ਲਾਭ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦੇ ਬਿਆਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੜ੍ਹਨਾ ਹੈ (ਬਿਨਾਂ ਲੇਖਾ ਦੀ ਡਿਗਰੀ)

ਇੱਕ ਲਾਭ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਬਿਆਨ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੇ ਇਸ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਪੈਸਾ ਕਮਾਇਆ? ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਹਰ ਲਾਈਨ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਮੌਜੂਦ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉੱਥੇ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚੀ। ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ।

ਮਿਆਰੀ ਸਲਾਹ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤਲ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਦੇਖੋ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਰੁਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ P&L ਤੋਂ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ। ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਇੱਕ ਜਵਾਬ ਹੈ, ਇੱਕ ਹਦਾਇਤ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੈਚ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਾ ਸਕੋਰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ ਕਿ ਕੀ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਹਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਤਲ 'ਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ. ਪਰ ਸੰਖਿਆ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਬੇਕਾਰ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਵਾਪਸ ਨਹੀਂ ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਅਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾਉਂਦੇ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਲਾਈਨ ਇਸਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਦੂਜੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਗਲਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਰੁਪਏ ਵਿੱਚ ਇੱਕ P&L ਪੜ੍ਹਨਾ। ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਰੁਪਏ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ। 31 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ, ਇੱਕ ਤਿਉਹਾਰੀ ਸਪਾਈਕ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਇਨਵੌਇਸ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਸ਼ਾਂਤ ਮਹੀਨੇ ਨੂੰ ਪੂਰਨ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹਰਾਏਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦੱਸੇਗਾ। ਹਰ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਮਾਲੀਏ ਦੁਆਰਾ ਵੰਡੋ ਅਤੇ ਉਹੀ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ, ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ, ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇੱਕ P&L ਇੱਕ ਸਾਦਾ ਸੰਖੇਪ ਹੈ। ਕੀ ਆਇਆ, ਕੀ ਮੁੱਲ ਪਿਆ, ਕੀ ਰਹਿ ਗਿਆ। ਜਾਰਗਨ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਧਾਰਨ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਛੁਪਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਪੂਰੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਜੋ ਜੋੜਦੇ ਹਨ।

ਕੀ ਇੱਕ ਲਾਭ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਬਿਆਨ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ

ਇੱਕ P&L (ਇੱਕ ਆਮਦਨ ਬਿਆਨ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ) ਇੱਕ ਮਿਆਦ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ, ਇੱਕ ਤਿਮਾਹੀ, ਇੱਕ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ। ਇਹ ਇਸ ਵਿੱਚ ਅਤੇ ਇੱਕ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਦਿਨ ਦਾ ਇੱਕ ਸਨੈਪਸ਼ਾਟ ਹੈ। ਇੱਕ P&L ਇੱਕ ਵੀਡੀਓ ਹੈ। ਇੱਕ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਇੱਕ ਫੋਟੋ ਹੈ।

ਇਹ ਐਕਰੂਅਲ ਸਿਧਾਂਤ 'ਤੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਮਾਲੀਆ ਉਦੋਂ ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਖਰਚਾ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਭਾਲਦੇ ਹੋ, ਭਾਵੇਂ ਪੈਸਾ ਕਦੋਂ ਵੀ ਚਲਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਇੱਕ ਨਿਯਮ P&L ਬਾਰੇ ਲਗਭਗ ਹਰ ਉਲਝਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਲਾਸਿਕ ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਸਮੇਤ ਕਿ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਬੈਂਕ ਖਾਤਾ ਖਾਲੀ ਹੋਣ 'ਤੇ ਲਾਭ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ।

P&L ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ: ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨੀ ਨਕਦੀ ਹੈ, ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨੇ ਦੀਆਂ ਤਨਖਾਹਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਅਤੇ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਸਵਾਲ ਹਨ। ਮੁਨਾਫੇ ਲਈ P&L ਪੜ੍ਹੋ। ਬਚਾਅ ਲਈ ਨਕਦੀ ਦਾ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੇਖੋ। ਉਹ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਘੋਲਨਸ਼ੀਲ ਦਿੱਖ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਵੇਂ ਮਰਦੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਉਦਾਹਰਨ: ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ, ਲਾਈਨ ਦਰ ਲਾਈਨ

ਹੇਠਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਸਿੱਧਾ-ਤੋਂ-ਖਪਤਕਾਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੀਨਾ ਹੈ ਜੋ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ₹40 ਲੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸ਼ਕਲ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦੀ ਹੈ, ਉਦਯੋਗ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਫਰਮ, ਇੱਕ ਏਜੰਸੀ ਜਾਂ ਇੱਕ ਵਿਤਰਕ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਲੇਬਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕੋ ਪਿੰਜਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।

