ఫ్రీలాన్సర్ లేదా కన్సల్టెంట్‌గా మీ సేవలను ఎలా ధర నిర్ణయించాలి

చాలా మంది ఫ్రీలాన్సర్లు మరియు కన్సల్టెంట్‌లు తమ ధరల సమస్య సంఖ్య అని అనుకుంటారు. అది కాదు. ఇది వారు విక్రయిస్తున్న యూనిట్.

మీరు గంటలను విక్రయించిన క్షణంలో, మీరు మెరుగైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించారు, ఇక్కడ మీరు మరింత పేదవారు అవుతారు. ఆరు గంటల పనిని రెండు గంటల ఉద్యోగంగా మార్చే షార్ట్‌కట్‌ను తెలుసుకోండి మరియు మీ ఇన్‌వాయిస్ మూడింట రెండు వంతులు తగ్గుతుంది. పదేళ్ల నైపుణ్యం పనిని కుదిస్తుంది మరియు బిల్లును తగ్గిస్తుంది. మీరు గంటకు మరో ₹200 వసూలు చేయడం ద్వారా పరిష్కరించగల రేటు సమస్య కాదు. మీరు విక్రయించాలని నిర్ణయించుకున్న దానితో ఇది నిర్మాణాత్మక సమస్య.

చాలా మంది ఫ్రీలాన్సర్లు మరియు కన్సల్టెంట్‌లు తక్కువ ధర. తరచుగా చెడుగా. వారు బట్వాడా చేసే విలువకు వారు వసూలు చేయాల్సిన సమయానికి వారు వసూలు చేస్తారు. వారు టేబుల్ మీద డబ్బు వదిలివేస్తారు. మంచి క్లయింట్లు కూడా. చాలా తక్కువ ధర తక్కువ విలువను సూచిస్తుంది, చెత్త రకమైన కొనుగోలుదారుని ఆకర్షిస్తుంది మరియు మిమ్మల్ని చిక్కుల్లో పడేస్తుంది. క్లయింట్లు తరచుగా నాడీ చౌక ధర కంటే నమ్మకంగా, అధిక ధరను విశ్వసిస్తారు.

కాబట్టి అసలు ప్రశ్న ఏమిటంటే "వారు ఏమి చెబుతారు?" ఇది. నేను విక్రయించగలిగిన అతిచిన్న యూనిట్ ఏది క్లయింట్ నిజంగా కోరుకుంటుంది. నన్ను ద్రావకం ఉంచడానికి ఆ యూనిట్ ఏమి సంపాదించాలి. కొనుగోలు చేసే వ్యక్తికి దాని విలువ ఏమిటి. ఈ మూడింటిలో ఈ భాగం పని చేస్తుంది, అంకగణితం పూర్తిగా పూర్తయింది.

ఎందుకు గంట ధర మీ ఆదాయాన్ని పరిమితం చేస్తుంది మరియు వేగాన్ని శిక్షిస్తుంది

గంట వారీ బిల్లింగ్‌లో ఖచ్చితంగా ఒక ధర్మం ఉంటుంది. వివరించడం సులభం. దానికి సంబంధించిన మిగతావన్నీ మీకు వ్యతిరేకంగా పని చేస్తాయి.

ఇది మీ ఆదాయాన్ని కఠినమైన సీలింగ్‌లో పరిమితం చేస్తుంది. మీరు విక్రయించడానికి చాలా గంటలు మాత్రమే ఉన్నాయి మరియు నిజాయితీ సంఖ్య ప్రజలు ఊహించిన దాని కంటే చాలా తక్కువగా ఉంది. 48 వారాల పాటు వారానికి 40 ఛార్జిబుల్ గంటలను ఎవరూ బిల్లు చేయరు. మీ వాస్తవిక బిల్ చేయదగిన గంటలను మీ రేటుతో గుణించండి మరియు మీరు ఎప్పుడైనా సంపాదించగల గరిష్టాన్ని మీరు కనుగొన్నారు. ఎంత హడావుడి చేసినా అది కదలదు.

ఇది మీ క్లయింట్ అనుభూతి చెందగల ఆసక్తి సంఘర్షణను సృష్టిస్తుంది. మీ ప్రోత్సాహకం ఎక్కువ గంటలు. వారిది తక్కువ. మీరు కనుగొన్న ప్రతి సామర్థ్యానికి మీకు డబ్బు ఖర్చవుతుంది, కాబట్టి స్కోప్ గురించిన ప్రతి సంభాషణ నిశ్శబ్ద ఉద్రిక్తతను కలిగి ఉంటుంది.

ఇది మీ నైపుణ్యాన్ని ఒక వస్తువుగా మారుస్తుంది. ఇన్‌వాయిస్‌లో మీ సమయం ఒక గంట వేరొకరి యొక్క గంట వలె కనిపిస్తుంది, ఇది ఫలితాలకు బదులుగా ధరలను సరిపోల్చడానికి కొనుగోలుదారుని ఆహ్వానిస్తుంది. ఒక రోజులో సమస్యను పరిష్కరించే నిపుణుడు మూడు వారాలు తీసుకునే సాధారణ వ్యక్తి పక్కన ఖరీదైనదిగా కనిపిస్తాడు. స్పెషలిస్ట్ మొత్తం చౌకగా ఉన్నప్పటికీ.

మరియు ఇది సీనియారిటీని శిక్షిస్తుంది. మీరు ఎంత మెరుగ్గా పని చేస్తే అంత వేగంగా పని చేస్తారు మరియు అదే ఫలితం కోసం మీరు తక్కువ బిల్లు చేస్తారు. అవర్లీ అనేది మాస్టరింగ్ అనేది ఆర్థిక పెనాల్టీగా ఉన్న ఏకైక ధర నమూనా.

