, ਜਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਨਤੀਜੇ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟ ਬਿਲ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਘੰਟਾ ਇੱਕਮਾਤਰ ਕੀਮਤ ਦਾ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮੁਹਾਰਤ ਇੱਕ ਵਿੱਤੀ ਜੁਰਮਾਨਾ ਹੈ।

ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਵੀ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਘੰਟਿਆਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ। ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣੇ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਆਖਰੀ ਨੇ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲਿਆ। ਬਸ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਾ ਵੇਚੋ.

ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ, ਮਾਰਕੀਟ ਰੇਟ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਕੀਮਤ

ਕਿਸੇ ਨੰਬਰ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੇ ਸਿਰਫ਼ ਤਿੰਨ ਇਮਾਨਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਹਨ। ਹਰ ਇੱਕ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਗੰਭੀਰ ਕੀਮਤ ਤਿੰਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਮਾਰਕੀਟ ਰੇਟ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਦਰਭ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਮੁੱਲ ਤੁਹਾਡੀ ਛੱਤ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ।

| ਪਹੁੰਚ | ਸਵਾਲ ਇਹ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ | ਜਦੋਂ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ | ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਅਸਫਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ | |---|---|---|---| | ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ | ਘੋਲਨਸ਼ੀਲ ਰਹਿਣ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਕਮਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? | ਹਮੇਸ਼ਾ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ | ਇਕੱਲੇ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ, ਅਤੇ ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ | | ਮਾਰਕੀਟ ਰੇਟ | ਤੁਲਨਾਤਮਕ ਲੋਕ ਕੀ ਚਾਰਜ ਕਰਦੇ ਹਨ? | ਵਸਤੂ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ | ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਔਸਤ ਨਾਲ ਐਂਕਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਜਿਆਦਾਤਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਰੱਖਦਾ ਹੈ | | ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ | ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਇਹ ਨਤੀਜਾ ਕੀ ਹੈ? | ਜਦੋਂ ਨਤੀਜਾ ਮਾਪਣਯੋਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ | ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਬਚਾਅ ਕਰਨਾ ਅਸੰਭਵ; ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ |

ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਘੋਲਤਾ ਜਾਂਚ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਕੀਮਤ ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ ਟੈਸਟ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਵੀ ਉਤਸ਼ਾਹ ਇਸ ਨੂੰ ਵਿਹਾਰਕ ਨਹੀਂ ਬਣਾਉਂਦਾ। ਇਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦਾ ਹਵਾਲਾ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਉੱਚਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ।

ਮਾਰਕੀਟ ਰੇਟ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ. ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਬੈਠੇ ਹੋ। ਚੱਲ ਰਹੀ ਦਰ ਤੋਂ ਅੱਧਾ ਚਾਰਜ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੱਧੇ ਚੰਗੇ ਹੋ। ਚੱਲ ਰਹੀ ਦਰ ਤੋਂ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਚਾਰਜ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਇੱਕ ਖਰੀਦਦਾਰ ਆਪਣੇ ਬੌਸ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਮਾਰਕੀਟ ਰੇਟਾਂ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਆਬਾਦੀ ਦੀ ਨਕਲ ਕਰਨਾ ਜੋ ਡਰ ਤੋਂ ਕੀਮਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਮੁੱਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਵੀ ਇੱਕ ਲੋਕ ਦੁਰਵਿਵਹਾਰ ਹੈ. ਇੱਕ ਕਲਪਨਾ ਨੰਬਰ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ "ਮੁੱਲ" ਕਹਿਣਾ ਮੁੱਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਵਾਧੂ ਕਦਮਾਂ ਨਾਲ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ। ਅਸਲ ਮੁੱਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਨਤੀਜਾ ਮਾਪਣਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਹਿਲਾਉਣਾ ਪਏਗਾ. ਅਤੇ ਕੰਮ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਮਾਪ 'ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਅਸਲ ਲਾਗਤਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਫਲੋਰ ਰੇਟ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਇਹ ਉਹ ਨੰਬਰ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕੰਮ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ। ਕਾਗਜ਼ 'ਤੇ, ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਾਰ ਅਜਿਹਾ ਕਰੋ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਘਰ ਲਿਜਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ ਵੱਲ ਕੰਮ ਕਰੋ। ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਰਜ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਸ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਨਹੀਂ।

ਕਦਮ 1. ਟੈਕਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਨਿੱਜੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਕਹੋ ਕਿ ₹12,00,000 ਇੱਕ ਸਾਲ, ਜਾਂ ₹1,00,000 ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਹੈ।