| ਲਾਈਨ | ਰਕਮ (₹) | ਆਮਦਨ ਦਾ % | |---|---:|---:| | ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ | 44,00,000 | 110.0% | | ਘੱਟ: ਛੋਟ | (2,00,000) | (5.0%) | | ਘੱਟ: ਵਾਪਸੀ ਅਤੇ ਰਿਫੰਡ | (2,00,000) | (5.0%) | | ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ | 40,00,000 | 100.0% | | ਉਤਪਾਦ / ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤ | 12,00,000 | 30.0% | | ਪੈਕੇਜਿੰਗ | 1,60,000 | 4.0% | | ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ | 3,20,000 | 8.0% | | ਭੁਗਤਾਨ ਗੇਟਵੇ ਫੀਸ | 80,000 | 2.0% | | ਵਿਕੀਆਂ ਵਸਤਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ (COGS) | 17,60,000 | 44.0% | | ਕੁਲ ਲਾਭ | 22,40,000 | 56.0% | | ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ | 10,00,000 | 25.0% | | ਤਨਖਾਹਾਂ ਅਤੇ ਠੇਕੇਦਾਰ | 5,60,000 | 14.0% | | ਕਿਰਾਇਆ ਅਤੇ ਸਹੂਲਤਾਂ | 1,20,000 | 3.0% | | ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਟੂਲ | 40,000 | 1.0% | | ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਫੀਸ | 30,000 | 0.75% | | ਹੋਰ ਪ੍ਰਸ਼ਾਸਨ | 50,000 | 1.25% | | ਆਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚੇ | 18,00,000 | 45.0% | | ਇਬਿਟਡਾ | 4,40,000 | 11.0% | | ਘਟਾਓ ਅਤੇ ਅਮੋਰਟਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ | 60,000 | 1.5% | | EBIT (ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਭ) | 3,80,000 | 9.5% | | ਵਰਕਿੰਗ ਕੈਪੀਟਲ ਲੋਨ 'ਤੇ ਵਿਆਜ | 50,000 | 1.25% | | ਟੈਕਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਾਭ | 3,30,000 | 8.25% | | 25% 'ਤੇ ਟੈਕਸ | 82,500 | 2.06% | | ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ | 2,47,500 | 6.19% |

ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਕ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹੋ। ਹਰ ₹100 ਦੀ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚੋਂ, ₹44 ਉਤਪਾਦ ਡਿਲੀਵਰ ਕਰਨ ਲਈ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਗਏ। ₹45 ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚੱਲਦਾ ਰਿਹਾ। EBITDA ਵਜੋਂ ₹11 ਬਚੇ ਸਨ। ਘਟਾਓ, ਵਿਆਜ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ₹ 6.19 ਹੇਠਲੇ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਬਚਿਆ. ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਸਿੰਗਲ ਆਈਟਮ ₹10,00,000 ਦਾ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ ਹੈ। ਆਮਦਨ ਦਾ ਇੱਕ ਚੌਥਾਈ ਹਿੱਸਾ। ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੁਝ ਲਾਈਨ ਆਈਟਮਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਰਚੇ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਮਾਲੀਆ ਉਹ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ

ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਮਾਇਆ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਜੋ ਬੈਂਕ ਵਿੱਚ ਆਇਆ ਹੈ। ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਭਾਰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਕੁਲ ਬਨਾਮ ਸ਼ੁੱਧ। ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਰਿਟਰਨਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਰਡਰ ਮੁੱਲ ਹਨ। ਕੁੱਲ ਆਮਦਨੀ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਧਿਕਾਰ ਰੱਖਦੇ ਹੋ। ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ, ₹4,00,000, ਜਾਂ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਦਾ 9.1%, P&L ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਛੋਟਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਇਬ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਾਪਸੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਛੂਟ-ਚਾਲਿਤ ਮਹੀਨਾ ਵਿਕਾਸ ਵਾਂਗ ਦਿਸਦਾ ਹੈ।

GST ਮਾਲੀਆ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਰਕਾਰ ਦੀ ਤਰਫੋਂ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ। P&L 'ਤੇ ਮਾਲੀਆ GST ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜੋ GST-ਸਮੇਤ ਮਾਲੀਆ ਬੁੱਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਆਪਣੀ ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ 5-18% ਤੱਕ ਵਧਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਮਾਰਜਿਨ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਸਮਾਂ। ਐਕਰੂਅਲ ਅਕਾਉਂਟਿੰਗ ਦੇ ਤਹਿਤ 28 ਮਾਰਚ ਨੂੰ ਉਠਾਇਆ ਗਿਆ ਇਨਵੌਇਸ ਉਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੇ ਮਾਲੀਏ ਵਿੱਚ ਬੈਠਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਗਾਹਕ ਜੂਨ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਹੀ ਲੇਖਾ ਹੈ. ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਲਾਭਕਾਰੀ P&L ਇੱਕ ਓਵਰਡਰਾਅਨ ਚਾਲੂ ਖਾਤੇ ਦੇ ਕੋਲ ਬੈਠ ਸਕਦਾ ਹੈ।

COGS: ਉਹ ਲਾਗਤਾਂ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਮਾਪਦੀਆਂ ਹਨ

ਵੇਚੀਆਂ ਗਈਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚੀ ਗਈ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦੀ ਸਿੱਧੀ ਲਾਗਤ ਹੈ। ਟੈਸਟ ਸਧਾਰਨ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਹੋਰ ਯੂਨਿਟ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੀ ਇਹ ਲਾਗਤ ਵੱਧ ਜਾਵੇਗੀ? ਨਿਰਮਾਣ, ਪੈਕੇਜਿੰਗ, ਕੋਰੀਅਰ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਗੇਟਵੇ ਖਰਚੇ ਸਾਰੇ ਪਾਸ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਕਿਰਾਇਆ ਨਹੀਂ। ਤੁਹਾਡੇ ਲੇਖਾਕਾਰ ਦੀ ਫੀਸ ਨਹੀਂ ਹੈ।

ਸੇਵਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਤਨਖਾਹਾਂ ਜਾਂ ਠੇਕੇਦਾਰ ਦੀਆਂ ਫੀਸਾਂ ਜੋ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਨਾਲ ਹੀ ਕੋਈ ਵੀ ਪਾਸ-ਥਰੂ ਮੀਡੀਆ ਜਾਂ ਲਾਇਸੈਂਸ ਦੀ ਲਾਗਤ। ਕਿਸੇ ਏਜੰਸੀ ਲਈ, ਗਾਹਕ ਦੀ ਤਰਫ਼ੋਂ ਖਰੀਦਿਆ ਮੀਡੀਆ ਅਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਬਿਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਇੱਕ ਅਸਲੀ COGS ਆਈਟਮ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਗਲਤ ਸਮਝਣਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਇੱਕ ਏਜੰਸੀ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਸਦਾ 70% ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਸਦਾ 25% ਹੈ।

