فری لانس یا کنسلٹنٹ کے طور پر اپنی خدمات کی قیمت کیسے لگائیں

زیادہ تر فری لانسرز اور کنسلٹنٹس کا خیال ہے کہ ان کی قیمتوں کا مسئلہ نمبر ہے۔ یہ نہیں ہے۔ یہ وہ یونٹ ہے جسے وہ بیچ رہے ہیں۔

جس لمحے آپ گھنٹے فروخت کرتے ہیں، آپ نے ایک ایسا کاروبار بنایا ہے جہاں بہتر ہونا آپ کو غریب تر بنا دیتا ہے۔ ایک شارٹ کٹ سیکھیں جو چھ گھنٹے کی نوکری کو دو گھنٹے کی نوکری میں بدل دیتا ہے، اور آپ کی رسید دو تہائی کم ہو جاتی ہے۔ دس سال کی مہارت کام کو دبا دیتی ہے اور بل سکڑتی ہے۔ یہ شرح کا مسئلہ نہیں ہے جسے آپ ₹200 فی گھنٹہ مزید چارج کر کے حل کر سکتے ہیں۔ جو آپ نے فروخت کرنے کا فیصلہ کیا ہے اس کے ساتھ یہ ایک ساختی مسئلہ ہے۔

زیادہ تر فری لانسرز اور کنسلٹنٹس کی قیمت کم ہے۔ اکثر بری طرح۔ وہ اپنے وقت کے لئے چارج کرتے ہیں جب انہیں اس قیمت کے لئے چارج کرنا چاہئے جو وہ فراہم کرتے ہیں. وہ میز پر پیسے چھوڑ دیتے ہیں۔ اس کے علاوہ بہتر کلائنٹس۔ ایسی قیمت جو بہت کم ہے کم قیمت کا اشارہ دیتی ہے، بدترین قسم کے خریدار کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہے، اور آپ کو پھنساتی ہے۔ کلائنٹ اکثر پراعتماد، زیادہ قیمت پر بھروسہ کرتے ہیں، ایک اعصابی سستے سے زیادہ۔

تو اصل سوال یہ نہیں ہے کہ "وہ کیا کہیں گے؟" یہ ہے. سب سے چھوٹی یونٹ کون سی ہے جسے میں بیچ سکتا ہوں جو ایک کلائنٹ اصل میں چاہتا ہے۔ مجھے سالوینٹ رکھنے کے لیے اس یونٹ کو کیا کمانا ہے۔ اسے خریدنے والے کے لیے اس کی کیا قیمت ہے۔ یہ ٹکڑا ان تینوں کے ذریعے کام کرتا ہے، مکمل ریاضی کے ساتھ۔

کیوں فی گھنٹہ قیمت آپ کی آمدنی کو محدود کرتی ہے اور رفتار کو سزا دیتی ہے۔

فی گھنٹہ بلنگ کی بالکل ایک خوبی ہے۔ اس کی وضاحت کرنا آسان ہے۔ اس کے بارے میں باقی سب کچھ آپ کے خلاف کام کرتا ہے۔

یہ آپ کی آمدنی کو سخت حد تک محدود کرتا ہے۔ صرف اتنے گھنٹے ہیں جو آپ بیچ سکتے ہیں، اور ایماندار تعداد لوگوں کے گمان سے کہیں کم ہے۔ کوئی بھی 48 ہفتوں کے لیے ہفتے میں 40 چارجی گھنٹے کا بل نہیں دیتا ہے۔ اپنے حقیقت پسندانہ بل کے قابل اوقات کو اپنی شرح سے ضرب دیں، اور آپ کو وہ زیادہ سے زیادہ مل گیا ہے جو آپ کبھی کمائیں گے۔ ہلچل کی کوئی مقدار اسے منتقل نہیں کرتی ہے۔

یہ دلچسپی کا تصادم پیدا کرتا ہے جو آپ کا کلائنٹ محسوس کر سکتا ہے۔ آپ کی ترغیب زیادہ گھنٹے ہے۔ ان کی تعداد کم ہے۔ آپ کو ملنے والی ہر کارکردگی پر آپ کے پیسے خرچ ہوتے ہیں، لہذا دائرہ کار کے بارے میں ہر بات چیت میں ایک پرسکون تناؤ ہوتا ہے۔

یہ آپ کی مہارت کو ایک شے میں بدل دیتا ہے۔ آپ کے وقت کا ایک گھنٹہ انوائس پر کسی اور کے گھنٹے کے برابر لگتا ہے، جو خریدار کو نتائج کے بجائے نرخوں کا موازنہ کرنے کی دعوت دیتا ہے۔ ایک دن میں مسئلہ حل کرنے والا ماہر جنرلسٹ کے آگے مہنگا لگتا ہے جسے تین ہفتے لگتے ہیں۔ اگرچہ ماہر مجموعی طور پر سستا ہے۔

اور یہ سنیارٹی کو سزا دیتا ہے۔ آپ جتنا بہتر حاصل کریں گے، اتنی ہی تیزی سے آپ کام کریں گے، اور اسی نتیجے کے لیے آپ کا بل اتنا ہی کم ہوگا۔ فی گھنٹہ قیمت کا واحد ماڈل ہے جہاں مہارت ایک مالی جرمانہ ہے۔