ਕਦਮ 2. ਟੈਕਸ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੋ। ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲਾਭ 'ਤੇ 20% ਦੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਦਰ ਮੰਨ ਲਓ। ਪ੍ਰੀ-ਟੈਕਸ ਲਾਭ ਦੀ ਲੋੜ = ₹12,00,000 ÷ 0.80 = ₹15,00,000।

ਕਦਮ 3. ਅਸਲ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲਾਗਤਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਉਹ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਾਦ ਹਨ। ਉਹ ਸਾਰੇ:

| ਲਾਗਤ | ਸਲਾਨਾ | |---|---| | ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਗਾਹਕੀ | ₹40,000 | | ਲੈਪਟਾਪ, ਫ਼ੋਨ, ਪੈਰੀਫਿਰਲ (ਅਮੋਰਟਾਈਜ਼ਡ) | ₹50,000 | | ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਅਤੇ ਮੋਬਾਈਲ | ₹24,000 | | ਡੈਸਕ ਜਾਂ ਸਹਿਕਰਮੀ | ₹60,000 | | CA, ਲੇਖਾ, ਪਾਲਣਾ | ₹25,000 | | ਸਿਹਤ ਬੀਮਾ | ₹30,000 | | ਕੋਰਸ, ਟੂਲ, ਅਪਸਕਿਲਿੰਗ | ₹20,000 | | ਬੈਂਕ ਖਰਚੇ, ਯਾਤਰਾ, ਫੁਟਕਲ | ₹15,000 | | ਕੁੱਲ | ₹2,64,000 |

ਆਮਦਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਨਵੌਇਸ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ = ₹15,00,000 + ₹2,64,000 = ₹17,64,000।

ਕਦਮ 4. ਆਪਣੇ ਅਸਲ ਬਿੱਲ ਯੋਗ ਦਿਨ ਲੱਭੋ। ਇਹ ਉਹ ਕਦਮ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਹਰ ਕੋਈ ਛੱਡਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ.

• 365 ਦਿਨ, ਘਟਾਓ 104 ਵੀਕਐਂਡ ਦਿਨ = 261 - ਘਟਾਓ ਲਗਭਗ 12 ਜਨਤਕ ਛੁੱਟੀਆਂ = 249 - ਘਟਾਓ 20 ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਛੁੱਟੀ ਅਤੇ ਬਿਮਾਰੀ = 229 ਕੰਮਕਾਜੀ ਦਿਨ

ਉਹਨਾਂ 229 ਵਿੱਚੋਂ, ਕਿੰਨੇ ਬਿੱਲ ਯੋਗ ਹਨ? ਉਹ ਸਾਰੇ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ਤਜਵੀਜ਼ਾਂ, ਵਿਕਰੀ ਕਾਲਾਂ, ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ, ਭੁਗਤਾਨ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ, ਬੁੱਕਕੀਪਿੰਗ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਦਿਨ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਇਕੱਲੇ ਆਪਰੇਟਰ ਲਈ ਇੱਕ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਬਿਲਯੋਗ ਸ਼ੇਅਰ 50-60% ਹੈ। 55% 'ਤੇ: 229 × 0.55 = 126 ਬਿਲ ਯੋਗ ਦਿਨ।

ਕਦਮ 5. ਵੰਡੋ।

₹17,64,000 ÷ 126 = ₹14,000 ਪ੍ਰਤੀ ਬਿਲ ਯੋਗ ਦਿਨ।

ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਸੱਤ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੇਂਦਰਿਤ ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ 126 × 7 = 882 ਘੰਟੇ ਹੈ, ਇਸਲਈ ₹17,64,000 ÷ 882 = ₹2,000 ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ।

ਉਹ ਮੰਜ਼ਿਲ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਟੈਕਸ, ਓਵਰਹੈੱਡਸ ਅਤੇ ਗੈਰ-ਬਿਲ ਕੀਤੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਲੇਖਾ-ਜੋਖਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ₹1 ਲੱਖ-ਇੱਕ-ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਘਰ ਲੈਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉਸ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਲਈ ₹800 ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਕੋਈ ਵੀ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਚਤ ਵਿੱਚੋਂ ਸਬਸਿਡੀ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਹੁਣ ਦੇਖੋ ਕਿ ਉਪਯੋਗਤਾ ਧਾਰਨਾ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਬੇਰਹਿਮੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਬਿਲ ਹੋਣ ਯੋਗ ਸ਼ੇਅਰ 40% ਤੱਕ ਘੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਤਿਮਾਹੀ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 229 × 0.40 = 92 ਬਿਲ ਹੋਣ ਯੋਗ ਦਿਨ ਹਨ। ਮੰਜ਼ਿਲ ₹17,64,000 ÷ 92 = ₹19,174 ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਉਪਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ 15-ਪੁਆਇੰਟ ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਤੁਹਾਡੀ ਲੋੜੀਂਦੀ ਦਰ ਨੂੰ 37% ਵਧਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਸ਼ਾਂਤ ਮਹੀਨੇ ਬਹੁਤ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖੁੰਝੇ ਹੋਏ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਉਹ ਉਸ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਸਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਰਜ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਦਿਨ ਦੀ ਦਰ, ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਫੀਸ, ਜਾਂ ਰਿਟੇਨਰ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮੰਜ਼ਿਲ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਯੂਨਿਟ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ। ਯੂਨਿਟ ਤੁਹਾਡੇ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ, ਤੁਹਾਡੇ ਜੋਖਮ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੀਮਾ ਨੂੰ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