మీరు గంటలను ట్రాక్ చేయకూడదని దీని అర్థం. వాటిని కనికరం లేకుండా ట్రాక్ చేయండి. చివరిది ఎంత సమయం పట్టిందో తెలియకుండా మీరు ప్రాజెక్ట్‌కు ధర నిర్ణయించలేరు. కేవలం వాటిని విక్రయించవద్దు.

ఖర్చు-అదనంగా, మార్కెట్ రేటు మరియు విలువ ధర

ఒక సంఖ్యను చేరుకోవడానికి మూడు నిజాయితీ మార్గాలు మాత్రమే ఉన్నాయి. ఒక్కొక్కరు ఒక్కో ప్రశ్నకు సమాధానమిస్తారు. తీవ్రమైన ధర ఈ మూడింటిని ఉపయోగిస్తుంది: ఖర్చు-అదనంగా మీ అంతస్తును సెట్ చేస్తుంది, మార్కెట్ రేటు మీ రిఫరెన్స్ పాయింట్‌ను సెట్ చేస్తుంది, విలువ మీ సీలింగ్‌ను సెట్ చేస్తుంది.

| అప్రోచ్ | దానికి సమాధానం ఇచ్చే ప్రశ్న | ఇది పని చేసినప్పుడు | ఎలా విఫలమవుతుంది | |---|---|---|---| | ఖర్చు-ప్లస్ | ద్రావణిగా ఉండటానికి నేను ఏమి సంపాదించాలి? | ఎల్లప్పుడూ, ఇది మీ అంతస్తును నిర్వచిస్తుంది | ఒంటరిగా ఉపయోగించబడుతుంది, ఇది మీ జీవనశైలిని ధరిస్తుంది, క్లయింట్ యొక్క సమస్య కాదు, మరియు పని విలువ ఏమిటో విస్మరిస్తుంది | | మార్కెట్ రేటు | పోల్చదగిన వ్యక్తులు ఏమి వసూలు చేస్తారు? | కమోడిటైజ్డ్, బాగా అర్థం చేసుకున్న బట్వాడా | ఎక్కువగా తక్కువ ధరలో ఉన్న మార్కెట్ యొక్క సగటుకు మిమ్మల్ని ఎంకరేజ్ చేస్తుంది | | విలువ ఆధారిత | కొనుగోలుదారుకు ఈ ఫలితం ఎంత విలువైనది? | ఫలితం కొలవదగినది మరియు మీరు దానిని ప్రభావితం చేసినప్పుడు | సాక్ష్యం లేకుండా రక్షించడం అసాధ్యం; మీరు ప్రభావం చూపలేకపోతే ఒక అంచనాలో కూలిపోతుంది |

కాస్ట్-ప్లస్ అనేది ధరల వ్యూహం కాదు. ఇది సాల్వెన్సీ చెక్. ఖర్చుతో కూడిన పరీక్షలో ధర విఫలమైతే, ఎంత ఉత్సాహం ఉన్నా అది ఆచరణీయం కాదు. కాబట్టి మీరు మొదట దాన్ని గణించండి, ఆపై మీరు దానిని ఎప్పుడూ కోట్ చేయరు. మీరు ఏదైనా ఎక్కువ కోట్ చేస్తారు.

మార్కెట్ రేటు ఒక విషయానికి నిజంగా ఉపయోగపడుతుంది. మీరు ఎక్కడ కూర్చున్నారో తెలుసుకోవడం. వెళుతున్న రేటులో సగం వసూలు చేయండి మరియు మీరు సగం మంచివారని కొనుగోలుదారులు ఊహిస్తారు. కొనసాగుతున్న రేటు కంటే మూడు రెట్లు వసూలు చేయండి మరియు కొనుగోలుదారు వారి యజమానికి పునరావృతం చేయడానికి మీకు కారణం కావాలి. అంతకు మించి, మార్కెట్ రేట్లను కాపీ చేయడం అంటే భయంతో ధర పలికిన మొత్తం జనాభాను కాపీ చేయడం.

మీరు ప్రభావాన్ని చూపిన తర్వాత, విలువ ధర అత్యంత లాభదాయకంగా ఉంటుంది. ఇది కూడా ఒక ప్రజల దుర్వినియోగం. ఫాంటసీ నంబర్‌ను కోట్ చేయడం మరియు దానిని "విలువ" అని పిలవడం విలువ ధర కాదు, ఇది అదనపు దశలతో ఊహించడం. వాస్తవ విలువ ధరకు మూడు అంశాలు అవసరం. ఫలితం గణించదగినదిగా ఉండాలి. వాస్తవానికి మీరు దానిని తరలించాలి. మరియు పని ప్రారంభించే ముందు క్లయింట్ కొలతపై అంగీకరించాలి.

వాస్తవ ఖర్చుల నుండి మీ ఫ్లోర్ రేట్‌ను ఎలా గణించాలి

మీరు డబ్బును పోగొట్టుకున్న ఈ క్రింది నంబర్ ఇది పని అని కాల్ చేస్తుంది. సంవత్సరానికి ఒకసారి, కాగితంపై చేయండి.

మీరు ఇంటికి తీసుకెళ్లాల్సిన దాని నుండి వెనుకకు పని చేయండి. మీరు వసూలు చేయాలని ఆశిస్తున్న దాని నుండి ఫార్వార్డ్‌లు కాదు.

దశ 1. పన్ను తర్వాత వ్యక్తిగత ఆదాయం అవసరం. సంవత్సరానికి ₹12,00,000 లేదా మీ చేతిలో నెలకు ₹1,00,000 చెప్పండి.

దశ 2. పన్ను కోసం దాన్ని పెంచండి. మీ వ్యాపార లాభంపై 20% ప్రభావవంతమైన రేటును ఊహించండి. ప్రీ-టాక్స్ లాభం అవసరం = ₹12,00,000 ÷ 0.80 = ₹15,00,000.