اس میں سے کوئی بھی مطلب نہیں ہے کہ آپ کو کبھی بھی گھنٹوں کو ٹریک نہیں کرنا چاہئے۔ ان کو مسلسل ٹریک کریں۔ آپ یہ جانے بغیر کسی پروجیکٹ کی قیمت نہیں لگا سکتے کہ آخری میں کتنا وقت لگا۔ بس انہیں فروخت نہ کریں۔

لاگت کے علاوہ، مارکیٹ کی شرح، اور قیمت کی قیمت کا تعین

نمبر پر پہنچنے کے صرف تین دیانتدار طریقے ہیں۔ ہر ایک مختلف سوال کا جواب دیتا ہے۔ سنگین قیمتوں میں تینوں کا استعمال ہوتا ہے: لاگت پلس آپ کی منزل کا تعین کرتی ہے، مارکیٹ کی شرح آپ کے حوالہ نقطہ کو متعین کرتی ہے، قیمت آپ کی حد کا تعین کرتی ہے۔

| نقطہ نظر | اس سوال کا جواب | جب یہ کام کرتا ہے | یہ کیسے ناکام ہوتا ہے | |---|---|---|---| | لاگت کے علاوہ | سالوینٹ رہنے کے لیے مجھے کیا کمانا چاہیے؟ | ہمیشہ، یہ آپ کی منزل کی وضاحت کرتا ہے | اکیلے استعمال کیا جاتا ہے، یہ آپ کے طرز زندگی کی قیمت لگاتا ہے، نہ کہ کلائنٹ کا مسئلہ، اور نظر انداز کرتا ہے کہ کام کی کیا قیمت ہے | | مارکیٹ ریٹ | تقابلی لوگ کیا چارج کرتے ہیں؟ | کموڈائزڈ، اچھی طرح سے سمجھے جانے والے ڈیلیوریبلز | آپ کو ایک ایسی مارکیٹ کی اوسط پر لنگر انداز کرتا ہے جو زیادہ تر خود ہی کم قیمت پر ہے۔ | قدر پر مبنی | یہ نتیجہ خریدار کے لیے کیا قابل ہے؟ | جب نتیجہ قابل پیمائش ہے اور آپ اس پر اثر انداز ہوتے ہیں | ثبوت کے بغیر دفاع ناممکن؛ اگر آپ اثر نہیں دکھا سکتے تو ایک اندازے میں گر جاتا ہے |

لاگت پلس قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی نہیں ہے۔ یہ ایک سالوینسی چیک ہے۔ اگر کوئی قیمت لاگت کے علاوہ ٹیسٹ میں ناکام ہو جاتی ہے، تو کوئی بھی جوش اسے قابل عمل نہیں بناتا ہے۔ لہذا آپ پہلے اس کی گنتی کریں، اور پھر آپ کبھی بھی اس کا حوالہ نہیں دیتے۔ آپ کچھ اونچا حوالہ دیتے ہیں۔

مارکیٹ ریٹ ایک چیز کے لیے حقیقی طور پر مفید ہے۔ یہ جان کر کہ آپ کہاں بیٹھے ہیں۔ چلتی شرح سے نصف چارج کریں، اور خریدار فرض کریں کہ آپ نصف اچھے ہیں۔ جانے والی شرح سے تین گنا چارج کریں، اور آپ کو اس وجہ کی ضرورت ہے کہ خریدار اپنے مالک کو دہرا سکے۔ اس سے آگے، مارکیٹ کے نرخوں کی نقل کرنے کا مطلب ہے کہ خوف سے قیمت لگانے والے لوگوں کی پوری آبادی کو کاپی کرنا۔

قدر کی قیمت سب سے زیادہ منافع بخش ہے، ایک بار جب آپ اثر دکھا سکتے ہیں۔ یہ بھی وہی ہے جو لوگ زیادتی کرتے ہیں۔ ایک خیالی نمبر کا حوالہ دینا اور اسے "ویلیو" کہنا قیمت کی قیمت نہیں ہے، یہ اضافی اقدامات کے ساتھ اندازہ لگانا ہے۔ حقیقی قدر کی قیمت کے تعین کے لیے تین چیزوں کی ضرورت ہے۔ نتیجہ قابل پیمائش ہونا چاہئے۔ آپ کو اصل میں اسے منتقل کرنا ہوگا. اور کام شروع ہونے سے پہلے کلائنٹ کو پیمائش پر متفق ہونا پڑے گا۔

حقیقی اخراجات سے اپنے منزل کی شرح کا حساب کیسے لگائیں۔

یہ وہ نمبر ہے جس کے نیچے آپ پیسے کھو رہے ہیں اور اسے کام کہہ رہے ہیں۔ سال میں ایک بار کاغذ پر کریں۔

آپ کو گھر لے جانے کی ضرورت سے پیچھے کی طرف کام کریں۔ اس سے آگے نہیں جو آپ چارج کرنے کی امید کرتے ہیں۔

مرحلہ 1۔ ٹیکس کے بعد ذاتی آمدنی درکار ہے۔ کہیے ₹12,00,000 ایک سال، یا ₹1,00,000 ماہانہ آپ کے ہاتھ میں ہے۔

مرحلہ 2۔ ٹیکس کے لیے اس میں اضافہ کریں۔ اپنے کاروباری منافع پر 20% کی مؤثر شرح فرض کریں۔ قبل از ٹیکس منافع کی ضرورت ہے = ₹12,00,000 ÷ 0.80 = ₹15,00,000۔