ਦੋ ਆਮ ਗਲਤ ਵਰਗੀਕਰਣ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਦਿੱਖ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਡਿਲੀਵਰੀ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਪਾਉਣਾ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਤੱਥ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਾ ਰਹੀ ਹੈ। COGS ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤਨਖ਼ਾਹ ਪਾਉਣ ਨਾਲ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਅਸਥਿਰ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸਲ ਕਾਰਨ ਵਾਲੀਅਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਵਰਗੀਕਰਣ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਠੀਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਹੈ।

ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਲਾਭਦਾਇਕ ਨੰਬਰ ਹੈ

ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਆਮਦਨ ਘਟਾਓ COGS ਹੈ। ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਕੀ ਬਚਿਆ ਹੈ. 56% 'ਤੇ, ਹਰ ₹100 ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ, ਤਨਖਾਹਾਂ, ਕਿਰਾਏ, ਵਿਆਜ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਲਈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਲਾਭ ਛੱਡਣ ਲਈ ₹56 ਛੱਡਦੀ ਹੈ।

ਇਹ ਉਹ ਨੰਬਰ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲ ਬਿਲਕੁਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕਟੌਤੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਮੁੜ ਗੱਲਬਾਤ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਢਾਂਚਾਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਤਲੇ ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਦੁਆਰਾ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚਾਰਜ ਕਰਕੇ, ਸਸਤਾ ਸੋਰਸ ਕਰਕੇ, ਜਾਂ ਮਿਸ਼ਰਣ ਨੂੰ ਬਦਲ ਕੇ ਹੀ ਠੀਕ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। 20% ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਲਾਗਤ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਤਰਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। 70% 'ਤੇ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਛੋਟਾ ਹੋਣ 'ਤੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇਹ ਉਹ ਨੰਬਰ ਵੀ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੀਮਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। 56% ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ ਸਿਰਫ 1 ÷ 0.56 = 1.79 ਦੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ 'ਤੇ ਵਾਪਸੀ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਆਪਣੇ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। 1.79x ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਦੀ ਕੋਈ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਤਨਖਾਹ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਪੈਸੇ ਗੁਆ ਰਹੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ ਮਿਸ਼ਰਤ ROAS 40,00,000 ÷ 10,00,000 = 4.0x ਹੈ, ਜੋ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ 6.19% ਸ਼ੁੱਧ ਮਾਰਜਿਨ ਛੱਡਦਾ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ ROAS ਨੂੰ ਤਨਖ਼ਾਹਾਂ, ਕਿਰਾਏ ਅਤੇ ਓਵਰਹੈੱਡਾਂ 'ਤੇ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਹੋਰ 20% ਮਾਲੀਏ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਬੈਠੇ ਘਟਾਓ, ਵਿਆਜ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਬਾਰੇ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ROAS ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹੋ। plain-English guide to CPC, CPA and ROAS ਇਹ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਉਪਯੋਗੀ ਹੋਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।

ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਮਾਰਕਿਟ ਫੜੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ

ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚੇ ਲਾਈਟਾਂ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਰੱਖਣ ਦਾ ਖਰਚਾ ਹੈ। ਕਿਰਾਇਆ, ਤਨਖਾਹ, ਸੌਫਟਵੇਅਰ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਫੀਸ, ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਆਧੁਨਿਕ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਰੁੱਪਬੱਧ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵੇਚੀ ਗਈ ਅਗਲੀ ਇਕਾਈ ਨਾਲ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੇ ਹਨ।

ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ ਇੱਕ ਅਜੀਬ ਹੈ. ਇਹ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬੈਠਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਅਖਤਿਆਰੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤ ਵਾਂਗ ਵਿਹਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਹੋਰ ਖਰਚ ਕਰੋ, ਹੋਰ ਵੇਚੋ. ਇਹ ਪਲੇਸਮੈਂਟ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ-ਭਾਰੀ P&L ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ 56% ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ 6% ਸ਼ੁੱਧ ਮਾਰਜਿਨ ਦਿਖਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸੱਚ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਯੋਗਦਾਨ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ। ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਘਟਾਓ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਥੇ ₹22,40,000 − ₹10,00,000 = ₹12,40,000, ਜਾਂ ਆਮਦਨ ਦਾ 31% ਹੈ। ਇਹ ₹12.4 ਲੱਖ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਲਾਗਤਾਂ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਅਸਲ ਧਨ ਹੈ। ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਮੀਡੀਆ ਚਲਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ sheet that tells you whether the marketing makes money ਦੇ ਨਾਲ ਇਸ ਨੂੰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਟਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਦੂਜਾ ਜਾਲ ਮਾਲਕ ਦੀ ਤਨਖਾਹ ਹੈ। ਜੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭਦਾਇਕ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮਾਲਕ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ-ਰੇਟ ਤਨਖ਼ਾਹ ਬੁੱਕ ਕਰੋ ਭਾਵੇਂ ਨਕਦ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦਾ। ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਕਿਰਤ ਨਾਲ P&L ਨੂੰ ਸਬਸਿਡੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦਾ ਨਾਮ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ।

EBITDA, EBIT ਅਤੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ: ਹਰ ਇੱਕ ਕਿਸ ਲਈ ਹੈ