| ਯੂਨਿਟ | ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ | ਕੌਣ ਖਤਰਾ ਚੁੱਕਦਾ ਹੈ | ਆਮਦਨ ਦੀ ਹੱਦ | ਲਈ ਵਧੀਆ | |---|---|---|---|---| | ਘੰਟਾਵਾਰ | ਤ੍ਰੇੜਾਂ, ਸਦਾ ਬਕਾਇਆ | ਕਲਾਇੰਟ | ਤੁਹਾਡੇ ਘੰਟਿਆਂ 'ਤੇ ਹਾਰਡ ਕੈਪ | ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਖੁੱਲ੍ਹੇ-ਆਮ ਕੰਮ; ਅਣਜਾਣ ਸਕੋਪ ਦੇ ਨਾਲ ਆਡਿਟ | | ਦਿਨ ਦੀ ਦਰ | ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪਰ ਪ੍ਰਤੀ ਬੁਕਿੰਗ ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ | ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ | ਤੁਹਾਡੇ ਦਿਨਾਂ 'ਤੇ ਕੈਪ, ਪਰ ਇੱਕ ਉੱਚਾ | ਵਰਕਸ਼ਾਪਾਂ, ਸਪ੍ਰਿੰਟਸ, ਆਨ-ਸਾਈਟ ਕੰਮ, ਅੰਤਰਿਮ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ | | ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਫੀਸ | ਅੱਗੇ-ਲੋਡ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਐਡਵਾਂਸ ਲੈਂਦੇ ਹੋ | ਤੁਸੀਂ | ਕੋਈ ਨਹੀਂ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ | ਸਪਸ਼ਟ ਅੰਤ ਅਵਸਥਾ ਦੇ ਨਾਲ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ | | ਰਿਟੇਨਰ | ਆਵਰਤੀ, ਅਨੁਮਾਨਯੋਗ | ਸਾਂਝਾ ਕੀਤਾ | ਗਾਹਕ ਗਿਣਤੀ ਦੁਆਰਾ ਸੀਮਿਤ | ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ, ਸਲਾਹਕਾਰ, ਹਮੇਸ਼ਾ-ਚਾਲੂ ਚੈਨਲ | | ਉਤਪਾਦਿਤ ਪੈਕੇਜ | ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ: ਕੀਮਤ, ਦਾਇਰਾ, ਦੁਹਰਾਉਣਯੋਗ | ਤੁਸੀਂ | ਕੋਈ ਨਹੀਂ | ਇੱਕ ਦੁਹਰਾਉਣਯੋਗ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦਸ ਵਾਰ ਕਰ ਚੁੱਕੇ ਹੋ |

ਦਿਨ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਤੋਂ ਇਮਾਨਦਾਰ ਅੱਪਗ੍ਰੇਡ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਮਿੰਟਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿਓ। ਗਾਹਕ ਧਿਆਨ ਦਾ ਇੱਕ ਬਲਾਕ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਦਿਨ ਇੱਕ ਸਜ਼ਾ ਵਾਲਾ ਦਿਨ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਬੁਕਿੰਗ ਸੈੱਟ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਦਰਭ-ਸਵਿਚਿੰਗ ਲਈ ਖਾਤਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਅੱਧਾ ਦਿਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੂਰਾ ਦਿਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਪੰਜ ਦੇ ਬਲਾਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਸਿੰਗਲ ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚਾਰਜ ਕਰੋ।

ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਫੀਸ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡਾ ਹਾਸ਼ੀਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਨਤੀਜੇ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਹਰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲੱਭਦੇ ਹੋ ਉਹ ਰੱਖਣਾ ਤੁਹਾਡੀ ਹੈ। ਖਤਰਾ ਦਾਇਰਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਬੇਅੰਤ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਫੀਸ ਇੱਕ ਤਨਖਾਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਨੂੰ ਹਵਾਲੇ ਵਿੱਚ ਠੀਕ ਕਰੋ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਦਲੀਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ। ਨਾਮ ਦਿਓ ਕਿ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਦੌਰ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਨਾਮ ਦਿਓ। ਉਹ ਨਾਮ ਦੱਸੋ ਜੋ ਇੱਕ ਤਬਦੀਲੀ ਆਰਡਰ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਦੀ ਮਿਆਦ ਖਤਮ ਹੋਣ ਦੀ ਮਿਤੀ ਦਾ ਨਾਮ ਦਿਓ।

ਰਿਟੇਨਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਿੰਗ ਬਾਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਭੈੜੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਘੱਟ ਦਰਾਂ ਨਹੀਂ ਬਲਕਿ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਹੈ। ਦੋ ਠੋਸ ਰਿਟੇਨਰ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਾਕਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਚੱਲ ਰਹੀ ਮਲਕੀਅਤ ਲਈ ਇੱਕ ਰਿਟੇਨਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਰੋ, ਨਾ ਕਿ ਘੰਟਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਬਾਲਟੀ ਲਈ। ਜਿਸ ਪਲ ਤੁਸੀਂ "20 ਘੰਟੇ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ" ਲਿਖਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨ ਰੈਪਰ ਨਾਲ ਘੰਟਾਵਾਰ ਬਿਲਿੰਗ ਨੂੰ ਮੁੜ ਖੋਜਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਟਾਈਮਸ਼ੀਟ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਲਈ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਖਰਚ ਕਰੋਗੇ। ਦੂਸਰਾ ਫੇਲ ਮੋਡ ਰੀਟੇਨਰਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਮਾਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ how a profitable retainer quietly becomes an unprofitable one ਵਿੱਚ ਕਵਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਰਿਸਪਾਂਸ ਲੇਟੈਂਸੀ ਅਤੇ ਬਿਲ ਰਹਿਤ ਸੋਚਣ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਇੰਨੀ ਸ਼ਾਂਤੀ ਨਾਲ ਜੋੜੋ ਕਿ P&L ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਆਖਰੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ। ਫਿਕਸ ਇੱਕ ਰੀ-ਸਕੋਪ ਗੱਲਬਾਤ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ।

ਉਤਪਾਦਿਤ ਪੈਕੇਜ ਅੰਤਮ ਖੇਡ ਹਨ। "ਖਾਤਾ ਆਡਿਟ ਅਤੇ 90-ਦਿਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ, ₹X, ਤਿੰਨ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਵਿੱਚ ਡਿਲੀਵਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ" ਹਵਾਲਾ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਕਾਲ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਫਾਇਦੇ ਲਈ ਡਿਲੀਵਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪੰਜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਰ ਇੱਕੋ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣਾ ਬੰਦ ਕਰੋ।

ਇੱਕ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਮੁੱਲ-ਕੀਮਤ ਉਦਾਹਰਨ

ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇਸ 'ਤੇ ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਮੁੱਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਮੂਰਤ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਚਿੱਤਰਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਚਿੱਤਰ ਸਮੂਹ ਦੁਆਰਾ ਕੰਮ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਣਿਤ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਨੰਬਰ ਵਿਧੀ ਦਿਖਾਉਣ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ। ਆਪਣੀ ਥਾਂ ਬਦਲੋ।

ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ₹8,00,000 ਖਰਚ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ₹2,000 ਹੈ, ਇਸਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 400 ਵਿਕਰੀ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ। ਔਸਤ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ 40% ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ₹5,000 ਹੈ, ਇਸਲਈ ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਵਿੱਚ ₹2,000 ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਤੁਹਾਨੂੰ ਖਾਤਾ ਢਾਂਚੇ, ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨੇ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਉਸੇ ਖਰਚੇ 'ਤੇ CPA ₹1,600 'ਤੇ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਹੁਣ ₹8,00,000 ÷ ₹1,600 = 500 ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ। ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ 100 ਵੱਧ ਹੈ।

ਉਹ 100 ਵਾਧੂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਕੀਮਤ 100 × ₹2,000 = 2,00,000 ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਵਾਧੂ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫੇ ਵਿੱਚ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ₹24,00,000, ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਸੁਧਾਰ ਹੈ।

ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਛੇ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਲਈ ₹1,50,000 ਦੀ ਫੀਸ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਲਾਭ ਦਾ 6.25% ਹੈ। ਗਾਹਕ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਛੇ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਕੰਮ ਲਈ ₹1,50,000 ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਹੈ। ਉਹ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਕਿ ਕੀ ਦੂਜੇ 94% ਨੂੰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਲਾਭ ਦੇ ਲਗਭਗ 6% ਨਾਲ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ।