مرحلہ 3۔ حقیقی کاروباری اخراجات شامل کریں۔ وہ نہیں جو آپ کو یاد ہیں۔ وہ سب:

| لاگت | سالانہ | |---|---| | سافٹ ویئر اور سبسکرپشنز | ₹40,000 | | لیپ ٹاپ، فون، پیری فیرلز (امورٹائزڈ) | ₹50,000 | | انٹرنیٹ اور موبائل | ₹24,000 | | ڈیسک یا ساتھی | ₹60,000 | | CA، اکاؤنٹنگ، تعمیل | ₹25,000 | | ہیلتھ انشورنس | ₹30,000 | | کورسز، ٹولز، اپ سکلنگ | 20,000 روپے | | بینک چارجز، سفر، متفرق | 15,000 روپے | | کل | ₹2,64,000 |

آمدنی آپ کے لیے انوائس = ₹15,00,000 + ₹2,64,000 = ₹17,64,000۔

مرحلہ 4۔ اپنے حقیقی طور پر بل کے قابل دن تلاش کریں۔ یہ وہ قدم ہے جسے ہر کوئی چھوڑ دیتا ہے۔ یہ بھی وہی ہے جو اہم ہے۔

• 365 دن، مائنس 104 ویک اینڈ کے دن = 261 - مائنس تقریباً 12 عوامی تعطیلات = 249 - مائنس 20 دن کی چھٹی اور بیماری = 229 کام کے دن

ان 229 میں سے کتنے قابل بل ہیں؟ ان میں سے سبھی نہیں۔ آپ پروپوزل، سیلز کالز، انوائسنگ، چیزنگ پیمنٹ، بک کیپنگ، اپنے آپ کو مارکیٹنگ، اور نظرثانی پر دن گزارتے ہیں جس کی کوئی ادائیگی نہیں کرتا ہے۔ سولو آپریٹر کے لیے ایک حقیقت پسندانہ بل قابل حصہ 50-60% ہے۔ 55% پر: 229 × 0.55 = 126 بل کے قابل دن۔

مرحلہ 5۔ تقسیم کریں۔

₹17,64,000 ÷ 126 = ₹14,000 فی بل قابل دن۔

ایک دن کے سات حقیقی طور پر مرکوز گھنٹوں پر، یہ 126 × 7 = 882 گھنٹے ہے، تو ₹17,64,000 ÷ 882 = ₹2,000 فی گھنٹہ۔

وہ منزل ہے۔ جب آپ ٹیکس، اوور ہیڈز اور ناقابل بل وقت کا حساب رکھتے ہیں تو اصل میں ₹1 لاکھ ماہانہ گھر لے جانے کا خرچہ ہوتا ہے۔ اس طرز زندگی کے لیے ₹800 فی گھنٹہ کا حوالہ دینے والا کوئی بھی اپنے گاہکوں کو بچت سے سبسڈی دے رہا ہے۔

اب دیکھیں کہ کس قدر بے دردی سے استعمال کا مفروضہ جواب کو آگے بڑھاتا ہے۔ اگر آپ کا قابل بل حصہ 40% تک گر جاتا ہے، اور کاروباری ترقی کا ایک برا سہ ماہی ایسا کرتا ہے، تو آپ کے پاس 229 × 0.40 = 92 بل کے قابل دن ہیں۔ منزل ₹17,64,000 ÷ 92 = ₹19,174 فی دن بن جاتی ہے۔ استعمال میں 15 پوائنٹ کی کمی آپ کی مطلوبہ شرح کو 37% تک بڑھا دیتی ہے۔ یہی وجہ ہے کہ خاموش مہینے بہت خطرناک ہوتے ہیں۔ وہ صرف آپ کو اس آمدنی کی لاگت نہیں کرتے جو آپ نے کھو دی ہے۔ وہ اس قیمت میں اضافہ کرتے ہیں جس کی آپ کو ہر وقت چارج کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

دن کی شرح، پروجیکٹ فیس، یا برقرار رکھنے والا

ایک بار جب آپ کے پاس منزل ہو جائے تو، آپ جو یونٹ بیچتے ہیں اسے منتخب کریں۔ یونٹ آپ کے نقد بہاؤ، آپ کے خطرے اور آپ کی حد کو تعداد سے کہیں زیادہ تبدیل کرتا ہے۔

| یونٹ | کیش فلو | خطرہ کون اٹھاتا ہے | آمدنی کی حد | کے لیے بہترین | |---|---|---|---|---| | فی گھنٹہ | چالیں، ہمیشہ بقایا میں | کلائنٹ | آپ کے اوقات کار پر ہارڈ کیپ | حقیقی طور پر کھلا کام؛ نامعلوم دائرہ کار کے ساتھ آڈٹ | | دن کی شرح | گانٹھ لیکن فی بکنگ کے قابل پیشین گوئی | مشترکہ | آپ کے دنوں پر ٹوپی، لیکن ایک اعلی | ورکشاپس، سپرنٹ، سائٹ پر کام، عبوری کردار | | پروجیکٹ فیس | اگر آپ ایڈوانس لیتے ہیں تو فرنٹ لوڈڈ | آپ | کوئی نہیں، اگر آپ تیز ہو جائیں تو | واضح اختتامی حالت کے ساتھ ڈیلیوری ایبلز کی وضاحت | | برقرار رکھنے والا | بار بار چلنے والا، پیشین گوئی | مشترکہ | کلائنٹ کی تعداد کے لحاظ سے محدود | جاری مینجمنٹ، ایڈوائزری، ہمیشہ آن چینلز | | تیار کردہ پیکیج | سب سے بہتر: قیمت، دائرہ کار، دوبارہ قابل | آپ | کوئی نہیں | دوبارہ قابل ڈیلیور ایبل آپ پہلے ہی دس بار کر چکے ہیں۔