ਤਿੰਨ ਲਾਭ ਲਾਈਨਾਂ। ਤਿੰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਵਾਲ.

| ਲਾਈਨ | ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ ਫਾਰਮੂਲਾ | ਮੁੱਲ | ਸਵਾਲ ਇਹ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ | |---|---|---:|---| | EBITDA | ਕੁੱਲ ਲਾਭ - ਓਪੈਕਸ | ₹4,40,000 | ਕੀ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਵਿੱਤ ਅਤੇ ਲੇਖਾ-ਜੋਖਾ ਵਿਕਲਪਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਕਦ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ? | | EBIT | EBITDA - ਘਟਾਓ | ₹3,80,000 | ਕੀ ਇਹ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਸੰਪਤੀਆਂ 'ਤੇ ਪਹਿਨਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ? | | ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ | EBIT − ਵਿਆਜ − ਟੈਕਸ | ₹2,47,500 | ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਾਲਕਾਂ ਲਈ ਕੀ ਬਚਿਆ ਹੈ? |

EBITDA ਘਟਾਓ, ਅਮੋਰਟਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ, ਵਿਆਜ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਚਾਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਿੱਤ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਲੇਖਾਕਾਰ ਸੰਪਤੀਆਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਦੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਖਤਰਨਾਕ ਹੈ। ਘਟਾਓ ਕਾਲਪਨਿਕ ਨਹੀਂ ਹੈ। ₹60,000 ਅਸਲ ਮਸ਼ੀਨਰੀ, ਲੈਪਟਾਪ ਅਤੇ ਫਿਟ-ਆਊਟ ਬੰਦ ਹੋ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਨਕਦੀ ਨਾਲ ਬਦਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ। ਵਿਆਜ ਵੀ ਵਿਕਲਪਿਕ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ EBITDA ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਰਜ਼ੇ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛੋਗੇ।

ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਹੇਠਲੀ ਲਾਈਨ ਹੈ। ਇਹ ਇਮਾਨਦਾਰ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ ਇਹ ₹40,00,000 ਦੀ ਆਮਦਨ 'ਤੇ ₹2,47,500 ਹੈ।

ਟੈਕਸ ਲਾਈਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨੋਟ. ਮੈਂ ਗਣਿਤ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਯੋਗ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਫਲੈਟ 25% ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਅਸਲ ਦਰ ਬਣਤਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਸੈਕਸ਼ਨ 115BAA ਅਧੀਨ ਘਰੇਲੂ ਕੰਪਨੀ ਸਰਚਾਰਜ ਅਤੇ ਸੈੱਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 22% ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ LLP 30% ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਲਕੀਅਤ ਉੱਤੇ ਮਾਲਕ ਦੀ ਸਲੈਬ ਦਰ 'ਤੇ ਟੈਕਸ ਲਗਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਦਰ ਲਈ ਆਪਣੇ CA ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਦੇਖਣ ਯੋਗ ਤਿੰਨ ਅਨੁਪਾਤ

ਉਪਰੋਕਤ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਤਿੰਨ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਿੱਚ ਸਮੇਟਦੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੈਂਕ ਬੈਲੇਂਸ ਦੇ ਹੋਣ ਤੋਂ ਕਈ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ।

1. ਕੁਲ ਮਾਰਜਿਨ, 56.0%। ਆਮਦਨ ਤੋਂ ਵੱਧ, ਆਮਦਨ ਤੋਂ ਵੱਧ COGS। ਇਹ ਮਾਡਲ ਸਿਹਤ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਇਹ ਦੋ ਮਹੀਨੇ ਚੱਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਇਨਪੁਟ ਲਾਗਤਾਂ ਵਧ ਗਈਆਂ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੀ ਛੋਟ ਵਧ ਗਈ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਮਿਸ਼ਰਣ ਸਸਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ। ਪਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਹੜਾ. ਇਸ ਨੂੰ ਦੂਰ ਔਸਤ ਨਾ ਕਰੋ. 2. ਸੰਚਾਲਨ ਖਰਚਾ ਅਨੁਪਾਤ, 45.0%। ਮਾਲੀਏ ਨਾਲੋਂ ਸੰਚਾਲਨ ਖਰਚੇ। ਇਹ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਵਾਧੇ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਦੇਖੋ। ਜੇਕਰ ਮਾਲੀਆ 20% ਵੱਧਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਓਪੈਕਸ 30% ਵਧਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਗੜਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵਾਧਾ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਸਨੂੰ ਫਿਕਸਡ ਓਪੈਕਸ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਤੋੜੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। 3. ਨੈੱਟ ਮਾਰਜਿਨ, 6.19%। ਮਾਲੀਆ ਨਾਲੋਂ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ। ਇਹ ਨਤੀਜਾ ਹੈ. ਇਹ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਰੁਝਾਨ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਅਰਥਪੂਰਨ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਮਤਲਬ ਥੋੜ੍ਹਾ ਅਤੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਸਭ ਕੁਝ।

ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਲਈ ਵੀ ਕੋਈ ਵਿਆਪਕ "ਚੰਗਾ" ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਜੋ ਤੁਲਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਉਹ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ।

ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਬਦਲਦੇ ਹੋ

P&L ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਛੋਟੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਤਲ 'ਤੇ ਵਧਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਉਹ ਬਰਾਬਰ ਵਧਾਏ ਨਹੀਂ ਗਏ ਹਨ। ਇੱਥੇ ਇੱਕੋ ਆਧਾਰ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਚਾਰ ਵੱਖਰੀਆਂ 5% ਚਾਲਾਂ ਹਨ, ਹਰੇਕ ਦੀ ਪੂਰੀ ਗਣਨਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ।

| ਬਦਲੋ | ਕੁੱਲ ਲਾਭ (₹) | EBITDA (₹) | ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ (₹) | ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ | |---|---:|---:|---:|---:| | ਆਧਾਰ ਮਹੀਨਾ | 22,40,000 | 4,40,000 | 2,47,500 | ਬੇਸਲਾਈਨ | | ਕੀਮਤਾਂ 5% ਵਧੀਆਂ, ਵਾਲੀਅਮ ਫਲੈਟ | 24,36,000 | 6,36,000 | 3,94,500 | +59.4% | | ਵਾਲੀਅਮ 5% ਵੱਧ, ਕੀਮਤਾਂ ਫਲੈਟ | 23,52,000 | 5,52,000 | 3,31,500 | +33.9% | | ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚੇ 5% ਘੱਟ | 22,40,000 | 5,30,000 | 3,15,000 | +27.3% | | COGS 5% ਹੇਠਾਂ | 23,28,000 | 5,28,000 | 3,13,500 | +26.7% |

ਕੀਮਤ ਕਤਾਰ ਦੁਆਰਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੈ. ਮਾਲੀਆ ਵਧ ਕੇ ₹42,00,000 ਹੋ ਗਿਆ। ਯੂਨਿਟ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਬਦਲਾਅ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸਲਈ COGS ਸਿਰਫ਼ ਉੱਚ ਆਮਦਨ ਦੇ 2% 'ਤੇ ਗੇਟਵੇ ਫੀਸ ਦੁਆਰਾ ਅੱਗੇ ਵਧਦਾ ਹੈ। ₹80,000 ਦੀ ਬਜਾਏ ₹84,000, ₹17,64,000 ਦੇ COGS ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ। ਕੁੱਲ ਲਾਭ ₹24,36,000 ਹੈ। ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚੇ ਬਿਲਕੁਲ ਨਹੀਂ ਵਧਦੇ, ਇਸਲਈ EBITDA ₹6,36,000 ਹੈ। ਟੈਕਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ₹5,26,000 ਲਈ ₹60,000 ਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟਾਓ ਅਤੇ ₹50,000 ਵਿਆਜ। ₹1,31,500 ਦਾ 25% ਘੱਟ ਟੈਕਸ। ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ₹3,94,500 ਹੈ।

ਇੱਕ 5% ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਨੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਵਿੱਚ 59.4% ਵਾਧਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਵਾਧੂ ₹2,00,000 ਲਗਭਗ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੇਠਾਂ ਡਿੱਗਦਾ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ₹4,000 ਦੀ ਵਾਧੂ ਗੇਟਵੇ ਫੀਸ ਹੀ ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਉਸੇ 5% ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਵਾਲੀਅਮ ਨੇ 33.9% ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕੀਤਾ. ਅੱਧੇ ਤੋਂ ਥੋੜਾ ਵੱਧ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਯੂਨਿਟ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਨਿਰਮਾਣ, ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਅਤੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਖਰਚੇ ਲੈ ਕੇ ਆਏ ਸਨ। ਇਹ ਕੀਮਤ ਲਈ ਦਲੀਲ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਬਣਾਏਗਾ।

ਬਰੇਕ-ਈਵਨ: ਆਮਦਨੀ ਨੰਬਰ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਲ ਨਾਲ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਬਰੇਕ-ਈਵਨ ਉਹ ਮਾਲੀਆ ਹੈ ਜਿਸ 'ਤੇ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਬਿਲਕੁਲ ਇਸਦੇ ਹੇਠਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ₹18,00,000 ਦੇ ਸੰਚਾਲਨ ਖਰਚੇ ਅਤੇ 56% ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਨਾਲ:

ਜ਼ੀਰੋ EBITDA ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ₹18,00,000 ÷ 0.56 = ₹32,14,286।

ਟੈਕਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜ਼ੀਰੋ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ₹60,000 + ₹50,000 = ₹1,10,000, ਅਤੇ ਅਸਲ ਅੰਕੜਾ ₹19,10,000 ÷ 0.56 = ₹34,10,714 ਹੈ। ਅਸਲ ਮਾਲੀਏ ਦੇ ₹40,00,000 ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਇਹ ਲਗਭਗ ₹5.89 ਲੱਖ, ਜਾਂ ਮਾਲੀਏ ਦਾ 15% ਹੈ। ਇੱਕ 15% ਖਰਾਬ ਮਹੀਨਾ ਲਾਭ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

ਦੋ ਗੱਲਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੁੱਲ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਵਧਣ ਦੇ ਪਲ ਬਰੇਕ-ਈਵਨ ਮੂਵ ਕਰਦਾ ਹੈ। 50% ਤੱਕ ਡਿੱਗੋ ਅਤੇ ਬ੍ਰੇਕ-ਈਵਨ ₹19,10,000 ÷ 0.50 = ₹38,20,000 ਤੱਕ ਛਾਲ ਮਾਰੋ, ਜੋ ਲਗਭਗ ਪੂਰਾ ਮੌਜੂਦਾ ਮਹੀਨਾ ਹੈ। ਦੂਜਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਜੋੜੀ ਗਈ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਲਾਗਤ ਦਾ ਹਰ ਰੁਪਿਆ ਪੱਕੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ₹1,00,000 ਮਾਸਿਕ ਕਿਰਾਏ ਲਈ 56% ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ 'ਤੇ ₹1,78,571 ਵਾਧੂ ਆਮਦਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