ਤਿੰਨ ਨਿਯਮ ਇਸ ਨੂੰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਪਹਿਲਾਂ, ਲਿਖਤੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬੇਸਲਾਈਨ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਵੋ। ਇੱਕ CPA ਸੁਧਾਰ ਤਾਂ ਹੀ ਅਸਲੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਦੋਵੇਂ ਧਿਰਾਂ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਕਿ CPA ਕੀ ਸੀ। ਦੂਜਾ, ਉਸ ਮੁੱਲ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਨਾ ਕਰੋ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੰਟਰੋਲ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਲੀਡਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੁੱਧ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਜਿੱਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੀਜਾ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਬੋਨਸ ਨੱਥੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਉਸ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਨਾਲ ਨੱਥੀ ਕਰੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਨਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਕੈਪ ਕਰੋ। ਜੇਕਰ core metrics ਨੂੰ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਅੰਤ 'ਤੇ ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਟਰੈਕ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਾਪ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰੋ।

ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੀਮਤਾਂ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾਉਣੀਆਂ ਹਨ

ਹਰ ਚੰਗੇ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਹੋਰ ਚਾਰਜ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਅਜੇ ਵੀ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਦੇ. ਉਹ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਛੱਡਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗੱਲਬਾਤ ਚਾਰ ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਵਿਰਾਸਤੀ ਦਰਾਂ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਦੇ ਹੌਲੀ ਖੂਨ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ।

ਕੁਦਰਤੀ ਸੀਮਾ 'ਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਓ। ਇੱਕ ਨਵਿਆਉਣ. ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ। ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਸਕੋਪ. ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ. ਮੱਧ-ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਇੱਕ ਬੰਧਕ ਗੱਲਬਾਤ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਇੱਕ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ.

ਨੋਟਿਸ ਦਿਓ। ਤੀਹ ਤੋਂ ਸੱਠ ਦਿਨ ਆਮ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੋਈ ਖਰਚਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਫੈਸਲਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਮਾੜੇ ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ.

ਇਸਨੂੰ ਤਿੰਨ ਲਾਈਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕਹੋ ਅਤੇ ਰੁਕੋ। ਨਵੀਂ ਦਰ. ਇਹ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਦੀ ਮਿਤੀ। ਤੁਹਾਡੇ ਪਾਸੇ ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਵਾਕ, ਭਾਵੇਂ ਸਮਰੱਥਾ, ਮੰਗ, ਜਾਂ ਦਾਇਰੇ। ਮਾਫੀ ਨਾ ਮੰਗੋ। ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਆਖਿਆ ਨਾ ਕਰੋ। ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਛੋਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ। ਝਿਜਕ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਆਦਰ ਕਮਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੋ. ਜੇ ਕੋਈ ਇਤਰਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਉਠਾਇਆ. ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਕ੍ਰਮਬੱਧ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਨੁਕਸਾਨ ਬਚ ਸਕਣ। ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ, ਫਿਰ ਮੱਧ-ਪੱਧਰੀ, ਫਿਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਚੱਲ ਰਹੇ ਖਾਤੇ, ਇੱਕ ਵਾਰ ਨਵੇਂ ਕੰਮ ਨੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਪਾੜੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।

ਦਾਦਾ ਜੀ ਚੋਣਵੇਂ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਜੋ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਕੰਮ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦਾਇਰੇ ਦਾ ਸਨਮਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਵਿਕਲਪ ਵਜੋਂ ਪੁਰਾਣੀ ਦਰ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਜੋ ਸਸਤਾ ਅਤੇ ਔਖਾ ਹੈ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਕੀਮਤ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਨਤੀਜਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਠੀਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ

"ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ" ਇੱਕੋ ਕੋਟ ਪਹਿਨਣ ਵਾਲੇ ਚਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਇਤਰਾਜ਼ ਹਨ। ਗਲਤ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਓ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਦੇ ਛੂਟ ਦਿਓ.

| ਉਹ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ | ਇਸਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ | ਕੀ ਕਰੀਏ | |---|---|---| | "ਇਹ ਸਾਡੇ ਬਜਟ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੈ" | ਇਹ ਬਜਟ-ਫਿੱਟ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਮੁੱਲ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ | ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਬਜਟ ਕੀ ਹੈ, ਫਿਰ ਫਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਸਕੋਪ ਕੱਟੋ। ਉਸੇ ਦਾਇਰੇ 'ਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਕੀਮਤ ਨਾ ਘਟਾਓ | | "ਇਹ ਇੰਨਾ ਕਿਉਂ ਹੈ?" | ਉਹ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਕਿ ਨੰਬਰ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੀ ਹੈ | ਪਹੁੰਚਯੋਗ ਨੂੰ ਪੜਾਵਾਂ ਅਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ, ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ | | "ਸਾਨੂੰ ਇਹ ਸਸਤਾ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹੈ" | ਉਹ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਵਸਤੂ ਹੈ | ਇਸ ਨੂੰ ਗਲਤ ਹੋਣ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਿਖਾਓ: ਦੁਬਾਰਾ ਕੰਮ, ਬਰਬਾਦ ਖਰਚ, ਗੁੰਮ ਹੋਏ ਮਹੀਨੇ | | ਚੁੱਪ, ਫਿਰ "ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ" | ਕੋਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਗਲਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ | ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਉਹ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਜੇ ਜਵਾਬ "ਕੁਝ ਨਹੀਂ" ਹੈ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਸੌਦਾ ਨਹੀਂ |

ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਹੈ ਦਾਇਰਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਕੀਮਤ ਘਟਾਓ. ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਸਿਖਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਨੰਬਰ ਕਲਪਨਾ ਸੀ. ਹਰ ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬੋਲੀ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਬਾਹਰ ਕੱਢੋ। ਘੱਟ ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ। ਲੰਮੀ ਸਮਾਂਰੇਖਾ। ਘੱਟ ਪਹੁੰਚ। ਕੋਈ ਰਣਨੀਤੀ ਪੜਾਅ ਨਹੀਂ। ਕਲਾਇੰਟ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦਾ ਹੈ. ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸਕੋਪ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਕੱਠੇ ਚਲਦੇ ਹਨ।

ਸੌਦਾ ਗੁਆਉਣਾ ਵੀ ਠੀਕ ਹੈ। ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਕੀਮਤ ਕੁਝ "ਨਹੀਂ" ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਲਗਭਗ ਹਰ ਕੋਈ ਤੁਰੰਤ ਹਾਂ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਨੰਬਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਤੱਕ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।

ਟੈਕਸ, GST ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ: ਉਹ ਹਿੱਸੇ ਜੋ ਚੁੱਪਚਾਪ ਤੁਹਾਡੀ ਦਰ ਨੂੰ ਬਦਲਦੇ ਹਨ

ਤੁਹਾਡੀ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤੀ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ, ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਹੈਰਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਬਿਨਾਂ ਜਾਂਚ ਕੀਤੇ ਕੀਮਤ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

GST. ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਟਰਨਓਵਰ ਇੱਕ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ₹20 ਲੱਖ (ਕੁਝ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਾਲੇ ਰਾਜਾਂ ਵਿੱਚ ₹10 ਲੱਖ) ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਰਜਿਸਟਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੇਵਾਵਾਂ 18% GST ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ 18% ਤੁਹਾਡੀ ਫੀਸ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਵਸੂਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਭੇਜੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕਦੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡਾ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਰਜਿਸਟਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ "₹1,00,000 ਸਭ-ਸੰਮਿਲਿਤ" ਫੀਸ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਫ਼ੀਸ ਦੇ ਲਗਭਗ ₹15,254 ਦੇ ਦਿੱਤੇ ਹਨ। "₹1,00,000 ਪਲੱਸ GST" ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿੱਚ ਅਜਿਹਾ ਕਹੋ।

TDS. ਕੰਪਨੀਆਂ ਸੈਕਸ਼ਨ 194J ਦੇ ਤਹਿਤ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕੀ ਫੀਸਾਂ 'ਤੇ ਸਰੋਤ 'ਤੇ ਟੈਕਸ ਕੱਟਦੀਆਂ ਹਨ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ 10%। ਇਹ ਕੋਈ ਲਾਗਤ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਟੈਕਸ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਫਾਈਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਪਹਿਲਾਂ ਅਦਾ ਕੀਤਾ, ਐਡਜਸਟ ਕੀਤਾ ਜਾਂ ਰਿਫੰਡ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਨਕਦ ਵਹਾਅ ਘਟਨਾ ਹੈ. ₹1,00,000 ਦੇ ਇਨਵੌਇਸ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣ ₹90,000 ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਬਹੁਤ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਇਸਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ.

ਅਨੁਮਾਨਤ ਟੈਕਸ। section 44ADA ਦੇ ਅਧੀਨ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਕੁੱਲ ਰਸੀਦਾਂ ਦੇ 50% ਦੇ ਇੱਕ ਸਮਝੇ ਹੋਏ ਲਾਭ ਦਾ ਐਲਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਕਿਤਾਬਾਂ ਨੂੰ ਛੱਡ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਰਸੀਦਾਂ ਦੀ ਸੀਮਾ ਦੇ ਅਧੀਨ। ਥ੍ਰੈਸ਼ਹੋਲਡ ਅਤੇ ਸੀਮਾਵਾਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ। ਇੱਕ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਚਾਰਟਰਡ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ ਨਾਲ ਮੌਜੂਦਾ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇਹ ਆਮ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਟੈਕਸ ਸਲਾਹ ਨਹੀਂ।