دن کی شرح فی گھنٹہ سے ایماندارانہ اپ گریڈ ہیں۔ آپ منٹ گننا چھوڑ دیں۔ کلائنٹ توجہ کا ایک بلاک خریدتا ہے۔ روزہ کا دن سزا کا دن نہیں ہے۔ کم از کم بکنگ طے کریں۔ ایک بار جب آپ سیاق و سباق کی تبدیلی کے لیے اکاؤنٹ بناتے ہیں تو آدھا دن عام طور پر پورا دن ہوتا ہے۔ اور پانچ کے بلاکس کے مقابلے میں ایک دن کے لیے زیادہ چارج کریں۔

پروجیکٹ فیس وہ جگہ ہے جہاں آپ کا مارجن رہتا ہے۔ آپ نتیجہ کا حوالہ دیتے ہیں، اور آپ کو ملنے والی ہر کارکردگی کو برقرار رکھنا آپ کا ہے۔ خطرہ گنجائش ہے۔ ایک غیر محدود پروجیکٹ فیس ایک تنخواہ ہے جسے آپ اپنے کلائنٹ کو ادا کرتے ہیں۔ اسے اقتباس میں درست کریں، بعد میں کسی دلیل میں نہیں۔ نام بتائیں جو شامل ہے۔ نظر ثانی کے راؤنڈز کی تعداد کا نام دیں۔ نام بتائیں جو تبدیلی کے آرڈر کو متحرک کرتا ہے۔ قیمت کی میعاد ختم ہونے کی تاریخ کا نام دیں۔

ریٹینرز فری لانسنگ کے بارے میں سب سے خراب چیز کو حل کرتے ہیں، جو کہ کم شرح نہیں بلکہ تغیر ہے۔ دو ٹھوس ریٹینرز آپ کے فرش کو ڈھانپتے ہیں اور آپ کو طاقت کی پوزیشن سے ہر چیز کی قیمت دیتے ہیں۔ رسائی اور جاری ملکیت کے لیے ایک ریٹینر کی قیمت لگائیں، گھنٹوں کی بالٹی کے لیے نہیں۔ جس لمحے آپ "20 گھنٹے فی مہینہ" لکھتے ہیں آپ نے سبسکرپشن ریپر کے ساتھ فی گھنٹہ بلنگ کو دوبارہ ایجاد کیا ہے، اور آپ ٹائم شیٹ کا جواز پیش کرنے میں ہر ماہ خرچ کریں گے۔ دوسرا ناکامی موڈ شروع میں صحیح قیمت رکھنے والوں کو ٹکر دیتا ہے، اور اس کا احاطہ how a profitable retainer quietly becomes an unprofitable one میں ہوتا ہے۔ جوابی تاخیر اور بغیر بل کے سوچنے کا وقت اتنی خاموشی سے کہ P&L جاننا آخری چیز ہے۔ فکس ایک ری اسکوپ گفتگو ہے، ڈیش بورڈ نہیں۔

پیدا کردہ پیکجز اختتامی کھیل ہیں۔ "اکاؤنٹ آڈٹ اور 90 دن کا پلان، ₹X، تین ہفتوں میں ڈیلیور کیا گیا" کوٹنگ سائیکل کو مکمل طور پر ہٹاتا ہے، کال سے پہلے خریداروں کو فلٹر کرتا ہے، اور آپ کو اپنے فائدے کے لیے ڈیلیوری کے عمل کو بہتر بنانے دیتا ہے۔ اگر آپ نے ایک ہی منگنی پانچ سے زیادہ بار کی ہے، تو اس کا حوالہ دینا بند کردیں۔

ایک کام شدہ قیمت کی قیمت کی مثال

قیمت کی قیمتوں کا تعین خلاصہ لگتا ہے جب تک کہ آپ اس پر نمبر نہیں ڈالتے ہیں۔ لہذا اعداد و شمار کے ایک مثالی سیٹ کے ذریعے کام کریں۔ کارکردگی کی مارکیٹنگ کی مصروفیت، کیونکہ ریاضی نظر آتی ہے۔ طریقہ کار دکھانے کے لیے درج ذیل نمبر بنائے گئے ہیں۔ اپنا متبادل بنائیں۔

تصور کریں کہ ایک کاروبار ₹8,00,000 ماہانہ ادا شدہ حصول پر خرچ کرتا ہے۔ اس کی قیمت فی حصول ₹2,000 ہے، لہذا یہ ایک ماہ میں 400 سیلز خریدتا ہے۔ آرڈر کی اوسط قیمت 40% مجموعی مارجن پر ₹5,000 ہے، لہذا ہر فروخت مجموعی منافع میں ₹2,000 کا حصہ ڈالتی ہے۔