P&L, ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਅਤੇ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ: ਕਿਹੜਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ

| | ਲਾਭ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ | ਨਕਦ ਵਹਾਅ ਬਿਆਨ | ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ | |---|---|---|---| | ਕਵਰ | ਇੱਕ ਮਿਆਦ | ਇੱਕ ਮਿਆਦ | ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਤਾਰੀਖ | | ਰਿਕਾਰਡ | ਕਮਾਏ ਅਤੇ ਖਰਚੇ | ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ | ਮਾਲਕੀ ਅਤੇ ਦੇਣਦਾਰ | | ਜਵਾਬ | ਕੀ ਅਸੀਂ ਪੈਸੇ ਕਮਾਏ? | ਕੀ ਅਸੀਂ ਅਗਲੇ ਮਹੀਨੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ? | ਅਸੀਂ ਕੀ ਮਾਲਕ ਹਾਂ ਅਤੇ ਦੇਣਦਾਰ ਹਾਂ? | | ਨੂੰ ਅੰਨ੍ਹਾ | ਨਕਦ ਸਮਾਂ, ਕਰਜ਼ਾ ਮੂਲ | ਮੁਨਾਫ਼ਾ | ਮਿਆਦ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਵੀ | | ਪੜ੍ਹੋ | ਮਾਸਿਕ | ਹਫਤਾਵਾਰੀ | ਮਾਸਿਕ ਜਾਂ ਤਿਮਾਹੀ |

ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਬੈਂਕ ਖਾਤਾ ਖਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਇੱਕ P&L ਇੱਕ ਲਾਭ ਦਿਖਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਅਜੇ ਤੱਕ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਉਲਟਾ ਵੀ ਸੱਚ ਹੈ। ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਕਦੀ ਅਤੇ ਚੁੱਪਚਾਪ ਘਾਟੇ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਗੀ ਅਤੇ ਅਦਾਇਗੀ ਨਾ ਕੀਤੇ ਸਪਲਾਇਰ ਦੇ ਬਿੱਲ ਦੋਵੇਂ ਬੈਂਕ ਵਿੱਚ ਬੈਠੇ ਹਨ। ਕੋਈ ਵੀ ਬਿਆਨ ਝੂਠ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। cash flow vs profit ਵਿੱਚ ਉਸ ਪਾੜੇ 'ਤੇ ਹੋਰ ਵੀ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਹੈ।

ਭਾਰਤੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਜੋ ਨੰਬਰ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ

GST। ਇਸ ਨੂੰ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਖਰਚਿਆਂ ਦੋਵਾਂ ਤੋਂ ਦੂਰ ਰੱਖੋ ਜਿੱਥੇ ਇਨਪੁਟ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਉਪਲਬਧ ਹੈ। GST-ਸਮੇਤ ਅੰਕੜਿਆਂ 'ਤੇ ਬਣਿਆ ਇੱਕ P&L ਵਧਿਆ ਹੋਇਆ ਮਾਲੀਆ ਅਤੇ ਵਿਗੜਿਆ ਮਾਰਜਿਨ ਦਿਖਾਏਗਾ।

ਨਕਦ ਆਧਾਰ ਬਨਾਮ ਐਕਰੂਅਲ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਤੇ ਐਲਐਲਪੀਜ਼ ਨੂੰ ਐਕਰੂਅਲ 'ਤੇ ਰਿਪੋਰਟ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਸੈਕਸ਼ਨ 44AD ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਸਕੀਮ ਦੇ ਤਹਿਤ ਦਾਇਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਅਤੇ ਫਰਮਾਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਕਦ-ਨਾਲ ਲੱਗਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਸਰਲ ਹੈ ਪਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੁਕਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਨੁਮਾਨਤ ਟੈਕਸ 'ਤੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਐਕਰੂਅਲ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਰੱਖੋ। ਟੈਕਸ ਰਿਟਰਨ ਇੱਕ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਰਿਪੋਰਟ ਨਹੀਂ ਹੈ।

45-ਦਿਨਾਂ ਦਾ MSME ਨਿਯਮ। Section 43B(h) of the Income Tax Act ਦੇ ਤਹਿਤ, ਰਜਿਸਟਰਡ ਮਾਈਕਰੋ ਅਤੇ ਛੋਟੇ ਉਦਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨਯੋਗ ਰਕਮਾਂ ਜੋ ਸਹਿਮਤੀ ਦੀ ਮਿਆਦ (45 ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਸੀਮਾ) ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਦਾਇਗੀਯੋਗ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤੱਕ ਕਟੌਤੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਨਜ਼ੂਰ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਸਪਲਾਇਰ ਬਿੱਲ ਤੁਹਾਡੇ P&L ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਰਚੇ ਵਜੋਂ ਬੈਠ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਟੈਕਸਯੋਗ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਜੋੜਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਆਪਣੇ ਲੈਣਦਾਰ ਦੀ ਉਮਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ।