దశ 3. నిజమైన వ్యాపార ఖర్చులను జోడించండి. మీకు గుర్తున్నవి కాదు. అవన్నీ:

| ఖర్చు | వార్షిక | |---|---| | సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు సభ్యత్వాలు | ₹40,000 | | ల్యాప్‌టాప్, ఫోన్, పెరిఫెరల్స్ (విమోచన) | ₹50,000 | | ఇంటర్నెట్ మరియు మొబైల్ | ₹24,000 | | డెస్క్ లేదా సహోద్యోగి | ₹60,000 | | CA, అకౌంటింగ్, సమ్మతి | ₹25,000 | | ఆరోగ్య బీమా | ₹30,000 | | కోర్సులు, సాధనాలు, నైపుణ్యం | ₹20,000 | | బ్యాంక్ ఛార్జీలు, ప్రయాణం, ఇతరాలు | ₹15,000 | | మొత్తం | ₹2,64,000 |

ఆదాయం మీరు తప్పనిసరిగా ఇన్‌వాయిస్ = ₹15,00,000 + ₹2,64,000 = ₹17,64,000.

దశ 4. మీ నిజమైన బిల్లు చేయదగిన రోజులను కనుగొనండి. ఇది ప్రతి ఒక్కరూ దాటవేసే దశ. ఇది కూడా ముఖ్యమైనది.

• 365 రోజులు, మైనస్ 104 వారాంతపు రోజులు = 261 - మైనస్ సుమారు 12 ప్రభుత్వ సెలవులు = 249 - మైనస్ 20 రోజులు సెలవు మరియు అనారోగ్యం = 229 పని రోజులు

ఆ 229లో, ఎన్ని బిల్లు చేయదగినవి? అవన్నీ కాదు. మీరు ప్రతిపాదనలు, సేల్స్ కాల్‌లు, ఇన్‌వాయిస్ చేయడం, చెల్లింపులను వెంటాడటం, బుక్ కీపింగ్, మీరే మార్కెటింగ్ చేసుకోవడం మరియు ఎవరూ చెల్లించని పునర్విమర్శల కోసం రోజులు గడుపుతారు. సోలో ఆపరేటర్‌కు వాస్తవిక బిల్ చేయదగిన వాటా 50–60%. 55% వద్ద: 229 × 0.55 = 126 బిల్ చేయదగిన రోజులు.

దశ 5. విభజించండి.

₹17,64,000 ÷ 126 = బిల్ చేయదగిన రోజుకు ₹14,000.

రోజుకు ఏడు వాస్తవికంగా ఫోకస్ చేసిన గంటలలో, అది 126 × 7 = 882 గంటలు, కాబట్టి ₹17,64,000 ÷ 882 = గంటకు ₹2,000.

అది నేల. మీరు పన్ను, ఓవర్‌హెడ్‌లు మరియు బిల్ చేయలేని సమయాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటే, నెలకు ₹1 లక్ష-టేక్-హోమ్ ఖర్చు అవుతుంది. ఆ జీవనశైలి కోసం ఎవరైనా గంటకు ₹800 కోట్ చేస్తే వారి ఖాతాదారులకు పొదుపులో సబ్సిడీ ఇస్తున్నారు.

ఇప్పుడు యుటిలైజేషన్ ఊహ సమాధానాన్ని ఎంత క్రూరంగా కదిలిస్తుందో చూడండి. మీ బిల్ చేయదగిన షేర్ 40%కి పడిపోతే మరియు వ్యాపార అభివృద్ధిలో ఒక త్రైమాసికం చెడ్డది అయితే, మీకు 229 × 0.40 = 92 బిల్ చేయదగిన రోజులు ఉంటాయి. ఫ్లోర్ రోజుకు ₹17,64,000 ÷ 92 = ₹19,174 అవుతుంది. వినియోగంలో 15 పాయింట్ల తగ్గుదల మీ అవసరమైన రేటును 37% పెంచుతుంది. అందుకే నిశ్శబ్ద నెలలు చాలా ప్రమాదకరమైనవి. మీరు కోల్పోయిన ఆదాయాన్ని అవి మీకు ఖర్చు చేయవు. మీరు అన్ని సమయాలలో వసూలు చేయవలసిన ధరను వారు పెంచుతారు.

రోజు రేటు, ప్రాజెక్ట్ ఫీజు లేదా రిటైనర్

మీరు ఒక అంతస్తును కలిగి ఉన్న తర్వాత, మీరు విక్రయించే యూనిట్‌ను ఎంచుకోండి. యూనిట్ మీ నగదు ప్రవాహాన్ని, మీ ప్రమాదాన్ని మరియు మీ సీలింగ్‌ని సంఖ్య కంటే చాలా ఎక్కువగా మారుస్తుంది.

| యూనిట్ | నగదు ప్రవాహం | ప్రమాదం ఎవరు మోస్తారు | ఆదాయ సీలింగ్ | కోసం ఉత్తమ | |---|---|---|---|---| | గంటకోసారి | ట్రిక్ల్స్, ఎల్లప్పుడూ బకాయిలు | క్లయింట్ | మీ గంటలపై హార్డ్ క్యాప్ | నిజమైన ఓపెన్-ఎండ్ పని; తెలియని పరిధితో తనిఖీలు | | రోజు రేటు | ముద్దగా ఉంటుంది కానీ బుకింగ్‌కు ఊహించదగినది | భాగస్వామ్యం చేయబడింది | మీ రోజులలో పరిమితి, కానీ ఎక్కువ | వర్క్‌షాప్‌లు, స్ప్రింట్లు, ఆన్-సైట్ వర్క్, మధ్యంతర పాత్రలు | | ప్రాజెక్ట్ ఫీజు | అడ్వాన్స్ తీసుకుంటే ఫ్రంట్ లోడ్ | మీరు | ఏదీ లేదు, మీరు వేగంగా వస్తే | స్పష్టమైన ముగింపు స్థితితో నిర్వచించబడిన బట్వాడా | | రిటైనర్ | పునరావృతమయ్యే, ఊహాజనిత | భాగస్వామ్యం చేయబడింది | క్లయింట్ కౌంట్ ద్వారా పరిమితం చేయబడింది | కొనసాగుతున్న నిర్వహణ, సలహా, ఎల్లప్పుడూ ఆన్ ఛానెల్‌లు | | ఉత్పత్తి చేయబడిన ప్యాకేజీ | అన్నింటికంటే ఉత్తమమైనది: ధర, స్కోప్డ్, రిపీటబుల్ | మీరు | ఏదీ కాదు | మీరు ఇప్పటికే పదిసార్లు చేసిన రిపీటబుల్ డెలివరీ |