آپ کو اکاؤنٹ کے ڈھانچے، لینڈنگ پیج اور پیشکش کو ٹھیک کرنے کے لیے رکھا گیا ہے۔ اسی خرچ پر CPA ₹1,600 تک گر جاتا ہے۔ اب ₹8,00,000 ÷ ₹1,600 = 500 سیلز ایک مہینہ۔ یہ پہلے سے 100 زیادہ ہے۔

ان 100 اضافی فروختوں کی قیمت 100 × ₹2,000 = 2,00,000 اضافی مجموعی منافع فی مہینہ، یا ایک سال کے دوران ₹24,00,000 ہے، یہ فرض کرتے ہوئے کہ بہتری برقرار ہے۔

اس کے مقابلے میں، چھ ہفتے کی مصروفیت کے لیے ₹1,50,000 کی فیس پہلے سال کے منافع کا 6.25% ہے۔ کلائنٹ یہ فیصلہ نہیں کر رہا ہے کہ آیا چھ ہفتوں کے کام کے لیے ₹1,50,000 بہت زیادہ رقم ہے۔ وہ یہ فیصلہ کر رہے ہیں کہ آیا باقی 94% کو برقرار رکھنے کے لیے تقریباً 6% کے ساتھ حصہ لینا ہے۔

تین اصول اس کو ایماندار رکھتے ہیں۔ سب سے پہلے، تحریری طور پر شروع کرنے سے پہلے بیس لائن میٹرک سے اتفاق کریں۔ CPA کی بہتری صرف اس صورت میں حقیقی ہے جب دونوں فریق متفق ہوں کہ CPA کیا ہے۔ دوسرا، اس قدر کا دعوی نہ کریں جس پر آپ قابو نہیں رکھتے۔ اگر کلائنٹ کی سیلز ٹیم لیڈز کو گرا دیتی ہے، تو یہ قیمت کے مقابلے میں آپ کی جیت نہیں ہے۔ تیسرا، اگر آپ پرفارمنس بونس منسلک کرتے ہیں، تو اسے اس میٹرک سے منسلک کریں جس پر آپ اصل میں اثر انداز ہوتے ہیں، اور منفی پہلو کو کیپ کریں۔ اگر کلائنٹ کے آخر میں core metrics کو صاف طور پر ٹریک نہیں کیا جاتا ہے، تو اس کی قیمت لگانے سے پہلے پیمائش کو درست کریں۔

موجودہ کلائنٹس کے ساتھ قیمتیں کیسے بڑھائیں۔

ہر اچھا نتیجہ زیادہ چارج کرنے کی اجازت ہے۔ زیادہ تر فری لانسرز اب بھی کبھی نہیں پوچھتے ہیں۔ وہ ایک گفتگو کا تصور کرتے ہیں جس میں کلائنٹ چلا جاتا ہے۔ یہ گفتگو چار سالوں تک میراثی شرحوں کو لے جانے کے سست خون سے کم ہے۔

قدرتی حدود میں قیمتیں بڑھائیں۔ ایک تجدید۔ نیا مالی سال۔ ایک نیا دائرہ۔ ایک نئے منصوبے کا آغاز۔ درمیانی مصروفیت کی قیمت میں تبدیلیاں یرغمالی مذاکرات کی طرح محسوس ہوتی ہیں، اور وہ ایک کے طور پر پڑھتے ہیں۔

نوٹس دیں۔ تیس سے ساٹھ دن معمول کی بات ہے اور آپ کی کوئی قیمت نہیں ہے۔ یہ اشارہ کرتا ہے کہ یہ ایک کاروباری فیصلہ ہے، کسی برے ہفتے کا ردعمل نہیں۔

اسے تین لائنوں میں کہو اور رک جاؤ۔ نیا ریٹ۔ جس تاریخ سے یہ شروع ہوتا ہے۔ آپ کی طرف سے کیا بدلا ہے اس کے بارے میں ایک جملہ، چاہے قابلیت، طلب، یا دائرہ کار۔ معافی مت مانگو۔ ضرورت سے زیادہ وضاحت نہ کریں۔ ان کے پوچھنے سے پہلے رعایت پیش نہ کریں۔ ہچکچاہٹ ہیگلنگ کو دعوت دیتی ہے۔ وضاحت عزت کماتی ہے۔

کسی کو کھونے کی توقع کریں۔ اگر کوئی اعتراض نہیں کرتا تو آپ نے بہت کم اٹھایا۔ اضافہ کو ترتیب دیں تاکہ نقصانات بچ سکیں۔ نئے کلائنٹس کو پہلے مکمل اقتباس پر اٹھائیں، پھر درمیانی درجے پر، پھر دیرینہ اکاؤنٹس آخری، ایک بار جب نئے کام نے ممکنہ خلا کو بدل دیا ہے۔

دادا منتخب طور پر، جذباتی نہیں. ایک کلائنٹ جو وقت پر ادائیگی کرتا ہے، کام کا حوالہ دیتا ہے اور دائرہ کار کا احترام کرتا ہے وہ جان بوجھ کر انتخاب کے طور پر پرانی شرح رکھ سکتا ہے۔ ایک کلائنٹ جو سستا اور مشکل ہے وہ پہلا ہے جسے آپ دوبارہ قیمت دیتے ہیں، اور نتیجہ دونوں طرح سے ٹھیک ہے۔