ਫਿਰ ਇਨਵੌਇਸਿੰਗ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਇਕੱਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਰ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। 60-ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਭੁਗਤਾਨ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਲਾਭਦਾਇਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦੇਰ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਕਿਰਾਇਆ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪੂਰੀ ਕੰਪਨੀ ਹੋ ਤਾਂ cash flow and profit ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਅਕਾਦਮਿਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਪੇਸ਼ਗੀ ਵਜੋਂ 30-50% ਲਓ। ਇਨਵੌਇਸ ਪੂਰੇ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੀਲਪੱਥਰ 'ਤੇ। ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਿੱਚ ਲੇਟ ਫੀਸਾਂ ਨੂੰ ਰਾਜ ਕਰੋ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਹੀ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਬਫਰ ਰੱਖੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਬੁਰੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਸਕੋ। ਇੱਕ emergency fund ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਸੰਦ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਾਂਹ ਕਹਿਣ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਾਂਹ ਕਹਿਣਾ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਦਰ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।

ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ: ਛੋਟਾ ਸੰਸਕਰਣ

1. ਆਪਣੇ ਨੰਬਰ ਜਾਣੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਗੈਰ-ਬਿਲ-ਯੋਗ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਘਟਾਓ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਅਸਲ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਰਕਮ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। 2. ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਿਓ, ਘੰਟਿਆਂ ਦੀ ਨਹੀਂ। ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਨਤੀਜਾ ਗਾਹਕ ਲਈ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹੋਵੋ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। 3. ਮੁੱਲ ਲਈ ਖਰਚਾ, ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਮਾਹਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਨਤੀਜਾ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਘੱਟ ਨਹੀਂ, ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਮਾਈ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। 4. ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾਓ ਜਿਵੇਂ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸਬੂਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਹਰ ਚੰਗੇ ਨਤੀਜੇ ਲਈ ਹੋਰ ਚਾਰਜ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। 5. ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਦੱਸੋ। ਝਿਜਕ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ; ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਮਾਉਂਦੀ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਮੈਨੂੰ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਵਜੋਂ ਕਿੰਨਾ ਖਰਚਾ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?

ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਗਣਿਤ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਇੱਕ ਬੈਂਚਮਾਰਕ ਤੋਂ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਲਓ, ਇਸ ਨੂੰ ਟੈਕਸ ਲਈ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ, ਹਰੇਕ ਵਪਾਰਕ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਜੋੜੋ, ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਅਸਲ ਬਿੱਲ ਯੋਗ ਦਿਨਾਂ ਨਾਲ ਵੰਡੋ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਮਕਾਜੀ ਦਿਨਾਂ ਦਾ 50-60%, 100% ਨਹੀਂ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਇਸ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਬੈਠਦੀ ਹੈ, ਮੰਗ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਕੀ ਹਰ ਘੰਟੇ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਚਾਰਜ ਕਰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ?

ਪ੍ਰਤੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ, ਲਗਭਗ ਹਰ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ. ਘੰਟਾ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਘੰਟਿਆਂ 'ਤੇ ਰੋਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਇਨਵੌਇਸ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਤੀਜੇ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਇਸਲਈ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਤੁਹਾਡੀ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਓਪਨ-ਐਂਡ ਕੰਮ ਲਈ ਘੰਟਾਵਾਰ ਰੱਖੋ ਜਿੱਥੇ ਸਕੋਪ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਇੱਕ ਕੈਪ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆ ਬਿੰਦੂ ਸੈਟ ਕਰੋ।

ਮੈਂ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੱਸਾਂ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ?

ਇੱਕ ਕੁਦਰਤੀ ਸੀਮਾ 'ਤੇ. ਨਵੀਨੀਕਰਨ, ਨਵਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ, ਨਵਾਂ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ। 30 ਤੋਂ 60 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਨੋਟਿਸ ਦੇ ਨਾਲ। ਤਿੰਨ ਲਾਈਨਾਂ: ਨਵੀਂ ਦਰ, ਲਾਗੂ ਹੋਣ ਦੀ ਮਿਤੀ, ਜੋ ਬਦਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਉਸ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵਾਕ। ਮੁਆਫੀ ਨਾ ਮੰਗੋ ਜਾਂ ਛੂਟ ਦੀ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ। ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਵਧਾਓ, ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਚੱਲ ਰਹੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ ਕਿ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਵਾਧਾ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਗੁਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗੀ ਹੈ ਤਾਂ ਮੈਂ ਕੀ ਕਹਾਂ?

ਪਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜਾ ਇਤਰਾਜ਼ ਹੈ। ਜੇ ਇਹ ਬਜਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਜਟ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਸਕੋਪ ਘਟਾਓ। ਉਸੇ ਦਾਇਰੇ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਕਦੇ ਨਾ ਘਟਾਓ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਮੁੱਲ ਬਾਰੇ ਸ਼ੱਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਣਸੁਲਝੀ ਰਹਿ ਕੇ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਮਿਣੋ। ਜੇ ਇਹ ਇੱਕ ਵਸਤੂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੁੜ ਕੰਮ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਿਓ। ਦਾਇਰਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਨੰਬਰ ਗਲਪ ਸੀ।

ਕੀ ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਪਾਉਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ?

ਸਧਾਰਨ, ਮਿਆਰੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ, ਹਾਂ। ਇਹ ਖਰਾਬ-ਫਿੱਟ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਫਿਲਟਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਦੇ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸਨ। ਕਸਟਮ, ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੰਮ ਲਈ, ਇਸਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਚਿੱਤਰ ਜਾਂ ਇੱਕ ਆਮ ਰੇਂਜ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਟੀਚਾ ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ। ਇੱਕ ਦਿਸਦੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕੈਪਿੰਗ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸਕ੍ਰੀਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਕੰਮ 'ਤੇ ਕੀ ਚਾਰਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਮੈਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਐਡਵਾਂਸ ਪੇਮੈਂਟ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੇ ਕੰਮ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 30-50% ਮਿਆਰੀ ਅਤੇ ਮੰਗਣ ਲਈ ਉਚਿਤ ਹੈ। ਅੰਤਮ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਬਜਾਏ ਮੀਲਪੱਥਰ 'ਤੇ ਬਾਕੀ ਦਾ ਬਿੱਲ, ਇਸਲਈ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਜੋ ਦੋ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਂਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਨੇ ਪਹਿਲੇ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ। ਰਿਟੇਨਰਾਂ ਲਈ, ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਚਲਾਨ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ। ਐਡਵਾਂਸ ਇੱਕ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਟੈਸਟ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਇੱਕ ਨਕਦ ਵਹਾਅ ਸਾਧਨ ਹੈ। ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਕਲਾਇੰਟ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼ਾਂਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, the sequence to follow starts with a diagnosis, not a reminder .

ਮੁੱਖ ਉਪਾਅ

• ਘੰਟਾਵਾਰ ਬਿਲਿੰਗ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨੀ ਨੂੰ ਰੋਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਇਨਵੌਇਸ ਨੂੰ ਕੱਟਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਇਹ ਉਸ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਜੁਰਮਾਨਾ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਇਆ ਸੀ। - ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ ਅੰਕਗਣਿਤ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਦਰਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਬੈਠਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਤੁਹਾਡੀ ਛੱਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਿੰਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਤੀਜੇ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ। - ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਦੀ ਦਰ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਚੇ ਦੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤੁਹਾਡੇ ਬਿਲ-ਯੋਗ-ਦਿਨ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਉਪਯੋਗਤਾ 55% ਤੋਂ 40% ਤੱਕ ਘਟਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਲੋੜ ਦੀ ਦਰ ਇੱਕ ਤਿਹਾਈ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। - ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ ਰਿਟੇਨਰ ਹਾਸ਼ੀਏ ਅਤੇ ਨਕਦ ਵਹਾਅ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਿਰਫ ਤਾਂ ਹੀ ਜੇਕਰ ਸਕੋਪ, ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਦੌਰ ਅਤੇ ਤਬਦੀਲੀ-ਆਰਡਰ ਟਰਿਗਰ ਹਵਾਲੇ ਵਿੱਚ ਲਿਖੇ ਗਏ ਹਨ। - "ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ" ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਬਜਟ ਜਾਂ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਇਤਰਾਜ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਕਸ ਦਾਇਰਾ ਕੱਟਣਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਸੇ ਦਾਇਰੇ 'ਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ ਕੱਟਦੀ। - ਹਵਾਲਾ ਅਤੇ GST, ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਇਨਵੌਇਸ 'ਤੇ 10% TDS ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੋ, ਅਗਾਊਂ ਲਓ, ਅਤੇ ਨਕਦ ਬਫਰ ਰੱਖੋ। ਬਫਰ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੰਮ ਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਦਰ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਸੰਬੰਧਿਤ ਰੀਡਿੰਗ: Cash flow vs profit: the difference that sinks most small businesses · Your marketing either makes money or it doesn't. Here's the sheet that tells you · ​​Performance marketing: the practical playbook I actually use