రోజు రేట్లు అనేది గంట నుండి నిజాయితీగా అప్‌గ్రేడ్ అవుతుంది. మీరు నిమిషాల లెక్కింపు ఆపండి. క్లయింట్ దృష్టిని కొనుగోలు చేస్తాడు. ఉపవాస దినం శిక్షించబడే రోజు కాదు. కనీస బుకింగ్‌ని సెట్ చేయండి. మీరు సందర్భ-మార్పిడి కోసం ఖాతాలో ఒకసారి సగం రోజు సాధారణంగా మొత్తం రోజు. మరియు ఐదు బ్లాక్‌ల కంటే ఒకే రోజులకు ఎక్కువ వసూలు చేయండి.

ప్రాజెక్ట్ ఫీజు మీ మార్జిన్‌ని కలిగి ఉంటుంది. మీరు ఫలితాన్ని కోట్ చేస్తారు మరియు మీరు కనుగొనే ప్రతి సామర్థ్యం మీదే ఉంచబడుతుంది. ప్రమాదం పరిధి. అపరిమిత ప్రాజెక్ట్ ఫీజు మీరు మీ క్లయింట్‌కు చెల్లించే జీతం. కోట్‌లో దాన్ని పరిష్కరించండి, తర్వాత వాదనలో కాదు. చేర్చబడిన వాటికి పేరు పెట్టండి. పునర్విమర్శ రౌండ్ల సంఖ్యను పేర్కొనండి. మార్పు క్రమాన్ని ప్రేరేపించే వాటికి పేరు పెట్టండి. ధర గడువు ముగిసే తేదీకి పేరు పెట్టండి.

రిటైనర్లు ఫ్రీలాన్సింగ్ గురించిన చెత్త విషయాన్ని పరిష్కరిస్తారు, ఇది తక్కువ రేట్లు కాదు కానీ వ్యత్యాసం. రెండు సాలిడ్ రిటైనర్‌లు మీ ఫ్లోర్‌ను కవర్ చేస్తాయి మరియు బలం ఉన్న స్థానం నుండి అన్నిటికీ ధరను అందిస్తాయి. యాక్సెస్ మరియు కొనసాగుతున్న యాజమాన్యం కోసం రిటైనర్ ధర, బకెట్ గంటల కోసం కాదు. మీరు "నెలకు 20 గంటలు" అని వ్రాసిన క్షణంలో మీరు సబ్‌స్క్రిప్షన్ ర్యాపర్‌తో గంటవారీ బిల్లింగ్‌ని మళ్లీ ఆవిష్కరించారు మరియు మీరు టైమ్‌షీట్‌ను సమర్థించడం కోసం ప్రతి నెలా గడుపుతారు. ఇతర వైఫల్య మోడ్ ప్రారంభంలో సరైన ధర కలిగిన రిటైనర్‌లను తాకుతుంది మరియు ఇది how a profitable retainer quietly becomes an unprofitable oneలో కవర్ చేయబడింది. ప్రతిస్పందన జాప్యం మరియు బిల్ చేయని ఆలోచన సమయ సమ్మేళనం చాలా నిశ్శబ్దంగా P&L తెలుసుకోవలసిన చివరి విషయం. పరిష్కారం రీ-స్కోప్ సంభాషణ, డ్యాష్‌బోర్డ్ కాదు.

ఉత్పత్తి చేసిన ప్యాకేజీలు ముగింపు గేమ్. "ఖాతా ఆడిట్ మరియు 90-రోజుల ప్లాన్, ₹X, మూడు వారాల్లో పంపిణీ చేయబడుతుంది" కోటింగ్ సైకిల్‌ను పూర్తిగా తీసివేస్తుంది, కాల్‌కు ముందే కొనుగోలుదారులను ఫిల్టర్ చేస్తుంది మరియు మీ స్వంత ప్రయోజనం కోసం డెలివరీ ప్రక్రియను మెరుగుపరచడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీరు ఒకే నిశ్చితార్థాన్ని ఐదు కంటే ఎక్కువ సార్లు చేసినట్లయితే, దానిని బెస్పోక్ కోట్ చేయడం ఆపండి.

పనిచేసిన విలువ-ధర ఉదాహరణ

మీరు దానిపై సంఖ్యలను ఉంచే వరకు విలువ ధర వియుక్తంగా ఉంటుంది. కాబట్టి బొమ్మల ఇలస్ట్రేటివ్ సెట్ ద్వారా పని చేయండి. పనితీరు మార్కెటింగ్ నిశ్చితార్థం, ఎందుకంటే గణితం కనిపిస్తుంది. క్రింది సంఖ్యలు పద్ధతిని చూపించడానికి రూపొందించబడ్డాయి. మీ స్వంతంగా ప్రత్యామ్నాయం చేసుకోండి.

ఒక వ్యాపారం నెలకు ₹8,00,000 చెల్లించి కొనుగోలు చేయడాన్ని ఊహించండి. ఒక్కో సముపార్జనకు దీని ధర ₹2,000, కాబట్టి ఇది నెలకు 400 విక్రయాలను కొనుగోలు చేస్తుంది. 40% స్థూల మార్జిన్‌తో సగటు ఆర్డర్ విలువ ₹5,000, కాబట్టి ప్రతి విక్రయం స్థూల లాభంలో ₹2,000 అందించబడుతుంది.