جب کوئی کلائنٹ کہے کہ یہ بہت مہنگا ہے تو کیا کہنا ہے۔

"بہت مہنگا" ایک ہی کوٹ پہنے ہوئے چار مختلف اعتراضات ہیں۔ غلط جواب دیں اور آپ بغیر کسی وجہ کے رعایت کریں۔

| وہ کیا کہتے ہیں | اس کا عام طور پر کیا مطلب ہے | کیا کرنا ہے | |---|---|---| | "یہ ہمارے بجٹ سے زیادہ ہے" | یہ بجٹ کے مطابق مسئلہ ہے، قیمت کا مسئلہ نہیں۔ پوچھیں کہ بجٹ کیا ہے، پھر فٹ ہونے کے لیے گنجائش کاٹ دیں۔ ایک ہی دائرہ کار میں قیمت میں کبھی کمی نہ کریں | | "یہ اتنا کیوں ہے؟" | وہ نہیں دیکھ سکتے کہ نمبر کے اندر کیا ہے | ڈیلیوری ایبل کو مراحل اور نتائج میں توڑ دیں، گھنٹوں میں نہیں۔ | "ہم یہ سستا حاصل کر سکتے ہیں" | ان کا ماننا ہے کہ یہ ایک شے ہے | اسے غلط ہونے کی قیمت دکھائیں: دوبارہ کام، ضائع شدہ خرچ، ضائع ہونے والے مہینے | | خاموشی، پھر "ہمیں اس کے بارے میں سوچنے دو" | کوئی عجلت نہیں، یا آپ غلط شخص سے بات کر رہے ہیں | پوچھیں کہ اگر وہ چھ ماہ تک کچھ نہیں کرتے تو کیا ہوتا ہے۔ اگر جواب "کچھ نہیں" ہے تو کوئی ڈیل نہیں ہے۔

ایک چیز جو آپ کبھی نہیں کرتے ہیں وہ ہے دائرہ کار کو برقرار رکھتے ہوئے قیمت میں کمی نہ کریں۔ یہ ایک بار کریں اور آپ نے کلائنٹ کو سکھایا ہے کہ آپ کا پہلا نمبر افسانہ تھا۔ ہر مستقبل کا اقتباس ایک ابتدائی بولی بن جاتا ہے۔ اگر آپ کو قیمت پر آگے بڑھنا ہے تو، کچھ لے لو. کم ڈیلیوری ایبل۔ لمبی ٹائم لائن۔ کم رسائی۔ حکمت عملی کا کوئی مرحلہ نہیں۔ کلائنٹ اپنی رپورٹنگ خود سنبھالتا ہے۔ قیمت اور دائرہ کار ہمیشہ ساتھ ساتھ چلتے ہیں۔

معاہدہ کھونا بھی ٹھیک ہے۔ ایک صحت مند قیمت کو کچھ "نہیں" ملتا ہے۔ اگر تقریباً سبھی فوراً ہاں کہتے ہیں، تو آپ کا نمبر بہت کم ہے اور آپ نے ابھی تک محسوس نہیں کیا ہے۔

ٹیکس، جی ایس ٹی اور ادائیگی: وہ حصے جو خاموشی سے آپ کی شرح کو تبدیل کرتے ہیں۔

آپ کی بتائی گئی قیمت آپ کی آمدنی نہیں ہے۔ ہندوستان میں، تین چیزیں معمول کے مطابق لوگوں کو حیران کر دیتی ہیں جو بغیر چیک کیے قیمت لگاتے ہیں۔

GST. سروس فراہم کرنے والے عام طور پر رجسٹر ہوتے ہیں جب ٹرن اوور ایک سال میں ₹20 لاکھ سے تجاوز کر جاتا ہے (کچھ خاص قسم کی ریاستوں میں ₹10 لاکھ)، اور زیادہ تر پیشہ ورانہ خدمات 18% GST کو حاصل کرتی ہیں۔ یہ 18% آپ کی فیس کے اوپر چارج کیا جاتا ہے، کلائنٹ سے جمع کیا جاتا ہے اور بھیج دیا جاتا ہے۔ یہ آپ کا پیسہ کبھی نہیں تھا۔ رجسٹر کرنے کے بعد "₹1,00,000 سبھی شامل" فیس کا حوالہ دیں، اور آپ نے اپنی فیس کا تقریباً ₹15,254 دیا ہے۔ "₹1,00,000 پلس GST" کے طور پر حوالہ دیں اور تجویز میں ایسا کہیں۔

TDS. کمپنیاں سیکشن 194J کے تحت پیشہ ورانہ اور تکنیکی فیس پر ماخذ پر ٹیکس کاٹتی ہیں، عام طور پر 10%۔ یہ کوئی قیمت نہیں ہے۔ یہ آپ کا اپنا ٹیکس ہے جو آپ فائل کرتے وقت پیشگی ادا کرتے ہیں، ایڈجسٹ یا ریفنڈ کیا جاتا ہے۔ لیکن یہ ایک نقد بہاؤ واقعہ ہے۔ ₹1,00,000 کی رسید پر آپ کو ابھی ₹90,000 اور باقی بہت بعد میں موصول ہوتے ہیں۔ اس کے ارد گرد منصوبہ بندی کریں.