TDS. ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਰਸੀਦਾਂ 'ਤੇ ਸਰੋਤ 'ਤੇ ਕੱਟਿਆ ਗਿਆ ਟੈਕਸ ਕੋਈ ਖਰਚਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਤਰਫੋਂ ਅਦਾ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਐਡਵਾਂਸ ਟੈਕਸ ਹੈ ਅਤੇ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ 'ਤੇ ਬੈਠਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਲਾਗਤ ਵਜੋਂ ਬੁੱਕ ਕਰਨਾ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਵੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਇੱਕ P&L ਪੜ੍ਹਨਾ ਜੋ ਤੁਹਾਡਾ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਇਹੀ ਪਿੰਜਰ ਇੱਕ ਸੂਚੀਬੱਧ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਪੋਰਟ, ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਖਰੀਦਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਸਾਥੀ ਦੇ ਨੰਬਰਾਂ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤਿੰਨ ਆਦਤਾਂ ਫਲ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਆਮਦਨ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤਿੰਨ ਸਾਲ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਪੜ੍ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਲਾਈਨ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰੋ ਜੋ ਬਦਲੀ ਗਈ ਹੈ। ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਕੀ ਆਮਦਨ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ ਆਇਆ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਮਾਲੀਆ ਇਕੱਠਾ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਅਤੇ ਖਾਤਿਆਂ ਦੇ ਨੋਟਸ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਲਾਭ, ਸੰਬੰਧਿਤ-ਪਾਰਟੀ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਅਤੇ ਘਟਾਓ ਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਅਲੱਗ-ਥਲੱਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਾਲ ਨੂੰ ਲਗਭਗ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਵਾਂਗ ਦਿਖਣ ਲਈ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋਣ ਲਈ. ਇਹ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ, ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਸਲਾਹ ਨਹੀਂ। ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਵੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਸਟਾਕ ਬਾਰੇ ਸਲਾਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੇਬੀ-ਰਜਿਸਟਰਡ ਨਿਵੇਸ਼ ਸਲਾਹਕਾਰ ਜਾਂ ਖੋਜ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਰੁਟੀਨ ਜੋ ਇਸ ਸਟਿੱਕ ਨੂੰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ

ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਇੱਕ ਵਾਰ ਪੜ੍ਹਣ ਦਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਇਹ ਇੱਕ ਆਦਤ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਉਹੀ ਵੀਹ ਮਿੰਟ, ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਉਸੇ ਦਿਨ, ਉਸੇ ਸ਼ੀਟ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਲਨਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉੱਥੇ ਬੈਠੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਰੁਟੀਨ ਦੇ ਪੰਜ ਕਦਮ ਹਨ।

1. ਹੇਠਾਂ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਾਓ। ਕੀ ਕੋਈ ਲਾਭ ਹੈ? ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਕੰਮ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਨਹੀਂ ਲੱਭ ਲੈਂਦੇ। 2. ਹਰ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਆਮਦਨ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸ਼ੀਟ ਵਿੱਚ ਪਿਛਲੇ ਪੰਜ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਰੱਖੋ। 3. ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ 'ਤੇ ਚੱਕਰ ਲਗਾਓ ਜੋ ਦੋ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬਿੰਦੂਆਂ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਕ ਕਿਉਂ ਲਿਖਦਾ ਹੈ। 4. ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓ। ਕੁਝ ਲਾਈਨ ਆਈਟਮਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਪਹਿਲਾਂ ਦੇਖਣਾ ਹੈ। 5. ਬਰੇਕ-ਈਵਨ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਮੁੜ ਗਣਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਤੁਲਨਾ ਉਸ ਮਹੀਨੇ ਨਾਲ ਕਰੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।

ਸ਼ੀਟ 'ਤੇ ਹੀ ਇਕ ਚੇਤਾਵਨੀ. ਵਰਗੀਕਰਨ ਨੂੰ ਫ੍ਰੀਜ਼ ਰੱਖੋ। ਜੇਕਰ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਅਪ੍ਰੈਲ ਵਿੱਚ COGS ਵਿੱਚ ਬੈਠਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮਈ ਵਿੱਚ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਖਰਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਚਲੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਰੁਝਾਨ ਲਾਈਨ ਤੁਸੀਂ ਪੜ੍ਹ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਬੁੱਕਕੀਪਿੰਗ ਨੂੰ ਮਾਪ ਰਹੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਨਹੀਂ। ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇਗਾ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ ਹੈ। ਜੋ ਵੀ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਸ ਨਾਲ ਖਾਤਿਆਂ ਦੇ ਚਾਰਟ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਵੋ। ਲਿਖੋ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਖਰਚੇ ਕਿੱਥੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ 'ਤੇ ਹੀ ਬਦਲੋ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਨੂੰ ਆਰਾਮ ਦਿਓ। ਇੱਕ ਥੋੜ੍ਹਾ ਅਪੂਰਣ ਵਰਗੀਕਰਣ ਸਥਿਰ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਣ ਵਰਗ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਪਯੋਗੀ ਹੈ ਜੋ ਚਲਦਾ ਹੈ।

ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ

ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਲਾਭ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਬਿਆਨ ਕਿਵੇਂ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹੋ?

ਚਾਰ ਲਾਈਨਾਂ ਲੱਭੋ. ਸ਼ੁੱਧ ਮਾਲੀਆ, ਕੁੱਲ ਲਾਭ, ਸੰਚਾਲਨ ਖਰਚੇ ਅਤੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ। ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਆਮਦਨ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮਿੰਟ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ, ਖਰਚ ਅਨੁਪਾਤ ਅਤੇ ਸ਼ੁੱਧ ਮਾਰਜਿਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਬਿਆਨ 'ਤੇ ਬਾਕੀ ਸਭ ਕੁਝ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚਾਰਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਕੋਈ ਵੀ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਗਾਤਾਰ ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰੋ।

ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਅਤੇ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਵਿੱਚ ਕੀ ਅੰਤਰ ਹੈ?

ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫਾ ਆਮਦਨ ਘਟਾਓ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਿਆ ਹੈ, ₹22,40,000, ਉਪਰੋਕਤ ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ ਡਿਲੀਵਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿੱਧੀ ਲਾਗਤ ਹੈ। ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਸੰਚਾਲਨ ਖਰਚਿਆਂ, ਘਟਾਓ, ਵਿਆਜ ਅਤੇ ਟੈਕਸ, ₹2,47,500 ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਚਦਾ ਹੈ। ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਮਾਡਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਇੱਕ ਓਵਰਹੈੱਡ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ।

ਮੇਰਾ P&L ਲਾਭ ਕਿਉਂ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਪਰ ਮੇਰਾ ਬੈਂਕ ਖਾਤਾ ਖਾਲੀ ਹੈ?

ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਮਾਈ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ P&L ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਭੁਗਤਾਨ ਨਾ ਕੀਤੇ ਇਨਵੌਇਸ, ਸਟਾਕ ਖਰੀਦਿਆ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਵਿੱਚ ਬੈਠਣਾ, ਕਰਜ਼ੇ ਦੀ ਮੂਲ ਅਦਾਇਗੀ ਅਤੇ ਐਡਵਾਂਸ ਟੈਕਸ ਸਾਰੇ ਖਰਚਿਆਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੱਤੇ ਬਿਨਾਂ ਨਕਦ ਦੀ ਖਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਪੈਸਾ ਕਿੱਥੇ ਫਸਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਕੈਸ਼ ਫਲੋ ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਦੀ ਉਮਰ ਭਰ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਨਾਲ ਆਪਣੇ P&L ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ।

ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਕੀ ਹੈ?

ਕੋਈ ਵੀ ਇਮਾਨਦਾਰ ਯੂਨੀਵਰਸਲ ਚਿੱਤਰ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੇਵਾ ਫਰਮ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਿਤਰਕ 8% ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਮਾਲ ਮੂਵਿੰਗ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਉਪਯੋਗੀ ਤੁਲਨਾ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਰੁਝਾਨ ਹੈ। ਜੇ ਸ਼ੁੱਧ ਮਾਰਜਿਨ ਸਥਿਰ ਹੈ ਜਾਂ ਆਮਦਨ ਵਧਣ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜੇ ਮਾਲੀਆ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ ਮਾਰਜਿਨ ਘਟਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਾਧਾ ਖਰੀਦ ਰਹੇ ਹੋ।

ਕੀ ਮੇਰੇ P&L ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਅਕਾਊਂਟੈਂਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?

ਇੱਕ ਲੇਖਾਕਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਹੁਨਰ ਹੈ। ਕੋਈ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਕਹਾਣੀ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਵਰਗੀਕਰਨ, ਪਾਲਣਾ ਅਤੇ ਟੈਕਸ ਲਈ ਆਪਣੇ CA ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਰੀਡਿੰਗ ਖੁਦ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਜੋ ਵਿਅਕਤੀ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੇ ਲਾਭ ਅਤੇ ਨੁਕਸਾਨ ਦੇ ਬਿਆਨ ਦੀ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਛੋਟੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਮਹੀਨਾਵਾਰ। ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਫੜਨ ਲਈ ਅਕਸਰ ਕਾਫ਼ੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇੰਨੀ ਵਾਰ ਨਹੀਂ ਕਿ ਆਮ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਰਾਉਣ। ਹਫਤਾਵਾਰੀ ਨਕਦ ਪ੍ਰਵਾਹ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਫਿਊਜ਼ ਨਾਲ ਬਚਾਅ ਦਾ ਸਵਾਲ ਹੈ। ਤਿਮਾਹੀ, ਪਿੱਛੇ ਮੁੜੋ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਿਛਲੇ ਬਾਰਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਪੜ੍ਹੋ। ਰੁਝਾਨ, ਕੁੱਲ ਨਹੀਂ।

ਮੁੱਖ ਉਪਾਅ

• ਇੱਕ P&L ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੇ ਇਸ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ ਪੈਸਾ ਕਮਾਇਆ, ਅਤੇ ਹੇਠਾਂ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਦੀ ਹਰ ਲਾਈਨ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਮੌਜੂਦ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉੱਥੇ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚਿਆ। - ਸਟੇਟਮੈਂਟ ਨੂੰ ਆਮਦਨ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਿੱਚ ਪੜ੍ਹੋ, ਰੁਪਏ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ, ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। - ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਹਰ ਚੀਜ਼ 'ਤੇ ਸੀਲਿੰਗ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। 56% ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ 1.79x ਰਿਟਰਨ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਕੀ ਹੋਵੇ। - EBITDA ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰਨ ਲਈ ਗੁੰਮਰਾਹ ਕਰਨ ਲਈ ਉਪਯੋਗੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਘਟਾਓ ਅਤੇ ਵਿਆਜ ਅਸਲ ਨਕਦ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। - ਇੱਕ 5% ਕੀਮਤ ਵਾਧੇ ਨੇ 5% ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧੇ ਲਈ 33.9% ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੰਮ ਕੀਤੇ ਉਦਾਹਰਨ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁੱਧ ਲਾਭ 59.4% ਨੂੰ ਤਬਦੀਲ ਕੀਤਾ। ਲਗਭਗ ਦੁੱਗਣਾ ਪ੍ਰਭਾਵ, ਜੋ ਕਿ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ-ਲੀਵਰੇਜ ਲਾਈਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ. - ਆਪਣੀ ਬਰੇਕ-ਈਵਨ ਆਮਦਨੀ ਨੂੰ ਦਿਲੋਂ ਜਾਣੋ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਵੀ ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਜਾਂ ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਇਸਦੀ ਮੁੜ ਗਣਨਾ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸੰਖਿਆ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨਾ ਮਾੜਾ ਮਹੀਨਾ ਬਚ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸੰਬੰਧਿਤ ਰੀਡਿੰਗ: cash flow vs profit, the difference that sinks most small businesses , the sheet that tells you whether your marketing makes money , ਅਤੇ marketing metrics explained: CPC, CPM, CTR, CPA and ROAS .