మీరు ఖాతా నిర్మాణం, ల్యాండింగ్ పేజీ మరియు ఆఫర్‌ను పరిష్కరించడానికి నియమించబడ్డారు. అదే ఖర్చుతో CPA ₹1,600కి పడిపోతుంది. ఇప్పుడు నెలకు ₹8,00,000 ÷ ₹1,600 = 500 అమ్మకాలు. ఇది మునుపటి కంటే 100 ఎక్కువ.

ఆ 100 అదనపు అమ్మకాల విలువ 100 × ₹2,000 = ₹2,00,000 నెలకు అదనపు స్థూల లాభం లేదా ఏడాదికి ₹24,00,000, మెరుగుదలలు ఉన్నట్లు ఊహిస్తారు.

దానికి వ్యతిరేకంగా, ఆరు వారాల నిశ్చితార్థానికి ₹1,50,000 రుసుము మొదటి సంవత్సరం లాభంలో 6.25%. ఆరు వారాల పని కోసం ₹1,50,000 చాలా డబ్బు కాదా అని క్లయింట్ నిర్ణయించడం లేదు. మిగిలిన 94%ని ఉంచుకోవడానికి దాదాపు 6% లాభంతో విడిపోవాలా వద్దా అని వారు నిర్ణయించుకుంటున్నారు.

మూడు నియమాలు దీనిని నిజాయితీగా ఉంచుతాయి. ముందుగా, మీరు ప్రారంభించడానికి ముందు బేస్‌లైన్ మెట్రిక్‌ను వ్రాతపూర్వకంగా అంగీకరించండి. CPA అంటే ఏమిటో ఇరుపక్షాలు అంగీకరించినట్లయితే మాత్రమే CPA మెరుగుదల నిజమైనది. రెండవది, మీరు నియంత్రించని విలువను క్లెయిమ్ చేయవద్దు. క్లయింట్ యొక్క సేల్స్ టీమ్ లీడ్‌లను తగ్గించినట్లయితే, అది మీ ధరతో విజయం సాధించదు. మూడవది, మీరు పనితీరు బోనస్‌ను జోడించినట్లయితే, మీరు నిజంగా ప్రభావితం చేసే మెట్రిక్‌కు దాన్ని జోడించి, ప్రతికూలతను పరిమితం చేయండి. క్లయింట్ చివరిలో core metrics శుభ్రంగా ట్రాక్ చేయబడకపోతే, మీరు దానికి వ్యతిరేకంగా ధర నిర్ణయించే ముందు కొలతను పరిష్కరించండి.

ఇప్పటికే ఉన్న క్లయింట్‌లతో ధరలను ఎలా పెంచాలి

ప్రతి మంచి ఫలితం మరింత వసూలు చేయడానికి అనుమతి. చాలా మంది ఫ్రీలాన్సర్లు ఇప్పటికీ అడగరు. క్లయింట్ వదిలి వెళ్ళే ఒక సంభాషణను వారు ఊహించుకుంటారు. నాలుగు సంవత్సరాల పాటు లెగసీ రేట్లను మోస్తున్న నెమ్మది రక్తస్రావం కంటే ఆ సంభాషణ చాలా అరుదు.

సహజ సరిహద్దులో ధరలను పెంచండి. ఒక పునరుద్ధరణ. కొత్త ఆర్థిక సంవత్సరం. ఒక కొత్త పరిధి. కొత్త ప్రాజెక్ట్ ప్రారంభం. మధ్య-నిశ్చితార్థం ధర మార్పులు తాకట్టు చర్చల వలె భావిస్తాయి మరియు అవి ఒకటిగా చదవబడతాయి.

నోటీసు ఇవ్వండి. ముప్పై నుండి అరవై రోజులు సాధారణం మరియు మీకు ఏమీ ఖర్చు చేయదు. ఇది వ్యాపార నిర్ణయమని, చెడు వారానికి ప్రతిస్పందన కాదని ఇది సూచిస్తుంది.

మూడు లైన్లలో చెప్పి ఆపండి. కొత్త రేటు. ఇది ప్రారంభమయ్యే తేదీ. సామర్ధ్యం, డిమాండ్ లేదా స్కోప్ అయినా మీ వైపు ఏమి మార్చబడింది అనే దాని గురించి ఒక వాక్యం. క్షమాపణ చెప్పవద్దు. అతిగా వివరించవద్దు. వారు అడిగే ముందు తగ్గింపును అందించవద్దు. సంకోచం బేరసారాలను ఆహ్వానిస్తుంది. స్పష్టత గౌరవాన్ని పొందుతుంది.

ఒకరిని కోల్పోవాలని ఆశించండి. ఎవరూ అభ్యంతరం చెప్పకపోతే, మీరు చాలా తక్కువగా పెంచారు. పెరుగుదలను క్రమం చేయండి, తద్వారా నష్టాలు మనుగడలో ఉంటాయి. కొత్త క్లయింట్‌లను ముందుగా పూర్తి కోట్‌లో పెంచండి, తర్వాత మధ్య స్థాయి, తర్వాత దీర్ఘకాలంగా ఉన్న ఖాతాలు, కొత్త పని సాధ్యం గ్యాప్‌ను భర్తీ చేసిన తర్వాత.

తాత సెలెక్టివ్‌గా, సెంటిమెంట్‌గా కాదు. సమయానికి చెల్లించే, పనిని సూచించే మరియు పరిధిని గౌరవించే క్లయింట్ పాత రేటును ఉద్దేశపూర్వక ఎంపికగా ఉంచవచ్చు. చౌకగా మరియు కష్టతరంగా ఉండే క్లయింట్ మీరు మొదటి ధరను తిరిగి ధరిస్తారు మరియు ఫలితం ఎలాగైనా బాగానే ఉంటుంది.