ممنوع ٹیکسیشن۔ section 44ADA کے تحت پیشہ ور مجموعی رسیدوں کے 50% کے منافع کا اعلان کر سکتے ہیں اور تفصیلی کتابوں کو چھوڑ سکتے ہیں، رسیدوں کی حد کے ساتھ مشروط۔ حدیں اور حدیں بدل جاتی ہیں۔ موجودہ نمبروں کی تصدیق بلاگ پوسٹ کے بجائے چارٹرڈ اکاؤنٹنٹ سے کریں، بشمول یہ نمبر۔ یہ عام تعلیم ہے، آپ کی صورتحال کے لیے ٹیکس کا مشورہ نہیں۔

پھر انوائسنگ اور ادائیگی کے درمیان فرق ہے، یہ وہ جگہ ہے جہاں سولو کاروبار دراصل مر جاتے ہیں۔ 60 دن کی ادائیگی کی شرائط کے ساتھ ایک منافع بخش فری لانس اور ایک دیر سے کلائنٹ کرایہ ادا کرنے سے قاصر ہو سکتا ہے۔ جب آپ پوری کمپنی ہوتے ہیں تو cash flow and profit کے درمیان فرق تعلیمی نہیں ہوتا ہے۔ پیشگی کے طور پر 30-50% لیں۔ انوائس تکمیل کے بجائے سنگ میل پر۔ معاہدے میں تاخیر کی فیسیں بتائیں یہاں تک کہ اگر آپ انہیں شاذ و نادر ہی نافذ کرتے ہیں۔ ذاتی بفر رکھیں تاکہ آپ برے کام کو مسترد کر سکیں۔ ایک emergency fund قیمتوں کا تعین کرنے والا ٹول ہے۔ یہ وہی ہے جو آپ کو نہیں کہنے دیتا ہے، اور نہیں کہنا وہی ہے جو آپ کی شرح کو برقرار رکھتا ہے۔

قیمت کا تعین: مختصر ورژن

1. اپنے نمبروں کو جانیں۔ آپ کو کمانے کے لیے کیا درکار ہے، مائنس غیر بل کے قابل وقت اور ٹیکس، آپ کو آپ کی حقیقی کم از کم بتاتی ہے۔ 2. نتائج کی قیمت لگائیں، گھنٹوں کی نہیں۔ پوچھیں کہ نتیجہ کلائنٹ کے لیے اصل میں کیا ہے، اور اس بات سے اتفاق کریں کہ اس کی پیمائش کیسے کی جائے گی۔ 3. قدر کا چارج، کوشش نہیں۔ ایک تیز ماہر جو بڑا نتیجہ پیش کرتا ہے اسے کم نہیں بلکہ زیادہ کمانا چاہیے۔ 4. قیمتیں بڑھائیں جیسا کہ آپ ثبوت حاصل کرتے ہیں۔ ہر اچھا نتیجہ زیادہ چارج کرنے کی اجازت ہے۔ 5. اپنی قیمت کو اعتماد کے ساتھ بیان کریں۔ ہچکچاہٹ ہیگلنگ کو دعوت دیتی ہے۔ وضاحت عزت کماتی ہے.

اکثر پوچھے گئے سوالات

مجھے ہندوستان میں فری لانس کے طور پر کتنا معاوضہ لینا چاہئے؟

اپنے حساب سے شروع کریں، کسی معیار سے نہیں۔ اپنی مطلوبہ سالانہ آمدنی لیں، ٹیکس کے لیے اس میں اضافہ کریں، ہر کاروباری لاگت کو شامل کریں، پھر اپنے حقیقی طور پر بل کے قابل دنوں سے تقسیم کریں۔ عام طور پر آپ کے کام کے دنوں کا 50-60%، 100% نہیں۔ یہ آپ کی منزل دیتا ہے۔ آپ کی اصل قیمت اس کے اوپر بیٹھتی ہے، جو طلب، مہارت اور نتائج کی قدر کے لحاظ سے سیٹ ہوتی ہے۔

کیا فی گھنٹہ چارج کرنا بہتر ہے یا فی پروجیکٹ؟

فی پروجیکٹ، تقریباً ہر معاملے میں۔ فی گھنٹہ کے حساب سے آپ کی آمدنی کو ان گھنٹوں تک محدود کر دیتا ہے جو آپ فروخت کر سکتے ہیں اور جب بھی آپ تیزی سے بڑھتے ہیں تو آپ کے انوائس کو کم کر دیتے ہیں۔ پراجیکٹ کی فیس آپ کو نتائج کے لیے ادا کرتی ہے، اس لیے کارکردگی کو برقرار رکھنا آپ کی ذمہ داری ہے۔ فی گھنٹہ صرف حقیقی طور پر کھلے کام کے لیے رکھیں جہاں دائرہ کار کی وضاحت نہیں کی جا سکتی ہے، اور پھر بھی ایک کیپ اور ریویو پوائنٹ سیٹ کریں۔

میں کسی کلائنٹ کو کیسے بتاؤں کہ میں اپنی قیمتیں بڑھا رہا ہوں؟

قدرتی حد پر۔ تجدید، نیا منصوبہ، نیا مالی سال۔ 30 سے ​​60 دن کے نوٹس کے ساتھ۔ تین سطریں: نئی شرح، اس کے لاگو ہونے کی تاریخ، جو کچھ تبدیل ہوا ہے اس پر ایک جملہ۔ معذرت خواہ نہ ہوں یا پہلے سے رعایت کی پیشکش نہ کریں۔ سب سے پہلے نئے کلائنٹس اٹھائیں، دیرینہ کلائنٹس آخری، اور قبول کریں کہ صحت مند اضافہ کسی کو کھو دیتا ہے۔

جب کوئی کلائنٹ کہتا ہے کہ میری قیمت بہت مہنگی ہے تو میں کیا کہوں؟

معلوم کریں کہ یہ اصل میں کون سا اعتراض ہے۔ اگر یہ بجٹ ہے تو بجٹ میں فٹ ہونے کی گنجائش کم کریں۔ ایک ہی دائرہ کار میں قیمت کبھی کم نہ کریں۔ اگر قیمت کے بارے میں شک ہے، تو مسئلہ حل نہ ہونے کی قیمت کا اندازہ لگائیں۔ اگر یہ ایک اجناس کا موازنہ ہے، تو دوبارہ کام کی قیمت کی قیمت لگائیں۔ گنجائش رکھتے ہوئے قیمت گرانا انہیں سکھاتا ہے کہ آپ کا پہلا نمبر افسانہ تھا۔

کیا میں اپنی قیمتیں اپنی ویب سائٹ پر رکھوں؟

سادہ، معیاری خدمات کے لیے، ہاں۔ یہ خراب فٹ کلائنٹس کو فلٹر کرتا ہے اور آپ کی کالز کو بچاتا ہے جو کبھی بند نہیں ہونے والی تھیں۔ اپنی مرضی کے مطابق، قدر پر مبنی کام کے لیے، اس کے بجائے اعداد و شمار سے آغاز یا ایک عام رینج شائع کریں اور جب آپ مقصد کو سمجھ لیں تو صحیح طریقے سے حوالہ دیں۔ ایک نظر آنے والا فرش خریداروں کو اس کیپنگ کے بغیر اسکرین کرتا ہے جو آپ پیچیدہ کام پر چارج کرسکتے ہیں۔

مجھے کتنی پیشگی ادائیگی مانگنی چاہیے؟

پروجیکٹ کے کام کے لیے، آپ کے شروع کرنے سے پہلے 30-50% معیاری اور مانگنا مناسب ہے۔ باقی کا بل فائنل ڈیلیوری کے بجائے سنگ میل پر، اس لیے ایک کلائنٹ جو مہینے دو میں خاموش ہو جاتا ہے پہلے ہی مہینے کے لیے ادائیگی کر چکا ہے۔ برقرار رکھنے والوں کے لیے، مہینے کے شروع میں رسید، آخر میں نہیں۔ ایڈوانس ایک عزم کا امتحان ہے جتنا کہ نقد بہاؤ کے آلے کا۔ اور اگر کلائنٹ ویسے بھی خاموش رہتا ہے، the sequence to follow starts with a diagnosis, not a reminder ۔

اہم نکات

• فی گھنٹہ کی بلنگ آپ کی آمدنی کو محدود کرتی ہے اور جب بھی آپ تیز ہوتی ہے آپ کے انوائس کو کاٹ دیتی ہے، لہذا یہ بالکل اسی مہارت پر جرمانہ عائد کرتا ہے جس کی تعمیر میں آپ نے برسوں گزارے۔ - لاگت کے علاوہ ریاضی آپ کی منزل کا تعین کرتا ہے، بازار کی شرحیں آپ کو بتاتی ہیں کہ آپ کہاں بیٹھتے ہیں، اور قدر آپ کی حد کا تعین کرتی ہے۔ آپ کو تینوں کی ضرورت ہے، اور آپ صرف تیسرے کا حوالہ دیتے ہیں۔ - آپ کی منزل کی شرح آپ کی ہدف کی آمدنی کے مقابلے میں آپ کے بل کے قابل دن کے فیصد پر زیادہ منحصر ہے: 55% سے 40% تک گرنے سے آپ کی ضرورت کی شرح ایک تہائی سے زیادہ ہو جاتی ہے۔ - پروجیکٹ فیس اور ریٹینرز مارجن اور کیش فلو پر فی گھنٹہ ہرا دیتے ہیں، لیکن صرف اس صورت میں جب دائرہ کار، نظرثانی کے راؤنڈز اور تبدیلی کے آرڈر کے محرکات کو اقتباس میں لکھا گیا ہو۔ - "بہت مہنگا" عام طور پر بجٹ یا واضح اعتراض ہوتا ہے، اور اس کا تعین دائرہ کار کو کم کرنا ہے، ایک ہی دائرہ کار میں قیمت میں کبھی بھی کمی نہیں کی جاتی ہے۔ - کوٹ پلس جی ایس ٹی، کمپنی انوائس پر 10% TDS کی توقع کریں، ایڈوانس لیں، اور کیش بفر رکھیں۔ بفر وہ ہے جو آپ کو کام سے انکار کرنے دیتا ہے، اور کام میں کمی وہ ہے جو آپ کی شرح کی حفاظت کرتا ہے۔

متعلقہ پڑھنا: Cash flow vs profit: the difference that sinks most small businesses · Your marketing either makes money or it doesn't. Here's the sheet that tells you · ​​Performance marketing: the practical playbook I actually use