క్లయింట్ చాలా ఖరీదైనదని చెప్పినప్పుడు ఏమి చెప్పాలి

"చాలా ఖరీదైనది" అనేది ఒకే కోటు ధరించి నాలుగు వేర్వేరు అభ్యంతరాలు. తప్పుగా సమాధానమివ్వండి మరియు మీరు ఎటువంటి కారణం లేకుండా తగ్గింపు.

| వారు చెప్పేది | ఇది సాధారణంగా అర్థం ఏమిటి | ఏమి చేయాలి | |---|---|---| | "అది మేము బడ్జెట్ కంటే ఎక్కువ" | ఇది బడ్జెట్-సరిపోయే సమస్య, విలువ సమస్య కాదు | బడ్జెట్ ఎంత అని అడగండి, ఆపై సరిపోయేలా స్కోప్‌ను కట్ చేయండి. ఒకే స్కోప్‌లో ధరను ఎప్పుడూ తగ్గించవద్దు | | "అంత ఎందుకు?" | సంఖ్య లోపల ఏముందో వారు చూడలేరు | డెలివరీ చేయదగిన వాటిని దశలు మరియు ఫలితాలుగా విభజించండి, గంటలు కాదు | | "మేము దీన్ని చౌకగా పొందవచ్చు" | ఇది సరుకు అని నమ్ముతారు | తప్పుగా పొందే ఖర్చును చూపించు: తిరిగి పని చేయడం, వృధా ఖర్చు, కోల్పోయిన నెలలు | | నిశ్శబ్దం, అప్పుడు "మనం దాని గురించి ఆలోచిద్దాం" | అత్యవసరం లేదు, లేదా మీరు తప్పు వ్యక్తితో మాట్లాడుతున్నారు | ఆరు నెలల పాటు ఏమీ చేయకపోతే ఏమి జరుగుతుందో అడగండి. సమాధానం "ఏమీ" అయితే, ఒప్పందం లేదు |

మీరు ఎప్పటికీ చేయని ఒక విషయం ఏమిటంటే, స్కోప్‌ను ఉంచేటప్పుడు ధరను తగ్గించడం. దీన్ని ఒకసారి చేయండి మరియు మీ మొదటి నంబర్ కల్పితమని మీరు క్లయింట్‌కు బోధించారు. ప్రతి భవిష్యత్ కోట్ ఓపెనింగ్ బిడ్ అవుతుంది. మీరు ధరపై వెళ్లవలసి వస్తే, ఏదైనా తీయండి. తక్కువ డెలివరీలు. సుదీర్ఘ కాలక్రమం. తక్కువ యాక్సెస్. వ్యూహాత్మక దశ లేదు. క్లయింట్ వారి స్వంత రిపోర్టింగ్‌ను నిర్వహిస్తుంది. ధర మరియు పరిధి ఎల్లప్పుడూ కలిసి కదులుతాయి.

డీల్ కోల్పోవడం కూడా మంచిది. ఆరోగ్యకరమైన ధర కొన్ని "నో"లను పొందుతుంది. దాదాపు అందరూ వెంటనే అవును అని చెబితే, మీ సంఖ్య చాలా తక్కువగా ఉంది మరియు మీరు ఇంకా గమనించలేదు.

పన్ను, GST మరియు చెల్లింపు: మీ రేటును నిశ్శబ్దంగా మార్చే భాగాలు

మీరు కోట్ చేసిన ధర మీ ఆదాయం కాదు. భారతదేశంలో, మూడు విషయాలు తనిఖీ లేకుండా ధర నిర్ణయించే వ్యక్తులను మామూలుగా ఆశ్చర్యపరుస్తాయి.

GST. టర్నోవర్ సంవత్సరానికి ₹20 లక్షలు (కొన్ని ప్రత్యేక కేటగిరీ రాష్ట్రాల్లో ₹10 లక్షలు) దాటిన తర్వాత సర్వీస్ ప్రొవైడర్లు సాధారణంగా నమోదు చేసుకుంటారు మరియు చాలా ప్రొఫెషనల్ సర్వీస్‌లు 18% GSTని ఆకర్షిస్తాయి. ఆ 18% మీ రుసుము పైన వసూలు చేయబడుతుంది, క్లయింట్ నుండి సేకరించబడుతుంది మరియు పంపబడుతుంది. ఇది ఎప్పుడూ మీ డబ్బు కాదు. రిజిస్టర్ చేసుకున్న తర్వాత "₹1,00,000 అన్నీ కలుపుకొని" రుసుమును కోట్ చేయండి మరియు మీరు మీ స్వంత రుసుములో దాదాపు ₹15,254 మాత్రమే ఇచ్చారు. "₹1,00,000 ప్లస్ GST" అని కోట్ చేసి, ప్రతిపాదనలో చెప్పండి.

TDS. సెక్షన్ 194J కింద ప్రొఫెషనల్ మరియు టెక్నికల్ ఫీజులపై కంపెనీలు మూలం వద్ద పన్ను మినహాయించబడతాయి, సాధారణంగా 10%. ఇది ఖర్చు కాదు. ఇది మీరు ఫైల్ చేసినప్పుడు ముందుగానే చెల్లించిన, సర్దుబాటు చేయబడిన లేదా వాపసు చేయబడిన మీ స్వంత పన్ను. కానీ ఇది నగదు ప్రవాహ కార్యక్రమం. ₹1,00,000 ఇన్‌వాయిస్‌లో మీరు ఇప్పుడు ₹90,000 అందుకుంటారు మరియు మిగిలినవి చాలా తర్వాత అందుకుంటారు. దాని చుట్టూ ప్లాన్ చేయండి.

ఊహాజనిత పన్ను. section 44ADA కింద ఉన్న నిపుణులు స్థూల రశీదులలో 50% డీమ్డ్ లాభాన్ని ప్రకటించవచ్చు మరియు రసీదుల పరిమితికి లోబడి వివరణాత్మక పుస్తకాలను దాటవేయవచ్చు. పరిమితులు మరియు పరిమితులు మారుతాయి. దీనితో సహా బ్లాగ్ పోస్ట్‌తో కాకుండా చార్టర్డ్ అకౌంటెంట్‌తో ప్రస్తుత నంబర్‌లను నిర్ధారించండి. ఇది సాధారణ విద్య, మీ పరిస్థితికి పన్ను సలహా కాదు.

అప్పుడు ఇన్‌వాయిస్ మరియు చెల్లింపు మధ్య అంతరం ఉంది, ఇక్కడే సోలో వ్యాపారాలు చనిపోతాయి. 60-రోజుల చెల్లింపు నిబంధనలతో లాభదాయకమైన ఫ్రీలాన్సర్ మరియు ఒక ఆలస్యమైన క్లయింట్ అద్దె చెల్లించలేరు. మీరు మొత్తం కంపెనీ అయినప్పుడు cash flow and profit మధ్య వ్యత్యాసం విద్యాపరమైనది కాదు. 30-50% అడ్వాన్స్‌గా తీసుకోండి. పూర్తయిన తర్వాత కాకుండా మైలురాళ్లపై ఇన్‌వాయిస్. మీరు వాటిని చాలా అరుదుగా అమలు చేసినప్పటికీ ఒప్పందంలో ఆలస్య రుసుములను పేర్కొనండి. వ్యక్తిగత బఫర్‌ని పట్టుకోండి, తద్వారా మీరు చెడ్డ పనిని తిరస్కరించవచ్చు. emergency fund ఒక ధర సాధనం. ఇది మిమ్మల్ని వద్దు అని చెప్పడానికి అనుమతిస్తుంది మరియు నో చెప్పడం మీ రేటును పెంచేలా చేస్తుంది.

ధరను నిర్ణయించడం: చిన్న వెర్షన్

1. మీ నంబర్‌లను తెలుసుకోండి. మీరు సంపాదించాల్సినవి, బిల్ చేయని సమయం మరియు పన్ను మినహాయించి, మీ నిజమైన కనిష్టాన్ని మీకు అందిస్తుంది. 2. ఫలితాన్ని ధర నిర్ణయించండి, గంటలు కాదు. ఫలితం క్లయింట్‌కు వాస్తవంగా ఎంత విలువైనదో అడగండి మరియు అది ఎలా కొలవబడుతుందో అంగీకరించండి. 3. విలువ కోసం ఛార్జ్, కృషి కాదు. ఒక పెద్ద ఫలితాన్ని అందించే వేగవంతమైన నిపుణుడు ఎక్కువ సంపాదించాలి, తక్కువ కాదు. 4. మీరు రుజువు పొందినప్పుడు ధరలను పెంచండి. ప్రతి మంచి ఫలితం మరింత వసూలు చేయడానికి అనుమతి. 5. మీ ధరను విశ్వాసంతో చెప్పండి. సంకోచం బేరసారాలను ఆహ్వానిస్తుంది; స్పష్టత గౌరవాన్ని పొందుతుంది.

తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు

నేను భారతదేశంలో ఫ్రీలాన్సర్‌గా ఎంత వసూలు చేయాలి?

మీ స్వంత అంకగణితం నుండి ప్రారంభించండి, బెంచ్‌మార్క్ కాదు. మీకు అవసరమైన వార్షిక ఆదాయాన్ని తీసుకోండి, పన్ను కోసం దాన్ని వసూలు చేయండి, ప్రతి వ్యాపార ఖర్చును జోడించండి, ఆపై మీ వాస్తవికంగా బిల్ చేయదగిన రోజులతో విభజించండి. సాధారణంగా మీ పని దినాలలో 50–60%, 100% కాదు. అది మీ అంతస్తును ఇస్తుంది. మీ వాస్తవ ధర డిమాండ్, స్పెషలిజం మరియు ఫలితం యొక్క విలువ ఆధారంగా సెట్ చేయబడింది.

గంటకు ఒకసారి లేదా ఒక్కో ప్రాజెక్ట్‌కి ఛార్జ్ చేయడం మంచిదా?

ఒక్కో ప్రాజెక్ట్‌కి, దాదాపు ప్రతి సందర్భంలోనూ. మీరు విక్రయించగల గంటలలో మీ ఆదాయాన్ని గంటకు పరిమితం చేస్తుంది మరియు మీరు వేగంగా వచ్చిన ప్రతిసారీ మీ ఇన్‌వాయిస్‌ను తగ్గిస్తుంది. ప్రాజెక్ట్ ఫీజు ఫలితం కోసం మీకు చెల్లిస్తుంది, కాబట్టి సామర్థ్యం మీదే ఉంచుకోవాలి. స్కోప్‌ని నిర్వచించలేని వాస్తవమైన ఓపెన్-ఎండ్ పని కోసం మాత్రమే గంటకోసారి ఉంచండి, ఆపై కూడా క్యాప్ మరియు రివ్యూ పాయింట్‌ను సెట్ చేయండి.

నేను నా ధరలను పెంచుతున్నానని క్లయింట్‌కి ఎలా చెప్పగలను?

సహజ సరిహద్దు వద్ద. పునరుద్ధరణ, కొత్త ప్రాజెక్ట్, కొత్త ఆర్థిక సంవత్సరం. 30 నుండి 60 రోజుల నోటీసుతో. మూడు పంక్తులు: కొత్త రేటు, అది వర్తించే తేదీ, మార్చబడిన వాటిపై ఒక వాక్యం. క్షమాపణ చెప్పవద్దు లేదా డిస్కౌంట్‌ను ముందస్తుగా ఆఫర్ చేయవద్దు. ముందుగా కొత్త క్లయింట్‌లను పెంచుకోండి, దీర్ఘకాలంగా ఉన్నవారిని చివరిగా పెంచుకోండి మరియు ఆరోగ్యకరమైన పెరుగుదల ఎవరినైనా కోల్పోతుందని అంగీకరించండి.

నా ధర చాలా ఖరీదైనదని క్లయింట్ చెప్పినప్పుడు నేను ఏమి చెప్పగలను?

అసలు ఇది ఏ అభ్యంతరమో తెలుసుకోండి. ఇది బడ్జెట్ అయితే, బడ్జెట్‌కు సరిపోయేలా పరిధిని తగ్గించండి. ఒకే స్కోప్‌లో ధరను ఎప్పుడూ తగ్గించవద్దు. విలువపై సందేహం ఉంటే, సమస్య పరిష్కారం కాకుండా ఉండేందుకు అయ్యే ఖర్చును లెక్కించండి. ఇది సరుకుల పోలిక అయితే, తిరిగి పని చేసే ధరను నిర్ణయించండి. స్కోప్‌ను ఉంచుతూ ధరను తగ్గించడం వలన మీ మొదటి సంఖ్య కల్పితమని వారికి బోధపడుతుంది.

నేను నా ధరలను నా వెబ్‌సైట్‌లో ఉంచాలా?

సాధారణ, ప్రామాణిక సేవల కోసం, అవును. ఇది చెడుగా సరిపోయే క్లయింట్‌లను ఫిల్టర్ చేస్తుంది మరియు ఎప్పటికీ మూసివేయబడని కాల్‌లను మీకు సేవ్ చేస్తుంది. కస్టమ్, విలువ-ఆధారిత పని కోసం, బదులుగా ఫిగర్ నుండి ప్రారంభాన్ని లేదా సాధారణ పరిధిని ప్రచురించండి మరియు మీరు లక్ష్యాన్ని అర్థం చేసుకున్న తర్వాత సరిగ్గా కోట్ చేయండి. కనిపించే అంతస్తు కొనుగోలుదారులను కాంప్లెక్స్ వర్క్‌పై మీరు వసూలు చేయగలిగే మొత్తాన్ని క్యాపింగ్ చేయకుండా స్క్రీన్ చేస్తుంది.

నేను ఎంత అడ్వాన్స్ పేమెంట్ అడగాలి?

ప్రాజెక్ట్ వర్క్ కోసం, మీరు ప్రారంభించడానికి ముందు 30–50% ప్రామాణికం మరియు అడగడానికి సహేతుకమైనది. చివరి డెలివరీకి బదులుగా మైలురాళ్లపై మిగిలిన మొత్తాన్ని బిల్ చేయండి, కాబట్టి రెండు నెలల్లో నిశ్శబ్దంగా వెళ్లే క్లయింట్ ఇప్పటికే మొదటి నెలకు చెల్లించారు. రిటైనర్‌ల కోసం, నెల ప్రారంభంలో ఇన్‌వాయిస్, చివరిలో కాదు. ముందస్తు అనేది నగదు ప్రవాహ సాధనం వలె నిబద్ధత పరీక్ష. మరియు క్లయింట్ ఏమైనప్పటికీ నిశ్శబ్దంగా ఉంటే, the sequence to follow starts with a diagnosis, not a reminder .

కీలక టేకావేలు

• గంటవారీ బిల్లింగ్ మీ ఆదాయాన్ని పరిమితం చేస్తుంది మరియు మీరు వేగంగా వచ్చిన ప్రతిసారీ మీ ఇన్‌వాయిస్‌ను కట్ చేస్తుంది, కాబట్టి మీరు సంవత్సరాల తరబడి నిర్మించుకున్న నైపుణ్యానికి జరిమానా విధిస్తుంది. - ఖర్చుతో కూడిన అంకగణితం మీ అంతస్తును సెట్ చేస్తుంది, మార్కెట్ ధరలు మీరు ఎక్కడ కూర్చున్నారో తెలియజేస్తాయి మరియు విలువ మీ పైకప్పును సెట్ చేస్తుంది. మీకు మూడు అవసరం, మరియు మీరు మూడవది మాత్రమే కోట్ చేస్తారు. - మీ ఫ్లోర్ రేటు మీ లక్ష్య ఆదాయం కంటే మీ బిల్ చేయదగిన-రోజు శాతంపై ఆధారపడి ఉంటుంది: 55% నుండి 40% వినియోగం తగ్గడం వలన మీకు అవసరమైన రేటును మూడవ వంతుకు పైగా పెంచుతుంది. - ప్రాజెక్ట్ ఫీజులు మరియు రిటైనర్‌లు మార్జిన్ మరియు నగదు ప్రవాహంపై గంటకోసారి బీట్ అవుతాయి, అయితే స్కోప్, రివిజన్ రౌండ్‌లు మరియు మార్పు-ఆర్డర్ ట్రిగ్గర్‌లు కోట్‌లో వ్రాయబడితే మాత్రమే. - "చాలా ఖరీదైనది" అనేది సాధారణంగా బడ్జెట్ లేదా స్పష్టత అభ్యంతరం, మరియు పరిష్కారాన్ని తగ్గించడం స్కోప్, అదే స్కోప్‌లో ధరను ఎప్పుడూ తగ్గించకూడదు. - కోట్ ప్లస్ GST, కంపెనీ ఇన్‌వాయిస్‌లపై 10% TDS ఆశించండి, అడ్వాన్స్ తీసుకోండి మరియు క్యాష్ బఫర్‌ని కలిగి ఉండండి. బఫర్ అనేది పనిని తిరస్కరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది మరియు పని తగ్గడం మీ రేటును రక్షిస్తుంది.

సంబంధిత పఠనం: Cash flow vs profit: the difference that sinks most small businesses · Your marketing either makes money or it doesn't. Here's the sheet that tells you · ​​Performance marketing: the practical playbook I actually use